Бизнестің өсу стратегиясы. Ең жақсы

Бизнестің өсу стратегиясы - бұл тұрақты және ұлғаймалы өсуге қол жеткізу, кірісті арттыру және өнімділікті жақсарту үшін компания әзірлеген жоспар немесе бағытталған әрекеттер жиынтығы. Ол компанияның өз қызметін кеңейтуді, жаңа тұтынушыларды тартуды, өнімдер мен қызметтерді дамытуды және нарықтағы орнын қалай нығайтуды көздейтінін анықтайды.

Сіз кейде нөл пайыздық өсімге өте риза және «неге қайықты шайқау керек» деген көзқарасқа ие бизнес иесін кездестірсеңіз де, барлығы дерлік тез және тұрақты өсу жолдарын іздейді. Өйткені, өсу – өмірдің барлық салаларында, әсіресе бизнесте үздіксіз табысқа жетудің кілті.

Мазмұнды маркетингтік стратегия және орындау: тамаша теңгерімді табу

Әрине, бизнестің өсуіне ұмтылу және бизнестің өсуіне қол жеткізу екі түрлі нәрсе.

Сіз өзіңіздің ізбасарларыңыздың санын бақылап, бизнесіңізде жылдам «пайда» таба аласыз әлеуметтік желілер немесе конверсия пайызын ондық таңбаға дейін төмендетсеңіз, YouTube бейнесінде «бұзулар» табылғанда немесе плюс-плюс жеткізу ұсынысында сатып алынғанда, нақты өсу бір күнде болмайды. Сіздің бизнесіңіз тұрақты, мәңгі жасыл жолмен шынымен өсуі үшін нақты стратегияны жүзеге асыру қажет. Бұл тез немесе оңай болмаса да, бұл стратегиялар көптеген табысты бизнес пен бизнес иелері үшін кіруге кедергі болып табылады.

Нақты өсу мен жетістікке тосқауылдарды жою сөзсіз.

Көптеген кәсіпорындар өздерінің алғашқы жылдарында тез дамып, бизнес иелеріне жақын болашақта өсу үрдісі жалғасады деген жалған әсер қалдырады. Бұл, әрине, олай емес және кез келген тәжірибелі бизнес иесі жаңа бизнес 300 пайыздық өсіммен мақтана отырып, күлімсіреп, бас изеді. Бизнестің өсу стратегиясы

Бәсекелестік нарықта өніміңізді саралаудың 3 шынайы жолы

Бұл тәжірибелі иесі бірнеше жылдан кейін бәрі өзгеретінін біледі.

Сәйкес болу үшін бизнес иелері нақты өсу стратегияларының не екенін түсінуі керек. Және бұл білім олардың белбеуінде қауіпсіз сақталғаннан кейін олардың маңызды жұмысы бар: жүзеге асыру. Сіздің бизнесіңіздің дәлелденген өсу стратегиясын жүзеге асырмау сіздің дүкеніңізді жабуыңызға немесе нөл пайыздық өсіммен тоқтап қалуыңызға әкеледі.

Нағыз өсу стратегиясы және өсу хакері деген не?

Көптеген анықтамалар бойынша дәлелденген өсу стратегиясы әрекеттің дұрыс жоспарынан басталады. Бұл әрекет жоспары бизнеске нарық үлесін арттыру жоспарын ұсынады. Кейде өсу стратегиялары бизнестің қысқа мерзімді соққысына әкеледі, бірақ ұзақ мерзімді пайда кез келген қысқа мерзімді ыңғайсыздықтан әлдеқайда асып түседі. Бизнестің өзіне, оның ішінде оның мақсатты нарығы және ағымдағы қаржысы сияқты факторларға байланысты ұсынылған өсу стратегиясының түрі өзгереді. Бизнестің өсу стратегиясы

«Өсуді бұзу», екінші жағынан, стратегияңызды алға жылжытуға көмектесетін тактика сияқты, бірақ бұл нақты стратегияны ұстанатын болсаңыз ғана. Көптеген компаниялар ұзақ мерзімді перспективада зардап шегеді, өйткені олар жүзеге асырғанның бәрі нақты бағыты немесе қайда бара жатқаны туралы көзқарасы жоқ тактикалық бұзу болып табылады.

Брошюраны басып шығаруға дайындау

Бизнестің тұрақты өсуінің бес негізгі стратегиясы. Бизнестің өсу стратегиясы

Тактикадан немесе бұзудан айырмашылығы, бизнесті өсіретін мыңдаған стратегиялар жоқ. Ақпараттың шамадан тыс жүктелу әлемінде нақты өсудің бес стратегиясы бар екендігі жеңілдетеді.

1. Нарыққа ену

Егер бизнес өсуге тырысса, бірақ нақты стратегиясы болмаса, табысқа жету үшін нарыққа ену теориясын білмей пайдаланып жатқан болуы мүмкін. Ең кең таралған стратегия және оны түсінуге оңай стратегиялардың бірі көзқарастар өсу, нарыққа ену мақсаты сіздің өніміңізді/қызметіңізді нарықтағы тұтынушыларға көбірек сату үшін алу болып табылады. Нарық үлесін ұлғайту арқылы (ағымдағы нарықта көбірек өнім сатып алу) сіз өз бизнесіңізді айтарлықтай кеңейте аласыз. Бағаларды төмендету арқылы бәсекеге қабілеттілікті арттыру сияқты басқа бизнес стратегиялары сияқты маркетинг нарыққа енудің үлкен аспектісі болып табылады.

2. Нарықтың кеңеюі. Бизнестің өсу стратегиясы

Нарыққа ену сияқты, нарықтың кеңеюі (нарық дамуы деп те аталады) жаңа нарықтарға шығуды көздейді, яғни жаңа аудиториялардың алдына шығу арқылы көбірек өнім сатасыз. Сату үшін пайдаланатын платформаға байланысты, нарықты кеңейту стратегиясы жаңа қалалардағы жаңа бөлшек сауда дүкендерін, жаңа дүкендердегі жаңа тіркелгілерді немесе жаңа аймақтағы мақсатты Facebook жарнамасын қамтуы мүмкін. Нарықтың кеңеюі сізден жаңа демографиялық көрсеткіштерді бағыттауды талап ететіндіктен, сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз табысты болуын қамтамасыз ету үшін көп зерттеулер жасалуы керек. Бизнестің нарыққа енуден гөрі нарықтың кеңеюін таңдауының негізгі себептерінің бірі нарықтың қаныққандығы соншалық, шын мәнінде өсуге орын жоқ. Өнімді жылжытудың жаңа әдісін табу, мысалы, жаңаны пайдалануды көрсету мақсатты аудитория, көптеген кәсіпорындар үшін нарықты кеңейтудің тағы бір негізгі аспектісі.

3. Өнімді әзірлеу. Бизнестің өсу стратегиясы

Кейде өнімді кеңейту деп аталады, өнімді әзірлеу компаниялардан ағымдағы өнім желісіне қосу үшін жаңа өнімдер жасауды талап етеді. Арнайы түріңізге байланысты өнім және тауашалар, өнімді әзірлеу жаңа өнім желісін құруды немесе ағымдағы өнім желісінің мүмкіндіктерін жаңарту сияқты қарапайым болуы мүмкін. Әсіресе технологиялық әлемде өнімді әзірлеу дерлік талап болып табылады, өйткені өнімдер тез ескіреді.

Бизнесіңізді қалай өсіруге болады?

4. Өнімді әртараптандыру

Өнімді әзірлеу қазіргі бизнес саласында жаңа өнімдерді жасауға бағытталғанымен, өнімді әртараптандыру компаниялардан жаңа, әртүрлі тұтынушыларды тарту үшін жаңа өнімдерді қосу арқылы өздерінің бүкіл имиджін қайта қарауды талап етеді. Өсу стратегиясының бұл түрі өте қауіпті болғандықтан, өнімді әртараптандыру стратегиясын жүзеге асыруға мүдделі компаниялар үшін өз зерттеулерінде мұқият болу маңызды. Жаңа өнімдерді жаңа нарықтарда сату, егер олардың шын мәнінде сәтсіздікке ұшырамайтыны туралы жеткілікті дәлелдер болмаса, толықтай сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Бизнестің өсу стратегиясы

5. Компанияны сатып алу

Кейбір компаниялар өсуді құру үшін компанияны сатып алу үлгісін пайдалануды таңдайды, себебі бұл тәуекелді болса да, әдетте өнімді әртараптандырудан азырақ. Басқа бизнесті сатып алғанда, бұл бизнес үлгісі дәлелденді, нарықты сынайды және талдау және пайдалану үшін сізге көптеген зерттеулер береді. Компанияны сатып алу бізге өнім желісін кеңейтуге және жаңа нарықтарға шығуға мүмкіндік береді. Әрине, басқа компанияны сатып алу көп ақшаны талап етеді, яғни сол компанияны не үшін сатып алғыңыз келетінін білу өте маңызды.

Сіз үшін дұрыс бизнесті дамыту стратегиясын қалай таңдауға болады

Жоғарыдағы бес түрлі стратегияның біреуі немесе екеуі сізге көмектескен болуы мүмкін және бұл жақсы нәрсе. Бұл сіздің бизнесіңізді және оның күшті жақтарын білетініңізді және ұзақ мерзімді табысқа жету үшін ең жақсы жолдың не екенін түсінетіндігіңізді білдіреді. Дегенмен, сіз суға түспес бұрын, сіздің ішкі сезіміңіз сізді дұрыс бағытта көрсететініне көз жеткізу үшін басқа компаниялардың неліктен әртүрлі стратегияларды таңдайтынын мұқият қарастырған жөн. Бизнестің өсу стратегиясы

Ең аз тәуекелді өсу стратегияларының бірі ретінде, нарыққа ену бизнес үшін ең танымал таңдау болып табылады, өйткені іс жүзінде ешқандай болжам жоқ. Нарыққа ену ағымдағы өніміңізді ағымдағы аудиторияға сатуды қамтиды, яғни сізде табысқа жету үшін қажетті деректер бар. Тұрақты өсуді бастағысы келетін компаниялардың көпшілігі үшін ең жақсы шешім нарыққа тұрақты ену стратегиясынан бастау болып табылады.

Бизнестің өсу стратегиясы

Әрине, егер сіз нарыққа ену стратегияңызды әлдеқашан аяқтаған болсаңыз немесе нарықыңыздың толып кеткенін білсеңіз, келесі қадам қосымша немесе табу болып табылады. алмастыратын өсу стратегиясы . Қалған төрт стратегияның әрқайсысы жоғары тәуекелді тудырады, бірақ олардың біреуін ұстану - өсуді жалғастырудың жалғыз жолы.

Қалған төрт стратегияның (кеңейту, дамыту, әртараптандыру, сатып алу) қайсысын таңдау керектігін білу біраз уақытты алады. Мұның бәрі сіздің бизнеске деген көзқарасыңызға және оның табысты болуын қалайтыныңызға байланысты. Осы стратегиялардың барлығы табысқа әкелуі мүмкін болса да, сіздің бизнесіңізге сәйкес келетін бір немесе екі стратегия болуы мүмкін. Және, егер олардың барлығы дұрыс болса, сіз олардың барлығын біріктіре аласыз! Ең бастысы - бәрін бірден жасамау, әйтпесе сіз шашыраңқы күйде (ресурстар аз болғандықтан), сіздің бизнесіңіз қысымға төтеп беру қиынға соғады.

Алға жылжу: стратегияңызға инвестиция жасаңыз. Бизнестің өсу стратегиясы

Сонымен, сіздің бизнесіңіздің өсу стратегияларына инвестицияның дұрыс мөлшері қандай?

Ең жақсы кеңес 70/20/10 ережесіне сәйкес келеді. Бұл ереже сіздің бизнесіңіздің негізгі бастамаларына 70%, байланысты бастамаларды тестілеуге 20% және мүлдем жаңа саладағы зерттеулер мен эксперименттерге 10% шоғырлануды талап етеді. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің бастамаларын анықтағаннан кейін табысқа жету үшін берілген мүмкіндіктерді пайдалана аласыз.

Алға қарай отырып, өнімді әзірлеу әрқашан сіздің негізгі ұсынысыңыз тұрғысынан мағыналы болуы керек екенін есте сақтаңыз және әртараптандыру уақыты келгенде, мықты іргетасқа ие болу үшін алдымен негізгі бизнесіңізді оңтайландыруға уақыт бөліңіз. Ең бастысы, тестілеу табысқа жетудің кілті болып табылады және өсуге тырысқанда қажеттен көп ақша жоғалтпайтыныңызға сенімді болудың жалғыз жолы. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызды тыңдап, ақылға қонымды қарқынмен қозғалсаңыз, сіздің бизнесіңіз дұрыс бағытта болады.

Жиі қойылатын сұрақтар (FAQ)

Неліктен сізге бизнесті дамыту стратегиясы қажет?
- Жауап: Өсу стратегиясы компанияға бизнесін қалай кеңейтетінін және жаңа биіктерге жетуін анықтауға көмектеседі. Ол мақсаттарға жету үшін күш-жігерді, ресурстарды және шешім қабылдауды бағыттайды.
Өсу стратегияларының қандай түрлері бар?
- Жауап: Өсу стратегияларының бірнеше түрі бар, соның ішінде нарыққа негізделген өсу (жаңа тұтынушыларды тарту), өнімге негізделген өсу (өнім немесе қызмет ауқымын кеңейту), интеграцияға негізделген өсу (бірігу, сатып алу), географиялық өсу және әртараптандыру.
Дұрыс өсу стратегиясын қалай таңдауға болады?
- Жауап: Стратегияны таңдау мақсаттарға, ресурстарға, салалық контекстке және бәсекелес ортаға байланысты. Сіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды бағалап, нарықты талдап, қандай стратегия компанияның ағымдағы жағдайына сәйкес келетінін анықтау керек.
Өсу стратегиясын жүзеге асыру кезінде тәуекелдерді қалай болдырмауға болады?
- Жауап: Нарықты, бәсекелестік ландшафтты және тұтынушылық тенденцияларды мұқият талдау. Іске асыру жоспарын жасаңыз, тәуекелдерді басқарыңыз, жаңа идеялар мен стратегияларды алдын ала сынаңыз.
Өсу стратегияңызды қолдау үшін маркетингті қалай пайдалануға болады?
- Жауап: Жаңа тұтынушыларды тартуға, көбейтуге бағытталған маркетингтік науқандарды дамыту брендті білу, жаңа өнімдер мен қызметтерді жарнамалау. Тиімді маркетингтік хабарлама орындауды қолдайды. стратегиясы өсу.
Ішкі процестер өсу стратегиясына қалай әсер етеді?
- Жауап: Өндіріс, логистика сияқты ішкі процестерді оңтайландыру, тұтынушыларға қызмет көрсету, өсу стратегиясының сәттілігіне айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Тиімді процестер компанияның кеңеюге дайын болуын қамтамасыз етеді.
Өсу стратегиясында серіктестермен қарым-қатынасты қалай құруға болады?
- Жауап: Құндылықтары мен мақсаттары сіздікімен сәйкес келетін серіктестерді таңдаңыз. Өзара тиімді қарым-қатынастар құру, екі тарапты қамтамасыз ететін келісімдер мен келісім-шарттарды әзірлеу.
Өсу стратегиясының сәттілігін қалай бағалауға болады?
- Жауап: Өлшенетін негізгі өнімділік көрсеткіштерін (KPI) орнатыңыз, қаржылық нәтижелерді бақылаңыз, тұтынушылардың қанағаттануын өлшеңіз, нарық үлесін және өсу мақсаттарыңызға қатысты басқа көрсеткіштерді талдаңыз.
Өсу стратегиясын жүзеге асыру үшін қызметкерлерді қалай дайындау керек?
- Жауап: Қызметкерлерге қажетті білім мен дағдыларды беріңіз, оларды жаңа процестерге үйретіңіз, қарым-қатынас пен қызметкерлердің қатысуын жақсартыңыз. Өсу жоспарларында ашықтық пен қолдауды қамтамасыз етіңіз.