Сатуу каталары - сатуу процессинде сатуучулар тарабынан жасалган туура эмес иш-аракеттер, ыкмалар же стратегиялар ийгиликсиздикке же сатуунун төмөндөшүнө алып келиши мүмкүн. Сатуу каталары ар кандай болушу мүмкүн жана кырдаалга жана контекстке жараша өзгөрүп турат. Жакшы сатууну каалайсызбы?
Эгер сатуудан акча тапкыңыз келсе, анда жакшы сатуучу болуунун кажети жок. Сиз жөн гана бул жалпы каталарды качуу керек:
Квалификациялоону унутпаңыз
Сатуудан мурун, сатууга бирөөнү табышыңыз керек, туура ? Кимдир бирөө сизге келеби же сиз сатууга бирөөнү табасызбы, биринчи кезекте сиз болочок мүмкүнчүлүктү аныктоо керек. Сатуу каталары
Эгерде сиз квалификациялык кадамды аяктоону унутуп калсаңыз, убактыңыздын чоң пайызы сиздин сунушуңузга чындап муктаж болбогон же төлөй албаган перспективаларга жумшалат.
Бардык мүмкүнчүлүк бирдей эмес. Квалификациялар аркылуу сиз ар бир кардар эмнени каалаарын, качан каалаарын жана анын эмнени каалаарын жакшыраак түшүнөсүз. бюджет. Эң негизгиси, сиз чындап чечим кабыл ала турган адам менен сүйлөшүп жатканыңызды аныктай аласыз.
Эгерде сиз адамдарды кантип квалификациялоону билбей жатсаңыз, аларга жөнөкөй суроолорду берсеңиз болот:
- Сиз өзгөчө эмне издеп жатасыз?
- Сиздин бюджетиңиз канча?
- Качан баштагыңыз келет?
"Ооба" адам болбо. Сатуу каталары
Сатуудагы эң чоң катаны билесизби? Даярдоону эстеп жатат . Ооба дейт.
Потенциалдуу кардар өтүнүч менен кайрылганда, албетте, ооба деп айткыңыз келет. Жана бир нече жолу ооба деп айтканыңыздан кийин, тайгак жолдо басып бара жатканыңызды түшүнөсүз, анткени кардар суранычтарды жасай берет. Бул суроо-талаптардын ар бири сизге акчаны гана талап кылбастан, кардар талап кылып жатканын түшүнүп, сени муштумга чейин сабап коюшу мүмкүн.
Эгерде кардар каалаган нерсе сиз үчүн пайдалуу болсо жана сиз жеткире алсаңыз, ооба деп айтыңыз. Эгер өтүнүч негизсиз болсо, жок деп айтыңыз. Бул прецедентти эрте коюу менен, сиз көбүрөөк бактылуу кардарларга ээ болосуз.
Мен көп жыл мурун биринчи жолу сата баштаганда, мен жеткире албай калсам да дайыма ооба деп айта берчүмүн. Бул нааразычылыкты жаратты кардарлар жана бизнеске ашыкча стресс кошту. Андыктан мен кылганды кылба .
Өтө көп маалымат бербеңиз. Сатуу каталары
Адамдарга канчалык көп маалымат сунуш кылсаңыз, алар ошончолук чаташтырышат. Эл уялганда кардар болбойт.
Кабарыңызды тез жана кыска айтканды үйрөнүңүз, анткени аны түшүнүү оңой болот. Татаал тилди колдонуу менен же техникалык жаргондо сүйлөп, акылдуу көрүнүүгө аракет кылуу - бул жөн эле келесоолук.
Кардарларга кайрылганда, аларга айтканыңызды текшериңиз гана алар эмнеге муктаж жана эмнени билгиси келет. Мен байкадым, сиз аларга алар билгиси келгенинен көбүрөөк айтып, көзгө урунган нерсени кошууга аракет кылганыңызда, кээде келишимди жабуу ыктымалдыгын жогорулатасыз, бирок көпчүлүк учурда сен аларды өлгүчө тажатып жатасың . Адамдардын көңүл буруусу кыска, андыктан объекттерди сүйрөп баратканда этият болуңуз.
Ашыкча баа бербеңиз. Сатуу каталары
Потенциалды сунуш кылбоо үчүн ушундай эле жол менен кардарлар үчүн өтө көп маалымат, кайра сатпаңыз. Эгер сиз өтө катуу болсоңуз, көп адамдарды өчүрөсүз.
Сүйлөшүү сыяктуу сатуу жөнүндө ойлонушуңуз керек. Айласыздык жыттанса, эч ким сага тартылбайт. Сиз сатуу ыкмаларына этият болуп, сатууну каалабагандай иш-аракет кылышыңыз керек. Анткени, эгер сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз жакшы болсо, сиз саткан адам аны колдонуу үчүн өзүн артыкчылыктуу сезиши керек.
Эгер сиз жөн гана күтүүнүн ордуна бир аз өжөр болууну каалаган адамдардын бири болсоңуз, келишимди жабуу үчүн ар дайым шашылыш сезимди жаратсаңыз болот. Мындан тышкары, сиз кайра саткан окшойсуз. .
Мисалы, мен болгондо консалтинг компаниясы, Мен потенциалдуу перспективаларга, эгер алар мени менен иштешүүнү кааласа, алар X датага чейин келишимге кол коюшу керектигин айтып жаттым, анткени менде кийинки айда бир гана ачылыш бар болчу. Мен бул тактиканы колдонуу менен жакындык көрсөткүчүмдү 50% га жогорулаттым. Ошол эле учурда, эгер бул чындыкка дал келбесе, аны колдонбошуңуз керек, анткени бул потенциал үчүн жалган. кардарлар - жаман жумушчу мамилени баштоонун жолу.
Максатыңыздан айрылбаңыз. Сатуу каталары
Сиз сатуу үчүн соода жолугушууларындасыз, туура ? Албетте. Анда эмне үчүн потенциалдуу кардар менен кокус темалар боюнча маектешип, убактыңызды текке кетирип жатасыз?
Сиз адамдардын көңүлүн түбөлүккө бөлбөйсүз. Андыктан билдирүүңүздү мүмкүн болушунча тезирээк жеткирүү үчүн убакытты көзөмөлдөңүз. Эгер мындан кийин бош убактыңыз болсо, жалпы кызыкчылыктар жөнүндө баарлаша баштасаңыз болот, анткени бул байланышты бекемдөөгө жардам берет, бирок сиз бардык негиздер менен таанышып, кимдир бирөө менен байланышып калмайынча муну кылбаңыз.
Сатууну кийинкиге калтырбаңыз
Эгер товарыңыз же кызматыңыз даяр болбосо, ал даяр болмоюнча сатпоо тенденциясына ээ болосуз. Чоң көйгөй - баары качан даяр болорун алдын ала айта албайсың. Ооба, сиздин инженерлер сизге бүтүрүү күнүн бере алышат, бирок кечигүүлөр болушу мүмкүн.
Анда эмне үчүн азыр сатууну баштоого болбойт? Сиз азыр кардарларыңызга товарыңыз же кызматыңыз менен камсыз кылуунун кереги жок. Сиз аларга келечекте ага мүмкүнчүлүк бере аласыз. Эгер сиз азыр катталсаңыз, аларды кызыктыруу үчүн ар дайым арзандатуу бере аласыз.
Мен дагы эмнени жакшы көрөм, сатууну эртерээк жабуу жана компанияларга кайтаруу убактысы 30дан 60 күнгө чейин экенин билсин, анткени бул менин убактымды үнөмдөйт. Бул чындап эле тейлөөгө багытталган ишканаларда жакшы иштейт.
Соодадан өткөндөн кийин сүйлөшпө. Сатуу каталары
Келишимди жапкандан кийин, сүйлөшүүнү токтотууну үйрөнүш керек. Мен адамдардын келишимдерден утулуп калганын сансыз жолу көрдүм, анткени алар келечек кардар болууга даяр болгондон кийин сүйлөшө беришет. Алар муну ал адамды эки жолу ойлондурган келесоо сөздөрдү айтуу менен жасашат.
Кимдир бирөө сизге кардар болгусу келгенин айткандан кийин оозуңду жабууну үйрөн. Эгер мүмкүн болбосо, бул туш келди темалар жөнүндө баарлашуунун эң жакшы учуру саясатка жана динге эч кандай тиешеси жок . Сатуу каталары
жыйынтыктоо
Келишим түзүү үчүн жакшы сатуучу болуунун кажети жок. Болгону мен жогоруда айткан каталардан качышыңыз керек. Эгер муну кыла алсаңыз, көбүрөөк келишимдерди жаап, көбүрөөк акча таба баштайсыз.
Андыктан убактыңызды бир гана мыкты сатуучу болууга аракет кылбаңыз. Жөн гана мен талкуулаган жалпы каталардан качууга көңүл буруңуз.
Комментарий калтыруу