Бизнестен өкмөткө (B2G) – аныктамасы жана пайдасы

Бизнестен өкмөткө (B2G) бизнес модели, анда бизнес мамлекеттик органдарга товарларын же кызматтарын көрсөтөт. B2G келишимдери федералдык жана аймактык деңгээлде түзүлүшү мүмкүн.

Жалпысынан алганда, бул ийгиликтүү мамлекеттик келишимдер аркылуу өкмөткө өнүмдөрдү, кызматтарды же маалыматты сунуш кылган бизнести камтыган бизнес структурасы. Компаниялар тармактарды же B2G моделдерин колдонуу менен мамлекеттик долбоорлорго же продуктыларга тендерге катыша алышат. Бул мамлекеттик сектордун тендердик катышуучуларын камтышы мүмкүн. Интернетте B2G иш-аракети үчүн реалдуу убакыт режиминде соодалоо популярдуу болуп баратат.

Өкмөт үчүн бизнес деген эмне?

Аныктама: Бизнестен өкмөткө (B2G) процесс катары аныкталат сатуу жана маркетингбизнес менен мамлекеттик департаменттин же агенттиктин ортосунда пайда болгон. Бул компания менен мамлекеттик органдардын жана мекемелердин ортосундагы мамилени билдирет.

Көпчүлүк мамлекеттик контракттар RFP же бизнестин сунуш суроосуна жооп катары берилет. Ар кандай ишканалар сунуштар боюнча суроо-талаптарга жооп берүү менен келишимдерди түзүшөт. B2G болуп саналат сатуу модели, анда ишканалар товарларды, кызматтарды жана маалыматты өкмөткө же мамлекеттик органдарга сатат.

B2B бизнесинин мисалдары жергиликтүү бийликке IT колдоо кызматтарын сунуш кылган ишканалар болот. Бул ошондой эле АКШнын Коргоо министрлиги (DoD) үчүн тик учактарды, истребителдерди, ракетадан коргонуу системаларын, шпиондук учактарды ж.б. курган Boeing сыяктуу бизнес болушу мүмкүн.

B2G дүйнө жүзү боюнча популярдуу алты бизнес моделдердин бири болуп саналат. Төмөндө башкалар -

1. B2B

(бизнестен бизнеске) (бизнестен бизнеске)

Бул башка ишканаларга саткан ишканаларга тиешелүү.

2. C2C. Өкмөт үчүн бизнес

(Коомчулуктан коомчулукка (керектөөчүдөн керектөөчүгө)

Бул моделде кардарлар башка кардарларга сатышат. C2C транзакциясы машинамды кошуна кошунама сатканда пайда болот.

3. G2B

(өкмөт-бизнес) деген термин

Бул мамлекеттик ишканаларга товарларды жана кызматтарды сатууну талап кылат.

4. B2C.

(бизнес керектөөчүгө) (бизнес керектөөчүгө)

Компаниялар бул моделди колдонуп кардарларга сатышат. Мисалы, супермаркет - бул бизге, кардарларга сатуучу компания.

5. Өкмөт үчүн G2C бизнес

Глобалдык коомчулукка (Өкмөттөн керектөөчүгө же Өкмөттөн гражданга) деген сөздүн кыскартылган түрү.

G2C транзакциясы өкмөт кимдир бирөөгө салыкты кайтарып бергенде пайда болот.

Түшүнүү. Бизнестен өкмөткө (B2G) 

B2G мамилелери өкмөттөр коомчулукка алардын муктаждыктарын аныктоо менен башталат. Алар муну кызыкдар ишканаларга Сунуштарга Суроолорду (ТБ) берүү аркылуу жылдык бюджети аркылуу жасашат.

Өкмөттөр федералдык, мамлекеттик жана жергиликтүү ареналарды камтыйт. Өкмөттөр контракттарды алдын ала түзүүгө жана алар менен мурда иштешкен же мураска калышы мүмкүн болгон келишимдери бар подрядчыларды издешет.

Веб коммуникациялар, стратегиялык коомчулук менен байланыштар жана электрондук маркетинг интеграцияланган маркетинг коммуникациялары деп аталган B2G ыкмалардын мисалдары.

Мамлекеттик тендердик табыштамалар - бул өкмөт талап кылган өнүм же кызмат үчүн фирмалардын сунуштары. Талаптар сатуучулар бизнес үчүн атаандашкан тескери аукциондор түрүндө болушу мүмкүн. B2Gди колдонуу 2009-жылдагы Американын калыбына келтирүү жана кайра инвестициялоо актысы менен четке кагылган.

Артыкчылыктары жана кемчиликтери. Бизнестен өкмөткө (B2G) 

B2G артыкчылыктары.

 

1. Туруктуулук: Мамлекеттик контракттар, адатта, туруктуу жана үзгүлтүксүз суроо-талапка ээ, бул компаниялар үчүн болжолдуу киреше булагын камсыздай алат.

2. Ири келишимдер: Мамлекеттик контракттар ири жана узак мөөнөттүү болушу мүмкүн, бул компанияларга бизнестин олуттуу көлөмүн алууга мүмкүндүк берет.

3. Репутация жана ишеним: Өкмөт менен иштөө компаниянын репутациясын бекемдеп, башка кардарлар жана өнөктөштөр алдында анын ишенимин арттырат.

4. Узак мөөнөттүү мамиле: Мамлекеттик контракттарды ийгиликтүү аткаруу мамлекеттик кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерге жана бизнести кайталоого алып келиши мүмкүн.

Кемчиликтер. Бизнестен өкмөткө (B2G).

1. бюрократия: Өкмөт менен иш алып баруу көбүнчө бюрократиянын бир нече катмарын камтыйт, бул чечимдерди кабыл алууну жайлатып, административдик чыгымдарды көбөйтөт.

2. Конкурс: Мамлекеттик контракттар үчүн атаандаштык катуу болушу мүмкүн, айрыкча маркетинг жана сунуштарга чоң инвестицияларды талап кылган ири долбоорлор үчүн.

3. Төлөм тобокелдиктери: Кээ бир учурларда, мамлекеттик кардарлар компаниянын финансылык абалына терс таасирин тийгизген төлөмдөрдү кечиктирүүгө, ал тургай кечиктирилгис төлөмдөргө дуушар болушу мүмкүн.

4. Саясат көз карандылыгы: Саясий чөйрөдөгү же мамлекеттик саясаттагы өзгөрүүлөр мамлекеттик сатып алуулардын көлөмүнө жана бизнестин кирешелүүлүгүнө таасирин тийгизиши мүмкүн.

Жалпысынан алганда, өкмөт үчүн бизнес белгилүү бир мүмкүнчүлүктөрү жана тобокелдиктери бар олуттуу рынок сегментин билдирет. Бул факторлорду түшүнүү жана тең салмактоо компанияларга B2G сегментинде натыйжалуу катышууга жана анын потенциалын колдонууга жардам берет.

Мисалдар. Бизнестен өкмөткө (B2G)

1. Маалыматтык технологиялар

IT аббревиатурасы маалыматтык технологияларды билдирет. Компьютердик жабдыктарды жана программалык камсыздоону колдонуу маалыматтык технологиялар деп аталат. Компьютерлер, тармактар, сактагычтар, инфраструктуралар, программалык камсыздоо жана маалыматтарды электрондук берүү ITтин бир бөлүгү болуп саналат.

Бизнес менен мамлекеттик органдардын ортосундагы IT контракттары кеңири таралган. Ар бир мамлекеттик орган IT продуктыларына жана кызматтарына муктаж.

2. Булуттагы эсептөө

GSA же General Services Administration жаңы компьютерлерди, белгилүү бир мөөнөткө программалык камсыздоо лицензияларын жана зымсыз кызматтарды сатып алат. Тейлөө келишимдери жана булуттагы эсептөө кызматтары да корголот.

Булуттагы эсептөө - файлдар жана башка маалыматтар алыскы машиналарда сакталган эсептөөнүн бир түрү. Маалымат сиздин компьютериңиздин катуу дискине сакталган эмес. Башкача айтканда, биз файлдарыбызды жана башка маалыматтарды "булуттайбыз".

3. Курулуш. Бизнестен өкмөткө (B2G)

Курулуш иштери жергиликтүү, федералдык жана мамлекеттик контракттарда абдан популярдуу, анткени өкмөттөр тынымсыз негизги объектилерди куруп жатышат.

B2G бизнеси үчүн ар кандай мүмкүнчүлүктөр же субподрядчылар болушу мүмкүн, мисалы, HVAC, цемент аралашмалары, телекоммуникациялар, курулуш чиркегичтерин жеткирүү жана тейлөө жана башкалар.

B2G электрондук соода кантип иштейт? - B2G – өтүнмөлөр жана тендерлер

b2b же b2c бизнес моделдерине, бизнес моделдерине салыштырмалуу электрондук соода B2Gs татаал жана мыйзамдарды жана бизнес шарттарын так сактоону талап кылат, анткени мамлекеттик органдар алардын ишине мониторинг жүргүзүп, кийлигишет.

Эреже катары, мамлекеттик органдар алдын ала келишимдерди даярдоого, тендерлерди өткөрүүгө жана ишканаларды тендерге катышууга чакырууга катышат. Тендерге чакыруу – бул компаниялардан долбоор үчүн канча төлөй турганын расмий жарыялоону талап кылуу.

Бул келишимдер боюнча мамлекеттик тендердин катуу талаптарына жооп берген ишканалар алымдарды эсептеп, долбоордун тендердик табыштамаларын беришет.

Ар бир расмий тапшырууну биз “арыз” деп атайбыз. Өкмөт тендерге катышуучулардын бирин тандап алат жана ал компания B2G келишимин алат. Бул келишимдер улуттук, мамлекеттик же жергиликтүү деңгээлде бар.

Компаниялар мамлекеттик контракттарды кантип алышат?

Компаниялар мамлекеттик контракттарды бир нече ар кандай ыкмалар менен ала алышат. негизги ыкмаларынын кээ бирлери төмөндө келтирилген:

• Тендерлер жана конкурстук процедуралар: Көпчүлүк өлкөлөрдө мамлекеттик органдар жана уюмдар белгилүү бир баалуулуктагы товарларды жана кызматтарды сатып алуу үчүн тендерлерди же конкурстук процедураларды өткөрүүгө милдеттүү. Компаниялар мындай тендерлерге өз сунуштарын берүү жана башка жеткирүүчүлөр менен атаандашуу аркылуу катыша алышат.

• Мамлекеттик реестрлерде жана маалымат базаларында каттоо: Көптөгөн мамлекеттик органдарда жана мекемелерде атайын реестрлер же маалымат базалары бар, аларда компаниялар потенциалдуу жеткирүүчүлөр катары каттала алышат. Мындай маалымат базаларында каттоо компанияларга алдыдагы сатып алуулар жана сунуштар боюнча суроо-талаптар тууралуу маалыматка жетүүнү камсыздай алат.

Бизнестен өкмөткө (B2G)

• Түз сүйлөшүүлөр жана сунуштарды суроо: Кээ бир учурларда мамлекеттик органдар ачык тендер өткөрбөстөн эле белгилүү компанияларды сүйлөшүүлөргө же сунуштарды суроого катышууга чакырышы мүмкүн. Бул өзгөчө адистештирилген же ири долбоорлорго тиешелүү болушу мүмкүн.

• Подрядчылар жана ортомчулар: Кээ бир компаниялар башка компаниялардын атынан мамлекеттик контракттарды издөөгө жана алууга адистешкен. Бул ортомчулар же подрядчылар өкмөт менен келишимдерди ийгиликтүү сүйлөшүүгө жардам бере турган тажрыйбага жана байланыштарга ээ болушу мүмкүн.

• Тармактар ​​жана сунуштар: Мамлекеттик органдардын жана ведомстволордун өкүлдөрү менен байланыштарды жана тармактарды түзүү компанияларга алдыдагы мүмкүнчүлүктөр жөнүндө кабардар болуп турууга жана тендерлерге же сунуштарга суроо-талаптарга жолдомо алууга жардам берет.

Мамлекеттик контракттарды ийгиликтүү алуу, адатта, кылдат пландаштырууну, кесипкөйлүктү жана мамлекеттик органдардын товарларды жана кызматтарды сатып алуу процессин түшүнүүнү талап кылат.

B2G маркетинг

B2G маркетинги (Business-to-Government marketing) - жеке компаниялар менен мамлекеттик уюмдар же мекемелердин ортосундагы мамилелерди орнотууга жана колдоого багытталган маркетингдик стратегия. B2G маркетингинин максаты - жеке компанияларга өз өнүмдөрүн жана кызматтарын мамлекеттик органдарга же мекемелерге сатуу аркылуу мамлекеттик келишимдерди утуп алууга жардам берүү.

Бул жерде B2G маркетингинде колдонулган бир нече стратегиялар жана ыкмалар:

1. Тендерлерге активдүү катышуу жана сунуштарды суроо: Компаниялар алдыда боло турган мамлекеттик тендерлерге жана сунуш сурамдарына активдүү мониторинг жүргүзүп, алар өз сунуштарын өз убагында берип, контракттар үчүн атаандашат.

2. Кесиптик сунуштарды иштеп чыгуу: Компаниянын өнүмдөрүнүн же кызматтарынын артыкчылыктарын жана алар мамлекеттик заказчынын талаптарына кандайча жооп берерин көрсөткөн маалыматтык жана ынанымдуу сунуштарды түзүү маанилүү.

3. Көргөзмөлөргө жана конференцияларга катышуу: Компаниялар өздөрүнүн өнүмдөрүн жана кызматтарын көрсөтүү жана мамлекеттик кызматкерлер менен байланыш түзүү үчүн мамлекеттик соода көргөзмөлөрүнө жана конференцияларына катыша алышат.

4. Тармактын өз ара аракеттенүүсү: Мамлекеттик органдардын жана ведомстволордун өкүлдөрү менен байланыштарды жана мамилелерди түзүү компанияларга алдыдагы мүмкүнчүлүктөр жөнүндө кабардар болуп турууга жана келишимдерди ийгиликтүү камсыздоо мүмкүнчүлүгүн жогорулатууга жардам берет.

5. Кадрларды даярдоо жана аттестациялоо: Кээ бир мамлекеттик органдар аттестациялоону же кадрларды белгилүү стандарттарга же талаптарга окутууну талап кылышы мүмкүн. Компаниянын персоналын ушундай талаптарга даярдоо анын мамлекеттик сатып алуулар рыногунда атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулата алат.

6. Жарнама жана PR: Компаниялар жарнамалык кампанияларды жана коомчулук менен байланыштарды B2G рыногунда көрүнө тургандыгын жогорулатуу жана мамлекеттик кардарларга өз өнүмдөрү менен кызматтарын илгерилетүү үчүн колдоно алышат.

Жалпысынан алганда, B2G маркетинг - бул мамлекеттик сатып алуулар процессинин өзгөчөлүктөрүн түшүнүүнү жана мамлекеттик органдар менен өз ара аракеттенүүнү талап кылган маркетингдин белгилүү бир чөйрөсү. B2G маркетингин эффективдүү колдонуу компанияларга мамлекеттик келишимдерди утуп алууга жана бизнесин кеңейтүүгө жардам берет.

Жыйынтык!

Өкмөт менен өз ара аракеттенүүдө, башка ишканалар менен иштешкен же кардарлар менен түз байланышта болгон ишканалар көптөгөн кыйынчылыктарга туш болушу мүмкүн. Жеке бизнеске салыштырмалуу мамлекеттик органдар бир ишти же долбоорду бекитип, баштоого көп убакыт талап кылынышы мүмкүн.

Бул, адатта, тиешелүү товарларды сатуу, Интернеттеги кызматтар же маалымат. Бирок, бул сөз айкашы типтүү бизнес практикасына да тиешелүү.