Жазылуу модели. Кайталануучу сатууларды кантип түзүү керек?

Жазылуу модели. Ар бир бизнес сатууну жүргүзүү үчүн чыгармачылык жолдорун табышы керек.

Албетте, бүгүн жакшы иштеп жатасыз, бирок эртең кантип акча табууну пландап жатасыз? Эмки айда же кийинки жылы кандай болот?

Сиздин компания өнүм сатабы же кызмат сунуштайбы, кайталануучу сатуулар үчүн жазылуу бизнес моделин колдонууну ойлонушуңуз керек.

Тарыхый жактан, жазылуу бизнес моделин ишке ашыруу абдан пайдалуу болуп чыкты.

Акыркы беш жылдын ичинде бул моделди колдонуу 100% дан ашык өстү.

Баалуу жазылууларды сунуштаганды билген компаниялар абдан ишенимдүү кардарларга ээ болушат, ошондуктан бул абдан натыйжалуу кардарларды кармоо стратегиясы .

Ал тургай бренддер электрондук соода сатууну стимулдаштыруу үчүн жазылууну колдонуу.

Себеби, керектөө рыногу бул моделди кабыл алып, өткөн жылы анын популярдуулугун арттырды.

Сиз кардарларды жазылуу үчүн төлөй алгандан кийин, ай сайын же жыл сайын үзгүлтүксүз сатууларды аласыз.

Натыйжада, сиздин компания убакыттын өтүшү менен туруктуу өсүш үчүн сонун абалда болот.

Бирок, эгер сиз бизнесиңизге жазылуу моделин эч качан ишке ашыра элек болсоңуз, анда бул коркунучтуу болушу мүмкүн. Эмнеден баштасам?

Эгер сиз буга чейин жазылуу моделин орноткон болсоңуз, ал сиз ойлогондой иштебей калышы мүмкүн.

Ошондуктан мен бул колдонмону түздүм.

Эгер сиз жазылуу концепциясын жаңыдан билсеңиз же учурдагы жазылуу моделиңизге өзгөртүүлөрдү киргизгиңиз келсе, мен сизге эмне кылуу керек экенин түшүндүрөм. ийгиликке жетүү бул аймакта.

Негизги пакетиңиз үчүн акы албаңыз. Жазылуу модели.

Эң негизги топтомуңузду бекер сунуштаңыз.

Эми кээ бирөөлөрүңүз үчүн бул реалдуу эмес болушу мүмкүн. Мисалы, сиз кардарларыңызга ай сайын жеткирилген кийимдерди же аксессуарларды сунуштасаңыз, аларды ай сайын эле бере албайсыз.

Бирок, эгер сиз материалдык эмес кызматты сунуштап жатсаңыз, бул сизде бир нече пакеттер болсо, адамдарды кызыктыруунун эң сонун жолу.

Бул жерде сиз кардарларыңызга кызмат үчүн акы төлөшү үчүн акысыз пакетти колдоно турган кээ бир тармактар:

• игры
• мобилдик колдонмолор
• агымдык кызматтар

Эгер сизде мобилдик колдонмо болсо, бул стратегия мобилдик колдонмоңуздун кирешелүүлүгүн жогорулатуунун эң сонун жолу чакан бизнес .

Мисал катары Pandora пакеттерин карап көрөлү:

Pandora музыка агымы кызматы болуп саналат.

Анын веб-сайтында көрүнүп тургандай, анын үч түрдүү угуу пакети бар. Негизги пакет акысыз. Жазылуу модели.

Бул таанышуу пакети адамдарды кызмат менен тааныштырат. Эгер алар башынан эле төлөшү керек болсо, балким, биринчи кезекте аракет кылышмак эмес.

Бирок сиз бекер бир нерсе сунуштасаңыз, адамдар аны колдонууга көбүрөөк ыкташат, анткени эч кандай коркунуч жок.

Эми сизде буларды алууга көбүрөөк мүмкүнчүлүк болот акысыз абоненттер акы төлөнүүчү кызматка жаңыртышат.

Премиум кызматтарыңыз үчүн акысыз сыноону сунуштаңыз. Жазылуу модели.

Ошентип, сиз негизги пакетиңизди бекер сунуштадыңыз. Бирок кардарлар жаңыла элек.

Эмнеге жок?

Ооба, алар эмне жетишпей жатканын билишпейт.

Эгер сиз аларга акы төлөнүүчү кызматтын акысыз сынамык версиясын сунуштасаңыз, аларга кайра негизги версияга өтүү кыйыныраак болот. Келгиле, дагы бир жолу Pandora мисалын колдонолу.

Платформа $30 пакетине 4,99 күндүк акысыз сыноону сунуштайт. Бир ай бою кардарлар жекелештирилген мазмунду жарнамасыз көрүшөт.

Алар жекелештирилбеген музыкага кайтып келип, жарнамаларды угууга аргасыз болгондон кийин, алар жакшыртылган тажрыйба үчүн ай сайын төлөмдү төлөөгө даяр болушат.

Бардык ишканалардын болжол менен 60% акысыз сыноо колдонуучуларын кардарларга айландыра алат:

Бул конверсия курстары эң сонун.

Эгер сиз физикалык өнүмдөрдү сунуш кылсаңыз, мисалы, кардарларга ай сайын жөнөтүлгөн бир куту өнүмдөрү, сиз да бул стратегияны колдоно аласыз.

Узак мөөнөткө иштей албасаңыз дагы, пакетиңиздин бир же эки айын бекер сунуштай аласыз.

Бул жерде дагы бир нерсени эске алуу керек. Жазылууңуз канчалык кымбат болсо, акысыз сыноо мөөнөтү ошончолук көп болушу керек.

Дагы, биз мисал катары Pandora колдонууну улантабыз.

Анын эң кымбат пакетин айына 60 долларга сынап көрүүнү каалаган кардарлар үчүн 9,99 күндүк акысыз сыноону сунуштайт.

Ар бир абонентке жылына $120 таба алсаңыз, эки ай бергениңиз оң.

Ар кандай мүчөлүк пландарын түзүңүз. Жазылуу модели.

Кирешелүү жазылуу моделдеринин ар кандай пландары бар. Мунун бир нече себептери бар.

Биринчиден, сиздин эң кымбат мүчөлүгүңүздү баары эле көтөрө албайт, бирок сиз ал адамдарды төлөгөн кардарлардан сөзсүз түрдө четтетип салгыңыз келбейт.

Экинчиден, ар кандай кардарлардын муктаждыктарына негизделген пландарды сунуш кылгыңыз келет.

Адамдар колдонбогон өзгөчөлүк же пайда үчүн төлөгүсү келбейт. Бирок кимдир бирөө бир нерсеге муктаж экенин билсе, кошумча төлөмдү кубаныч менен төлөп беришет.

Мисал катары Netflix мүчөлүк пландарын карап көрөлү:

Бардык пландар биринчи айды акысыз жана каалаган убакта жокко чыгаруу мүмкүнчүлүгүн сунуштайт. Netflix кардарлары ноутбуктарынан, планшеттеринен, телефондорунан жана сыналгыларынан көрө алышат.

Бирок негизги мүчөлүк HD видеону сунуш кылбайт жана бир эле учурда бир экранда көрүүгө мүмкүнчүлүк берет.

HDTV жок жана аккаунтун башка менен бөлүшүүнү пландабагандар үчүн бул ылайыктуу вариант.

Бирок, эгер сизде үй-бүлө каттоо эсебин бөлүшүп, бир эле учурда бир нече HD түзмөктөрдө агылып жаткан болсо, сиз эң кымбат вариантка жазылышыңыз керек болот.

уруксат берүү кардарлар жекелештирилген тажрыйбаны берүү менен өз пландарын тандашат. Мындан тышкары, веб-сайтыңызды жекелештирүү конверсияны көбөйтөрүн билебиз.

Продуктуңуздун же кызматыңыздын өзгөчөлүктөрүн талдап, ар кандай кардарлардын муктаждыктарына ылайыкташтырылган бир нече түрдүү мүчөлүк пландарын сунуштаңыз.

Алдын ала төлөгөн кардарларга жеңилдиктерди берүү. Жазылуу модели.

Албетте, сиз кардарларыңызды мүмкүн болушунча узак мөөнөткө жазылууну каалайсыз. Кадимки сатуудан ушундайча акча табасыз.

Бирок сиз кардарларыңызды узак мөөнөттүү келишимдерге мажбурлагыңыз келбейт.

Бул стратегия адамдарды катталуудан тартынышы мүмкүн. Керектөөчүлөр жаза төлөбөстөн каалаган убакта жокко чыгарууну жакшы көрүшөт.

Мына ушундан улам айлык жазылуу пландары абдан кеңири таралган.

Ай сайынкы жазылуулар менен көйгөй, эгерде кардар жокко чыгарса жазылуу бир-эки айдан кийин, алардан жогорку киреше алуу мүмкүнчүлүгү жок.

Ким билет. Алар ошол кыска убакыттын ичинде сиздин жазылуу планыңызды толук пайдалануу мүмкүнчүлүгүнө ээ эмес болушу мүмкүн.

Эгер адамдардын узак мөөнөткө иштөөсүн кааласаңыз, алдын ала төлөмдөр боюнча арзандатууларды сунуштай аласыз. Constant Contact бул мисалды карап көрүңүз:

Көрүнүп тургандай, сайт 10 айга жана 15 айга төлөгөн абоненттерге 6% жана 12% арзандатууларды сунуштайт.

Ар бир кардарга айына азыраак киреше тапсаңыз да, сиз аларды көбүрөөк убакытка бекитесиз.

Бул сиздин кардарларыңызды ай сайын төлөп турган жылдык келишимге мажбурлоодон алда канча натыйжалуу стратегия. Жазылуу модели.

Аларга мүмкүнчүлүк берүү экөөңө тең пайдалуу. Алар арзандатуу алышат жана акча табууга кепилдик берилет.

Кошумчалай кетсек, бул жеке таасир берет, мен мурда талкуулаган тема жана дагы көп талкууланат чоо-жайы бул колдонмодо.

Кардарларыңызга кошумча артыкчылыктарды бериңиз

Бизнесиңизге жараша, жазылууну сунуштоо сиздин кызыкчылыгыңызга туура келбеши мүмкүн.

Жазылуу моделиңизге кошумча башка бизнес моделдерин дагы колдоно аласыз.

Эгер сиз бул категорияга кирсеңиз, жазылуу кызматы кардарларыңыз үчүн баага арзырлык пайдаларды берерин текшеришиңиз керек.

Болбосо, алардын кошулууга эч кандай стимулдары болбойт. Жазылуу модели.

Мен айтып жаткан нерсенин сонун мисалы - Amazon Prime мүчөлүгү:

Амазондон бир нерсе сатып алуу үчүн ай сайын же жылдык төлөм төлөшүңүз керек эмес. Ар бир адам бул платформаны колдоно алат электрондук соода.

Бирок тез-тез соода кылган жана буюмдарын мүмкүн болушунча тезирээк жеткирүүнү каалаган кардарлар Amazon Prime жазылуусу үчүн көбүрөөк төлөшү мүмкүн.

Бул мүчөлүк эки күндүк акысыз жеткирүү сунуш кылат. Жазылуу модели.

Жеткирүү артыкчылыктарынан тышкары, Amazon Prime мүчөлөрү музыка жана видео агым кызматтарына да мүмкүнчүлүк алышат.

Мен мурда түшүндүргөндөй, платформа бардыгы үчүн иштелип чыккан пакеттерге ээ.

Видео агым кызматын гана каалаган кардарлар айына $8,99 төлөй алышат.

Мүчөлүктүн бардык артыкчылыктарын алуу үчүн айына $12,99 турат, анын ичинде видеолорду агым, эки күндүк жеткирүү, музыка агымы, сүрөттөрдү сактоо, чексиз окуу жана тандалган нерселерге ошол эле күнү акысыз жеткирүү.

Мүчөлүк жокко чыгарылбаса, бул жыл үчүн 156 доллардан азыраак болот.

Бирок эгер кардар акча үнөмдөөнү кааласа жана кызматты жыл бою колдоно турганын билсе, алар жылына $119 төлөп, мүчөлүгүнөн 25% үнөмдөп алышат.

Amazon ошондой эле Premier кызматы үчүн 30 күндүк акысыз сыноону сунуштайт.

Мен буга чейин айткан стратегиялардын көбүн компания кантип ишке ашырганын көрүп жатасызбы?

Ийгиликтүү компаниялардын үлгүсүн ээрчип, алардын концепцияларын бизнесиңизге колдонуу дайыма жакшы идея.

Жазылууну автоматтык түрдө жаңыртуу.

Жазылууларыңыздын бирине жазыла турган бирөөнү алдыңыз дейли. Бул сонун жаңылык!

Сизде алардын кредиттик карта маалыматы бар жана алардын эсебин иштетүүгө даярсыз.

Бирок сиз мүчөлүктү автоматтык түрдө жаңыртууну орнотконуңузду текшергиңиз келет.

Кабатыр болбоңуз: мен муну кардарларыңызды алдоо же алдоо үчүн жасашыңыз керек деп айткан жокмун. Жөн гана алар катталганда макул болгон шарттарга киргизиңиз.

Сиз алардын кредиттик карта маалыматын кайра сурап ай сайын аларды тажатып келбейт. Карталарыңыздан ай сайын эсеп коюуга алардын уруксатын алыңыз.

Бул кайра сатууну алуу үчүн мыкты жолу болуп саналат. Жазылуу модели.

Эгерде сиз кардарга ай сайын жокко чыгаруу мүмкүнчүлүгүн берсеңиз, алар жокко чыгарууну чечиши мүмкүн.

Бирок алардын картасы эч кандай байланышсыз же эскертүүсүз эле төлөнсө, алар кызматты колдонгонуна же колдонбогонуна карабастан, жөн гана кызматты сактап кала алышат.

Мисалы, канчаңыз спортзалга мүчө болдуңуз же бар? Күн сайын келсең да, келбесең да ай сайын айлык аласың.

Сиз аны жокко чыгарбайсыз, анткени бул процесстен өтүп, андан кийин өтүүнү каалаганда кайра катталуу абдан оор.

Сиздин кардарларыңыз бул мүчөлүк жөнүндө ушундай ойдо болушат. Албетте, сиз кардарларыңыз сиз сунуштаган өнүмдөрдү жана кызматтарды колдонушун каалайсыз.

Бирок алар баары бир төлөп жатышса, алар бул кызматты колдонобу же колдонбогону маанилүүбү? Жок эле.

Кардарларыңызга жазылууларын ыңгайлаштырууга уруксат бериңиз

Мен бул колдонмодо жекелештирүү жөнүндө бир аз сүйлөштүм.

Кардарларыңызга жазылууларын толугу менен ыңгайлаштырууга мүмкүндүк берүү менен бул концепцияны кийинки деңгээлге көтөрө аласыз. Sirius XM Radio бул мисалды карап көрүңүз:

Анда кардарларга аккаунттарында каалаган станцияларды тандоого мүмкүндүк берүүчү мүчөлүк опциялары бар.

Ошол эле концепцияны бизнесиңизге колдонуунун жолдорун таба аласыз.

Мисалы, сиздин брендиңиз эркектер үчүн сакал-мурут жана кыруу буюмдарын сатат дейли.

Сиз өнүмдөрдү түздөн-түз веб-сайтыңыздан сатасыз, ошондой эле ай сайын жеткирилген бир кутуга жазылуу мүмкүнчүлүгүңүз бар. Жазылууңуздун жазылуучуларына ар бир буйрутманы ыңгайлаштырууга уруксат бериңиз.

Кээ бир кардарлар көбүрөөк устараларды каалашса, башкалары дагы сакал үчүн кремди жана сакалдан кийинки каражаттарды каалашы мүмкүн.

Мүчөлүк баасы буюмдардын түрүнө жана кардар ай сайын жөнөткүсү келген буюмдардын санына жараша өзгөрүп турат.

жыйынтыктоо

Жазылуу бизнес модели абдан пайдалуу жана популярдуулугу өсүп жатат.

Бизнесиңизге биринчи жолу жазылууну кошуп жатасызбы же учурдагы моделге өзгөртүүлөрдү киргизип жатасызбы, бул колдонмодогу кеңештер жана ыкмалар ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүңүздү жакшыртат.

Негизги пакетиңизди бекер сунуштаңыз. Анда кардарларга премиум варианттарды акысыз сыноо менен сынап көрүүгө уруксат бериңиз. Жазылуу модели.

Потенциалдуу кардарлардын кеңири чөйрөсү үчүн ар кандай мүчөлүк пландарын түзүңүз.

Стандарттык мүчөлүгүңүз ай сайын төлөнүп, автоматтык түрдө жаңыртылат.

Жылдык пландар боюнча арзандатууларды сунуштоо менен кардарларды алдын ала төлөөгө шыктандырыңыз.

Жазылууларыңыздын баасы татыктуу экенине ынануу үчүн кошумча артыкчылыктарды бериңиз.

Керектөөчүлөрдү жазылуу кызматына жазылууга үндөп, жекелештирүү жана ыңгайлаштырууга көңүл буруңуз.

Эгерде сиз мен бул колдонмодо келтирген кеңештерди аткарсаңыз, анда сиз кайталануучу жазылуу сатуу түрүндө туруктуу өсүшкө жетише аласыз.