Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр. Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр деген эмне?

Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр (же бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр) тараптар белгилүү бир ресурстарды, активдерди же баалуулуктарды бөлүшүүгө умтулган сүйлөшүүлөрдүн бир түрү. Мындай сүйлөшүүлөрдүн негизги максаты максималдуу пайдага жетишүү жана ресурстарды ар бир тараптын кызыкчылыгын канааттандыра тургандай бөлүштүрүү болуп саналат.

Бөлүштүрүү сүйлөшүүлөрүнүн мүнөздөмөлөрү төмөнкүлөрдү камтыйт:

1. Ресурстар үчүн атаандаштык: Тараптар акча, убакыт, аймак же башка активдер болобу, колдо болгон ресурстардын көбүрөөк үлүшүн алуу максатында сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт.
2. Нөл сумма: Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр көбүнчө “нөлдүк сумма” катары каралат, башкача айтканда, бир тарап эмнеге ээ болсо, экинчиси утат жана тескерисинче. Ресурстар бөлүштүрүлөт жана жалпы наркы өзгөрүүсүз калат.
3. Катуу позициялар: Тараптар катаал позицияны карманышат жана сүйлөшүүлөр кээде атаандаштыкка айланып кетиши мүмкүн, анткени ар бир тарап өзүнүн пайдасын максималдуу түрдө көбөйтүүгө умтулат.
4. Соода тактикасы: Соода тактикасы көбүнчө тараптарга эң жакшы шарттарды алуу үчүн колдонулат. Бул концессияларды, компромисстерди жана жагымдуу шарттарды алууга багытталган башка стратегияларды камтышы мүмкүн.

Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөрдүн мисалы эки компаниянын бааны сүйлөшкөн жагдайы болот продукт сатуу же кызматтар. Ар бир тарап экинчи тараптын минималдуу талаптарын канааттандыруу менен мүмкүн болгон эң жогорку бааны (же максималдуу пайданы) алууга умтулат.

Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр деген эмне?

Бизнес дүйнөсүндө өнөктөштөр ресурстарды бөлүшүү талап кылынган бир нече жагдайлар бар мурда бөлүшүлгөн же алар бизнесте тапкан. Ар бир тараптын максаты максималдуу үлүштү алуу болуп саналат. Ошентип, бөлүштүрүүчү тендерлерге катышкан тараптардын ортосунда чыр-чатактар ​​келип чыгат. Ушундан улам, бөлүштүрүү сүйлөшүүлөрү "утуп алуу соодалашуусу", "нарк талаптары" же "нөл суммадагы соодалашуу" деп да аталат.

Бөлүштүрүү тооруктарынын зарылдыгы ресурс белгиленген санда болгондо жана аны кеңейтүү мүмкүнчүлүгү жок болгондо пайда болот. Бөлүштүрүүчү соодалашуу пирогду бөлүү же пирогду кесүү сыяктуу. МЕНЕН көз караш бизнес, дистрибьютор тендери, биринчи кезекте, баа жана акча сыяктуу маселелерди чечүү үчүн колдонулат. Сүйлөшүү процессинде эки тарап тең экинчи тарапты өздөрүнө пайдалуу жолду тандоого көндүрүү ниетинде.

Кантип компанияңыз үчүн эң сонун ат тапса болот

Ошентип, транзакцияга катышкан ар бир тарап башка тараптын ээлөө пунктуна эң жакын болгон келишимди бере алышы үчүн, башкалардын ээлөө пункттарын аныктоого аракет кылат. Ошентип, алар да душмандын резервация пунктунан алыска жылбоосун камсыз кылышат. Сооданы бөлүштүрүү процесси бир тарап жоготууну кабыл алып, экинчи тарап сооданын пайдасын алуу менен аяктайт.

Соода сүйлөшүүлөрүнүн мааниси. Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр

Бизнес дүйнөсүндө альянстар жана диссоциациялар тез-тез болуп турат. Эки сценарийде ар бир өнөктөш транзакциядан максималдуу пайда алууну көздөйт. Адамдар шериктештикке киргенде, алар үмүткө толуп, биримдиктен максималдуу пайда алууну пландаштырышат. Бирок, ынтымак жок болуп кетсе, баары жаман болуп, ар бир тарап жоготууга учурабашы үчүн кам көрүшөт. Бирок бардык партиялардын колунан келе бербейт пайда бер, жана бир жоготуу сөзсүз болот.

Иш дүйнөсүндө бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр чоң мааниге ээ. Кээ бир маселелерди бөлүштүрүүчү тендерлерди колдонбой туруп чечүүгө болбойт. Алардын бири - ресурстарды бөлүштүрүү. Соода сүйлөшүүлөрү аркылуу тараптардын ортосунда сүйлөшүүлөр жүрөт. Бөлүштүрүү процессине катышкан ар бир тарап башка тараптардын күтүүлөрүн үйрөнүүгө аракет кылып, бул маалыматтын негизинде сүйлөшүүгө аракет кылат. Бөлүштүрүү сүйлөшүүлөрү аркылуу, алар ресурстарды бирдей бөлүштүрө албаса да. Бирок алар ар бир адам эң каалаган нерсесин ала турганына ынана алышат. Ошентип, бир партия бөлүштүрүү процессинен азыраак үлүш алса да, алар бөлүштүрүүдө ыраазы болушат, анткени алар каалаганын алышат.

Кемчиликтери.

Бөлүштүрүү соодасынын кемчиликтери Бөлүштүрүүчү соодалашуу бизнес чөйрөсүндө көптөн бери колдонулуп келе жатканына карабастан, ал дагы деле кемчиликтерден куру эмес. Төмөндө бөлүштүрүүнүн бир нече кемчиликтери келтирилген, бул бөлүштүрүү максаттары үчүн аны начар тандоо.

1. 1. Бөлүштүрүүчү соодалашуу зарыл эмес. Негизги кирешени бөлүштүрүү боюнча соодалашуу принциби ар дайым сиз жоготкон жагдай болот. Бир тарап жеңсе, экинчи тарап утулушу керек. Бөлүштүрүү тооруктарында пирогду көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк жок деп болжолдонууда. Бирок, андай эмес. Эгерде өнөктөштөр кааласа, алар пирогду кеңейте алышат. Алар бөлүштүрүү процессине катышкан бардык тараптар бирдей үлүш алышын камсыздай алышат. Бөлүштүрүүчү соодалашуу ыкмасын интеграциялык соодалашууга алмаштырууга болот. Ошентип, конфликттерди кызматташуу аркылуу бөлүшүүгө болот. Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр
   2. Соода сүйлөшүүлөрүнүн дагы бир кемчилиги тараптарды кыйратуучу аракеттерге үндөй алат. Тараптардын ортосундагы мамиле жабыркап жатат, анткени эки тарап тең өз ара чечимге жетүү үчүн аракет кылуунун ордуна, алардын пикир келишпестиктерине өтө көп көңүл бурушат.

Бөлүштүрүү соодасынын артыкчылыктары

Бөлүштүрүүчү соодалашуу пайданы бардыгы тең бөлүшө албаган жагдайларда гана пайдалуу. Бөлүштүрүүчү соодалашууну колдонуу менен ар бир тарап сүйлөшүүлөрдөн максималдуу пайда ала тургандыгына ишене алат.

Бөлүштүрүү келишиминин мисалы.

1. 1. • Бөлүштүрүүчү соодалашуунун биринчи мисалы - адам машина сатып алууга аракет кылганда. Бул бүтүмгө катышкан эки тарап бар: сатуучу жана сатып алуучу. Эки тарап тең келишимден максималдуу пайда алууга ниеттенүүдө.

Сатуучу унааны эң жогорку баага саткысы келет, ал эми сатып алуучу болсо мүмкүн болушунча аз төлөгүсү келет. Эки тараптын ортосунда болуп жаткан сүйлөшүүлөр бөлүштүрүүчү соодалашуунун ылайыктуу мисалы болуп саналат. Анткени эки тарап тең келечекте бири-бири менен соода кылуу мүмкүнчүлүгү азыраак. Андыктан мамилеңизди бузуп алуудан коркпошуңуз керек.

Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр

Ошондуктан эки тарап тең эң жакшы келишимге жетишүү үчүн сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт. Акыр-аягы, бир тарап келишимдин жакшы жагын алат. Же сатуучу унааны жакшы баада сатат, же сатып алуучу аны жакшыраак келишимге жетишет.

1. 1. • Кыймылсыз мүлктү сатууда бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөрдүн концепциясы да көп колдонулат. бүтүм мүлктү сатып алуучу менен кыймылсыз мүлк брокери ортосунда болот. Кыймылсыз мүлк брокери мүлктүн баасын ар кандай мүнөздөмөлөрдүн негизинде аныктайт, мисалы, мүлктүн жайгашкан жери жана анын рыноктук баасы.

Бул учурда, брокер мүлктү мүмкүн болушунча жогорку баада сатууну көздөйт. Бул учурда, сатып алуучу мүлк үчүн мүмкүн болушунча төмөн бааны алууга аракет кылат. Бул сценарийде интегративдик соодалашуу иштебейт, анткени эки тарап тең утуш абалына ээ болушу үчүн эч нерсе кыла албайт. Ошентип, эки тараптын ортосундагы бүтүмдү жөнгө салуу үчүн бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөрдүн түшүнүгү колдонулат. Жыйынтыгында бир тарап келишимден пайда тапса, экинчи тарап жоготууга учурайт.
Мындай сатып алууда бөлүштүрүү келишими пайдалуу активдер, унаалар, унаалар, кыймылсыз мүлк сыяктуу. Мындай активдердин баасы келишимдүү, ал эми сүйлөшүүнү билген тарап жакшыраак келишимге ээ болот.

жыйынтыктоо

Бөлүштүрүү сүйлөшүүлөрү - ресурстарды бөлүштүрүү процессине катышкан тараптардын ортосунда пайда болгон сүйлөшүү процесси. Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр аркылуу ар бир тарап сүйлөшүүлөрдөн максималдуу пайда алууга аракет кылат. Бирок интегративдик соодалашуу интегративдик соодалашуудагыдай бөлүштүрүүчү соодалашууга караганда жакшыраак тандоо; тараптар бөлүштүрүүдөн бардыгы бирдей пайда алышын камсыз кылуу үчүн аракеттерди көрүшөт.

 АЗБУКА

Чыр-чатактар ​​- кантип башкаруу жана аларды чечүү үчүн кадамдар?