Аракетке чакыруу (CTA) – жарнамалык же маалыматтык мазмунду көргөндөн кийин аудиторияны белгилүү бир иш-аракетке үндөш үчүн колдонулган маркетинг ыкмасы. Ал потенциалдуу кардарды же колдонуучуну белгилүү бир кадамга чакырат, анда өнүм же кызматты сатып алуу, маалымат бюллетенине жазылуу, форманы толтуруу, файлдарды жүктөө ж.б.
Иш-аракетке күчтүү чакыруу (CTA) түзүү конокторду лидерлерге айландыруу үчүн маанилүү, бирок сиз кантип идеалдуу болосуз? Анын идеалдуу экенин кайдан билесиз жана аракетке чакырууларды утуп алганга кандай мисалдар бар?
Эгер сиз күчтүү CTA түзүү үчүн күрөшүп жатсаңыз, бул алкак бизнесиңиз үчүн оптималдаштырылган уникалдуу CTA түзүүгө жардам берет.
Аракетке чакыруу деген эмне?
Иш-аракетке чакыруу - бул конокторго мазмунуңузду көргөндөн кийин эмне кылышы керектигин айтканыңыз (десант баракчасы, калкыма терезе, блог посту, социалдык жарнама ж.б.).
Эгерде сиз кардарыңыздын сапарынын жол картасы жөнүндө ойлонуп жатсаңыз, CTA конокторду сатып алуучунун саякатындагы биринчи кадамына көрсөтөт.
Аракетке чакыруу эмне кылат? эң жакшы ?
Демек, аракетке чакыруунун кайсы түрү эң жакшы?
Тилекке каршы, бардык ишканалар үчүн бирдиктүү чечим же идеалдуу бир формула жок.
Ар кандай компаниялар негизинен сатып алуу циклине жана идеалдуу кардарынын ооруган жерлерине негизделген ар кандай стратегияларды колдонушат.
Мисалы, CRM программасын саткан адам сизге 10 долларлык түшкү тамак саткан адамга караганда аракетке такыр башкача чакырууга ээ болот.
CRM компаниясынын CTA, кыязы, адегенде жумшак суроо болушу мүмкүн, мисалы, викторина, демо видеону көрүү же кейс изилдөөнү көрүү. Бирок, тамак-аш кызматында "Азыр заказ кылуу" же "Азыр сатып алуу" сыяктуу аракетке түздөн-түз чакыруу болушу мүмкүн.
Бирок, тармакка же бизнес моделиңизге карабастан, конверсияңызды жакшыртуу үчүн жасай ала турган бир нече нерселер бар. Бул жерде кээ бир кеңештер бар.
Күчтүү маанай түзүңүз. Аракетке чакыруу.
CTA сатып алуу баскычынан алда канча ашып кетет.
CTAнын тегерегиндеги текст баскычтын өзүндөгү сөздөргө караганда CTAнын ийгилигине кыйла олуттуу таасир этет.
Ийгиликтүү ыңгайлаштыруунун ачкычы - аудиторияңызга эмне резонанс жарата турганын билүү.
Мисалы, эгерде сиз CRM программасын сатсаңыз, анда сиз изилдөөнүн маалыматтарын кошуп, негизги ооруну таба аласыз.
Мисал мындай көрүнүшү мүмкүн: “Аз убакыттын ичинде сатууну көбөйтүңүз. Коргошундун сапатын 10 эсе жогорулатуу үчүн чечим."
Кыймыл сөздөрүн колдонуңуз
Сиздин максатыңыз ар дайым конокторуңузду иш-аракет кылууга түрткү берүү, андыктан көчүрмөңүздө этиштерди колдонушуңуз таң калыштуу эмес.
Мисалы, эң кеңири таралган CTA сөздөрдүн айрымдары төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Бөгөттөн чыгаруу
- Кошулуу
- баштап
- баштоо
Заматта канааттанууну камсыз кылуу. Аракетке чакыруу.
Иш-аракет кылууга көптөгөн фантастикалык чакыруулар да канааттандырарлык. Мисалы, эгер сиз жылуулук картасынын программасын сатсаңыз, "Баруу" деген баскычтын ордуна, баскыч "Менин жылуулук картамды көрсөт" деген сыяктуу сөздөрдү айтышы мүмкүн.
Сиз ошондой эле орнотуу көчүрмөсүндө заматта сыйлык колдоно аласыз. Төмөндө көрүп тургандай, OptinMonsterдин орнотуу көчүрмөсү бар, анда "Электрондук почта тизмеңизди заматта өстүрүп, көбүрөөк лидерлерди жаратыңыз жана сатууну көбөйтүңүз". Эсиңизде болсун, заматта канааттануу үчүн аудиторияңызды жана алардын ооруган жерлерин терең түшүнүшүңүз керек.
Шашылыш түзүү. Аракетке чакыруу.
Шашылыш, айрыкча, арзан баада буюмдар үчүн да негизги болуп саналат. Мисалы, "азыр" жана "бүгүн" сыяктуу сөздөрдү кошуу жардам берет конверсияны жогорулатуу. Зарыл болсо, сиз дагы артка санак таймерлерин жана инвентаризация эсептегичтерин кошо аласыз. Бирок, эгер сиз сунушту жаап жатам деп ырастасаңыз, аны жабуу керек. Болбосо, кардарларыңыз мунун кереги жок экенин түшүнүшөт.
Аны чыдагыс кыл
Сиздин идеалдуу перспективаңыз веб-сайтыңызга түшкөндө, сиздин милдетиңиз аларды кабыл алуу оңой болгон ушунчалык актуалдуу сунушту берүү. Муну төмөнкү аракетке чакыруу мисалдарында көрөсүз. Чыныгы ынанымдуу сунушту түзүү, ошондой эле аудиторияңыздын кайгысын түшүнүүнү талап кылат. Мисалы, сиз иштеген болсоңуз тамак-аш жеткирүү кызматы, олуттуу лидер чындап эле сиздин веб-сайтыңызга түшкөндө тамак-аштын үйүнө жеткирилишин каалайт. Демек, аракетке чакырууңуз бекер тамактанууну сунуштаса, алар үчүн аны кабыл алуу оңой. Ошо сыяктуу эле, эгер сиз матрацтарды сатсаңыз жана кардарга биринчи сатып алуудан 200 доллар арзандатуу сунуш кылсаңыз, матрацты чындап каалаган олуттуу потенциалдуу кардар сизге 200 долларга электрондук почта дарегин берет.
Конверсиялоочу CTAлардын 20 түрү. Аракетке чакыруу.
Баалуу болгон аракетке чакырууларды карап чыгууга даярсызбы? Сиздин так көчүрмөңүз толугу менен аудиторияңызга жана бизнесиңизге көз каранды болсо да, бул жерде 20 жаркын мисалдар сени шыктандырган аракетке чакырат. Бул тизмеде B2Bден B2Cге чейин бардыгы бар.
Башкы беттер жана десант баракчалары
Мен сени бай болууну үйрөтөм
Рамит Сети мыкты копирайтинг менен белгилүү, ошондуктан анын веб-сайтындагы иш-аракетке чакыруу да өзгөчө экени таң калыштуу эмес. Ал өзүнүн веб-сайтында курстардын кеңири спектрин сунуштайт, андыктан аудиторияны жалпы баракка жөнөтүүнүн ордуна, алардан интерактивдүү викторинадан өтүүнү суранып, анан аларды өзүнө ылайыктуу мазмунга жөнөтөт.
Анын аудиториясынын ар кандай кызыкчылыктары бар болсо да, алардын баарынын бир нерсеси бар: алар көбүрөөк акча табууну жана муну тезирээк жасагысы келет. Ал ой жүгүртүү суроо берүү жана бир сааттын ичинде тез чечим менен камсыз кылуу менен бул көйгөйдү чечүү үчүн зор иш кылат. Анын курстары, адатта, бир нече миң долларды түзөрүн эске алганда, анын сатып алуу цикли бир топ узагыраак, ошондуктан ал жөн гана викторинаны колдонуу менен жумшак суроо берет. Иш-аракетке чакыруу иш-аракет сөзүн (баштоо) колдоноорун жана орнотуу көчүрмөсү анын идеалдуу сатып алуучу персонасын кайталай турганын эске алыңыз.
Crazy Жумуртка
Crazy Egg веб-сайттар үчүн жылуулук карталарын түзүү үчүн программаны сунуштайт. Бул CTA ошондой эле сатып алуучунун персонасына кирет. Тексттен биз ал багытталган деп айтууга болот B2B маркетологуөз веб-сайтын дароо жакшыртууну каалаган маалыматтарга негизделген адам. Аракетке чакыруу. Андан тышкары, алар "300 веб-сайттар Crazy Egg колдонот" деп жазуу менен далилдерди жана ишенимдүүлүктү кошот.
"Мага жылуулук картасын көрсөт" тили да заматта канааттанууну сунуштайт жана конокторго веб-сайтынын URL дарегин киргизгенде, алар эмне алаарын так айтып берет. 30 күндүк акысыз сыноону кошуу менен, бул аракетке чакыруу мисалдарыбыздын бири квалификациялуу лидер үчүн келишимди бекитет.
SparkToro. Аракетке чакыруу.
SparkToro - Moz негиздөөчүсү Рэнд Фишкин тарабынан иштелип чыккан салыштырмалуу жаңы курал. Ошондой эле так жана кыска фантастикалык CTA бар. Бул дагы эле жаңы компания экенин эске алуу менен, CTA орнотуу куралы эмне кылаарын (аудиторияңыз эмнени окуп, көрүп жатканын билип алыңыз ж.б.) жана ал сизге кандайча жардам бере аларын (алар менен байланышса болот) так айтылат.
Аларда freemium модели бар, ошондуктан кардар саякатындагы биринчи кадам потенциалдуу кардарларды программалык камсыздоону сынап көрүү жана анын кандайча иштээрин түшүнүү - аракетке чакыруу куралды колдонуу. Эгер сиз бул продукт үчүн идеалдуу менеджер болсоңуз, аны колдонуу кыйын эмес акысыз курал көйгөйүңүздү чечүү үчүн.
Нил Пател
Нил Пател көп жылдар бою аракетке чакырууларды сынап көрдү, бирок ал дагы эле бул популярдуу бирине кайтып келет. Бул CTA ачкычы анын географиялык жекелештирүү болуп саналат. Бул жекелештирүүнүн кийинки деңгээлин сунуш кылган тизмедеги жалгыз CTA жана ал абдан жакшы иштейт.
Кошумчалай кетсек, бул суроо анын бизнесине туура келбеген потенциалдуу кардарларды аныктайт, анткени анын кызматтары бизнеске трафикти көбөйтүүгө жардам берет (башка нерселер менен бирге).
OptinMonster. Аракетке чакыруу.
OptinMonster конверсияны оптималдаштыруу программасын сунуштайт, андыктан алардын аракетке чакырган чакырыгы таң калыштуу эмес.
OptinMonster CTA тизмедеги бир нече CTAлардын бири болуп саналат, анын көчүрмөсү жана кызыктуу визуалдык көрүнүштөрү бар. Сүрөт көрүүчүлөрдүн көңүлүн өзүнө бурат жана бизнесин өстүрүүнү каалагандар CTAнын калган бөлүгүн окууга мажбур болот.
Таза көчүрмө B2B кардарларын өзүнө тартат, анткени ал:
- Почта тизмеңизди өстүрүңүз
- Көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү алыңыз
- Сатуу көлөмүн көбөйтүү
Акыр-аягы, текст "Instant" деген сөздөн баштап, заматта канааттанууну сунуштайт.
Lyft. Аракетке чакыруу.
Lyft CTA - продукт үчүн CTA сонун үлгүсү / Кыска сатуу цикли менен B2C кызматтары. Бул CTA өнүм же кызматты сатпаса да, мааниси дагы эле жөнөкөй жана түшүнүктүү: сиз айдап баратып акча таба аласыз.
Сунуштун жөнөкөйлүгүн жана кыска сатып алуу циклин эске алганда, аларга көбүрөөк кепилдиктер же маалыматтар керек эмес.
HELIX. Аракетке чакыруу.
Бул иш-аракетке чакыруу квалификациялуу жетектөөчү үчүн туруштук бере албайт. Эгер сиз матрацтарды сатып алып, бул сайтка туш болуп жатсаңыз, алардан сатып алууну каалабасаңыз дагы, аны сөзсүз басасыз.
Алар ошондой эле келүүчүгө матрац сатып алуунун ордуна уйку сынагынан өтүүгө чакырган жумшак аракетке чакыруу суроосун сунушташат. Салыштырмалуу кымбат люкс матрацтарды сатышкандыктан, кардардан уйку сынагынан өтүүнү сурануу, кимдир-бирөөнү кофе ичүүгө чакырганга окшош. Бул толук милдеттенме эмес, бирок бул аларга брендге көнүүгө жардам берет.
Сатуу бөлүмү. Аракетке чакыруу.
Salesforce өзүнүн CTA менен кейс изилдөөсүн бириктирген бир нече компаниялардын бири. Бул абдан жакшы, анткени алардын продуктусу эмне үчүн сонун деп айтуунун ордуна, алар кардарларына кантип ийгилик алып келгенин көрсөтүшөт.
Потенциалдуу кардарларга кайрылуу көз караш маалыматтар (20x көбүрөөк мүлк турлары) да алардын брендине болгон ишенимди жогорулатат. Бул ошондой эле алардын идеалдуу келечегине болгон кызыгууну арттырат (CRM аларга көбүрөөк лидерлерди тезирээк түзүүгө жардам беришин каалаган адамдар). Кошумчалай кетсек, алардын аракетке чакыруу баскычтары тең жоопкерчиликке ээ эмес. Бул жакшы иштейт, анткени ал ар бир коноктон "ооба" алуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат.
MyFitnessPal
Бул продукт ден соолугун чыңдап, арыктап, формага келүүнү каалаган адамдарга арналган. Бирок, алардын кардарларынын көбү жаңы келгендер. Фитнес боюнча жаңы катышуучу катары, менин эң чоң кайгымдын бири - бул жеткиликтүү маалыматтын көптүгү. Демек, алардын продуктусу баштоону жеңилдетүү үчүн бар. Бул биздин аракетке чакыруу мисалдарынын биринде, CTA алардын идеалдуу кардар профилин чагылдырат. Анда "Фитнес башталат" деген сөз айкашы айтылат, ал алардын жаңыдан өсүп келе жаткан аудиториясын тосуп алып, фитнессти жөнөкөйлөтүүнүн каражаты катары брендди белгилейт. Аракетке чакыруу. Биринчи сүйлөм ошондой эле лидерликтин азап чекитине кайрылат, анткени бул продуктунун күчтүү лидерлери көбүнчө диетаны көзөмөлдөбөй калгандай сезишет.
Акырында, алар колдонмо жасай турган үч жөнөкөй нерсени баса белгилешет:
- Калорияларыңызга көз салыңыз
- Ингредиенттерди майдалаңыз
- Аракеттер журналы
Баскычтагы текст дагы эч кандай мааниге ээ эмес, анткени ал "акысыз" деп баса белгилейт.
GetResponse
Жүздөгөн ар кандай электрондук почта программалык чечимдери бар жана алардын көбү ар кандай татаал функцияларды сунуштайт.
Бул CTA эмне сунуштап жатканын ачык-айкын көрсөтүп турат. үчүн курал:
- электрондук почта жөнөтүү
- Барактарды түзүү
- Маркетинг процесстерин автоматташтыруу
Кардар эмнени алаары да анык. Сары түстөгү бөлүктү жандандырат жана алардын ортосунда которулат:
- Лидерлерди алыңыз
- Сатууларды алыңыз
- өсүү
DoorDash. Аракетке чакыруу.
Мен бул CTA иштегенин билем, анткени мен бул постту жазып, DoorDash CTA талдоо кылганда, мен чындыгында заказ бердим! Баа сунушу абдан жөнөкөй: алар сиздин сүйүктүү ресторандарыңыздан эшигиңизге тамак-аш жеткиришет.
Бул өзүн-өзү түшүндүрүүчү, арзан баадагы B2C продуктусу, сатып алуу цикли болжол менен 30 секундга созулат, андыктан алар эч кандай кепилдик же башка орнотуу көчүрмөсүн сунуштабайт. Чынында, кардар канчалык аз алаксыбаса, конверсия темпи ошончолук жакшы болот. Жеткирүү дарегиңизди киргизүү боюнча иш-аракетке чакыруу жагымдуу (жана акыры мага жагымдуу), анткени мен алар кайсы ресторандарга жеткирерин көргүм келди. Тамак-аш дароо мага жеткирилип, иштей берсем болорун көргөндөн кийин, мен үчүн бир нече кошумча доллар төлөө оңой болуп калды. тамак жеткирүү.
Тигүү оңдоо. Аракетке чакыруу.
Stitch Fix аракетке чакырууга кызыктуу мамилеге ээ. Бул B2C продуктусу болсо да, ал туруктуу милдеттенме болуп саналат, ошондуктан аны сатып алуу үчүн бир аз узунураак жол бар. Бул аракетке чакырууну кыйындата турган салыштырмалуу жаңы түшүнүк. (Эгер сатып алуучу сиз сунуштап жатканыңызды түшүнбөсө, аракетке чакыруу өзгөрбөйт.) Алар эмне кылып жатканын түшүндүрүү үчүн көп саптарды колдонуунун ордуна, алар таңгактарын ачып жаткан эркек менен аялдын видеосун беришет. кутуча, кийимдерин кийип, кутуну кайра жөнөтөт. Бул учурда, видео процессти текст менен түшүндүргөндөн көрө, процесстин кантип иштээрин көрсөтүүдө алда канча жакшыраак жумуш аткарат.
CTA баскычы ошондой эле сатып алуу жолунда биринчи аялдамага жумшак суроо-талап болуп саналат: тез тесттен өтүңүз.
Сумо. Аракетке чакыруу.
Сумодо B2B продуктусу үчүн салыштырмалуу жөнөкөй чакырык бар. Бул сиздин идеалдуу кардарыңызга катталууну автоматтык түрдө жеңилдеткен бекер курал экендиги менен пайдалуу. Эгер куралдын бекер экендиги дагы эле сизди катталууга ынандырбаса, алар аны орнотуу оңой экенин түшүндүрүшөт (бул көптөгөн электрондук почта сатуучулары үчүн негизги маселе).
- белгилөө
- Жандыруу (коддобостон)
- өсүү
Ошондой эле, эгер сизде көп колдонуучулар болсо, бул номерди киргизиңиз. Алардын так саны (884 767 веб-сайт) бар, бул ишенимди арттырат.
ынтызар
Карантин адамдарга интернетте акча табуунун башка жолдору жөнүндө ойлонууга көп убакыт берди жана Teachable базары өнүгүп жатат. Алардын аракетке чакыруусу абдан жөнөкөй жана салыштырмалуу жаңы курстарды түзүүчүлөрдүн аудиториясына жагат (бул идеалдуу, анткени алардын программалык камсыздоосу колдонуучуга ыңгайлуу жана жөнөкөй болуп иштелип чыккан).
Алар ошондой эле акысыз сыноо сунушун баса белгилешет жана жөн гана баштоо үчүн электрондук почта дарегин сурашат.
Clickfunnels. Аракетке чакыруу.
Аракетке чакыруунун сонун мисалдарынын тизмеси ClickFunnelsсиз толук болбойт. Алар сатуу мастерлери, ошондуктан аларда иш-аракет кылууга чакырык бар.
Көбүнчө майда компанияларга сатышат, алардын көчүрмөлөрү бул ишкерлердин азабын тартты. Биринчиден, көпчүлүк жаңы ишкерлер чоң технологиялык топту жалдай алышпайт жана жөн гана келгендерди кардарларга айландырган жөнөкөй чечимди каалашат. Алар ошондой эле сайтка киргенде автоматтык түрдө ойнотулган жана иш-аракетке чакырууда аны түшүндүргөндүн ордуна, продукт кандайча иштээрин көрсөткөн видеону кошот.
Акыр-аягы, freemium сунушу адамдарды программаны бекер колдонууга мажбурлайт. Алар ошондой эле бул тизмедеги иш-аракетке чакыруулардын көбүнө караганда көбүрөөк шашылыш колдонушат, "азыр" деген сөз эки жолу жана "тез" сыяктуу башка сөздөрдү иш-аракетке үндөш үчүн. Көңүл буруңуз: Кээ бир өнүмдөр үчүн басым жакшы иштеши мүмкүн, бирок брендиңизди эстен чыгарбаңыз.
Мисалы, эгер сиз төрөт боюнча кызматтарды сунуштасаңыз, кимдир-бирөөнү жолугушууну пландаштырууга басым жасоо сезимсиз бренд имиджин жаратат. Бирок, ал ClickFunnels үчүн иштейт, анткени көпчүлүк ишкерлер өздөрүн активдүү деп эсептешет.
Мага таазим
Adore Me калкыма терезеде абдан кызыктуу B2C CTA сунуштайт. Биринчиден, алар жогору жагында артка санак таймери менен реалдуу шашылыш жаратышат. Анда ошондой эле сиз ала турган арзандатуу айтылат (бул 10% арзандатуу эмес, олуттуу арзандатуу). Кийинки кепилдик (акысыз алмашуу) келет жана акырында алар баскычтардагы көчүрмөнү абдан ынандырарлык кылат. Көпчүлүк CTAларда "Азыр сатып алуу" деген баскыч бар. Бирок, бул тил сатып алуучу бир нерсе сатып алууга акча коротот дегенди билдирет, бул күнөөлүү сезимдерди пайда кылышы мүмкүн.
Ошондуктан, бул иш-аракетке чакырык "Менин сунушумду ачуу" кардар акчаны үнөмдөйт дегенди билдирет, бул чындыгында зыяратчыны ой жүгүртүүдөн алыстатат. Ал ошондой эле "Менин сунушумду алуу" же "Менин сунушумду кайтаруу" сыяктуу окшош, чарчаган версияларга караганда сергитет. Аракетке чакыруу.
Кошумчалай кетсек, сунушту жабуу баскычы тескери психологияны колдонот.
HelloFresh. Аракетке чакыруу.
HelloFresh'те иш-аракет кылууга кызыктуу калкыма чакыруу бар. Келүүчүдөн каттоодон өтүүнү же бир нерсе кылууну сурангандын ордуна, алар кызыктуу, интерактивдүү тажрыйбаны сунушташат, андан кийин аларды сатып алуу саякатындагы биринчи кадамга алып барат. Эгер конокторуңуз сиздин биринчи аракетиңизге кызыкпаса, сиз аларга башка тажрыйба сунуштай аласыз.
Көңүл буруңуз, алар ошондой эле лидерлерди чогултат, андыктан эгер кардар ойногондон кийин чыгып кетсе, HelloFresh дагы эле аларды кайра багыттай алат. Кошумчалай кетсек, алар Adore Me колдонгон нерсеге окшош тескери психологияны колдонушат: алар адамдын басышын каалаган баскыч нарктын жогорулашын билдирет, ал эми чыгуу баскычы баанын жоголушун билдирет.
Тим Феррис
Тим Феррис ошондой эле иш-аракет кылууга жагымдуу калкыма чакырууну сунуш кылат. Анын веб-сайтына киргендердин көбү Тимдин өзүнө кызыгышат, андыктан анын жашоосун өзгөрткөн 17 суроо менен жүктөп алууну сунуштоо анын аудиториясын кызыктырат.
Дагы бир жолу, аракетке жакшы чакырык - бул аудиторияңызды "алдоо" эмес. Тескерисинче, бул алар каалаганын сунуштоо жөнүндө - жана бул аракетке чакыруу мисалдарынын бардыгы туура.
YouTube. Аракетке чакыруу.
YouTube аны алдыга жылдырды жазылуу Премиум жана бул алардын бир топ убакыттан бери калкып чыгуусу. Алар аны бир аздан бери өзгөртө электигин эске алсак, ал чындап эле жакшы өзгөрөт деп айтууга болот.
Анын ушунчалык жакшы өзгөрүшүнүн себеби, бул абдан жөнөкөй сунуш (жарнаманы көрбөйсүз) жана CTA кайра тескери психологияны колдонот. Сыноону өткөрүп жиберүү баскычы кардардын ооруну сезет (столдун үстүнө бир нерсени бекер калтыруу), ал эми улантуу баскычы ошол эле жеңилдикти (бир нерсени бекер алуу) берет.
Starbucks
Бул CTA тизмедеги башкаларга окшобосо да, мен аны абдан чыгармачыл деп ойлоп, аны кошууну чечтим. Starbucks веб-сайтына киргениңизде, алардын кукилерин кабыл алышыңыз керек. Бирок, Кабыл алуу баскычын басканда, бул акылдуу калкыма терезе пайда болот.
Бул да абдан пайдалуу, анткени онлайн режиминде буйрутма берүүнү каалаган конокторго тез арада заказ берүү процессине өтүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Комментарий калтыруу