Суроо-талапты талдоо - бул белгилүү бир рынок чөйрөсүндө белгилүү бир продукт, кызмат же ресурс үчүн суроо-талаптын моделдерин жана тенденцияларын изилдөө жана баалоо процесси. Бул процесс суроо-талаптын көлөмүнө жана үлгүсүнө таасир этүүчү факторлорду аныктоо үчүн керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму боюнча маалыматтарды чогултууну, талдоону жана чечмелөөнү камтыйт.

Бул жерде суроо-талапты талдоо кээ бир негизги аспектилери болуп саналат:

  1. Рыноктун тенденцияларын жана моделдерин аныктоо: Суроо-талапты талдоо керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы негизги тенденцияларды жана моделдерди аныктоого жардам берет, мисалы, сезондук термелүүлөр, керектөөчүлөрдүн каалоолорунун жана жүрүм-турумунун өзгөрүшү.
  2. Суроо-талапка таасир этүүчү факторлорду аныктоо: Суроо-талапты изилдөө баалар, керектөөчүлөрдүн кирешеси, атаандаштык, технологиялык өзгөрүүлөр, ж.
  3. Суроо-божомолдоо: Негизинде тарыхый маалыматтарды жана тенденцияларды талдоо, аналитиктер моделдерин иштеп чыга алат Продукцияга же кызматка суроо-талаптын келечектеги көлөмүн болжолдоого жардам берген суроо-талапты болжолдоо.
  4. маркетинг стратегияларынын натыйжалуулугун баалоо: Суроо-талапты талдоо маркетингдик стратегиялардын жана кампаниялардын натыйжалуулугун, алардын керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна тийгизген таасирин жана көлөмдүн өзгөрүшү түрүндөгү натыйжаларды баалоого мүмкүндүк берет сатуу.
  5. Жаңы мүмкүнчүлүктөрдү жана тобокелдиктерди аныктоо: Суроо-талапты изилдөө үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү аныктоого жардам берет бизнестин өсүшү, ошондой эле рыноктук суроо-талаптын өзгөрүшүнө байланыштуу мүмкүн болуучу тобокелдиктер жана коркунучтар.
  6. Стратегиялык чечимдерди кабыл алуу: суроо-талаптын талдоо негизинде, компаниялар баа, продукт аралашмасы, маркетинг стратегиялары жана бизнестин башка аспектилери боюнча стратегиялык чечимдерди кабыл алат.

Жалпысынан алганда, суроо-талапты талдоо рынок чөйрөсүн түшүнүү жана негизделген стратегиялык бизнес чечимдерди кабыл алуу үчүн маанилүү курал болуп саналат.

Суроо-талаптын түрлөрү.

Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун ар кандай аспектилерин жана алардын товарларды жана кызматтарды сатып алууга болгон мамилесин мүнөздөгөн суроо-талаптын бир нече түрлөрү бар. Бул жерде суроо-талаптын негизги түрлөрү болуп саналат:

  • Суроо-талапты талдоо. Керектөөчү суроо-талап (жеке суроо-талап).

Бул жеке керектөөчүлөрдүн товарларга жана кызматтарга болгон суроо-талабы. Керектөөчүлөрдүн суроо-талаптары баалар, кирешелер, керектөөчүлөрдүн каалоолору жана күтүүлөрү сыяктуу факторлорго жараша интенсивдүү түрдө өзгөрүшү мүмкүн.

  • Жамааттык суроо-талап (топтук суроо-талап).

Бул жеке адамдардан эмес, керектөөчүлөрдүн тобунан келип чыккан суроо-талап. Мисалы, достор, үй-бүлө же жамааттык жамаат белгилүү бир продуктту же кызматты сатып алууга жалпы кызыкчылыкка ээ болушу мүмкүн.

  • Суроо-талапты талдоо. Рыноктук суроо-талап (жалпыланган суроо-талап).

Бул рыноктун белгилүү бир сегментиндеги же рыноктун аймагындагы бардык керектөөчүлөрдөн товарларга жана кызматтарга болгон жалпы суроо-талап. Рыноктук суроо-талап жеке керектөөчүлөрдүн чечимдеринин жыйындысы менен аныкталат.

  • Өндүрүштүк суроо-талап.

Бул башка товарларды чыгаруу же кызмат керсетуу учун зарыл болгон товарларга жана кызмат керсетуулерге ишканалар менен уюмдардын суроо-талаптары. Өндүрүштүк суроо-талап чийки заттарды, жабдууларды, тетиктерди ж.б. сатып алууга байланыштуу болушу мүмкүн.

  • Инвестицияларга суроо-талап.

Бул капиталга болгон суроо-талап каражаттар, мисалы, жабдуулар, кыймылсыз мүлк жана каржы куралдары, келечекте инвестиция жана пайда максатында.

  • Суроо-талапты талдоо. Кызматтарга суроо-талап.

Кызматка суроо-талап керектөөчүлөрдүн ар кандай кызматтарды сатып алууга жана пайдаланууга болгон муктаждыгын жана каалоосун билдирет. Кызматтар транспорттук жана логистикалык кызматтардан, билим берүү жана консультациялык кызматтардан, медициналык жана саламаттыкты сактоо кызматтарынан, каржылык жана камсыздандыруу кызматтарынан, көңүл ачуу жана эс алуу кызматтарына чейинки иш-чаралардын кеңири спектрин камтыйт.

  • Сезондук товарларга суроо-талап.

Бул жайкысын сууга түшүүчү кийим же кышында кышкы кийим сыяктуу сезондук продукцияга суроо-талап.

суроо-талаптын бул түрлөрүнүн ар бири өз өзгөчөлүктөрүнө ээ жана ар кандай бизнес кырдаалдарда талдоо үчүн маанилүү болушу мүмкүн жана экономикалык.

Суроо-талапты түзүү факторлору жана суроо-талапты талдоо.

Товарга же кызматка суроо-талапка бир нече факторлор таасир этет. Бул факторлор төмөнкүлөр:

  1. Продукциянын өзүнүн баасы. Бул суроо-талаптын эң маанилүү аныктоочу факторлорунун бири болуп саналат - жеке, үй чарбасы, ошондой эле рыноктук суроо-талап үчүн. Продукциянын баасы көтөрүлгөндө, суроо-талап адатта төмөндөйт.
  2. Акыркы колдонуучунун кирешеси. Бул суроо-талаптын бардык түрлөрүн аныктоочу дагы бир маанилүү фактор. Суроо-талап керектөөчүлөрдүн кирешесинен көз каранды болгондуктан, ал кирешенин өсүшү менен көбөйөт.
  3. Акыркы керектөөчүнүн даамдары жана каалоолору
  4. Алмаштыруучу жана кошумча азыктардын баасы. Товарга болгон суроо-талап алмаштыруучу жана кошумча азыктардын баасы менен бирге өзгөрөт. Мисал катары бензиндин баасынын өзгөрүшүн айтсак болот, бул бензинге болгон суроо-талапты өзгөртө алат.
  5. Продукттун келечектеги баасына байланыштуу күтүүлөр: Эгерде керектөөчүлөр бир нече айдын ичинде буюмдун баасынын көтөрүлүшүн күтүшсө, ошол продуктуга суроо-талап өсөт, ал эми келечекте баа төмөндөйт деген күтүүлөр болсо төмөндөйт.
  6. Жарнама суроо-талапка таасир этүүчү дагы бир маанилүү фактор болуп саналат. Билгичтик менен жарнамаланган продукт товарга болгон суроо-талапты жогорулатууга жардам берет, ал эми начар же адаштыруучу жарнама буюмга болгон суроо-талапты байкабай азайтат.
  7. Салык саясаты - бул дагы түздөн-түз продуктуга суроо-талапка таасир этет. Мисал катары жарандар төлөгөн киреше салыгынын көбөйүшүн айтсак болот. Бул колдогу кирешенин азайышын билдире тургандыктан, продукцияга суроо-талап төмөндөшү мүмкүн.
  8. Каада-салттар, үрп-адаттар, мезгилдер, социалдык факторлор жана башкалар сыяктуу башка факторлор да товарга болгон суроо-талапка таасирин тийгизет.

Суроо-талапты талдоо формуласы – суроо-талап функциясы.

Суроо-талап функциясы - бул товарга болгон талаптын саны менен аны аныктоочу факторлордун ортосундагы математикалык байланыш. катары көрсөтүлүшү мүмкүн

Q = f (суроо-талаптын аныктоочусу)

Бул жерде Q = продукт үчүн талап кылынган саны.

Суроо-талап милдеттери, адатта, эки түрү болот. Алар:

  1. Жеке суроо-талап функциясы жеке керектөөчүнүн суроо-талабы менен жеке суроо-талапты аныктоочу факторлордун ортосундагы математикалык байланыш болуп саналат.
  2. Рынок же жалпы суроо-талап - бул товарга болгон рыноктук суроо-талап менен рыноктук суроо-талапты аныктоочу факторлордун ортосундагы математикалык байланыш.

Талап мыйзамы

Суроо-талап мыйзамы - башка факторлордун туруктуу шарттарында товардын же кызматтын баасынын өсүшү менен бул товарга же кызматка суроо-талаптын деңгээли төмөндөй турганын жана тескерисинче төмөндөй турган экономикалык принцип. баада суроо-талаптын деңгээли жогорулайт.

Бул мыйзам товардын же кызматтын баасы менен ага болгон суроо-талаптын көлөмүнүн ортосундагы тескери байланышты түзөт. Бул, эреже катары, баа канчалык жогору болсо, ошончолук аз адам продуктту же кызматты сатып алууга даяр экендигин билдирет, ал эми тескерисинче, баасы канчалык төмөн болсо, керектөөчүлөр ошончолук көп товарды же кызматты сатып алууга даяр.

Суроо-талап мыйзамы микроэкономиканын негизги принциптеринин бири болуп саналат жана баа коюу, маркетинг стратегиялары жана рынокто суроо-талапты жана сунушту башкаруу. Бул мыйзамды түшүнүү ишкерлерге жана менеджерлерге баанын өзгөрүшүнө керектөөчүлөрдүн реакциясын алдын ала айтууга жана кирешени максималдуу жана натыйжалуу кылуу үчүн негизделген чечимдерди кабыл алууга жардам берет. бизнести башкаруу.

Суроо-талаптын салттуу мыйзамы төмөнкү формулалар менен сүрөттөлөт:

Ал, адатта, төмөнкү формула менен көрсөтүлөт:

мында:

  • - керектөөчүлөр сатып алууга даяр болгон (талап кылуучу) товарлардын көлөмү.
  • - буюмдун баасы.

Суроо-талаптын салттуу мыйзамында товардын баасы өскөндө керектөөнүн саны азаят, ал эми баа төмөндөгөндө керектөөнүн саны көбөйөт деп айтылат.

Бул терс мамиле катары көрсөтүлүшү мүмкүн, мында функция адатта азайуучу функцияны билдирет.

Ошондой эле, эгерде биз менен суроо-талап мыйзамын эске алсак көз караш суроо-талаптын баа ийкемдүүлүгү, аны төмөнкү формула менен туюнтса болот:

мында:

  • — суроо-талаптын ийкемдүүлүк коэффициенти.
  • суроо-талап санынын пайыздык өзгөрүшү болуп саналат.
  • — баанын пайыздык өзгөрүшү.

Эгерде суроо-талаптын ийкемдүүлүгү терс болсо, бул суроо-талаптын нормалдуу же кадимки мыйзамын көрсөтөт, ага ылайык баанын өсүшү суроо-талаптын төмөндөшүнө, ал эми баанын төмөндөшү суроо-талаптын өсүшүнө алып келет.

Бардык башка нерселер сыяктуу эле, суроо-талап мыйзамында да өзгөчөлүктөр бар.

Суроо-талап мыйзамы товардын баасы менен суроо-талаптын санынын ортосундагы байланыштын жалпы тенденциясын сүрөттөсө да, бул эрежеден өзгөчөлүктөр бар. Алардын айрымдарына төмөнкүлөр кирет:

  1. Премиум жана кымбат баалуу буюмдар: Кээ бир товарларга суроо-талап, баалар көтөрүлгөндө көбөйүшү мүмкүн. Бул кадыр-барктын жана статустун таасиринен улам болот жогорку баа жогорку сапаттын көрсөткүчү катары кабыл алынат же артыкчылык. Мисалы, кээ бир учурларда кымбат баалуу буюмдун баасынын өсүшү ага суроо-талаптын өсүшүнө алып келиши мүмкүн.
  2. суроо-талап ийкемдүүлүгү төмөн баа менен продуктылар: Кээ бир товарлардын суроо-талаптын баанын ийкемдүүлүгү төмөн, башкача айтканда, баанын өзгөрүшү суроо-талаптын санына анчалык деле таасир этпейт же эч кандай таасир этпейт. Бул көбүнчө тамак-аш же керектүү медициналык кызматтар сыяктуу керектүү товарларга тиешелүү.
  3. Рыноктун конкреттүү сегменттери: Кээ бир рыноктордо суроо-талап мыйзамы толук колдонулбай турган конкреттүү шарттар болушу мүмкүн. Мисалы, монополиялык рынокто же олигополиялар, чектелген сандагы жеткирүүчүлөр бааларды көзөмөлдөгөн жерде суроо-талап күтүлгөн багытта баалардын өзгөрүшүнө жооп бербей калышы мүмкүн.
  4. Тышкы суроо-талап менен продуктылар: Кээде буюмга болгон суроо-талап аба ырайы же мода тенденциялары сыяктуу тышкы факторлорго көз каранды. Мисалы, жаан жааганда кол чатырлардын баасы көтөрүлүшү мүмкүн, бирок теорияда баа көтөрүлгөндө суроо-талап азаят.
  5. Алмаштыруу керек: Кээ бир учурларда керектөөчүлөр зарылчылыктан же альтернативалардын жоктугунан баасына карабастан продукцияны сатып алууга аргасыз болушат. Бул, мисалы, дары-дармектер же атайын медициналык жабдуулар менен болушу мүмкүн.

Суроо-талап мыйзамынан тышкаркы жагдайлар суроо-талапты талдоодо жана бизнес-чечимдерди кабыл алууда конкреттүү рыноктордун жана товарлардын контексттерин жана өзгөчөлүктөрүн эске алуунун маанилүүлүгүн баса белгилейт.

Көп берилүүчү суроолор. Суроо-талапты талдоо.

  1. суроо-талапты талдоо деген эмне?

    • Суроо-талапты талдоо - бул белгилүү бир рынок чөйрөсүндө белгилүү бир продукт, кызмат же ресурс үчүн суроо-талаптын моделдерин жана тенденцияларын изилдөө жана баалоо процесси. Ал суроо-талаптын көлөмүнө жана мүнөзүнө таасир этүүчү факторлорду аныктоо үчүн керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму жөнүндө маалыматтарды чогултууну, талдоону жана чечмелөөнү камтыйт.

  2. Эмне үчүн суроо-талапты талдоо жүргүзүлөт?

    • Суроо-талапты талдоо рынок чөйрөсүнүн учурдагы абалын баалоого, потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрдү жана тобокелдиктерди аныктоого, натыйжалуу маркетинг стратегияларын иштеп чыгууга, оптималдаштырууга жардам берет. жетекчилик инвентаризациялоо жана камсыздоо жана бизнести өнүктүрүү боюнча негизделген чечимдерди кабыл алуу.

  3. суроо-талапты талдоо үчүн кандай ыкмалар колдонулат?

  4. Кандай факторлор суроо-талапка таасир этет?

    • Суроо-талапка көптөгөн факторлор таасир этет, анын ичинде товардын же кызматтын баасы, керектөөчүлөрдүн кирешеси, керектөөчүлөрдүн каалоолору жана табити, тиешелүү товарлардын жана кызматтардын баалары, жарнама жана маркетинг, демографиялык жана сезондук факторлор, экономикалык жана саясий чөйрөдөгү өзгөрүүлөр.

  5. суроо-талаптын ийкемдүүлүгүн кантип баалоого болот?

    • Суроо-талаптын ийкемдүүлүгү - бул товарга болгон суроо-талаптын анын баасынын өзгөрүшүнө сезгичтигинин көрсөткүчү. Ал баанын салыштырмалуу өзгөрүшүнө суроо-талаптын санынын салыштырмалуу өзгөрүшү катары аныкталат. Суроо-талаптын ийкемдүүлүгү ийкемдүү (баага көбүрөөк сезгич) же ийкемсиз (баага азыраак сезгич) болушу мүмкүн.

  6. суроо-талапты болжолдоо үчүн кандай аспаптар колдонулат?

    • Суроо-талапты болжолдоодо көбүнчө статистикалык ыкмалар, убакыт катарлары, эконометрикалык моделдер, рыноктук изилдөөлөр жана маалыматтардын аналитикасы колдонулат. Бул куралдар тарыхый маалыматтарды жана тенденцияларды талдап, учурдагы жана келечектеги рыноктук шарттардын негизинде болжолдоолорду жасоого мүмкүндүк берет.

Суроо-талапты талдоо - бул ишкерлерге жана менеджерлерге негизделген чечимдерди кабыл алууга жана рынокто ийгиликтүү атаандашууга жардам берген маанилүү бизнес куралы.

Басмакана АЗБУКА