BCG матрицасы - моделди талдоо, түшүндүрүү

BCG матрицасы (ошондой эле Boston Consulting Group Matrix же Growth-Market Share Matrix катары белгилүү) Boston Consulting Group тарабынан иштелип чыккан стратегиялык талдоо куралы болуп саналат. Бул компаниянын продукт портфели же бизнес бирдиктерин баалоо үчүн колдонулат жана ресурстарды бөлүштүрүү чечимдерди жана стратегияны иштеп чыгууга жардам берет.

БЦЖ матрицасын аныктоо

BCG матрицасы 1970-жылдары Boston Consulting тобу тарабынан иштелип чыккан матрица. Бул чечим кабыл алууга жана инвестициялоого жардам берген матрица. Ал рынокту салыштырмалуу өсүү темпине жана рынок үлүшүнө жараша бөлөт жана 4 квадрантты - Cash Cow, Жылдыздар, Суроо белгилери жана Иттерди сунуш кылат. Продукциялар квадранттардын каалаганында классификацияланышы мүмкүн жана бул продуктулар үчүн стратегиялар ошого жараша аныкталат.

Бул талдоо чындыгында бизнес портфелиңиздеги кайсы беренелер чындап кирешелүү, кайсынысы пайдасыз, эмнеге көңүл бурушуңуз керектигин жана башкаларга караганда эмнеге атаандаштык артыкчылык берерин чечүүгө жардам берет.

Сиздин бизнес портфелиңизде кайсы ишканалардын орду бар экенин билгенден кийин, кайсы бизнеске инвестиция керек, кайсынысын көтөрүш керек (акча табыш керек), кайсынысын сатуу керек (инвестицияларды кыскартуу) жана кайсылары болушу керек экенин билесиз. бизнестен толугу менен жок кылынган портфел.

HUL, ITC, ж.б. сыяктуу ири уюмдар үчүн, алар бир нече категорияга ээ жана категориялардын ичинде бир нече продукт линияларына ээ, BCG анализи абдан маанилүү болуп калат. Бирдиктүү деңгээлде алар кайсы продуктуну сактоо жана кайсынысын сатуу жөнүндө чечим кабыл алышат. Кайсы продукт жакшы инвестиция менен жаңы пайда алып келе алат жана кайсы продуктылар рыноктун үлүшүнө жетет.

Курулуш. BCG матрицасы

BCG Growth Share Matrix 1970-жылдары BCG тобунан Хендерсон тарабынан иштелип чыккан. BCG матрицасында эки огу бар. X огу - рыноктун салыштырмалуу үлүшү, Y огу - рыноктун өсүү темпи.

• X Axis - Салыштырмалуу рынок үлүшү -  Бизнестин/SBU/продукттун рыноктогу үлүшү, анын атаандаштарына жана жалпы продукт/категорияга салыштырмалуу.
• Y огу — рыноктун есуш темптери — буткул тармактын есуш темптери эске алынат, андан продукциянын есуш темптери экстраполяцияланган. Бул өсүү темпи андан кийин графикке түшүрүлөт.

Ошентип, X жана Y огу боюнча 2 негизги, бирок ошол эле учурда абдан маанилүү факторлорго ээ болгон bcg матрицасы классификациянын өзгөчөлүгүн камсыз кылат.

Рыноктун өсүү темпинин эсептөөсү өнөр жайдын өсүшүн да, продукциянын өсүү темптерин да камтыйт, бул продукт / SBU өнөр жайга салыштырмалуу кайсы жерде тургандыгы жөнүндө так сүрөттү берет.

Рыноктун үлүшү, экинчи жагынан, атаандаштыкты жана рыноктогу товардын потенциалын камтыйт. Ошентип, биз өсүү темпин жана рыноктун үлүшүн чогуу караганыбызда, ал бизге автоматтык түрдө атаандаштыктын жана тармактык стандарттардын жалпы көрүнүшүн, ошондой эле келечекте буюмга эмне алып келиши мүмкүн экендиги жөнүндө түшүнүк берет.

BCG Boston Matrix Quadrants

Ишкерлер классификациялангандан кийин, алар жайгаштырылат төрт түрдүү квадрант , бөлүнгөн:

• Акча уйлор — рыноктун жогорку үлүшү, бирок өсүү темпи төмөн (эң кирешелүү).
• жылдыз — рыноктун жогорку үлүшү жана жогорку өсүү темптери (жогорку атаандаштык).
• Суроо белгилери – Төмөн рыноктук үлүшү жана жогорку өсүү темптери (белгисиздик).
• Dogs – Төмөн базар үлүшү жана төмөн өсүү темптери (азыраак кирешелүү же терс болушу мүмкүн).

Бул классификациянын негизинде ар бир SBU/продукт үчүн стратегиялар аныкталат. Келгиле, майда-чүйдөсүнө чейин талкуулайлы өзгөчөлүктөрү жана стратегиялары BCG матрицасы үчүн ар бир квадрант.

1) накталай уйлар. BCG матрицасы

Ар кандай көп продуктулуу бизнестин негизи жай өнүгүп келе жаткан рынокто чоң рынок үлүшүн ээлеген буюмдар . Рынок өспөгөндүктөн, бул акча уйу BCG Matrix үчүн жогорку рыноктук үлүшүнөн максималдуу киреше алып, максималдуу артыкчылыкка ээ.

Ошентип, ар бир компания үчүн накталай уйлар эң аз инвестицияны талап кылган, бирок ошол эле учурда көбүрөөк киреше алып келе турган уйлар. Бул жогорку кирешелер фирманын жалпы кирешелъълъгън жогорулатат, анткени бул ашыкча киреше бизнестин жылдыздар, иттер же суроо белгилери сыяктуу башка тармактарында колдонулушу мүмкүн.

Акчалуу уй алуу стратегиясы

Накталай уйлар бардык бизнес үчүн эң туруктуу, ошондуктан стратегия адатта камтыйт рыноктун үлүшүн сактоо . Рынок өспөгөндүктөн, сатып алынган кардарлардын саны азыраак жана кардарларды кармап калуу деңгээли жогору. Ошентип, кардарлардын канааттануу программалары, берилгендик программалары жана башка ушул сыяктуу жарнамалоо ыкмалары маркетинг планынын негизин түзөт. продукт нак уй/SBU.

2) Жылдыздар. BCG матрицасы

Жылдыздар жөнүндө сөз болгондо акылга эң жакшы продукт бул телекоммуникациялык продуктулар. Жылдыздар менен буюмдар болуп саналат жогорку рыноктук өсүү темптери, бирок төмөн рыноктук үлүшү . Ошентип, бул сегментте атаандаштык көп.

Эгерде сиз кайсы бир алдыңкы беш телеком компанияны карасаңыз, алардын рыноктогу үлүшү жакшы, бирок өсүү темпи да жакшы. Ошентип, бул эки фактор жогору болгондуктан, телекоммуникация компаниялары ар дайым атаандаштык режиминде болушат жана мезгил-мезгили менен инвестиция менен түшүм жыйноо жана акча салуу жана акча алуу ортосунда тең салмактуулукту сакташ керек.

Накталай уйлардан айырмаланып, жылдыздар чокусунда турганда эс ала алышпайт, анткени аларды рыноктун өсүү темпинен пайда көргөн башка компания дароо басып кетиши мүмкүн. Бирок, эгерде стратегиялар ийгиликтүү, Жылдыз узак мөөнөттө акчалай уй болуп калышы мүмкүн.

Жылдыздар үчүн стратегиялар

Жылдыздар үчүн колдонулат маркетингдин бардык түрлөрү, сатууну илгерилетүү жана жарнамалык стратегиялар. Себеби, накталай уйдо бул стратегиялар мурда эле колдонулуп келген жана алар акча уйунун пайда болушуна алып келген. Ошо сыяктуу эле, Жылдыздарда, жогорку атаандаштык жана өсүп жаткан рынок үлүшүнө байланыштуу, концентрация жана инвестиция рыноктун үлүшүн көбөйтүү жана сактоо үчүн маркетинг иш-чараларында жогору болушу керек.

3) Суроо белгилери. BCG матрицасы

Суроо белгилери - рыноктун чоң үлүшүнө жана жогорку рыноктун өсүшүнө ээ болгон продуктылар, бирок продукттун рыногу анын мындан ары да өсөбү же төмөндөйбү деген суроо туулат.

Суроо белгилеринин мисалы - рабочий компьютерлер. Смартфондор менен ноутбуктар барган сайын көбөйүүдө. Иш такталары дагы эле жакшы рыноктук үлүшү жана, балким, өсүшү менен продуктылар болуп саналат. Бирок, өсүү канчага чейин уланаарын билбейбиз. Келечекте дагы бир инновация рабочий компьютерлерди толугу менен жок кылышы мүмкүн.

Көп жолу компания дароо эле жакшы өсүү темптерин ээ болгон инновациялык продуктуну ойлоп таба алат. Бирок, мындай продуктунун рыноктук үлүшү белгисиз. Продукт кардарлардын кызыгуусун жоготуп, сатып алынбай калышы мүмкүн, мындай учурда рыноктун үлүшүн албай, өсүү темпи төмөндөп, акыры «Итке» айланат.

Башка жагынан алганда, продукт болушу мүмкүн кардарлардын кызыгуусун жогорулатуу, жана барган сайын көбүрөөк адамдар продуктту сатып ала алышат, бул продуктту рыноктун жогорку үлүшүнө айландырат. Бул жерден, продукт төмөн атаандаштык жана көбүрөөк рыноктук үлүшү бар, анткени, акча уй болуп калышы мүмкүн. Ошентип

Бул белгисиздик квадрантка "Суроо белгиси" деген ат берет. Суроо белгиси менен негизги маселе - талап кылынышы мүмкүн болгон инвестициянын көлөмү жана инвестиция акыры киреше береби же толугу менен текке кетеби.

Суроо белгилери үчүн стратегиялар. BCG матрицасы

Булар жогорку өсүү темптери менен жаңы кирүүчү продуктылар болгондуктан, суроо белгилери жогорку рыноктук үлүшү продуктыларына айланышы үчүн өсүү темптерин капиталдаштыруу керек.

Кардарларды тартуунун жаңы стратегиялары суроо белгилерин жылдыздарга же акчалай уйга айлантуу үчүн эң мыкты стратегия болуп саналат. Мындан тышкары, мезгил-мезгили менен рыноктук изилдөө, ошондой эле буюмга карата керектөөчүлөрдүн психологиясын, ошондой эле продукттун мүмкүн болуучу келечегин аныктоого жардам берет жана продукт терс болуп калса, оор чечим кабыл алынышы мүмкүн. рентабелдүүлүк.

4) Иттер

Продукциялар иттер катары классификацияланат, эгерде алар аз рынок үлүшүнө ээ жана өсүү темпи төмөн болсо. Ошентип, бул продуктылар чоң суммадагы акчаны жаратпайт жана ири инвестицияларды талап кылбайт.

Бирок, алар терс кайтарым продуктулары болуп эсептелет, анткени, буга чейин буюмга салынган акча башка жерде колдонулушу мүмкүн. Демек, бул жерде ишканалар бул продуктылардан баш тартышы керекпи же аларды жаңыртып, кайра жасап бере алабы, чечиши керек алар сатууга ылайыктуу, бул кийинчерээк буюмдун рыноктук үлүшүн жогорулатат.

иттер үчүн стратегиялар. BCG матрицасы

Бул квадрантка салынган акчанын көлөмүнө жараша, компания продуктудан толугу менен баш тарта алат же ребрендинг/инновация/кошумча функциялар ж.б. аркылуу продуктуну жаңырта алат.

Бирок, итти жылдызга же акчалуу уйга түртүп салуу абдан кыйын. Аны суроо белгисинин аймагына гана жылдырса болот, ал жерде дагы буюмдун келечеги белгисиз. Ошентип, ит азыктары учурда, сатуу стратегиясы колдонулат.

Ийгилик жана кырсыктын ырааттуулугу модели

Ийгиликтин ырааттуулугу

BCG Matrix ийгилик ырааттуулугу суроо белгиси жылдыз болуп, акыры акча уй болуп калганда пайда болот. Бул компаниянын кирешесин жана өсүшүн чындап жогорулаткан эң мыкты ырааттуулук. Ийгиликтин ырааттуулугу, кырсыктардын ырааттуулугунан айырмаланып, толугу менен туура чечим кабыл алуудан көз каранды.

Кырсыктардын ырааттуулугу

Бул акча уй болгон продукт атаандаштык басымынан улам жылдызга жылдырылышы мүмкүн болгондо пайда болот. Бул атаандаштыктан жана суроо белгисинен тышкары, акыры базардагы үлүшүнүн төмөндүгүнө жана өсүү темпинин төмөндүгүнө байланыштуу сатылууга туура келиши мүмкүн. Ошентип, кырсыктардын ырааттуулугу улам пайда болушу мүмкүн начар чечим кабыл алуу . Бул ырааттуулук компанияга таасирин тийгизет, анткени көптөгөн инвестициялар улам жоголот продукт сатуу. Ушуну менен катар башка продуктыларга да жумшалган акчалай уйден келген акчалар да жоголот.

4 стратегия BCG Matrix

Ар кандай продукт/SBU үчүн төрт мүмкүн болгон стратегия бар жана булар BCG анализинен кийин колдонулган стратегиялар. Бул стратегиялар

1) куруу

Инвестицияларды көбөйтүү менен, продукт продукт рыноктук үлүшүн көбөйтөт ушунчалык күч алат. Мисал - суроо белгисин жылдызчага жана акырында акчалай уйга салыңыз (ийгилик ырааттуулугу)

2) кармап туруу

Компания инвестициялай албайт же аны ошол эле квадрантта кармап турган башка инвестициялык милдеттенмелери бар. Мисал. Жылдызды акчалуу уйго айландыруу үчүн чоң инвестиция катары жылдызды кармоо азыркы учурда мүмкүн эмес.

3) Түшүм жыйноо. BCG матрицасы

Cash Cow сценарийинде эң жакшы байкалган, мында компания инвестицияны азайтып, максималдуу түрдө казып алууга аракет кылат акча агымы жалпы кирешелъълъгън жогорулатат аталган продуктыдан.

4) баш тартуу

Бул, адатта, бизнесте тыгылып калган акчанын суммасын бошотуу үчүн сатылган Dog азыктарынан жакшы көрүнүп турат.

Ошентип, BCG матрицасы же Бостон матрицасы бизнес портфолионун анализдөөнүн эң жакшы жолу. БЦЖ анализинен кийин сунушталган стратегиялар фирмага туура иш-аракет багытын тандоого жана аны ишке ашырууга жардам берет.

Көп берилүүчү суроолор. BCG матрицасы.

1. BCG матрицасы деген эмне?

   • BCG матрицасы - бул эки өлчөмдүү таблица, анда өнүмдөр же бизнес бирдиктери "Рыноктун салыштырмалуу үлүшү" жана "Рыноктун өсүү темпи" октору боюнча жайгаштырылат. Бул өнүмдөрдү/бирдиктерди жылдыздар, акчалай уйлар, суроо белгилери жана көйгөйлүү балдар катары классификациялоого жардам берет.

2. BCG матрицасында кандай негизги категориялар бар?

   • Негизги категорияларга төмөнкүлөр кирет:
     • Жылдыздар: жогорку рыноктук үлүшү жана жогорку өсүү темпи менен продуктылар.
     • Акча уйлар: Рыноктун үлүшү жогору, бирок өсүү темпи төмөн продуктылар.
     • Суроо белгилери: Рыноктун үлүшү аз, бирок өсүү темпи жогору болгон продуктылар.
     • Көйгөй балдар (иттер): Рыноктун үлүшү төмөн жана өсүү темпи төмөн продуктылар.

3. Эмне үчүн BCG матрицасы колдонулат?

   • BCG матрицасы компанияларга матрицадагы абалына жараша өнүмдөрү/бизнес бөлүмдөрү үчүн стратегияларды аныктоого жардам берет. Мисалы, жылдыздар кошумча инвестицияны талап кылышы мүмкүн, ал эми накталай уйлар башка тармактарга инвестиция салуу үчүн акча жаратышы мүмкүн.

4. БЦЖ матрицасы аркылуу "жылдызды" кантип аныктоого болот?

   • Жылдыз - бул рыноктун үлүшү жогору жана өсүү темпи жогору болгон продукт же бизнес бирдиги. Бул рынокто өз ордун сактап калуу үчүн кошумча инвестицияларды талап кылышы мүмкүн.

5. Компания стратегияны иштеп чыгуу үчүн BCG матрицанын натыйжаларын кантип колдонот?

   • Компания өз продукциясынын матрицадагы абалына жараша стратегиялык чечимдерди кабыл ала алат. Мисалы, жылдыздар андан ары өсүү үчүн көбүрөөк ресурстарды, ал эми акчалай уйларга киреше алуу үчүн көбүрөөк ресурстарды бөлүштүрсө болот.

6. BCG матрицасы кандай чектөөлөр бар?

   • Чектөөлөр рыноктун жөнөкөй көз карашын, динамикалык өзгөрүүлөрдү билбөөнү жана компаниянын ички факторлоруна жетишсиз көңүл бурууну камтыйт.

BCG матрицасы болуп саналат пайдалуу курал стратегиялык талдоо жана пландаштыруу үчүн, бирок анын чектөөлөрүн таануу жана аны башкаруунун башка стратегиялык ыкмаларынын контекстинде колдонуу маанилүү.