Бизнести өнүктүрүү стратегиясы. Мыкты

Бизнести өнүктүрүү стратегиясы - бул компания тарабынан туруктуу жана өсүп жаткан өсүшкө жетишүү, кирешени көбөйтүү жана ишти жакшыртуу үчүн иштелип чыккан план же багытталган иш-аракеттердин жыйындысы. Бул компания өзүнүн ишмердүүлүгүн кеңейтүүгө, жаңы кардарларды тартууга, өнүмдөрдү жана кызматтарды өнүктүрүүгө жана рынокто өзүнүн позициясын бекемдөөгө ниетин аныктайт.

Сиз маал-маалы менен нөл пайыздык өсүшкө эң сонун ыраазы болгон жана "эмне үчүн кайыкты силкиндириш керек" деген көз карашка ээ бизнес ээсин кезиктирсеңиз да, дээрлик бардыгы тез жана туруктуу өсүү жолдорун издешет. Анткени, өсүү - бул жашоонун бардык тармактарында, өзгөчө бизнесте ийгиликтин ачкычы.

Контенттик маркетинг стратегиясы vs. Аткаруу: идеалдуу балансты табуу

Албетте, бизнестин өсүшүнө умтулуу жана бизнестин өсүшүнө жетишүү эки башка нерсе.

Жолдоочуларыңыздын санын көзөмөлдөө менен бизнесиңизден тез эле "пайда" таба аласыз коомдук тармактар же конверсия пайызын ондук орунга чейин төмөндөтсөңүз, YouTube видеосунда "хактер" табылганда же плюс-плюс жеткирүү сунушун сатып алганда, реалдуу өсүш бир күндө болбойт. Сиздин бизнес чындап туруктуу, дайыма жашыл жол менен өсүшү үчүн, чыныгы стратегияны ишке ашыруу керек. Бул тез же оңой болбосо да, бул стратегиялар көпчүлүк ийгиликтүү бизнес жана бизнес ээлери үчүн кирүү үчүн тоскоолдук болуп саналат.

Чыныгы өсүү жана ийгиликке жолтоо болгон тоскоолдукту жок кылуу сөзсүз болот.

Көпчүлүк ишканалар алгачкы жылдарында тездик менен өнүгүп, бизнес ээлерине жакынкы келечекте бул өсүү тенденциясы уланат деген жалган ойду жаратат. Бул, албетте, андай эмес жана ар бир тажрыйбалуу бизнес ээси жаңы бизнес 300 пайыздык өсүш менен мактанса, билип туруп жылмайып, башын ийкейт. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Атаандаштык рыногунда товарыңызды дифференциациялоонун 3 чыныгы жолу

Бул тажрыйбалуу ээси бир нече жыл ичинде баары өзгөрөрүн билет.

Ишти улантуу үчүн бизнес ээлери реалдуу өсүү стратегиялары эмне экенин түшүнүшү керек. Жана, бул билим коопсуз түрдө сакталгандан кийин, алар үчүн маанилүү жумуш бар: ишке ашыруу. Сиздин бизнесиңиз үчүн далилденген өсүү стратегиясын ишке ашыра албасаңыз, дүкөндү жабуу же нөл пайыздык өсүш менен тыгылып калууга алып келет.

 

Өсүү хакерине каршы чыныгы өсүү стратегиясы деген эмне?

Көпчүлүк аныктамалар боюнча, далилденген өсүү стратегиясы иш-аракеттердин туура планынан башталат. Бул иш-аракеттер планы ишканаларга рыноктун үлүшүн көбөйтүү планын берет. Кээде өсүү стратегиялары бизнестин кыска мөөнөттүү соккусуна алып келет, бирок узак мөөнөттүү пайда кыска мөөнөттүү ыңгайсыздыктан алда канча жогору. Бизнестин өзүнө жараша, анын ичинде анын максаттуу рыногу жана учурдагы каржы сыяктуу факторлор, сунушталган өсүү стратегиясынын түрү ар кандай болот. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

"Өсүү хакерлиги", экинчи жагынан, стратегияңызды алдыга жылдырууга жардам бере турган тактика сыяктуу, бирок бул сиз чыныгы стратегияны карманып жатсаңыз гана. Көптөгөн компаниялар узак мөөнөттүү келечекте жапа чегишет, анткени алар ишке ашыргандардын баары тактикалык бузукулар болуп саналат, алар кайда бара жаткандыгы жөнүндө так курсу же көрүнүшү жок.

Басууга брошюра даярдоо

Туруктуу бизнести өнүктүрүү үчүн беш негизги стратегия. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Тактикадан же хакерлерден айырмаланып, бизнести өстүрүүнүн миңдеген стратегиялары жок. Маалыматтын ашыкча жүктөлгөн дүйнөсүндө, чындыгында, болжол менен беш реалдуу өсүү стратегиясынын бар экендиги жеңилдетет.

1. Базарга кирүү

Эгерде бизнес өсүүгө аракет кылып, бирок так стратегиясы жок болсо, ийгиликке жетүү үчүн алар билбестен рынокко кирүү теориясын колдонуп жаткан болушу мүмкүн. Эң кеңири таралган стратегия жана түшүнүүгө эң оңой стратегиялардын бири көз караш өсүү, рынокко кирүүнүн максаты сиздин өнүмүңүздү/кызматыңызды сиздин рынокто кардарларга көбүрөөк сатууга жетишүү. Рыноктун үлүшүн көбөйтүү менен (учурдагы базарыңызда көбүрөөк өнүмдөрдү сатып алуу), сиз бизнесиңизди олуттуу түрдө кеңейте аласыз. Бааларды төмөндөтүү аркылуу атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жогорулатуу сыяктуу башка бизнес стратегиялар сыяктуу эле, маркетинг рынокко кирүүнүн чоң аспектиси болуп саналат.

2. Рыноктун кеңейиши. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Рынокко кирүүгө окшош, рыноктун кеңейиши (рынокту өнүктүрүү деп да аталат) жаңы рынокторго чыгууну көздөйт, демек сиз жаңы аудиториялардын алдына чыгып, көбүрөөк өнүмдөрдү сатасыз. Сиз сатуу үчүн колдонгон платформага жараша, рынокту кеңейтүү стратегиясы жаңы шаарлардагы жаңы чекене дүкөндөрдү, жаңы дүкөндөрдөгү жаңы аккаунттарды же жаңы аймакта максаттуу Facebook жарнамасын камтышы мүмкүн. Рыноктун кеңейиши сизден жаңы демографияга багыт алууну талап кылгандыктан, өнүмүңүз же кызматыңыз ийгиликтүү улана бериши үчүн көптөгөн изилдөөлөр жүргүзүлүшү керек. Бизнестин рынокко кирүүдөн көрө рыноктун кеңейүүсүн тандап алуусунун негизги себептеринин бири - бул рынок ушунчалык каныккандыктан, чындыгында өсүш үчүн орун жок. Продукцияңызды илгерилетүүнүн жаңы жолун табуу, мисалы, жаңысын жаңы колдонууну көрсөтүү максаттуу аудитория, көпчүлүк ишканалар үчүн рынокту кеңейтүүнүн дагы бир негизги аспектиси.

3. Продукцияны иштеп чыгуу. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Кээде продукт кеңейтүү деп аталат, продукт иштеп чыгуу, алардын учурдагы продукт линиясын кошуу үчүн жаңы өнүмдөрдү түзүү үчүн компанияларды талап кылат. Сиздин конкреттүү түрүңүзгө жараша продукт өнүмдөрдү иштеп чыгуу бүтүндөй жаңы өнүм линиясын түзүүнү же учурдагы өнүм линияңыздын өзгөчөлүктөрүн жаңыртуу сыяктуу жөнөкөй талап кылышы мүмкүн. Айрыкча технологиялык дүйнөдө продуктуларды иштеп чыгуу дээрлик талап болуп саналат, анткени өнүмдөр тез эле эскирип калат.

Бизнесиңизди кантип өстүрсө болот?

4. Продукцияны диверсификациялоо

Продукцияны өнүктүрүү бизнестин учурдагы багытында жаңы өнүмдөрдү түзүүгө багытталган, ал эми продукцияны диверсификациялоо компаниялардан жаңы, ар түрдүү кардарларды тартуу үчүн жаңы өнүмдөрдү кошуу менен бүт имиджин кайра карап чыгууну талап кылат. Өсүү стратегиясынын бул түрү кыйла опурталдуу болгондуктан, өнүмдөрдү диверсификациялоо стратегиясын ишке ашырууга кызыкдар компаниялар үчүн изилдөөдө кылдат болушу маанилүү. Жаңы өнүмдөрдү жаңы рыноктордо сатуу, алар чындыгында ийгиликсиз болбоосу үчүн жетиштүү далилдер болмоюнча, толугу менен ишке ашпай калышы мүмкүн. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

5. Компанияны сатып алуу

Кээ бир компаниялар өсүштү түзүү үчүн компанияны сатып алуу моделин колдонууну тандашат, анткени бул кооптуу болсо да, адатта продукт диверсификациясынан азыраак. Башка бизнеске ээ болгондо, ал бизнес модели буга чейин далилденген, рынокту сынайт жана талдоо жана колдонуу үчүн көптөгөн изилдөөлөрдү берет. Компанияны сатып алуу биздин продукциянын линиясын кеңейтүүгө жана жаңы рынокторго чыгууга мүмкүндүк берет. Албетте, башка компанияны сатып алуу көп акчаны талап кылат, демек, эмне үчүн ошол компанияны сатып алгыңыз келгенин билүү абдан маанилүү.

Сиз үчүн туура бизнести өнүктүрүү стратегиясын кантип тандоо керек

Кыязы, жогорудагы беш түрдүү стратегиянын бири же экөөсү сиз үчүн иштеген жана бул жакшы нерсе. Бул сиздин бизнесиңизди жана анын күчтүү жактарын билесиз жана узак мөөнөттүү ийгиликке карай эң жакшы жол кандай экенин түшүнөсүз дегенди билдирет. Бирок, сууга түшүүдөн мурун, ичеги сезимиңиз сизди туура багытка көрсөтүп жатканына ынануу үчүн башка компаниялар эмне үчүн ар кандай стратегияларды тандап жатканын бир аз жакшыраак карап чыгуу керек. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Эң аз тобокелдүү өсүү стратегияларынын бири катары, рынокко кириши бизнес үчүн эң популярдуу тандоо болуп саналат, анткени иш жүзүндө эч кандай божомолдор жок. Базарга кирүү учурдагы өнүмүңүздү учурдагы аудиторияңызга сатууну камтыйт, демек сизде ийгиликке жетүү үчүн керектүү маалыматтар бар. Туруктуу өсүштү баштоону каалаган көпчүлүк компаниялар үчүн эң жакшы чечим - рынокко туруктуу кирүү стратегиясы менен баштоо.

Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Албетте, эгерде сиз өзүңүздүн рынокко кирүү стратегияңызды бүтүргөн болсоңуз же базарыңыз толуп калганын билсеңиз, анда кийинки кадам кошумча же табуу болуп саналат. алмаштыруу өсүү стратегиясы . Калган төрт стратегиянын ар бири тобокелдикти жогорулатат, бирок алардын бирине кармануу - өсүүнү улантуунун жалгыз жолу.

Калган төрт стратегиянын ичинен (кеңейтүү, өнүктүрүү, диверсификация, сатып алуу) кайсынысын тандоону билүү бир аз убакытты талап кылат. Мунун баары сиздин бизнесиңизге болгон көз карашыңыздан жана анын ийгиликтүү болушун каалаганыңыздан көз каранды. Бул стратегиялардын баары ийгиликке алып келиши мүмкүн, бирок, балким, сиздин бизнес үчүн туура бир же эки гана бар. Жана, эгерде алардын бардыгы туура сезилсе, сиз алардын баарын бириктире аласыз! Негизгиси - баарын бир эле учурда жасабоо, болбосо сиз чачыранды болуп каласыз (аз ресурстар менен), бизнесиңиз кысымга туруштук бере албай калат.

Алдыга умтулуу: стратегияңызды инвестициялаңыз. Бизнести өнүктүрүү стратегиясы

Ошентип, бизнести өнүктүрүү стратегияларына инвестициянын туура көлөмү кандай?

Эң жакшы кеңеш 70/20/10 эрежесин сактайт. Бул эреже сизден 70% бизнесиңиздин негизги демилгелерине, 20% тиешелүү демилгелерди тестирлөөгө жана 10% толугу менен жаңы чөйрөдө изилдөө жана эксперименттерге топтоону талап кылат. Сиздин бизнесиңиз үчүн демилгелериңизди аныктагандан кийин, ийгиликке жетүү үчүн түзүлгөн мүмкүнчүлүктөрдү пайдалана аласыз.

Алдыга көз чаптырып, өнүмдөрдү иштеп чыгуу ар дайым сиздин негизги сунушуңузга байланыштуу болушу керектигин унутпаңыз жана диверсификациялоого убакыт келгенде, күчтүү пайдубалга ээ болуу үчүн алгач негизги бизнесиңизди оптималдаштырууга убакыт бөлүңүз. Баарынан маанилүүсү, тестирлөө ийгиликтин ачкычы болуп саналат — жана сиз өсүүгө аракет кылып жатканда керектүүдөн ашык акчаны жоготуп албасыңызга ишене турган жалгыз жол. Кардарларыңызды угуп, акылга сыярлык темпте жүрсөңүз, бизнесиңиз туура багытта баратат.

Часто задаваемые вопросы (Көп берилүүчү суроолор)

1.  Эмне үчүн сизге бизнести өнүктүрүү стратегиясы керек?

   • жооп: Өсүү стратегиясы компанияга бизнесин кантип кеңейтип, жаңы бийиктиктерге жетээрин аныктоого жардам берет. Ал максаттарга жетүү үчүн аракеттерди, ресурстарды жана чечимдерди кабыл алууну багыттайт.

2. Өсүү стратегияларынын кандай түрлөрү бар?

   • жооп: Өсүү стратегияларынын бир нече түрлөрү бар, анын ичинде рыноктук өсүш (жаңы кардарларды тартуу), продуктунун негизинде өсүү (өнүмдөрдүн же кызматтардын ассортиментин кеңейтүү), интеграцияга негизделген өсүү (биригүү, сатып алуу), географиялык өсүү жана диверсификация.

3. Кантип туура өсүү стратегиясын тандоо керек?

   • жооп: Стратегияны тандоо максаттарга, ресурстарга, тармактык контекстке жана атаандаштык чөйрөгө көз каранды. Сиздин күчтүү жана алсыз жактарыңызды баалоо, рынокту талдоо жана кайсы стратегия компаниянын учурдагы абалына туура келерин аныктоо керек.

4. Өсүү стратегиясын ишке ашырууда тобокелдиктерден кантип качуу керек?

   • жооп: Рынокту, атаандаштык ландшафтты жана керектөө тенденцияларын кылдат талдоо. Ишке ашыруу планын иштеп чыгуу, тобокелдиктерди башкаруу, жаңы идеяларды жана стратегияларды алдын ала сыноо.

5. Өсүү стратегияңызды колдоо үчүн маркетингди кантип колдонсо болот?

   • жооп: жогорулатуу, жаңы кардарларды тартууга багытталган маркетинг кампанияларын иштеп чыгуу бренд маалымдуулугу, жаңы өнүмдөрдү жана кызматтарды жарнамалоо. Натыйжалуу маркетинг кабары аткарылышын колдойт. стратегия өсүш.

6. Ички процесстер өсүү стратегиясына кандай таасир этет?

   • жооп: өндүрүш, логистика сыяктуу ички процесстерди оптималдаштыруу, кардарларды тейлөө, олуттуу өсүү стратегиясынын ийгилигине таасир этиши мүмкүн. Натыйжалуу процесстер компаниянын кеңейүүгө даяр экендигин камсыз кылат.

7. Өсүү стратегиясында өнөктөштөр менен мамилени кантип куруу керек?

   • жооп: Баалуулуктары жана максаттары сиздикине дал келген өнөктөштөрдү тандаңыз. Өз ара пайдалуу мамилелерди түзүү, эки тарапты тең камсыз кылуучу келишимдерди жана келишимдерди иштеп чыгуу.

8. Өсүү стратегиясынын ийгилигине кантип баа берүү керек?

   • жооп: Өлчөнө турган негизги көрсөткүчтөрдү (KPI) коюңуз, финансылык натыйжаларга көз салыңыз, кардарлардын канааттануусун өлчөңүз, рыноктун үлүшүн жана өсүү максаттарыңызга байланыштуу башка көрсөткүчтөрдү талдаңыз.

9. Өсүү стратегиясын ишке ашыруу үчүн кызматкерлерди кантип даярдоо керек?

   • жооп: Кызматкерлерди керектүү билим жана көндүмдөр менен камсыз кылуу, аларды жаңы процесстерге үйрөтүү, байланышты жана кызматкерлердин катышуусун жакшыртуу. Өсүү пландарында ачыктыкты жана колдоону камсыз кылуу.

 АЗБУКА