Business zu Regierung (B2G) - Definitioun a Virdeeler

Business to Government (B2G) ass e Geschäftsmodell an deem Geschäfter hir Wueren oder Servicer u Regierungsagenturen ubidden. B2G Kontrakter kënne souwuel um federalen wéi och regionalen Niveau ofgeschloss ginn.

Am Allgemengen ass et eng Geschäftsstruktur déi Geschäfter involvéiert déi Produkter, Servicer oder Informatioun u Regierungen duerch erfollegräich Regierungskontrakter ubidden. Firmen kënnen op Regierungsprojeten oder Produkter bidden mat Netzwierker oder B2G Modeller. Dëst kann Ubidder vum ëffentleche Secteur enthalen. Echtzäit Offeren gëtt ëmmer méi populär fir B2G Aktivitéiten um Internet.

Wat ass Geschäft fir d'Regierung?

Definitioun: Business to Government (B2G) gëtt als de Prozess definéiert Verkaf a Marketingwat geschitt tëscht engem Geschäft an engem Regierungsdepartement oder Agence. Dëst bezitt sech op d'Relatioun tëscht enger Firma a Regierungsagenturen an Agenturen.

Déi meescht Regierungskontrakter ginn als Äntwert op eng RFP oder Ufro fir Propositioun vun engem Geschäft ausgezeechent. Verschidde Geschäfter bidden Kontrakter un andeems se Äntwerten op Ufroe fir Virschléi ofginn. B2G ass Verkafsmodell, an deenen d'Geschäfter Wueren, Servicer an Informatioun u Regierungen oder Regierungsagenturen verkafen.

Beispiller vu B2B Geschäfter wieren Geschäfter déi IT Support Servicer un eng lokal Regierung ubidden. Et kéint och e Geschäft wéi Boeing sinn, déi Helikopteren, Kämpferjets, Rakéitenoofwiersysteme, Spiounsfliger, asw fir den US Department of Defense (DoD) baut.

B2G ass ee vun de sechs Geschäftsmodeller déi weltwäit populär sinn. Drënner sinn anerer-

1. B2B

(Business to Business) (Business to Business)

Dëst gëllt fir Geschäfter déi un aner Geschäfter verkafen.

2. C2C. Business fir Regierung

(Vu Gemeng zu Gemeng (vum Konsument zu Konsument)

An dësem Modell verkafen Clienten un aner Clienten. Eng C2C Transaktioun geschitt wann ech mäin Auto u mengem nächste Noper verkafen.

3. G2B

ass e Begrëff deen op (Regierung-Geschäft) bezitt

Dëst beinhalt d'Regierung déi Wueren a Servicer u Firmen verkaaft.

4. B2C.

(business to consumer) (business to consumer)

Firmen verkafen Clienten mat dësem Modell. Zum Beispill, e Supermarché ass eng Firma déi un eis, d'Clienten verkeeft.

5. G2C Business fir Regierung

ass en Akronym fir Global to Community (Regierung zu Konsument oder Regierung zu Bierger).

Eng G2C Transaktioun geschitt wann d'Regierung engem eng Steiererklärung schéckt.

Verständnis. Business to Government (B2G) 

B2G Relatiounen fänken un mat Regierungen déi hir Bedierfnesser fir de Public definéieren. Si maachen dat duerch hiren alljährlechen Budget andeems se Requests for Proposals (RFPs) un interesséiert Geschäfter ausginn.

Regierungen span Féderalen, Staat a lokal Arenaen. D'Regierungen tendéieren d'Kontrakter am Viraus auszedeelen a sichen no Optraghueler mat deenen se virdru geschafft hunn oder mat deenen se existéierend Kontrakter hunn déi ierflecher kënne sinn.

Web Kommunikatioun, strategesch Public Relations an E-Mail Marketing sinn Beispiller vu B2G Approche bekannt als integréiert Marketing Kommunikatioun.

Regierung Offeren sinn Ufroe fir Virschléi vu Firmen fir e Produkt oder Service erfuerderlech vun der Regierung. Solicitations kënnen d'Form vun ëmgedréint Auktioune huelen an deenen Verkeefer fir Geschäfter konkurréiere. D'Benotzung vu B2G gouf vum amerikanesche Recovery and Reinvestment Act vun 2009 decouragéiert.

Virdeeler an Nodeeler. Business to Government (B2G) 

Virdeeler vun B2G.

 

1. Stabilitéit: Regierungsverträg hunn typesch stabil a lafend Nofro, wat eng prévisibel Quell vu Recetten fir Firmen ubidden.

2. Grouss Kontrakter: Regierungskontrakter kënne grouss a laangfristeg sinn, wat Firmen erlaabt bedeitend Volumen vu Geschäfter ze kréien.

3. Ruff a Vertrauen: Mat der Regierung ze schaffen kann de Ruff vun enger Firma stäerken an hir Kredibilitéit mat anere Clienten a Partner erhéijen.

4. Laangfristeg Relatioun: Erfollegräich Ausféierung vu Regierungsverträg kann zu laangfristeg Bezéiunge mat Regierungsclienten a Widderhuelungsgeschäft féieren.

Mängel . Business zu Regierung (B2G).

1. Bureaukratie: Den Ëmgang mat der Regierung implizéiert dacks verschidde Schichten vun der Bürokratie, déi d'Entscheedung verlangsamen an d'administrativ Käschten erhéijen.

2. Concours: Konkurrenz fir staatlech Kontrakter ka schwéier sinn, besonnesch fir grouss Projeten, déi héich Investitiounen a Marketing a Virschléi erfuerderen.

3. Bezuelungsrisiken: A verschiddene Fäll kënnen d'Regierungscliente Verspéidungen oder souguer Verspéidungen erliewen, wat d'finanziell Positioun vun der Firma negativ beaflosse kann.

4. Politik Ofhängegkeet: Ännerungen am politeschen Ëmfeld oder Regierungspolitik kënne staatlech Beschaffungsvolumen a Geschäftsrentabilitéit beaflossen.

Am Allgemengen representéiert d'Geschäft fir d'Regierung e bedeitende Maartsegment mat gewësse Méiglechkeeten a Risiken. Dës Faktoren ze verstoen an ze balancéieren hëlleft Firmen effektiv am B2G Segment matzemaachen a säi Potenzial ze profitéieren.

Beispiller. Business to Government (B2G)

1. Informatiounstechnologie

D'Ofkierzung IT bezitt sech op Informatiounstechnologie. D'Benotzung vu Computer Hardware a Software ass bekannt als Informatiounstechnologie. Computeren, Netzwierker, Lagerung, Infrastruktur, Software an elektronesch Dateniwwerdroung sinn all Deel vun IT.

IT Kontrakter tëscht Geschäfter a Regierungsagenturen sinn heefeg. All Regierungsagentur brauch IT Produkter a Servicer.

2. Cloud Rechenzäit

D'GSA oder d'General Services Administration kaaft nei Computeren, Softwarelizenzen fir eng spezifizéiert Period, a Wireless-Servicer. Ënnerhaltkontrakter a Cloud Computing Servicer sinn och geschützt.

Cloud Computing ass eng Zort Rechen an deem Dateien an aner Daten op Fernmaschinne gespäichert ginn. D'Informatioun gëtt net op der Festplack vun Ärem Computer gespäichert. An anere Wierder, mir "wolken" eis Dateien an aner Daten.

3. Bau. Business to Government (B2G)

Bauaarbechte sinn zimlech populär a lokalen, federalen a staatleche Kontrakter well d'Regierungen dauernd nei bauen oder Schlësselanlagen renovéieren.

Et kënne verschidde Méiglechkeeten oder Ënnerkontrakter fir B2G Geschäfter sinn, sou wéi HVAC, Zementmixen, Telekommunikatioun, Bau Trailer Liwwerung an Ënnerhalt, a méi.

Wéi funktionnéiert B2G E-Commerce? - B2G - Uwendungen an Ausschreiwungen

Am Verglach mat b2b oder b2c Geschäftsmodeller, Geschäftsmodeller E-Commerce B2Gs si komplex a erfuerderen strikt Konformitéit mat Gesetzer a Geschäftsbedéngungen, well Regierungsagenturen hir Operatiounen iwwerwaachen an interferéieren.

In der Regel sinn d'Regierungsagenturen an der Preparatioun vu Pre-Kontrakter involvéiert, d'Ausschreiwungen ze halen an d'Entreprisen ze invitéieren fir un Ausschreiwungen deelzehuelen. Ausschreiwungen heescht d'Betriber froen offiziell matzedeelen wéi vill se fir e Projet bezuelen.

Déi Geschäfter déi strikt Ufuerderunge vun der Regierung fir dës Kontrakter ubidden, berechnen Fraisen a stellen Projetsofferen of.

Mir nennen all formell Soumissioun eng "Uwendung". D'Regierung wielt ee vun de Bidder, an déi Firma kritt de B2G Kontrakt. Dës Kontrakter existéieren um nationalen, staatlechen oder lokalen Niveau.

Wéi kréien d'Firmen staatlech Kontrakter?

Firmen kënnen Regierungskontrakter duerch verschidde verschidde Methoden kréien. E puer vun den Haaptmethoden sinn hei ënnendrënner opgezielt:

• Ausschreiwungen a Konkurrenzprozeduren: An de meeschte Länner sinn Regierungsagenturen an Organisatiounen verlaangt Ausschreiwungen oder kompetitiv Prozedure fir d'Beschaffung vu Wueren a Servicer vun engem bestëmmte Wäert ze maachen. Firme kënnen un esou Ausschreiwungen deelhuelen andeems se hir Propositioune ofginn a mat anere Fournisseuren konkurréiere.

• Aschreiwung an Staat Registere an Datenbanken: Vill Regierungsagenturen an Agenturen hunn speziell Registratiounen oder Datenbanken, an deenen d'Firmen sech als potenziell Fournisseur aschreiwen kënnen. Aschreiwung an esou Datenbanken kann Firmen Zougang zu Informatiounen iwwer zukünfteg Opträg an Ufroe fir Propositioune ginn.

Business to Government (B2G)

• Direkte Verhandlungen an Ufroe fir Virschléi: A verschiddene Fäll kënnen d'Regierungsagenturen bestëmmte Firmen invitéieren fir un Verhandlungen oder Ufroe fir Propositiounen deelzehuelen ouni ëffentlech Ausschreiwungen ze halen. Dëst kann virun allem wouer fir spezialiséiert oder grouss Projeten.

• Optraghueler an Intermédiairen: E puer Firme spezialiséiert sech op d'Sourcing an d'Erhalen vun Regierungskontrakter am Numm vun anere Firmen. Dës Intermédiairen oder Optraghueler kënnen d'Erfahrung a Verbindungen hunn, déi hinnen hëllefen, Kontrakter mat der Regierung erfollegräich ze verhandelen.

• Netzwierker a Empfehlungen: Etabléiere vu Verbindungen an Netzwierker mat Vertrieder vu Regierungsdepartementer an Agenturen kënnen Firmen hëllefen iwwer zukünfteg Méiglechkeeten informéiert ze bleiwen a Referratioune fir Ausschreiwungen oder Ufroe fir Propositioune kréien.

Erfollegräich Erhalen vun Regierungskontrakter erfuerdert typesch virsiichteg Planung, Professionalitéit a Verständnis vum Beschaffungsprozess fir Wueren a Servicer vu Regierungsagenturen.

B2G Marketing

B2G Marketing (Business-to-Government Marketing) ass eng Marketingstrategie fir Bezéiungen tëscht privaten Firmen a Regierungsorganisatiounen oder Agenturen z'erhalen an z'erhalen. D'Zil vum B2G Marketing ass privat Firmen ze hëllefen staatlech Kontrakter ze gewannen andeems se hir Produkter a Servicer u Regierungsagenturen oder Institutiounen verkafen.

Hei sinn e puer Strategien an Techniken déi am B2G Marketing benotzt ginn:

1. Aktiv Participatioun un Ausschreiwungen an Ufroen fir Virschléi: Firmen iwwerwaachen aktiv zukünfteg Regierungsausschreiwungen an Ufroe fir Virschléi fir sécherzestellen datt se hir Virschléi op Zäit ofginn a fir Kontrakter konkurréiere.

2. Entwécklung vu professionnelle Virschléi: Et ass wichteg informativ an zwéngend Virschléi ze kreéieren déi d'Virdeeler vun de Produkter oder Servicer vun der Firma beliichten a wéi se den Ufuerderunge vum Regierungsclient entspriechen.

3. Participatioun un Ausstellungen a Konferenzen: Firme kënnen op Regierungsmesse a Konferenzen deelhuelen fir hir Produkter a Servicer ze weisen an mat Regierungsbeamten ze vernetzen.

4. Netzwierk Interaktioun: Etabléiere vu Verbindungen a Bezéiunge mat Vertrieder vu Regierungsagenturen an Agenturen kënnen Firmen hëllefen iwwer zukünfteg Méiglechkeeten informéiert ze bleiwen an hir Chancen ze erhéijen fir Kontrakter erfollegräich ze sécheren.

5. Personal Training an Zertifizéierung: E puer Regierungsagenturen kënnen Zertifizéierung oder Ausbildung vu Personal op bestëmmte Standarden oder Ufuerderunge verlaangen. D'Personal vun enger Firma op esou Ufuerderunge virzebereeden kann seng Kompetitivitéit um staatleche Beschaffungsmaart erhéijen.

6. Publicitéit a PR: Firmen kënne Reklammekampagnen a Public Relations benotze fir hir Visibilitéit am B2G Maart ze erhéijen an hir Produkter a Servicer fir Regierungsclienten ze promoten.

Am Allgemengen ass B2G Marketing e spezifescht Gebitt vum Marketing dat e Verständnis vun de Spezifizitéite vum Regierungsbeschaffungsprozess an Interaktioun mat Regierungsagenturen erfuerdert. Effektiv Notzung vum B2G Marketing kann Firmen hëllefen, Regierungsverträg ze gewannen an hir Geschäfter auszebauen.

Konklusioun!

Wann Dir mat der Regierung interagéiert, kënnen Entreprisen, déi mat anere Geschäfter interagéieren oder direkten Kontakt mat Clienten hunn, vill Erausfuerderunge stellen. Am Verglach mat privaten Geschäfter kënnen d'Regierungsagenturen laang daueren fir eng Aufgab oder Projet z'approuvéieren an unzefänken.

Dëst gëllt normalerweis fir Verkaf vu Wueren, Servicer oder Informatioun um Internet. Wéi och ëmmer, de Saz gëllt och fir typesch Geschäftspraktiken.