Mark Geschicht fir Verkaf ze féieren

Mark Geschicht. Jiddereen huet eng Geschicht. Wat ass däin? 

Ech mengen net Är Liewensgeschicht, och wann et Zäiten sinn wou dat och interessant ka sinn. Amplaz schwätzen ech iwwer wéi Dir Äert Geschäft ugefaang hutt.

Wat war Är Motivatioun?

Natierlech kënnt jiddereen an d'Geschäft fir Suen ze maachen, awer et muss eppes méi dra sinn. Geschichten sinn e mächtege Wee fir mat Ärem Publikum ze verbannen.

Dëst ass well se verschidden Aarte vun Emotiounen opruffen. De Schlëssel ass e Wee ze fannen fir Verkaf op Basis vun dësen Emotiounen ze féieren.

Ee vu menge Liiblings Weeër fir dëst ze maachen ass Är Markegeschicht ze benotzen.

Ech weess wat Dir denkt. Är Markegeschicht ass net sou interessant an net derwäert ze deelen. Oder vläicht hutt Dir eng gutt Geschicht, awer Dir wësst just net wéi Dir se erzielt.

Awer wann Dir léiert d'Konscht vun der Geschicht ze beherrschen, hëlleft et Iech Erhéijung Ofsaz Akommes.

Net sécher wéi dëst ze Approche? Maacht Iech keng Suergen, ech wäert Iech léieren wéi Dir Är Markegeschicht benotzt fir méi Suen ze maachen. Hei ass wat Dir wësse musst.

Är Mark Geschicht soll einfach sinn.

Fir unzefänken ass et wichteg Saachen einfach ze halen.

Mir probéieren hei net e Martin Scorsese Film ze schreiwen. Bleift ewech vu Komplott-Twists, Mystèren oder gedanke-provokéierende Open-Ends.

Är Geschicht soll e kloeren Ufank, Mëtt an Enn hunn. Ier Dir Är Geschicht deelt, huelt Iech Zäit fir dës Komponenten ze verstoen.

Hei sinn e puer vun den heefegsten Elementer, déi an Ärer Markegeschicht abegraff solle sinn:

Wärend Dir sou vill wéi méiglech Informatioune wëllt enthalen, musst Dir och sécher sinn datt et einfach ass fir d'Leit ze verstoen.

Deen einfachste Wee fir dëst ze maachen ass Är Geschicht mat engem Problem unzefänken deen Dir identifizéiert hutt. Är Publikum erkennt dëst als e Grond fir Äert Geschäft.

Kuerz nodeems Dir e Problem gedeelt hutt deen Är Mark erkannt huet, musst Dir iwwer Är Léisung schwätzen.

Hutt Dir eppes erfonnt? Wéi hutt Dir Verbesserunge vun engem existente Produkt gemaach?

Dësen Deel vun Ärer Geschicht hëlleft ze weisen wéi Är Mark sech vun de Konkurrenten an deem Maartsegment ënnerscheet. Elo ass Är Chance fir ze blénken.

Endlech d'Geschicht muss ophalen Äre Succès. Eng Entscheedung treffen ass ganz anescht wéi eng erfollegräich Method ze fannen.

Hei ass e super Beispill vun dësem vun SAXX Underwear:

SAXX produzéiert a verkeeft Männerunterwäsche mat enger eenzegaarteger Pouch. Hir Geschicht erzielt wéi se zu dësem Design komm sinn.

Dëst erkläert wéi hire Grënner op enger Fëscherei war an sech onwuel gefillt huet mat deem wat hien deemools unhat. Dëst ass Problem.

Seng Léisung war eng Hängematt-ähnlech Pouch ze kreéieren entworf fir Männer bequem an dréchen ze halen. Dëst ass d'Léisung. Mark Geschicht

Awer hien ass nach net ganz am erfollegräichen Deel vun der Geschicht. Si erkläre weider datt et 14 Prototypen gedauert huet fir hiren éischte Produkt ze kompletéieren. Dëst ass eng Erfollegsgeschicht.

Et ass och wichteg datt d'Enn vun Ärer Geschicht net kléngt wéi wann se eriwwer ass. Maacht et kloer datt Äert Geschäft nach ëmmer funktionnéiert. Dir probéiert ze wuessen, floréieren a weider op de Wee vum Erfolleg.

SAXX mécht et gutt. Si schléissen d'Geschicht of, andeems se ënnersträichen, datt all dës Joere méi spéit hire Fokus d'selwecht bleift.

Benotzt dëst Beispill als Schabloun fir wéi Dir Är eenzegaarteg Geschicht vun Ärer Mark erzielt.

Sot eng Geschicht mat Äre Clienten.

Ofhängeg vu wou Är Firma am Moment ass, kënnt Dir denken datt Är Clienten net fäeg sinn mat Iech ze kommunizéieren.

Är Firma kéint Honnerte vun Dausende vun Dollar pro Joer verdéngen, déi déi duerchschnëttlech Persoun net fäeg wier ze wéckelen.

Dëst ass eng super Geleeënheet fir Iech zréckzekucken wou Dir ugefaang hutt. Et war schwéier fir Iech gelengt?

De Kampf fir Erfolleg ass eppes wat d'Leit kënne bezéien. Déi meescht Leit këmmeren sech mat dëser alldeeglecher Basis. Gitt sécher datt Dir et einfach hält wéi uewen beschriwwen.

Et ass onbedéngt datt Dir un déi wichteg Detailer bleift. Zum Beispill, kee këmmert sech ëm Är Verhandlunge mam Banquier wann Dir probéiert e Startprêt ze kréien. Mark Geschicht

Wann Dir eng rags to riches Geschicht deelen wëllt, kënnt Dir einfach eppes soen wéi "Mir haten $ 100 an der Bank", an dëst wäert e passende Bild molen ouni Äert Publikum mat klengen Detailer ze langweilen.

Kuckt Mush Oatmeal hir Markegeschicht deelen:

Amplaz et auszeschreiwen, wat de méi traditionelle Wee ass, hu se Video benotzt fir d'Motivatioun hannert hirer Mark z'erklären. Dëst ass eng super Iddi well Video Marketing Taktiken de Verkaf erhéijen.

Tatsächlech soen 43% vun de Konsumenten datt se wëllen datt Vermaart méi Video Marketing Inhalt ubidden.

Awer doriwwer eraus kreativ ze sinn wéi se hir Rees gedeelt hunn, huet de Mush och d'Geschicht interessant gemaach.

Si schwätzen iwwer wéi Famillen grouss Poschen Haferflocken mat Zousatz Zucker a Konservéierungsmëttel a Geschäfter wéi Costco kafen.

D'Matgrënner vun dëser Mark haten allebéid eng Passioun fir Gesondheet a Wellness. Si hu gefillt datt grouss Firmen nëmme vu Gewënn motivéiert waren, awer Mush gouf motivéiert andeems se Liewensmëttel fir Konsumenten ubidden.

Dat ass wéi se op d'Iddi komm sinn fir frësch a kal Haferflocken ze bidden, wat anescht ass wéi déi meescht Leit vun enger traditioneller waarmer Schossel Haferflocken erwaarden.

Si hunn e Problem identifizéiert, mat deem d'Leit sech kënne bezéien an hunn eng eenzegaarteg Léisung erausfonnt. Dëst sinn d'Komponente vun enger super Markegeschicht déi d'Konsumenten begeeschtert fir Är Produkter ze kafen.

Relevant Geschichte kënnen déi mënschlech Säit vun Ärer Firma weisen. Dir sidd net nëmmen eng Mark ouni Gesiicht.

Weist Är Clienten datt Dir méi gemeinsam mat hinnen hutt wéi se mengen, wat se schlussendlech dozou bréngen Iech z'ënnerstëtzen.

Vertrauen opbauen. Mark Geschicht

Wat mécht Iech wat Dir maacht?

Dëst ass wou Är Geschicht Iech hëllefe kann d'Autoritéit vun Ärer Mark opzebauen.

Zum Beispill, loosst eis soen datt Är Firma Surfboards verkeeft. Gutt, wann Dir e professionnelle Surfer fir 20 Joer war, sidd Dir wahrscheinlech an dësem Beräich qualifizéiert.

Kënnt Dir iwwer Ären Iwwergank vum Surfen fir Är eege Brieder ze bauen?

Hutt Dir en Diplom an engem Feld dat mat Ärem Geschäft verbonnen ass? Wat léiert Dir? Schwätzt iwwer e puer vun Äre fréieren Aarbechtsplazen an Erfarungen, déi Iech qualifizéiert hunn fir Är aktuell Firma ze starten an ze bedreiwen.

Wann Dir dës Froen effektiv beäntweren an Iech als zouverléisseg Quell positionéiere kënnt, wäerte Cliente méi wahrscheinlech Är Produkter kafen op Basis vun den eenzegaartegen Charakteristiken vun Ärem Produkt, déi et vun der Konkurrenz ënnerscheeden.

Hei ass eng super Beispill vun dëser Strategie vun EO Produkter:

D'Geschicht follegt hiren bescheidenen Ufank vu Seef ze maachen an engem Dräi-Liter Pot an hirer Garage. Awer dann gëtt et an eng Geschicht vun zwee Pionéier an der Kosmetikindustrie.

EO Produkter gouf den Optrag fir en Hand Sanitizer mat Net-GMO Zutaten ze kreéieren. Also hunn se e Wee fonnt fir organesch Alkohol aus Zockerrouer ze benotzen. Mark Geschicht

Dës Mark huet d'FDA Genehmegung als zertifizéierten iwwer-de-Konter Hiersteller vun dëse Produkter kritt.

Si waren och déi éischt perséinlech Betreiung Mark Hygiène, déi vum Non-GMO Project zertifizéiert gouf.

Nodeems hir Mark Kredibilitéit a Vertrauen gewonnen huet, EO Products lancéiert eng Linn vu Produktverlängerungen genannt Love Everyone. Dës Produkter goufen fir Eenzelpersounen a Familljen entwéckelt, déi héichqualitativ natierlech Produkter zu engem Budgetpräis wollten.

Geschichten wéi dës maachen eng Mark attraktiv fir Konsumenten, erhéijen d'Wahrscheinlechkeet fir seng Produkter ze kafen.

Provozéieren eng emotional Äntwert. Mark Geschicht

Déi bescht Geschichten sinn emotional.

Dir hutt vläicht keng Geschicht mat där Är Cliente kënne bezéien, awer dat heescht net datt Dir se net op eng gewësse Manéier fille kënnt.

Ee vun de beschte Beispiller vun dëser Zort Mark Geschicht ass d'Geschicht vun TOMS Shoes:

Hire Grënner, Blake Mycoskie, huet d'Mark erstallt fir Leit an Nout ze hëllefen.

Wéi hien an Argentinien gereest ass, huet hien gesinn wéi vill Kanner do ouni Schong gelieft hunn. Hie wollt dat änneren. Dëst war d'Inspiratioun fir seng Firma.

Seng Geschäftsmodell einfach. Fir all kaaft Schong brauch een e gespend Schong.

Iwwerdeems potenziell Clientë vläicht keng ähnlech oder relevant Geschicht hunn, wäerte se nach ëmmer Produkter kafen fir dëst ze hëllefen op Basis vun hiren emotionalen Reaktiounen.

Dës Zort vu Geschicht erënnert eng Äntwert déi de Verkaf féiert. Dës Emotiounen kënnen ofhängeg vun der Persoun variéieren.

Zum Beispill kann een Empathie fir Leit an Nout fillen, während anerer kënne gefuer ginn fir ze kafen wéinst hirer Bewonnerung fir eng Mark déi hëlleft. Nach anerer kënne Freed an Zefriddenheet fillen wann se kafen, wëssend datt hir Suen eng wäertvoll Saach hëllefen.

Egal wéi de Grond oder d'Emotioun domat verbonnen ass, kënnt Dir eng ähnlech Strategie an Ärer Geschicht benotze fir Äre Verkaf ze erhéijen.

Encouragéiert Clienten hir Geschichten ze erzielen

Är Geschicht ass wichteg fir Är Mark. Mark Geschicht

Allerdéngs wäert net jiddereen déi selwecht Geschicht hunn. Är Produkter a Servicer kënnen en eenzegaartegen Impakt op Är Clienten hunn.

Loosst se dës Geschichte mat aneren deelen, an doduerch Benotzer-generéiert Inhalt erstellen. D'Geschichten, déi vun Äre Clientë geliwwert ginn, kënne schlussendlech hëllefen d'Gesamtgeschicht vun Ärer Mark ze formen.

Wéi huet Äert Produkt hiert Liewen geännert oder hiert Liewen méi einfach gemaach?

Äre Client hat e Problem an Äre Produkt huet et geléist. Loosst se dës Geschicht deelen. Ee vun de beschte Weeër fir dëst ze maachen ass aktiv ze bleiwen sozialen Netzwierker.

Concoursen halen oder Promotiounen, déi d'Leit encouragéieren hir Geschichten ze deelen.

Dir kënnt se souguer op Ärer Websäit deelen. Eng spezifesch Sektioun vun Ärem Site fir Benotzergeschichten widmen.

Geschichten vun hire Clienten erzielt erkläre wéi dës elektresch Gefierer gehollef hunn verbesseren hinnen Liewen. Wéi Dir aus de Beispiller hei uewen kënnt gesinn, gëtt et eng breet Palette vu Varietéit op dëser Säit.

Eng Geschicht erkläert wéi zwee Kärelen aacht Béierfasser an en SUV passen konnten, während eng aner erzielt wéi eng Mamm hir Tesla fir hir Famill vu fënnef benotzt.

Sidd authentesch. Mark Geschicht

Dir wëllt net gefälscht oder gefälscht schéngen wann Dir Är Markegeschicht erzielt.

Maacht d'Saachen net op oder verschéint d'Wourecht fir Iech selwer besser ze maachen. Gefangen ze léien kann zréckkommen a potenziell Är Firma ruinéieren.

Dir wëllt net duerch dëst goen. Ech hunn just fäerdeg geschwat wéi wichteg et ass Vertrauen a Vertrauen opzebauen, also ruinéiert dat net.

Wéi och ëmmer, authentesch ze sinn ass vill méi wéi just d'Wourecht ze soen.

Loosst Är Perséinlechkeet blénken. Wann Dir witzeg sidd, sidd witzeg an Ärer Geschicht.

Wann Dir emotional war wéi Dir Är Firma gestart hutt, deelt dës Emotiounen mat Ärem Publikum. Mark Geschicht

Gitt sécher datt alles wat Dir seet eng korrekt Representatioun vu Iech an Ärer Firma ass.

Verkaaft Är Geschicht

Wann e Client eppes kaaft, solle se d'Gefill hunn datt se méi wéi nëmmen e Produkt kafen.

Wann Dir Är Mark richteg vermaart, wäerten d'Clienten en Deel vun Ärer Geschicht kafen an en Deel vun hirer maachen.

Et kann schwiereg schéngen, mee et kann gemaach ginn. FFTOB ass e super Beispill vu wéi Dir dës Strategie benotzt:

No enger gewësser Zäit mussen d'Pompjeeën hir Kostümer ewechhuelen.

Awer amplaz déi al Kostümer verluer ze loossen, mécht dës Firma se an eenzegaarteg, handgemaachte Poschen. Mark Geschicht

Leit, déi dës Poschen kafen, kafen méi wéi nëmmen eng Mark Geschicht. Si kafen d'Geschicht vun engem richtegen Held.

Dës Uniform gouf vun couragéierte Männer a Fraen gedroen, déi all Dag hiert Liewe riskéieren fir hir Gemeinschaften sécher ze halen. D'Iddi fir dës Uniformen a Poschen ze maachen ass ganz kreativ a Clienten fannen et schwéier ze widderstoen en Deel dovun ze sinn. Dofir kafen se dës Produkter.

Wou se mat hire Poschen goen, geet hir Geschicht mat hinnen.

E puer vun de Poschen si souguer verfärbt, well se u Feier ausgesat waren. Wann Dir eng eenzegaarteg Geschicht hutt, sollt Dir se mat der Welt deelen.

Konklusioun

Wann Dir no engem neie Wee sicht fir méi Verkaf ze kréien, kuckt net méi wäit wéi Iech selwer.

Denkt un wéi Är Mark entstanen ass a wat Äert Geschäft inspiréiert huet. Et war eng laang Rees an et ass derwäert ze deelen.

Gitt sécher datt Är Geschicht einfach a kloer ass. Mark Geschicht

Fannt e Wee fir Är Clienten op Är Markegeschicht ze bezéien. Benotzt dëst fir Iech ze hëllefen Vertrauen an Autoritéit an Ärer Industrie z'etabléieren.

Eng super Geschicht wäert Emotiounen an Ärem Publikum opruffen. Benotzt dës mächteg Emotiounen fir Clienten an hire Kafentscheedungen ze guidéieren.

Dir sollt och Är Clienten encouragéieren hir Geschichten ze erzielen. Dës eenzegaarteg Stécker vum Benotzer-generéierten Inhalt hëlleft der Gesamtgeschicht vun Ärer Mark ze gestalten.

Verkaaft Är Geschicht zousätzlech zu Äre Produkter. Awer egal wat Dir maacht, et ass onbedéngt datt Dir ëmmer authentesch bleift.

Follegt dës Tipps wann Dir wëllt Erhéijung Ofsazmat der eenzegaarteger Geschicht vun Ärer Mark.