Industriell Marketing - Definitioun, Strategie, Charakteristiken

Industriell Marketing ass d'Praxis vum Business-to-Business Marketing dee benotzt gëtt fir d'Wueren a Servicer vun engem Geschäft oder Entreprise zu engem aneren ze promoten. Et gëtt allgemeng ënner Hiersteller, Liwweranten, Hiersteller, Keefer, etc. Eng breet Palette vun Strategien benotzt am industrielle Marketing wéi

• Benotzt Informatiounssäiten an enger Sprooch déi op aner Geschäfter gezielt ass
• Dirigent individuell Presentatiounen fir d'Gestioun vu potenzielle Clienten
• Entwéckelt Produktproben fir Vertrauen an d'Produktqualitéit ze weisen.
• Erstellt online Videoe mat Produkter, Déngschtleeschter, Verkeefer, etc.

Wat ass industriell Marketing?

Definitioun: Industriemarketing ass definéiert als e Marketingplang deen ee Geschäft benotzt fir industriell Produkter oder Servicer un en anert Geschäft ze verkafen fir potenziell Clienten unzezéien an Business-to-Business (B2B) Konversiounen ze optimiséieren.

Industriell Marketing dréint sech ëm industriell Hiersteller, Liwweranten a Keefer, plus seng Verdeelung involvéiert grouss Bestellungen a laangfristeg Bezéiungen well de Verkafsprozess am industrielle Marketing Méint oder souguer Joeren daueren kann.

Dëst ass eng vill méi komplex Form vu Marketing wéinst de involvéierte spezialiséierten Industrieprodukter. En industrielle Produkt oder Service hëlleft bei der Produktioun vun engem Endprodukt aus Rohmaterialien. Etabléiere laangfristeg Relatiounen tëscht Produzent a Konsumenten ass eng Viraussetzung fir en industrielle Marketing Programm.

Wien soll eng industriell Marketingstrategie benotzen?

Industriell Marketing ass kee Gebrauch fir eng Firma déi hir Produkter op eenzel Clienten zielt. Wéi och ëmmer, eng Firma déi grouss Skala Fabrikatiounsausrüstung produzéiert kann industrielle Marketing benotzen.

Zum Beispill, vill Firmen, déi an der Produktioun vu grousser Skala Fabrikatiounsausrüstung involvéiert sinn, wäerten hir Produkter ni un en individuellen Keefer verkafen, an dofir musse se industriell Marketing Efforte benotze fir dës Zort Ausrüstung un aner Firmen ze promoten, déi d'Ressourcen an d'Noutwennegkeet hunn. benotzen se. hirem.

Also, e Massenmaart OEM géif esou Ausrüstung kafen fir all Joer dausend Unitéiten vun der selwechter Ausrüstung ze produzéieren. Ähnlech kënne Miwwelhersteller industriell Marketingtechnike benotzen mam ultimativen Zil hir Geschäftsprodukter fir verschidde Geschäfter ze promoten déi Miwwele fir hir Geschäftsbüroen brauchen.

D'Essenz an den Ëmfang vum industrielle Marketing

D'Natur vum industrielle Marketing ass relativ einfach ze verstoen, awer de Prozess ass komplex. Direkt un Clienten verkafen ass einfach. D'Firma bitt senge Clienten eng limitéiert Zuel vu Produkter. IN B2B Marketing e Geschäft verkeeft seng Produkter un aner Verkeefer, déi dann un den Endverbraucher verkafen.

Am B2C Marketing muss e Geschäft de Goût a Virléiften vun enger klenger Grupp vu Leit kennen, a mat gudde Verkafsfäegkeeten kann et den Deal séier zoumaachen. Wéi och ëmmer, wann e Geschäft B2B Marketing mécht, muss et eng grouss Grupp vu verschiddene Leit aus verschiddene Plazen kennen.

Seng Natur involvéiert Inbound Marketing Strategien fir Geschäfter als Leads unzezéien andeems wertvoll Inhalter an Erfarungen geschnidde ginn fir d'Lead Generatioun ze féieren an d'Konversioun vu qualifizéierte Leads ze optimiséieren.

Industriell Marketing huet e méi breeden Ëmfang well et indirekt mat Clienten handelt. Dëst bedeit datt et souwuel iwwer Intermédiairen wéi och Keefer muss denken wann se hir Produkter vermarkten. Den Haaptfokus wäert op Marketing sinn virun allem fir aner Marken. Dëst erlaabt e Geschäft an engem bestëmmte Beräich ze spezialiséieren.

Wat sinn d'Charakteristiken vum industrielle Marketing?

Well et kloer ass datt Kafprozesser am industrielle Marketing sech ëm Zilsetzung, Verbindung an Ëmwandlung vun anere Geschäfter oder Geschäfter betreffen, sinn déi folgend Schlësselmerkmale mam ganze Prozess assoziéiert:

1. Manner awer méi grouss Mäert

Et gi vill manner Keefer wéi Konsument Keefer, mä dës Keefer kafen am bulk.

2. Gutt-etabléiert Relatiounen. Industriell Marketing

D'Relatioun tëscht Keefer a Verkeefer ass vill méi no wéi d'Relatioun tëscht Keefer a Verkeefer. Dëst ass well eemol eng Relatioun etabléiert ass, Ubidder ze wiesselen erfuerdert vill Zäit, Suen an Effort.

3. Komplex Prozess

De ganze Kaf- a Verkafsprozess ass extrem komplex. Et brauch vill Zoustëmmung vu verschiddene Beamten.

4. Ofgeleet Nofro. Industriell Marketing

D'Demande fir hiergestallte Wueren ass ofgeleet vun der Nofro fir d'Finale Produkt un de Konsumenten verkaaft. Wann d'Nofro fir e gudde Konsument eropgeet, erhéicht d'Nofro fir en Industrieprodukt och, a vice versa.

5. Inelastesch Nofro

D'Demande fir hiergestallt Wueren a Servicer gëtt net vun Ännerungen am Präis vun engem Produkt oder Service beaflosst. Dëst ass d'Konzept vun inelastescher Nofro. Dëst gëllt speziell fir kuerzfristeg.

6. Onhaltbar Nofro. Industriell Marketing

Nofro fir industriell Wueren a Servicer ass méi onbestänneg wéi fir Konsumgidder a Servicer.

7. Berufflech Keefer

Industrieprodukter ginn dacks vu professionell ausgebilten Agenten kaaft, déi intim Wëssen iwwer d'Produkter hunn, déi se probéieren ze kafen. Client Marketing muss de Client net ëmmer als gutt informéiert Verkeefer gesinn. Dëst ass eng eenzegaarteg Feature vun industrielle Mäert.

3 Etappe vun industriell Affär Marketing

D'Schrëtt gi wéi follegt erkläert: Standpunkter souwuel aus der Siicht vum Keefer wéi och aus der Siicht vum Verkeefer. Kucke mer déi dräi Etappen hei an elo −

Etapp 1: Fuerschung

De Keefer initiéiert de Prozess fir no ze sichen wat hie wëllt kafen. De Verkeefer muss all Effort maachen fir sou fréi wéi méiglech entdeckt ze ginn. De Kafprozess an dëser Industrie ass méi komplex a laang. Fir d'éischt entdeckt ze ginn, gëtt de Vermaart méi groussen Afloss iwwer de Keefer.

Etapp 2: Bewäertung. Industriell Marketing

Wärend der Fuerschung entwéckelt de Keefer eng Lëscht vu Produkter a Servicer, aus deenen hie ka wielen. Dëst hëlleft hinnen méi informéiert Kaafentscheedungen ze treffen. Op dëser Etapp muss de Verkeefer dem Keefer beweisen datt säi Geschäft dem Keefer säi Choix sollt sinn.

Etapp 3: Kafen

Op dëser Etapp decidéiert de Keefer endlech wat hie wëll kafen. Natierlech hätt bis elo de Marché seng Aarbecht gemaach.

Industriell Marketing vs Konsument Marketing

De Kafprozess, deen am industrielle Marketing involvéiert ass, ass ganz anescht wéi Konsumentmarketing well industrielle Marketing u Geschäfter riicht, während Konsumentmarketing u Clienten oder Endbenotzer riicht.

Wéinst de spezifesche Verhalensmuster vun industrielle Keefer, passenden Marketing Strategie och immens variéieren. E puer vun den Haaptunterschiede tëscht industrielle Marketing a Konsumentemarketing sinn:

1. Den industrielle Beschaffungsprozess huet speziell Besoinen. Industriell Marketing

Massemarketing funktionnéiert net fir industrielle Bemarker well Keefer spezifesch Bedierfnesser hunn. Zousätzlech sinn d'Produkter meeschtens technesch an erfuerderen dofir eng méi fokusséiert Approche.

2. D'Roll vun der Fuerschung am industrielle Marketing geet erop.

Erëm, well Produktmarketing technesch an der Natur ass, muss de Vermaart déi spezifesch Bedierfnesser vum Keefer adresséieren. De Keefer mécht och vill Fuerschung. De Vermaart muss dofir suergen datt de Produit oder Service dem Keefer seng Erwaardungen entsprécht.

3. Kaf féiert zu Partnerschaft. Industriell Marketing

B2B Akeef féieren dacks zu der Bildung vu Partnerschaften. Sou Produkter oder Servicer verkafen ass e besonnesch laange Prozess. D'Vertrauen vun engem industrielle Keefer gewannen ass e wichtege Schrëtt, deen zu engem Kaf féiert. Wann de Keefer méi spéit en ähnlechen Akaf wëll maachen, wëll hie vläicht net nach eng Kéier duerch dës Ustrengung goen. Well e Kaf resultéiert datt Keefer a Verkeefer zesumme schaffen iwwer eng Period vu Méint oder souguer Joeren, resultéiert an der Bildung vun enger Partnerschaft.

7 Schrëtt fir eng Industrie Marketing Strategie

Drënner sinn d'Schrëtt erfuerderlech fir erfollegräich industriell Marketingstrategien ëmzesetzen fir nei Leads an nei Clienten unzezéien.

Schrëtt 1: Evaluéiert Är aktuell Marketingstrategie

Bestëmmt Är nei Strategie andeems Dir fir d'éischt Är fréier Strategien ënnersicht. Da musst Dir kucken wéi gutt Dir Är virdru festgeluechte Ziler erreecht hutt oder net. En aneren Aspekt vun der Analyse ass wéi Är Konkurrenten Leeschtunge. Analyséiert wat se maachen a fannen Weeër fir et besser ze maachen wéi si.

Schrëtt 2. Bestëmmt Är Zilgrupp. Industriell Marketing

Är Zilpublikum bestëmmt bal Är ganz Motivatioun fir Är Handlungen a Strategien. D'Zilgrupp kann e fiktivt Konzept sinn, awer et muss grëndlech professionell recherchéiert ginn fir Ären ideale Client gutt ze representéieren.

Wann Är Reklammen oder pädagogeschen Inhalt ass geplangt no den Neigungen vun Ärem Zilpublikum, dëst wäert zu engem méi héije Konversiounsquote féieren. Spezifesch Inhalter déi u spezifesche Keefer riicht kënnen och hëllefen. Wéi virdru scho gesot, Massemarketing ass net gëeegent fir den industriellen Händler.

Schrëtt 3: Definéiert Är Metriken an Ziler

Daten si wichteg fir all Vermaart. Wann Dir net déi néideg erreecht zréck op Investitioun, Firwat weider mat der selwechter Marketing Strategien? Als éischt musst Dir Är Ziler definéieren. Vergewëssert Iech datt Dir SMART (spezifesch, moossbar, erreechbar, relevant an Zäitgebonnen) Ziler setzt.

Dann analyséiert Är Leeschtung a gitt sécher datt d'Metriken déi Dir analyséiert mat Ären Ziler ausgeriicht sinn. All Ënnerscheed tëscht dem Zil an dem Resultat wäert Är zukünfteg Marketingstrategien bestëmmen. E puer vun de Metriken déi Dir verfollege kënnt sinn Websäit Traffic, Konversiounsraten, Käschte pro Lead, Boun Taux, etc.

Schrëtt 4: Wësst Är digital Marketing Efforten fir Industrie Leads ze generéieren

Vum Websäitdesign bis regelméisseg aktualiséiert Blogs bis Schlësselwuertfuerschung, bezuelte Reklammen an d'Benotzung vu Google Analytics, et gëtt eng breet Palette vun digitale Marketingmoossnamen déi Dir benotze kënnt fir Är industriell Marketing Kampagnen haut ze optimiséieren. E puer vun de Schlëssel Online Marketing Efforten déi Dir kéint probéieren:

1. Sozial Medien Plattformen

Industriell Marketing muss net langweileg sinn. Social Media Marketing kann och am industrielle Marketing benotzt ginn. Sozial Netzwierker ass en Tool fir mat Leit ronderëm d'Welt ze verbannen. Et ass e gemeinsamt Tool am Konsument Marketing, awer kann och fir industriell Marketing benotzt ginn.

2. Blogs. Industriell Marketing

Blogs si populär Marketing Tools. Well dës Form vu Marketing vill Fuerschung erfuerdert wéinst der technescher Natur vun de Produkter, kënnen d'Verkeefer Blogs benotze fir relevant Informatioun ze verbreeden.

3. video

Erfollegräich B2B Marketing Videoen erstellen a benotzen als e mächtege Marketinginstrument dat visuell Informatioun ubitt.

4. Microsites. Industriell Marketing

E Mikrosite ass eng individuell Websäit oder e klenge Cluster vu Websäiten. Et kann eng URL hunn an ass e super industriellt Marketinginstrument.

5. E-Mail Marketing

E-Mail Marketing ass en extrem mächtegt Marketinginstrument dat seng Effektivitéit an de leschte Joerzéngte bewisen huet. Et handelt als e super Tool fir Personaliséierung an d'Verbreedung vun relevant Informatioun u Keefer.

6. Sichmotoroptimiséierung (SEO)

SEO ass ee vun de Schlëssel Weeër fir a Sichmotoren ze rangéieren. Andeems Dir initial Schlësselwuertfuerschung ausféiert an SEO Efforten zielt fir Är Präsenz vun Ärem Geschäft virun Zilfirmen ze optimiséieren, kënnt Dir dat Bescht aus Ären industrielle Marketingkampagnen kréien.

7. A / B Testen. Industriell Marketing

A / B Tester kënnen an industriellen Online Marketingpraktiken benotzt ginn fir déi bescht Leeschtung iwwer eng Websäit, Blog, E-Mail, etc. E puer vun den industrielle Marketingmaterialien, déi Dir AB kontrolléiere kënnt, sinn Kopielängt, Themalinnen, Bildmaterial, Faarwen, Formplaz, asw.

Schrëtt 5: Alignéiert Ären industrielle Marketing mam Verkaf

Wärend déi uewe genannte Schrëtt Iech hëllefe Leads ze generéieren, muss Äert Verkafsteam d'Ustrengung a Bezéiungen setzen fir dës Leads ze konvertéieren. Dir kënnt se an Ärem Verkafs Triichter verwalten andeems Dir Client Bezéiungsmanagement (CRM) Tools benotzt.

CRM wäert erlaben Är Ofsaz Equipe Partitur nei Leads mat engem Punkt System, schéckt verfollegen-up Mailen, a ruffen déi bescht féiert.

Schrëtt 6: Budget a Personal fir Är Efforten . Industriell Marketing

Et ginn dräi méiglech Weeër all Geschäft kann huelen wann Budget a Personal Entscheedungen huelen.

1. Weider mat bestehend Personal

Dir kënnt d'Personal benotzen déi Dir hutt fir Är Marketingstrategien z'entwéckelen. De Virdeel vun dëser Method ass datt Dir keng Suen op Personal ausginn musst. Wéi och ëmmer, Är Mataarbechter kënnen net Experten an dësem Beräich sinn. Als Resultat kënne si hir Zäit opdeelen a sech op verschidde Projeten konzentréieren.

2. Astellen eng intern Marketing Employé

En Inbound Marketing Professionnel astellen wäert Iech Zäit spueren fir no der richteger Agentur an Agent ze sichen fir Äre Marketing Bedierfnesser ze treffen. Wéi och ëmmer, den Nodeel ass déi zousätzlech Käschten fir Paieziedel, Virdeeler, Lounsteier, asw.

3. Partnerschaft mat enger industrieller Marketing Agentur.

Eng extern Agence astellen kann Iech erlaben d'Erfahrung a Wëssen vun der Agence ze profitéieren. Wéi och ëmmer, et ass net gratis. Dir musst Är Zäit a Suen investéieren fir déi richteg Agence fir Iech ze fannen. Zousätzlech wäert dës Partnerschaft relativ laangfristeg sinn. Dir musst eng Vertrauensrelatioun mat der Drëtt Partei Firma bilden.

Schrëtt 7 - Mooss Succès. Industriell Marketing

Fir den Erfolleg vum industrielle Marketing ze bestëmmen, musse verschidde Metriken verfollegt ginn. Dir musst Ziler fir Einnahmen setzen, Gesamtzuel vun neie Kontakter, Verkafsbezunnen Leads, Websäit Traffic, Konversioun vu Besucher op Leads, etc.

Andeems Dir Benchmarks setzt, kënnt Dir d'Resultater vun Äre Marketingkampagnen mat dëse Benchmarks vergläichen.

Wat ass e Beispill vun industrielle Marketing?

1. Intuit Infographic

Intuit erstellt industrielle Marketinginhalt fir Wäert fir d'Liewe vu sengem Publikum ze addéieren. Dat uewe genannte Beispill beliicht de wuessenden Trend fir vun doheem an de UK ze schaffen a wéi dëst d'Aarbechtskultur am Land beaflosst huet.

2. Litmus

Litmus, als E-Mail Testen an Analyse Plattform, bitt eenzegaarteg, kreativ an engagéierend E-Mail Kampagnen. Amplaz vum statesche Text benotze se opfälleg GIFs a liewege Faarwen fir d'Lieser esou ze fillen wann se eng professionell entworf Websäit kucken.

3. Hootsuite

Hootsuite benotzt engagéiert Videoen fir d'Individualitéit vu senge Clienten op Fall zu Fall ze markéieren. Dir kënnt et op hirem YouTube Kanal gesinn.

Konklusioun

Als Conclusioun ass industriell Marketing eng Branche vu Marketing, Reklammen, Kommunikatiounen a Verkaf déi benotzt gëtt fir d'Wueren a Servicer vun engem Geschäft un aner Geschäfter ze promoten anstatt spezifesch Clienten ze zielen.

Dëst ass normalerweis mat grousse Bestellungen a laangfristeg Relatiounen tëscht Hiersteller a Client verbonnen. Wéi effektiv sinn industriell Marketingmethoden fir b2b Geschäfter? Deelt Är Gedanken mat eis an der Kommentarsektioun hei drënner.
E Guide fir Marketing Fundamentals