Verkafsmotivatioun - 9 Weeër fir Äert Verkafsteam ze motivéieren

Verkafsmotivatioun ass de Prozess fir Verkeefer oder e Verkafsteam ze beaflossen fir hir Efforten ze motivéieren, Resultater ze verbesseren an Verkafsziler z'erreechen. Dëse Prozess beinhalt d'Benotzung vu verschidde Methoden a Strategien fir Mataarbechter ze inspiréieren an ze mobiliséieren fir méi engagéiert, effektiv an erfollegräich am Verkaf ze sinn.

Verkafsmotivatioun ass eng vun den Haaptaufgaben vun engem Verkeefer Manager. Hien wäert all Moossnamen huelen fir seng Equipe motivéiert ze halen. Et ass wichteg de Verkafsvertrieder motivéiert ze halen, well se all Dag verschidde Situatioune stellen, déi hir Motivatiounsniveau beaflossen. Zum Beispill kënne se widderholl Oflehnungen kréien, mëssbraucht Clienten treffen oder Schwieregkeeten hunn Produkter ze verkafen.

Situatiounen wéi dës kënnen all Verkeefer demotivéieren, egal wéi gutt e Verkeefer se sinn. Dofir gëtt et wichteg fir e Verkeefer Manager seng Verkafsteam vun Zäit zu Zäit ze begeeschteren.

Verpackungsindustrie Trends

Drënner sinn e puer Techniken déi Dir benotze kënnt fir Verkaf ze motivéieren.

Wéi motivéiert ee Verkafsteam?

1. Setzt e Goal / Verkafsmotivatioun

 

E Verkafsziel ass ee vun de beschte Weeër fir Äert Verkafsteam ze motivéieren. Wéi och ëmmer, Dir mengt vläicht datt all Organisatioun offensichtlech Verkafsziler fir eng gewëssen Zäit huet. Awer an de meeschte Fäll gëtt de Verkafsziel vum héchste bestëmmt Féierung a gëtt zu Verkeefer Vertrieder zougewisen. Dëse Wee fir Ziler ze setzen wäert Drock op Är Verkeefer setzen anstatt se ze motivéieren.

Comparativ Reklammen

Verkafsziler sollen a Präsenz vun de Verkeefer Vertrieder definéiert ginn well d'Verkeefer Vertrieder déi sinn déi d'Zil erreechen. Si verstinn de Maart besser wéi en aneren. Ausserdeem, wann Verkeefer Vertrieder un der Zilsetzung deelhuelen, fille se sech verantwortlech a probéieren extra Effort ze maachen fir hir Ziler z'erreechen.

Vergewëssert Iech datt d'Zil weder ze grouss nach ze kleng ass. Dëst sollt net nëmmen Angscht maachen, mee och Verkeefer begeeschteren.

2. Unerkennung. Verkafsmotivatioun

Appreciéieren Ofsaz Reps iwwer anerer wann se eppes erreechen. Dëst wäert net nëmmen d'Persoun motivéieren fir méi Effort ze maachen, awer och Är aner Verkeefer.

Et gëtt grouss Muecht an der Bewäertung. Andeems Dir einfach e puer Wierder seet, kënnt Dir d'Moral vun Äre Verkeefer Vertrieder stäerken, déi Iech hëllefen Äert Verkafsziel z'erreechen.

3. Den Ënnerscheed tëscht dem Patron a Mataarbechter minimiséieren.

 

Als Manager wäert et e bësse schwéier fir Iech sinn dëst ëmzesetzen, awer vertrau mir, d'Minimaliséierung vum Ënnerscheed tëscht Chef a Mataarbechter kann vill positiv Ännerungen bréngen. D'Lück zoumaachen heescht Är Mataarbechter verantwortlech ze halen. Bewosstsinn vum Besëtz bréngt Gléck fir Är Mataarbechter. Bedenkt d'Meenung vun all Teammember, besonnesch wann Dir en neie Projet ufänkt.
Zum Beispill, wann Dir en neie Projet ufänkt, maacht en Teammember zum Teamleader a gitt him Verantwortung fir Strategieplanung. Gitt all Teammember d'Méiglechkeet d'Team ze managen. Op dës Manéier fille se sech méi engagéiert an Dir kënnt onerwaart Resultater kréien.

4. Vertrauen opbauen. Verkafsmotivatioun

Vertrauen ass d'Basis vun der Motivatioun. Wann Är Teammemberen Iech net vertrauen, dann egal wéi schwéier Dir probéiert, Dir wäert se ni fäeg sinn ze motivéieren. Är Teammemberen mussen Iech vertrauen a vertrauen datt Dir hir Bescht Interesse um Häerz hutt an hir Bescht Interesse um Häerz hutt. Wann Är Teammemberen Iech vertrauen, wäerte se ouni Zweifel Är Instruktioune verfollegen an extra Effort maachen fir hir Verkafsziler z'erreechen.

E Leader kann effektiv Äert Team féieren, wann seng Equipe him vertraut. Dofir muss e Verkeefer Manager d'Vertraue vu sengen Teammemberen verdéngen. Dir kënnt d'Vertraue vun Äre Mataarbechter gewannen andeems Dir éierlech mat hinnen sidd. Deelt déi geringsten Informatioun mat hinnen, schwätzt direkt mat hinnen a schloe net ëm de Busch. Diskutéiert alles mat hinnen an deelt all Är Probleemer mat hinnen.
Wann Dir mat Äre Verkeefer Mataarbechter schafft, gitt sécher datt Dir e positivt Ëmfeld fir si erstellt. Bleift an der Stëmmung fir ze hëllefen. Probéiert d'Problemer vun den Employéen ze léisen anstatt se ze schëllen an déi ganzen Zäit ze bestrofen. Är Efforten soll esou ginn, datt Är Mataarbechter kéinten hir Fäegkeeten a Carrière ënner Ärer Leedung entwéckelen.

5. Schwéierpunkt op Handel Aktivitéiten. Verkafsmotivatioun

 

Ee vun de gemeinsame Feeler déi all Verkafsmanager maachen ass datt se nëmmen op de Verkafsziel fokusséieren an net op d'Verkafsaktivitéiten. Eleng op Verkafsziler ze fokusséieren kann e stresseg Ëmfeld kreéieren an d'Leeschtung vun Äre Verkeefer beaflossen.

Op der anerer Säit, wann Dir op de Verkaf fokusséiert, kënnt Dir Är Mataarbechter hëllefen Verkafsziler méi séier z'erreechen andeems Dir d'Verkafsoperatioune verbessert fir Resultater z'erreechen. Dëst ass well Dir als Verkafsmanager Verkafsaktivitéite kontrolléiere kënnt a Verkafsresultater net kontrolléieren.
Zum Beispill, Dir kënnt d'Zuel vun de Perspektiven kontrolléieren déi Är Verkeefer all Dag besichen, awer Dir kënnt net kontrolléieren wéi dës Perspektiven reagéieren. D'Chancen fir Verkafsziler z'erreechen ginn erop wann Är Verkafsvertrieder all Dag méi Méiglechkeeten besichen. Dofir, wann Dir Är Verkeefer Vertrieder indirekt motivéiert andeems Dir hinnen hëlleft verbesseren hinnen Handelsaktivitéiten.

6. Cash Belounung. Verkafsmotivatioun

Geld ass ouni Zweiwel de beschte Motivator. Leit am Verkaf sinn haaptsächlech vu Suen motivéiert oder wat Sue ka kafen. Aus dësem Grond belounen vill Organisatiounen hir Verkeefer Vertrieder fir hir Ziler z'erreechen. Et gi verschidde Weeër fir Cash Incentives fir Är Verkeefer Vertrieder ze bidden, sou wéi:

1. Dir kënnt hinnen eng Kommissioun op all Verkaf ginn se maachen.
2. Gitt hinnen e Verkafsziel a nennt eng Belounung wann se dat Zil erreechen.
3. Diskutéiert zukünfteg Ziler mat Äre Verkeefer a verstäerkt se.

7. Gitt Méiglechkeet

Vill Verkeefer sinn duerch Chance motivéiert. Verschidde Leit sinn opgereegt duerch verschidde Méiglechkeeten. Heiansdo ass e Verkeefer motivéiert fir u schwieregen Perspektiven ze schaffen, an heiansdo ass e Verkeefer motivéiert duerch d'Gréisst vun der Bestellung déi se kënne kréien andeems se un enger Geleeënheet schaffen.

Dofir gëtt et wichteg fir e Verkeefer Manager iwwer hir individuell Verkeefer Vertrieder ze léieren a wat fir all eenzel funktionnéiert. Mat dëser Informatioun soll hien de Verkeefer Vertrieder Méiglechkeeten ubidden, déi se net nëmmen motivéieren, awer och encouragéieren fir extra Effort ze maachen.

8. Gëff hinnen Onofhängegkeet. Verkafsmotivatioun

E puer Verkeefer sinn motivéiert andeems se schaffen wärend se schlofen, an e puer Leeschtunge besser wa se onofhängeg schaffen. Verkafsvertrieder Autonomie ginn kann e puer Verkafsmanager beängschtegend schéngen, awer wann et mat der Suergfalt a Planung gemaach gëtt, kann et Iech aussergewéinlech Resultater ginn.

Onofhängegkeet fir Verkeefer Vertrieder heescht hinnen Autoritéit, Fräiheet, Kontroll a Muecht an hirer Aarbecht ze ginn. Dacks ignoréieren d'Verkeefer Manager dës Motivatioun a fokusséiere sech op aner Methoden, well se fäerten datt et zu arrogante Verkafsverhalen oder schlechter Leeschtung op der Aarbecht féiert. Awer wann Dir mat Suergfalt gemaach hutt, kann dëse Faktor Äre Verkeefer hëllefen hir Verkafsziler séier z'erreechen.

Dir kënnt déi folgend maachen fir Onofhängegkeet fir Är Verkeefer Vertrieder ze garantéieren:

1. Loosst Är Verkeefer Vertrieder eng Verkafsversammlung oder ee Segment vun enger Verkafsversammlung féieren.
2. Gitt speziell Projeten oder Uerderen un Är Mataarbechter.
3. Gitt Autoritéit an zousätzlech Verantwortung fir verdéngte Mataarbechter.

9. Perfektioun

 

Wärend e puer Leit duerch Onofhängegkeet motivéiert sinn, op der anerer Säit, sinn e puer Leit motivéiert duerch Exzellenz. Dës Leit wëllen eng gutt Aarbecht maachen, och wa se de Moment net gutt maachen. Excellence-motivéiert Verkeefer Vertrieder sinn net duerch Problemer oder Méiglechkeeten motivéiert, mä si motivéiert duerch hir perséinlech Ziler erreechen an hir Erwaardungen iwwerschratt. Et ass einfach fir sou vill Verkeefer Vertrieder demotivéiert ze ginn wann se héich Ziler setzen. Si funktionnéieren gutt wann se d'Méiglechkeet hunn hiren eegene Verkafsziel ze wielen. Verkafsmotivatioun

D'Behuele vun de Leit, déi Exzellenz motivéiert, gëtt vun enger Verhalenstheorie festgeluecht, déi de Pygmalion-Effekt genannt gëtt. No dëser Theorie ginn Är Erwaardungen a Vertrauen an eng Persoun un d'Persoun iwwer Är Kierpersprooch, Tonalitéit, Handlungen an aner verbal Interaktiounen vermëttelt.

Wann de Verkeefer Manager seng Verkeefer Vertrieder vertraut a mengt datt se fäeg sinn hir Ziler z'erreechen. Hien deelt seng Meenung mat Verkeefer Vertrieder. Dëst motivéiert an inspiréiert Verkeefer, a si si méi wahrscheinlech hir Ziler z'erreechen an iwwerschreiden. Am Géigesaz, wann Dir Äert Verkafsteam net vertraut an denkt datt se hiert Zil net erreechen kënnen, wäert et se demotivéieren an hiert Vertrauen reduzéieren. Hir reduzéiert Selbstvertrauen an Demotivatioun wäerten hir Leeschtung beaflossen a si kënne méi schlecht Leeschtunge.

Drënner sinn Saachen déi Dir als Verkeefer Manager maache kënnt, déi Är Verkeefer hëllefe motivéiert ze bleiwen an hir Leeschtung ze verbesseren.

1. Diskutéiert Är Mataarbechter hir perséinlech a berufflech Ziler. Bereet en Aktiounsplang mat hinnen. Dëst wäert se motivéieren an hinnen fokusséieren op hiert Zil z'erreechen.
2. Ignoréieren kleng Feeler vun Äre Verkeefer Reps a vergewëssert Iech datt Dir diskutéiert hir Feeler perséinlech an net virun aneren.
3. Encouragéiert hinnen hir Stäerkten z'entwéckelen.
4. Appreciéieren hinnen fir hir Leeschtungen a fir Fortschrëtter Richtung hir Ziler ze maachen.

Verschidde Leit gi vu verschiddene Faktoren motivéiert. Dir kënnt net déiselwecht Theorie oder déiselwecht Method fir jiddereen uwenden. Als Verkeefer Manager ass et Är Verantwortung ze léieren wat funktionnéiert a wat net. Vergewëssert Iech datt Dir individuell mat all Employé schafft. Hëlleft him säi Potenzial z'erreechen.

Dréckerei АЗБУКА 

 

Sidd e schlechte Schrëftsteller fir e grousse Schrëftsteller ze ginn

Oft gestallte Froen (FAQ). Verkafsmotivatioun.

1. Wat ass Verkafsmotivatioun a firwat ass et wichteg?

   • Äntwert: Verkafsmotivatioun ass de Prozess fir Mataarbechter ze beaflossen fir hir Begeeschterung ze stimuléieren. Stäerkt Efforten an erreechen Ofsaz Ziler. Dëst ass e wichtegen Aspekt vum Erfolleg am Verkaf. Motivéiert Mataarbechter sinn dacks méi produktiv an engagéiert fir hir Aarbecht.

2. Wéi eng Faktoren beaflosse Verkafsmotivatioun?

   • Äntwert: Motivational Faktore kënne Belounungen, Unerkennung, Karriärentwécklung, Konkurrenz, Teamwork, kloer Ziler a Bonusprogrammer enthalen.

3. Verkafsmotivatioun. Wéi en effektive Belounungssystem ze kreéieren?

   • Äntwert. Definéiert spezifesch Ziler, set transparent Regele fir Belounungen ze kréien. Bitt eng Vielfalt vun Ureizer baséiert op Employé Virléiften. Update de System regelméisseg fir Interessi z'erhalen.

4. Wéi den Niveau vun Begeeschterung ënnert Verkeefer ze Erhéijung?

   • Äntwert. Positiv behalen Firmenkultur. Féiert motivational Trainingen a Seminairen, setzt realistesch awer usprochsvoll Ziler. Gitt Feedback an Unerkennung fir Leeschtungen.

5. Wéi d'Problemer vun Employé Demotivatioun am Verkaf ze iwwerwannen?

   • Äntwert. Kommunizéieren mat Mataarbechter, identifizéieren hir Bedierfnesser, liwweren Ressourcen an Ënnerstëtzung fir Hindernisser ze iwwerwannen. Maacht motivational Sessiounen an, wann néideg, iwwerpréift de Belounungssystem.

6. Verkafsmotivatioun. Wéi benotzen ech de kompetitive Element?

   • Äntwert: Organiséiert Concoursen mat attraktive Präisser. Schafen Team Concoursen. Setzt Ziler déi vu Mataarbechter an enger kompetitiver Atmosphär erreecht kënne ginn.

7. Wéi eng Roll spillen Training an Entwécklung bei der Verkafsmotivatioun?

   • Äntwert: Kontinuéierlech Ausbildung an Entwécklung hëlleft Mataarbechter hir Fäegkeeten ze verbesseren. Fillt Iech méi zouversiichtlech an erfollegräich, wat Iech am Tour motivéiert fir d'Produktivitéit ze erhéijen.

8. Wéi reagéiere mir op Ännerungen an der Motivatioun vum Mataarbechter?

   • Äntwert: Conduct Questionnaire an Ëmfroen Problemer ze identifizéieren. Lauschtert virsiichteg op Mataarbechter. Ëmsetzen Ännerungen am Motivatiounssystem als Äntwert op Feedback.

9. Verkafsmotivatioun. Wéi vermeide een Job Burnout ënnert Verkeefer?

   • Äntwert: Erhalen e Gläichgewiicht tëscht Aarbecht a perséinleche Liewen. Gitt Pausen. E gesonde Liewensstil behalen, eng positiv Atmosphär am Team kreéieren.

10. Wéi evaluéieren ech d'Effektivitéit vun engem Verkeef Incentive Programm?

    • Äntwert: Benotzt Schlëssel Leeschtung Indicateuren (KPI). Analyséiert Är Leeschtungen. Mooss d'Zefriddenheet vun de Mataarbechter a sammelt regelméisseg Feedback vun Ärem Team.