B2B (Business-to-Business) Marketing ass de Prozess fir Wueren a Servicer vun engem Geschäft op dat anert ze promoten. Dëst bedeit datt am B2B Marketing de Fokus op Produkter a Servicer un aner Firmen ze verkafen ass anstatt direkt un Endverbraucher.
B2B Marketing bezitt sech op all Marketingstrategie oder Inhalt fir e Geschäft oder Organisatioun. All Firma déi Produkter oder Servicer un aner Geschäfter oder Organisatiounen verkeeft (am Géigesaz zu Konsumenten) benotzt normalerweis Marketing B2B Strategien.
B2B vs B2C Marketing
B2B a B2C (Business-to-Consumer) Marketing si ganz anescht. B2B a B2C Marketing ënnerscheeden sech an hire Strategien an Uwendungen, wéi och an hire Publikum a wéi se mat hinnen kommunizéieren.
B2B Marketing
zielt d'Bedierfnesser, d'Interessen an d'Suerge vu Leit z'erfëllen, déi Akeef maachen am Numm vun oder fir hir Organisatioun (anstatt fir sech selwer), doduerch der Organisatioun Client. Hei sinn e puer Beispiller vu B2B Firmen:
- Coworking Raum deen Büroraum u Fernteams a Freelancer lount (wéi WeWork)
- Erfëllung, Lagerung an On-Demande Écran Dréckerei Service
- Marketing Software Firma déi Gestioun Tools verkeeft sozialen Netzwierker, Lead Generatioun Software an aner Marketing Tools fir Firmen an Organisatiounen
B2C Marketing
zielt d'Bedierfnesser, Interessen a Probleemer vun eenzelne Konsumenten zefridden ze stellen, déi Akeef am Numm vun oder fir sech selwer maachen, an domat transforméieren Rechter an de Client. Hei sinn e puer Beispiller vu B2C Firmen:
- D 'Firma E-Commerce, déi Bürosmaterial un Remote oder Selbstännege verkeeft (wéi Poppin)
- E Geschäft deen T-Shirten an aner Kleeder an Accessoiren verkeeft (wéi Target)
- Museksplattform déi Streaming Abonnementer verkeeft (wéi Spotify)
FIR B2B MARKETING |
FIR B2C MARKETING |
|
| Goal geschoss huet | D'Clientë konzentréieren sech op Rentabilitéit, Effizienz an Erfahrung. | D'Clientë sichen no Offeren an Ënnerhalung (wat heescht datt Marketing muss sinn méi Spaass ). |
| Akaf Motivatioun | Cliente ginn duerch Logik a finanziellen Ureiz gedriwwen. | Clienten sinn duerch Emotiounen gedriwwen. |
| Drivers | D'Clientë wëllen gebilt ginn (dat ass wou B2B Inhalt Marketing erakënnt). | D'Clientë schätzen d'Ausbildung, awer brauche se net ëmmer fir Kaafentscheedungen ze treffen. |
| Kaf Prozess | Clienten gär (wann net léiwer) mat Kontmanager schaffen Clienten an Verkeefer. | Clienten Léift direkt ze Buttek. |
| Leit, déi um Kaf involvéiert sinn | D'Clientë mussen dacks mat Décideuren an aner Membere vun hirer Kommandokette konsultéieren ier se eng Kaafdecisioun huelen. | Clienten brauchen selten anerer ze konsultéieren ier se eng Kaafdecisioun huelen. |
| Zweck vum Kaf | D'Clientë maachen Akeef fir laangfristeg Léisungen, wat zu méi laang Zykluszäiten resultéiert verkafen, d'Erhéijung vun der Zuel vun de Kontrakter an d'Erhéijung vun der Dauer vun de Bezéiunge mat Firmen. | Clienten sichen net onbedéngt no laangfristeg Léisungen oder laangfristeg Bezéiungen. |
Och wa se ënnerschiddlech sinn, iwwerlappen B2B a B2C och op ville Weeër. Wärend Poppin Bürosmaterial un Remote oder Selbstännege verkeeft, designen se och Firmebüro Raim a Markematerial. Op der anerer Säit, Printful bitt méi wéi just Bestellungserfüllung a Lagerung fir Geschäfter; si erfëllen och Dréckerei Commanden fir E-Commerce fir Eenzelpersounen.
Egal wat de B2B- a B2C-Marketing-Publikum ass, B2B-Bemarker kënnen och ëmmer vu B2C Kampagnen léieren.
Marketing Audiobooks: 13 Iddien fir nei Nolauschterer unzezéien
B2B Marketing Strategien
Wéi ech uewe gesot hunn, hänkt Marketing vu sengem Publikum of. Wärend B2B a B2C Marketing anescht sinn, sinn net all Deeler vu B2B Marketingmaterial och d'selwecht.
An dëser Sektioun schwätze mir iwwer déi verschidde B2B Marketingstrategien déi Dir implementéiere kënnt fir e spezifescht Geschäftspublikum z'erreechen. Ier mir eran dauchen, gitt sécher datt Dir d'B2B Keeferrees verstitt. Opgepasst op wéi all eenzel vun dëse Schrëtt Är Marketingstrategien beaflosse kënnen a wéi Dir se implementéiert.
B2B E-Mail Marketing
E-Mail Marketing ass eng probéiert a richteg Method fir béid individuell Konsumenten a Geschäftsclienten z'erreechen. Wousst Dir datt 93% vun de B2B Bemarker E-Mail benotzen? Sidd Dir ee vun hinnen? Dir musst sinn. E-Mail féiert zum Engagement, wat Abonnenten a Leads an dann Clienten ëmgeet.
Am Géigesaz zu B2C Clienten, déi am Beschten op Emotiounen an Ënnerhalung reagéieren, sichen B2B Clienten no Logik an e positive Rendement op Investitioun. Wesentlech froen se sech: Wéi kann Äert Geschäft mäi Geschäft hëllefen ze wuessen? Dofir muss Ären E-Mail Marketing kontinuéierlech mat Äre Geschäftsclienten resonéieren an sech op d'Saachen konzentréieren, déi fir si wichteg sinn, wéi Zäit, Suen a Ressourcen.
E-Mail Marketing ass och e mächtege Mëttel fir den Inhalt vun Ärer Mark ze verdeelen. 83% vun B2B Firmen benotzen E-Mail Newsletter als Deel vun hirem Inhalt Marketing Programm, a 40% B2B Marketing gleewen datt dës E-Mailen déi wichtegst fir Inhalt Marketing Erfolleg sinn.
Mat engem konstante Stroum vun E-Mailen, déi eis Inboxen ausfëllen, ass et méi wichteg wéi jee effektiv Marketing Messagen ze kreéieren an ze schécken. elektronesch Bréiwer.
B2B Email Marketing Best Practices
B2B E-Mail Marketing erfuerdert eng Strategie déi professionnell Publikum a qualitativ héichwäerteg Kontakter zielt. Hei sinn e puer bescht Praktiken fir Iech ze hëllefen Äre B2B E-Mail Marketing ze verbesseren:
-
E kloere Plang maachen:
- Definéiert Är E-Mail Kampagneziler: Erhéijung vun Ofsaz, Erhéijung vun der Mark Sensibiliséierung, Client Retention, etc.
- Entwéckelt e laangfristeg Plang deen regelméisseg Mailings enthält.
-
B2B Marketing. Zilpublikum:
- Sorgfälteg definéiert Är Zilgrupp an opzedeelen et an Segmenter baséiert op Charakteristiken a Besoinen.
- Mooss Inhalt an Offere fir all Segment.
-
Qualitéitsdaten erhalen:
- Halt et bis zu Datum Datebank Kontakter, update et regelméisseg a kontrolléiert et fir Genauegkeet.
- Benotzt Abonnement a Formulairen op Ärer Websäit fir Informatioun vu potenzielle Clienten ze sammelen.
-
B2B Marketing. Message Personaliséierung:
- Benotzt personaliséiert Approche fir all Kontakt, dorënner Numm, Firmennumm an aner perséinlech Informatioun.
- Adaptéieren Inhalt ugepasst un d'Interessen an d'Bedierfnesser vun all Publikumssegment.
-
Konsequent Kampagnen:
- Vergewëssert Iech datt E-Mail Kampagnen konsequent mat anere Marketing- a Werbeinitiativen sinn.
- Erhalen konsequent Stil a Branding an Ären E-Mail Newsletter.
-
B2B Marketing. Qualitéit Inhalt:
- Bitt nëtzlechen an informativen Inhalt deen Probleemer léist a bitt Wäert fir Är Clienten.
- Benotzt Aarbecht Echantillon, Fäll an Expert Artikelen.
-
Call-to-action (CTAs):
- Post kloer an iwwerzeegend rifft zu Aktioun an all E-Mail.
- Benotzt CTAs déi spezifesch Aktiounen zielen, sou wéi Feedback froen, Ressourcen eroflueden oder eng Produktdemo ufroen.
-
Analyse an Optimisatioun:
- Mooss E-Mail Kampagne Metriken wéi Ouverture, Klick, Konversiounen, an Abonnent.
- Benotzt d'Abléck fir Är Strategie kontinuéierlech ze optimiséieren an Är Resultater ze verbesseren.
-
B2B Marketing. Juristesch Konformitéit:
- Vergewëssert Iech mat E-Mail Gesetzer wéi d'CAN-SPAM Act an den USA an ähnlech Reglementer an anere Länner ze respektéieren.
-
Testen:
- Test verschidden Elementer vun Ärer Kampagne, wéi Schlagzeilen, Kopie, Biller a Schécken Timing, fir déi bescht Praktiken fir Äert Publikum ze bestëmmen.
-
B2B Marketing. Automatisatioun:
- Benotzt d'Tools Marketing Automatisatioun fir méi effektiv E-Mail Kampagnen, Publikumssegmentéierung a Resultatanalyse ze managen.
Dës bescht Praktiken ze verfollegen hëlleft Iech méi effektiv an geziilt B2B E-Mail Kampagnen ze kreéieren.
B2B digital Marketing
All Geschäft, egal ob B2B oder B2C, sollt eng digital Präsenz hunn, déi aus bezuelte Reklammen, Sichmotoroptimiséierung, Websäit, an soss soss wou Är B2B Firma online aktiv ass. Loosst eis e puer Taktike kucken, déi Är B2B digital Marketingstrategie stäerken kënnen.
Definéiert Är Zilgrupp
Eng staark B2B digital Marketingstrategie fänkt un mat der Definitioun vun Ärem Zilpublikum oder Keefer Perséinlechkeet. Dës demographesch a psychographesch Informatioun informéiert quasi all aner Marketing Effort duerno, a garantéiert datt Ären Inhalt an digitalt Material vun de richtegen Aen an Oueren kritt gëtt (an datt keng Ressourcen vun Ärer Säit verschwenden).
Erstellt Är Websäit
Zweetens, digital Marketing kann net funktionnéieren ouni eng informativ, attraktiv Websäit. Méi wéi 80% vun de Keefer besicht eng Websäit ier Dir e Kaf mécht. Ausserdeem, well den typesche B2B Verkafszyklus dacks vill Schlësselspiller involvéiert (wéi Gatekeepers, Décideuren, an aner Leit déi Akeef musse maachen), bidden Websäite en einfachen a kloere Wee fir Informatioun iwwer Äre Produkt oder Service ze deelen.
Optimiséiert Är digital Präsenz
Är Websäit muss méi informativ an interessant sinn, awer ... et muss entdeckt ginn. Dir kënnt dëst duerch on-page SEO an technesch Taktiken maachen. Dëst beinhalt alles vun Alt Text a Bild Meta Beschreiwunge (wat Är Besucher gesinn) bis strukturéiert Daten a Sitegeschwindegkeet (wat Är Besucher net gesinn). Off-page SEO kënnt och hei an d'Spill, wat op Off-page Linkstrategien a sozialen Deele bezitt - SEO Taktiken déi op Ärem Site stattfannen.
Lancéiere PPC Kampagnen
Schlussendlech füügt Pay-Per-Click (PPC) Annoncë fir Är Werbekampagne, déi Iech erlaabt Ären Inhalt a Mark fir nei Publikum duerch Sichmotoren an aner Werbeplattformen auszesetzen. Ech recommandéieren Är PPC Investitioun maximéieren andeems Dir méi Reklamm wéi Är spezifesch Produkter oder Servicer, wéi z Är Mark Perséinlechkeet, Blog oder Social Media Inhalt oder Firma Slogan.
Déi bescht Manéier ze gesinn zréck op Investitioun vun Äre bezuelte Lëschten ass 1) d'perséinlech Informatioun vum Keefer ze enthalen an 2) den Inhalt ze verbesseren mat deem se kënne bezéien. Zum Beispill ass et héich onwahrscheinlech datt en neie Client deen nach ni vun Iech héieren huet no Ärem Produkt sicht. Si kënnen no enger Locationbaséierter Léisung oder enger Produktfeature sichen. Fir déi meescht potenziell Clienten z'erreechen, bezuelt fir relevant Kategorien an Ärer Mark ze zielen anstatt Äre Produkt oder Servicer ze promoten.
B2B Inhalt Marketing
Mir hunn geschwat wéi B2B Clienten op Expertise fokusséiert sinn, gedriwwe vu Logik an e Wonsch ze léieren. Wéi ee bessert Marketinginstrument fir dës Prioritéite gerecht ze ginn wéi B2B Inhalt Marketing?
Wärend traditionell PR Marketingstrategie den Alldag vum Konsument mat Promotiounsmaterial ënnerbrach, Inhalt Marketing Strategie füügt wäertvoll Informatioun un an hält de Konsument informéiert - genau wat B2B Cliente sichen. Net ze ernimmen, Inhaltsmarketing ënnerstëtzt SEO Efforten, déi viraussiichtlech enthalen wat Är Publikum sicht, hëllefen Är Websäit an Inhalt z'entdecken ... a potenziell se an d'Clientë konvertéieren.
Tatsächlech, 80% vun Affär Décideuren léiwer Informatiounen aus engem Artikel ze kréien anstatt eng Annonce. Wann Dir dëst wësst, géif ech soen datt Dir déiselwecht (wann net méi) Ressourcen an Inhaltsmarketing investéiere sollt wéi Dir an Är traditionell Werbestrategie maacht.
Well d'Rees vum B2B Keefer liicht anescht ass wéi d'Rees vum B2C Keefer (wat méi kuerz Verkafszyklen involvéiert a manner Décideuren involvéiert), den Inhalt deen Dir fir Är erstellt Marketing Strategien B2B Inhalt ka méi anescht sinn wéi den Inhalt deen Dir als Konsument gesinn hutt. , wéi an der Figur ënnendrënner gewisen.
Wéi och ëmmer, ier Dir ufänkt Inhalt ze kreéieren, recommandéieren ech e Business Blog ze kreéieren. (Maacht Iech keng Suergen, d'Lieserzuel vun Ärem Blog wuessen ass méi einfach wéi Dir denkt.) Äre Blog wäert all den Inhalt deen Dir erstellt a gëtt eng Heembasis fir d'Lieser ze besichen an ze verfollegen.
B2B Marketing op sozialen Netzwierker
Wousst Dir datt 75% vun de B2B Keefer an 84% vun de C-Suite Exekutive sozial Medien benotzen wann se e Kaf maachen? Et ass richteg - sozial Marketing Netzwierker net nëmme fir Marken, déi un eenzel Konsumenten riichten.
Wéi och ëmmer, vill B2B Firmen kämpfen mam Social Media Marketing. Et ka méi schwéier sinn sozial Medien ze benotzen fir mat Geschäftsclienten ze verbannen, besonnesch well (wéi mir uewen ernimmt) et éischter e méi laangen Ëmlaf Verkaf an eng méi laang Kommandokette.
Éierlech gesot, soziale Medien Marketing B2B ass vläicht net wou Dir déi meescht Leads konvertéiert, an dat ass an der Rei. Et wäert héchstwahrscheinlech fréi an d'Spill kommen an de Kafreesen vun Äre Clienten.
Sozial Medien ass e mächtegt Tool fir d'Markbewosstsinn ze erhéijen, Är Firma eng Online Perséinlechkeet ze ginn, an Äert Geschäft ze humaniséieren - all dat si ganz mächteg Faktore wann et ëm Marketing a Verbindung mat potenzielle Clienten kënnt. Ähnlech wéi E-Mail-Marketing, soziale Medien sinn och e ganz effektiven Kanal fir Ären Inhalt ze deelen an Är Mark ze verbesseren, wat mir wësse vu B2B-Clienten geschätzt manner wichteg. Dëst ass wou Unhänger grad esou wäertvoll sinn - Dir wësst ni wéini se op Leads oder Cliente weidergoe kënnen.
E-Mail Marketing: Mattermark, Raise the Bar
Erhéije d'Bar ass dem Mattermark säin deegleche Newsletter, deen d'Leader am Verkaf, Marketing a Wuesstum beliicht. Et ass d'Wiel vun de Mattermark Exekutoren an ass einfach ze scannen, wäertvoll an enger Welt vu komplexen, komplexe Newsletteren an alldeegleche Verdauungen.
Dëst ass e gutt Beispill E-Mail Marketing B2B well Mattermark d'Zäit hëlt fir seng Abonnenten ze educéieren ouni hinnen offensichtlech ze verkafen. Dës Aktioun baut Vertrauen mat Ärem Publikum a gëtt hinnen och alles wat se wësse brauchen fir e Kaf ze maachen an e bezuelende Client ze ginn.
Digital Marketing: Maersk Websäit Homepage
Et ass bal onméiglech d'Intentioune vu jidderengem ze wëssen, deen op Ärem Site landen, awer de Maersk Homepage Design mécht et einfach fir Besucher ze navigéieren.
Andeems Dir dräi Haaptoptiounen ubitt (Gitt e Client, Zougang zu engem Kont, a Start eng Karriär), segmentéiert Maersk säi Publikum kloer an erlaabt de Besucher einfach op de Siteinhalt ze navigéieren deen hir Absicht entsprécht.
Dëse klenge Tweak hëlleft och Maersk Vertrauen a Kredibilitéit opzebauen mat jiddereng vun dësen Nischpublikum - potenziell Clienten, aktuell Clienten, a souguer Mataarbechter.
Inhalt Marketing: LeadPages, Blog + Ressourcen
LeadPages leeft zënter hirer Grënnung am 2012 ... awer bannent just dräi Joer ass et $ 16 Milliounen u Recetten iwwerschratt. Säi Besëtzer attributéiert säi schnelle Succès fir seng Inhaltsstrategie, sou datt et e super Beispill vu B2B Inhalt Marketing mécht.
LeadPages produzéiert vill verschidden Aarte vun Inhaltsverméigen wéi Blog, Clientsgeschichten, Podcast a Webinar. D'Varietéit vun dëse Ressourcen erlaabt d'Firma Clienten z'erreechen wou se d'Method benotzen déi hinnen am Beschten passt.
LeadPages bitt e Blog iwwer Themen wéi A/B Testen, Lead Generatioun an aner Produkt- a Mark-relatéiert Themen, e wëchentlechen Podcast dee mat alldeeglechen Entrepreneuren schwätzt, a souguer en detailléierte Landungssäit Guide deen seng Clienten equipéiert. benotzt an optiméiert de LeadPages Produkt korrekt - alles gratis.
Social Media Marketing: MailChimp, Instagram
Sozial Netzwierker sinn en effektive Kanal fir mat Ärem Publikum ze interagéieren. Et ass och eng lëschteg Plaz fir super Grafiken ze posten an d'Perséinlechkeet vun Ärer Mark ze weisen. Op Instagram exceléiert MailChimp op béid.
MailChimp benotzt och säin Instagram fir richteg Clientsgeschichten a Bewäertungen ze weisen, déi e groussen Impakt op potenzielle Konsumenten wärend der Iwwerleeung an Entscheedungsstadien hunn. Schlussendlech benotzt MailChimp eng Feature genannt LinkinBio, déi Instagram Benotzer erlaabt Linken op seng Homepage oder aner digital Inhalter ze verfollegen (well Instagram keng Live Links op senger Plattform ubitt). Dëst erstellt e klore Konversiounswee fir Konsumenten déi MailChimp op Instagram entdecken oder entdecken a méi op hirer Websäit léiere wëllen.
Investéiert am B2B Marketing an erreecht Är Geschäftsclienten
Marketing ass net effektiv wann Dir Äert Publikum net erënnert, a keen anere Publikum ass sou frëndlech a kritesch wéi Geschäftsclienten. Äre Marketing soll kommunizéieren wéi Äre Betrib hinnen hëllefe kann ... a wann et net geet, kënnt Dir och guer net Marketing maachen.
Benotzt dës Tipps a Strategien fir Äert B2B Publikum ze verstoen, Är Keefer Perséinlechkeeten ofzeschléissen an effektiv B2B Marketingstrategien ze benotzen déi se erreechen. Wann Dir op Äre Publikum fokusséiert, wäert Äre Marketing datselwecht maachen.
