„Amazon Ads“ yra „Amazon“ teikiama reklamos platforma, leidžianti pardavėjams ir prekių ženklams reklamuoti savo produktus ir prekes „Amazon“ platformoje. Ši platforma leidžia reklamuoti produktus Amazon paieškos puslapiuose, produktų puslapiuose ir kitose svetainės srityse. „Amazon Ads“ teikia įvairius įrankius, padedančius kurti, tinkinti ir optimizuoti reklamos kampanijas.
Norite sužinoti daugiau apie reklamavimą naudojant „Amazon Ads“? Kokias reklamos galimybes ir paslaugas siūlo „Amazon Ads“?
Norėdami sužinoti, ką rinkodaros specialistai turi žinoti apie reklamą „Amazon“, aš interviu Bretto Curry socialinių tinklų rinkodaros podcast'e.
Brett yra „OMG Commerce“, agentūros, kurios specializacija yra „Google“ ir „Amazon“ reklama, generalinis direktorius ir „eCommerce Evolution“ tinklalaidės šeimininkas.
Brett paaiškina, kodėl turėtumėte apsvarstyti „Amazon“ reklamavimą ir kokius reklamos tipus turėtumėte išbandyti. Jis taip pat dalijasi geriausia „Amazon“ kampanijų vykdymo praktika.
Kodėl rinkodaros specialistai turėtų apsvarstyti „Amazon“ skelbimus
Daugelis žmonių laiko tik „Amazon“. internetinė parduotuvė. Čia jie perka daiktus internetu. Tačiau tai taip pat yra trečia skaitmeninės reklamos platforma pasaulyje, atsiliekant nuo „Google“ ir „Facebook“ antroje vietoje.
Dešimt milijardų dolerių gali atrodyti mažai, palyginti su Google, kuri atneša 136 milijardus dolerių per metus iš reklamos, o Facebook – 55 milijardus dolerių. Tačiau Brett matė prognozes, kad „Amazon“ reklamos verslas per ateinančius 23–25 metus pasieks 2–3 milijardus dolerių pajamų.
Kita priežastis apsvarstyti „Amazon“ yra vartotojų produktų paieškos elgsenos pasikeitimas. Anksčiau paieškos sistemos, ypač „Google“, gaudavo daugiau produktų paieškų nei bet kuri kita svetainė. Praėjusiais metais 55 % visų produktų paieškų prasidėjo paieškos sistemoje, o tik 38 % – Amazon.
Laikui bėgant šie skaičiai keitėsi. Dabar tik 30 % produktų paieškų prasideda paieškos sistemose, o manoma, kad daugiau nei 52 % – Amazon. 18–29 metų jaunuolių, pradedančių ieškoti produktų „Amazon“, skaičius pasiekia dar didesnį lygį.
„Amazon“ skelbimai
Ieškodami, dauguma žmonių „Amazon“ atranda naujus produktus. Kartais kai kurie randa prekių per trumpus pasiūlymus ar specialius Prime Day renginius, tačiau paieška vis tiek dominuoja.
Susijęs šio produktų paieškos padidėjimo rezultatas yra tas, kad „Amazon“ turi daug duomenų apie pirkėjus ir pirkinius, kuriuos galima naudoti reklamuojant tiek svetainėje, tiek už jos ribų. „Amazon“ žino, už ką perkame, kada esame rinkoje ir ką pirkome praeityje. Tai ypač pasakytina apie „Amazon Prime“ narių apsipirkimo elgesį, kurį „Amazon“ stebi ir puikiai žino.
Tradicinės reklamos parinktys „Amazon“ skelbimuose
Per savo reklamos platformą „Amazon“ siūlo dvi tradicines reklamos galimybes: reklamuojamus produktus ir firminius prekės ženklus. Abu yra veiksmingi skatinant tiesioginius pardavimus ir užtikrina didelę reklamos išlaidų grąžą produktams, parduodamiems per „Amazon“. Jie veikia gerai, nes atsiranda tą pačią akimirką, kai kas nors yra apsipirkimo pradžioje arba beveik pasiruošęs įsigyti reklamuojamų produktų ar kažką panašaus.
Remiami produktai ir remiami prekių ženklai yra du pagrindiniai „Amazon“ skelbimų rinkiniai, kurie sudaro didžiąją dalį „Amazon“ išlaidų reklamai. Dauguma reklamuotojų išleidžia pinigus remiamiems produktams, o remiami prekių ženklai yra antroje vietoje.
Remiami produktai
Remiami produktai yra geriausi produktų paieškų „Amazon“ programoje arba svetainėje rezultatai. Šie skelbimų rinkiniai gali atrodyti kaip įprasti skelbimai, tačiau yra aiškiai pažymėti kaip skelbimai ir veikia panašiai kaip „Google“ apsipirkimo skelbimai.
Remiami produktai veikia mokesčio už paspaudimą (MUP) pagrindu, o reklamuotojai moka tik tada, kai vartotojas spusteli vieną iš šių skelbimų rinkinių.
Remiami prekių ženklai
Kitas svarbus „Amazon“ reklamos padalinys vadinamas „Sponsored Brands“. Šie skelbimai taip pat pateikiami pagal mokestį už paspaudimą ir suteikia jūsų produktų ar paslaugų matomumą „Amazon“.
Kai ieškote produkto „Amazon“, paieškos rezultatuose puslapio viršuje bus rodoma reklamjuostė, kurioje paprastai yra trys to prekės ženklo produktai. Kiekvienas vienetas gali būti panašus į „Amazon“ ekologišką sąrašą arba pažymėtas pavadinimu ir logotipu. Tada reklamuotojai gali nurodyti, kur jie nori, kad vartotojas spustelėtų produktus.
Pavyzdžiui, galite pasirinkti susieti su kategorijos puslapiu, kuris atrodo kaip standartinis „Amazon“ paieškos rezultatų puslapis, bet kuriame išskirtinai demonstruojamas jūsų prekės ženklas. Remiamas srautas taip pat gali būti nukreiptas į jūsų „Amazon“ parduotuvę, kuri gali atrodyti kaip atskira mini svetainė, kurioje taip pat išskirtinai pristatomas jūsų prekės ženklas ir visi jūsų produktai.
Naudojant „Amazon DSP“ (paklausos platformos) reklamą
Nors „Amazon“ jai teikia pirmenybę, jums nereikia būti „Amazon“ pardavėju, kad galėtumėte naudotis „Amazon“ reklamos platforma. Yra keletas būdų, kaip naudoti „Amazon“ paslaugoms ar produktams reklamuoti ir pasiūlymams bei kuponams teikti.
„Amazon DSP“ (paklausos platforma) leidžia reklamuotojams panaudoti „Amazon“ pirkėjų ir pirkėjų duomenis ir pritaikyti juos atviroms reklamos biržoms. Tada jie gali parodyti taikinius reklama skelbimai, pagrįsti auditorijos pirkimo elgesiu „Amazon“. Tai apima duomenis apie pirkinių istoriją, produktų paieškas, apsilankymus produkto puslapyje be pirkimo, galimus kitus pirkinius ir daug daugiau.
Išskyrus tam tikrus ribotus produktus, kuriuos draudžiama parduoti bet kurioje „Amazon“ parduotuvėje, reklamuotojai taip pat gali naudoti „Amazon“ DSP skelbimus, kad nukreiptų srautą iš „Amazon“ ir į savo svetaines, kur klientai gali apie juos sužinoti daugiau arba įsigyti. Šias nuorodas galima lengvai sekti naudojant „Google“ UTM kodą arba „Amazon“ tašką, kuris gali būti naudojamas pakartotiniam svetainės taikymui, kaip ir „Facebook“ taškas.
Tai reklamos galimybė, apie kurią daugelis žmonių nežino, tačiau ji auga labai greitai ir turi daug pritaikymų.
Kur rodomi vaizdo skelbimai
„Amazon“ vaizdo skelbimai gali būti rodomi kitą kartą, kai kas nors „Amazon“ kategorijos puslapyje ieško kažko kito, o tai suaktyvina priminimą, kad anksčiau jie ieškojo sportbačių. Susiję produktų sąrašai gali būti rodomi konkrečiuose produktų puslapiuose, puslapio apačioje arba viršuje.
„Amazon“ vaizdo skelbimai taip pat gali būti rodomi ESPN.com, CNN ar bet kurioje kitoje svetainėje, kuri yra „Google“ vaizdinės reklamos tinklo dalis, nes „Google AdX Exchange“ yra „Amazon“ DSP pasiūlymo dalis. Naudodami „Amazon DSP“ galite taikyti septynias atviras skelbimų biržas.
„Amazon Ads“ vaizdo reklamavimo funkcijos
Brett pažymi, kad daugelis naujų ir neseniai išleistų filmų yra reklamuojami „Amazon“ naudojant „Amazon“ duomenis. Naujausio filmo prodiuserinės įmonės Keršytojai “ gali būti skirtas tiems, kurie ieško nieko, kas susiję su „Marvel“, bet ko, kas susiję su Kapitonu Amerika, „Ironman“ ar kitomis superherojų prekėmis. Šie žmonės aktyviai naudojasi su „Marvel“ susijusiu turiniu „Amazon“. Tikslinga pataikyti į juos naujo filmo reklama “ Keršytojai “, pateikite juos anonse internete arba nukreipkite į pagrindinę filmo svetainę, kur jie gali nusipirkti bilietus.
Taip pat kelionių prekės ženklas, pvz., oro linijų bendrovė ar viešbučių tinklas, gali būti nukreiptas į žmones, perkančius bagažą ar tam tikras su kelionėmis susijusias prekes „Amazon“. Produktų rinkodaros arba konferencijų skelbimai gali būti skirti žmonėms, perkantiems rinkodarą knygos. Veganiški produktai gali būti parduodami žmonėms, kurie perka veganiškus produktus kulinarines knygas.
Nors galimybės yra neribotos, bet koks produktas, kurį pasirinkote taikyti pagal savo skelbimus, turi turėti bent 5000 XNUMX unikalių lankytojų per mėnesį, kad „Amazon“ sukurtų auditoriją aplink jį. Galite sukurti kolekciją ir sujungti kelis produktus, kurie kartu pasiektų šią ribą.
„Amazon“ skelbimų kaina už skelbimų rinkinį
Nesvarbu, ar „Amazon“ skelbimai rodomi Amazon.com, ar viešose prekyvietėse, jie visi apskaičiuojami pagal mokesčio už tūkstantį parodymų (MUT) arba mokesčio už parodymą modelį. „Amazon“ apskaičiuos mokestį už paspaudimą ir skelbimo išlaidų grąžą, remdamasi konversijos verte, padalyta iš mokesčio, tačiau reklamuotojai moka už parodymą.
Priklausomai nuo tikslinė auditorija, kai kurie MUT gali būti labai žemi. Viešojoje biržoje paskelbtų skelbimų, kurie pasiekia platesnę rinkos auditoriją, MUT gali svyruoti nuo 2 USD iki 4 USD. Pakartotinis taikymas pagal auditoriją Amazon.com lemia daug didesnį MUT, kartais net 10–15 USD, iki 30 USD. Tačiau konversijų rodikliai ir paspaudimų rodiklis yra tokie pat dideli, kai iš naujo taiko skelbimus Amazon.com.
Prieiga prie Amazon Ads reklamos paslaugų
Yra keli būdai pasiekti „Amazon“ reklamos paslaugas. Galite eiti tiesiai į „Amazon“ rinkodaros grupė arba eikite per Amazon DSP, kuris siūlo savitarnos modelį.
Tačiau „Amazon Ads“ reklamos paslaugoms paprastai reikia gana didelių minimumų. Šio įrašymo metu jie tikisi, kad reklamai išleisite nuo 15 35 iki XNUMX XNUMX USD per mėnesį, kad galėtumėte pasiekti tą paslaugą ar įrankį.
Kita galimybė yra pasamdyti agentūrą, pvz., Brett's OMG Commerce, kuri paleistų jūsų prekės ženklo „Amazon“ DSP skelbimus. Dirbant su agentūra apimtis tikrai naudinga. Visi klientai kartu atitinka arba viršija reikalaujamas „Amazon“ reklamos išlaidas, o agentūra vykdo kampanijas kiekvienam klientui.
Nors Bretto agentūra nenustato konkrečių minimumų kiekvienam papildomam klientui, visos agentūros nustato savo minimumus, remdamosi Amazon nustatytais. Ar nustatomi minimumai, priklauso nuo atskiros agentūros filosofijos.
Reklamavimo parametrų taikymas Amazon Ads
Brettas naudoja vieno iš savo klientų, sportbačių įmonės, pavyzdį, kad parodytų, kaip reklamuotojai gali naudoti „Amazon DSP“. Pagrindinis būdas naudoti „Amazon DSP“ yra sukurti auditoriją žmonių, kurie apsilankė tam tikruose „Amazon“ produktų sąrašuose, bet neįsigijo. Tada jo įmonė naudos „Amazon“ duomenis, kad pateiktų skelbimus toms auditorijoms, kurie būtų patalpinti Amazon.com ar kitose svetainėse.
Dauguma „Amazon“ reklamuotojų pateikia pakartotinio taikymo skelbimus, kurių tikslas – paskatinti klientus sugrįžti į „Amazon“ ir nusipirkti. Čia Amazon reklama yra efektyviausia.
„Amazon Ads“ mažmenininkų lojalių auditorijų pakartotinis taikymas
Reklamuotojai gali naudoti „Amazon“ duomenis, kad sukurtų auditorijas žmonių, kurie anksčiau iš jų pirko ir, tikėtina, pirks iš jų dar kartą. Tada jie gali vykdyti lojalumo kampanijas pagal naujausius įvykius.
Sportbačius gaminančiai įmonei tai gali reikšti taikymą į žmones, kurie iš jų pirko sportbačius, bet nepirko sandalų ar žygio batų. Žinome, kad jie jau pirkėjai. Jie jau žino prekės ženklą ir, tikiuosi, mėgsta ir pasitiki. Lojalumo kampanijos tiesiog parodo jiems kitą produktą, kurį jie gali nusipirkti. Tada įmonė gali rodyti tokius skelbimus: „Ei, jums patiko mūsų sportbačiai. Štai mūsų žygio batai. Turėtumėte apsvarstyti ir tai. “
„Amazon“ skelbimai
Pakartotinio taikymo srautai gali būti sukurti pagal žmones, kurie peržiūrėjo produktą per pastarąsias 10 dienų, 7 dienas ar net paskutines 3 dienas. „Amazon“ taip pat siūlo 30, 60 ir 90 dienų auditorijas, priklausomai nuo konkretaus produkto pirkimo ciklo. „Amazon Ads“ pakartotinis taikymas gali pasiekti net 365 dienų sezoninių prekių auditoriją. Paprastai kuo naujesnė auditorija, tuo kampanija bus efektyvesnė. Bretto patirtis rodo, kad 60 ar 90 dienų auditorijos puikiai tinka lojalumo kampanijoms.
Kitas veiksmingas būdas naudoti „Amazon“ lojalumo kampanijas – reklamuoti reguliariai perkamas eksploatacines medžiagas, tokias kaip namų oro filtrai. Kadangi oro filtrus reikia keisti kas 60 dienų, galite taikyti pagal 60 ar 90 dienų auditoriją, išskirti 30 dienų auditoriją ir rodyti skelbimus, primenančius žmonėms, kad laikas įsigyti naujus oro filtrus. Galite parodyti jiems prekę, kurią jie įsigijo praeityje, ir paskatinti juos pirkti dar kartą.
„Amazon Ads“ konkurentų auditorijos pakartotinis taikymas
Kitas „Amazon“ siūlomo taikymo tipas yra galimybė taikyti savo konkurentus. Galite sukurti auditoriją žmonių, kurie peržiūrėjo jūsų konkurentų produktus „Amazon“, bet neįsigijo.
Prijunkite tikslius „Amazon“ standartinius identifikavimo numerius (ASIN), kurie veikia kaip SKU, prie „Amazon DSP“ platformos ir sukurkite žmonių, kurie yra konkuruojančio produkto rinkoje, bet dar neįsigijo, sąrašą arba tų asmenų sąrašą. kurie anksčiau pirko iš konkurento ir gali grįžti į rinką. Tada pasiekite juos su savo produktu.
Kaip galite įsivaizduoti, konkurentas gali turėti milijonus ASIN arba SKU, o išmintingai pasirinkti tinkamus produktus gali būti sudėtinga. „Amazon“ siūlo keletą būdų tai padaryti. Pirmiausia turite pridėti savo ASIN prie sistemos ir leisti „Amazon“ automatiškai kurti tikslines auditorijas pagal panašius ar susijusius produktus. Antrasis būdas yra prijungti pagrindinio konkurento ASIN, kad padarytumėte tą patį.
„Amazon“ skelbimai
Nors taikymas pagal konkurentų auditorijas ne konvertuoja, o iš naujo nukreipia auditorijas, tai yra galingas būdas pasiekti aukštos kvalifikacijos potencialius klientus ir yra unikalus „Amazon“. Google reklama ir Facebook reklama Yra keletas būdų, kaip taikyti konkurentų auditorijas, tačiau jie nėra tokie tikslūs kaip „Amazon Ads“.
Brettas pažymi, kad jo įmonė pasinaudojo „Amazon“ konkurentų auditorija, taikydama šventinių žaislų mažmenininkus, taip pat namų prekes ir patalynę, ir abi kampanijos veikė labai gerai.
Suburkite auditoriją aplink produktus, kurie yra panašūs arba bent jau tos pačios klasės kaip ir jūsų reklamuojami. Jei parduodate brangų ekologišką šunų maistą, tai daryti nėra prasmės pakartotinė rinkodara prekių ženklų klientams, kurie parduoda nuolaidų prekių ženklus arba pigius šunų ėdalus. Jie nebus jūsų idealūs klientai. Tokiu atveju turėtumėte taikyti skelbimus pagal kitus konkuruojančius natūralaus šunų maisto prekių ženklus, panašius į jūsų.
„Amazon“ skelbimų taikymas pagal auditoriją rinkoje
„Amazon“ siūlo kitą parinktį, esančią tiesiai virš kanalo, vadinamą potencialių klientų auditorija. Kaip rodo pavadinimas, auditoriją rinkoje apima tuos, kurie aktyviai perka įvairiose produktų kategorijose. „Amazon“ suskirsto juos į plačias, iš anksto nustatytas kategorijas. Norėdami tai iliustruoti, žaislų gamintojas gali turėti žmonių, perkančių lavinamuosius žaislus 10–12 metų vaikams, auditoriją.
„Amazon“ rinkoje turi tiek kategorijų, kiek yra produktų kategorijų. Tai labai išsami ir tikriausiai yra tūkstančiai, iš kurių galima rinktis. „Amazon“ turi įrankį, kuris gali padėti patikslinti jūsų sąrašą. Ieškant „ekologiškas šunų maistas“, bus pateiktas susijusių kategorijų, kurias galite taikyti savo rinkos auditorijai, sąrašas.
Reklamos taikymas pagal auditoriją rinkoje gerai veikia didžiausio apsipirkimo laikotarpiais, pvz., per šventinį apsipirkimą, „Prime Day“ ar kitus sezoninius renginius, pvz., pavasario lauko akcijas. Kaip ir kiti „Amazon“ skelbimai, jie gali būti rodomi „Amazon.com“, bet kurioje „Amazon“ priklausančioje svetainėje, pvz., „IMDb.com“ ar „Twitch“, arba bet kur kitur septyniuose skirtinguose interneto viešuosiuose reklamos mainuose.
Targetirova
Auditorijos įžvalgos iš „Amazon Ads Search“.
„Amazon Ads“ turi galingą naują taikymo parinktį, pagrįstą to, ko žmonės iš tikrųjų ieško svetainėje. Šiuo metu nėra daug informacijos apie šią naują taikymo funkciją, nes „Amazon“ vis dar ją pristato. Tačiau tikimasi, kad ji veiks panašiai kaip „Google“ tinkinta tikslinė auditorija, kurią sudaro žmonės, kurie „Google“ ieškojo tam tikrų dalykų. Tada reklamuotojai gali taikyti juos Vaizdinės reklamos tinkle, „YouTube“ ir kt.
Taikydami „Amazon“ paiešką reklamuotojai galės kurti žmonių auditorijas pagal tai, ko jie ieškojo „Amazon“.
„Amazon“ skelbimų geriausia praktika ir idėjos
Pradėkite nuo pakartotinio taikymo
Jei ką tik pradėjote
Leiskite duomenims informuoti jūsų sprendimus ir pažiūrėkite, kas iš tikrųjų konvertuojama. Tada atitinkamai priimkite sprendimus.
„Amazon Ads“ pristatomi nauji produktai ir parinktys
Tam tikrais atžvilgiais „Amazon“ yra pažangesnė nei kitos platformos; ypač naudojant konkurentų taikymą, kuris nepasiekiamas kitose platformose. Kitas unikalus reklamos produktas, kurį šiuo metu kuria Amazon, vadinamas paieškos vaizdo įrašu. Naujasis skelbimo formatas pasiekiamas tik „Amazon“ programoje mobiliesiems ir rodomas produktų paieškos rezultatuose. Vaizdo įrašas automatiškai paleidžiamas kaip Instagram vaizdo įrašas jūsų sklaidos kanale.
Yra ir kitų būdų, kuriais „Amazon“ nėra tokia pažengusi kaip kitos platformos. Jei palyginsite „Google“ paieškos pasiūlymus, „Amazon“ gali būti ne tokia pažengusi. „Amazon“ pradeda plėsti savo dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi galimybes, kad galėtų siūlyti kainos pasiūlymų koregavimus, tačiau „Google“ ir „Facebook“ toli gražu nėra ta vieta, kur reikia nustatyti tikslinį MUP arba reklamos išlaidų grąžą.
„Amazon“ auga neįtikėtinai greitai ir gerokai viršija lūkesčius. Ji tik toliau augs, o atsiras daugiau galimybių, kurios bus prieinamos reklamuotojams.
Atkreipkite dėmesį į tai, kas vyksta „Amazon Ads“ platformoje. Ateinančiais metais tai tam tikru mastu paveiks visus rinkodaros specialistus.
Оставить комментарий