Facebook reklama. Daugiau nei milijardas aktyvių vartotojų kasdien naudojasi „Facebook“, todėl reklamuotojai turi didžiulę galimybę pateikti savo turinį potencialiems klientams.
„Facebook“ prasidėjo kaip būdas kolegijos klasės draugams susisiekti ir nuo tada tapo turinio kūrimo ir reklamos centru.
Galimos taikymo parinktys leidžia rinkodaros specialistams maksimaliai išnaudoti kiekvieną reklamai išleistą dolerį šiame didžiuliame tinkle, todėl tai yra ideali vieta konversijoms, atsisiuntimams ir potencialių klientų generavimui. Tiesą sakant, Social Media Examiner nustatė, kad 55% pardavėjų socialiniai tinklai naudoja „Facebook“ kaip pagrindinę platformą, o „eMarketer“ sužinojo, kad beveik 68 % visų socialinių tinklų reklamos išlaidų sudaro „Facebook“ skelbimai .
Nusprendėme pasikonsultuoti su daugeliu sėkmingų rinkodaros specialistų socialiniai tinklainorėdami sužinoti daugiau apie jų Facebook skelbimų taikymo strategijas. Nesvarbu, ar platformoje reklamuojatės daugelį metų, ar tik pradedate naudoti „Facebook“ rinkodarą, pasimokykite iš profesionalų, kad padidintumėte savo socialinės žiniasklaidos IG.
- Stebėkite kokybės rodiklius.
- Pasinaudokite tikslaus „Facebook“ skelbimų taikymo pranašumais.
- Peržiūrėkite skirtingus skelbimus turtas pasiekti geriausių rezultatų.
- Atkreipkite dėmesį į tai, ką lankytojai daro spustelėję.
- Į savo reklamos strategiją neįveskite naujų tendencijų.
- Raskite įkvėpimo iš savo konkurentų.
- Paskelbkite trumpus ir mielus vaizdo įrašus.
- Nekreipkite dėmesio tik į tuštybės rodiklius.
- Sutelkite dėmesį į mobiliojo ryšio patirtį.
- Eksperimentuokite su vaizdo įrašu.
- Paįvairinkite savo reklamos formatą.
- Atkreipkite dėmesį į pakrovimo laiką.
- Paverskite našų turinį į reklamą.
1. Stebėkite kokybės rodiklius. Facebook reklama
Mattas Diederichsas, vyriausiasis specialistas socialinė rinkodara Hootsuite:
„Mes sutelkėme dėmesį į dvi metrikas [savo Facebook reklamos kampanijoje] – vaizdo įrašų peržiūras ir išpirkimo pasiūlymus. Jie padeda mums suprasti, ar verta investuoti į mokėjimą už tiesioginį klientų pritraukimą.
"
Nepaisant viso to, mes [taip pat] labai atidžiai stebime kokybiškas atsiliepimas . „Facebook“ reakcijos leidžia matyti ne tik tai, kiek žmonėms „patinka“ mūsų turinys, bet ir kada žmonėms „patinka“ ar... nepatinka mūsų turinys. Taip pat norime, kad mūsų turinys būtų prieinamas visuomenei, todėl ieškome pranešimų ir komentarų prie skelbimų. Mums tai yra pagrindinis turinio rezonanso rodiklis.“
2. Pasinaudokite tikslaus skelbimų taikymo Facebook reklamoje pranašumais.
Shari Medini, vienas iš pardavimo ir rinkodaros podcast'o Push Pull vedėjų:
„Galite nusitaikyti bet kokia auditorija [per Facebook reklamą]. Beveik visi yra Facebook'e, ir mes visi dalijamės neįtikėtinu kiekiu informacijos apie save. „Facebook“ renka ir tvarko visus šiuos duomenis į savo reklamos platformą, kad rinkodaros specialistai galėtų juos nukreipti taip plačiai ar siaurai, kaip nori.
„Norite nukreipti į mažų vaikų mamas 15 mylių spinduliu nuo [vaikiškų] drabužių siuntų parduotuvės? „Facebook“ leidžia tai padaryti. Ar norite, kad jūsų svetainę peržiūrėtų jauni pardavėjai nuo 30 iki 35 metų? „Facebook“ leidžia tai padaryti“.
Andy Odom, Santander Consumer USA skaitmeninės rinkodaros direktorius
„Tyrimui naudokite „Auditorijos įžvalgų“ funkciją savo skelbimų paskyroje visų „Facebook“ vartotojų, jūsų puslapio gerbėjai ar žmonės bet kuriai pasirinktai auditorijai, kad geriau suprastų, kas jie yra ir kaip jiems taikyti.
„Galite įkelti [el. pašto sąrašą] kaip tinkintą auditoriją ir rodyti tinkintus skelbimus tik jiems.
Heidi Zhu, „WeWork“ veiklos rinkodaros vadovė:
[Nuo Facebook skelbimų] pradėsime nuo analizuoti mūsų dabartinių narių demografinius rodiklius, kad geriau suprastumėte, kas jie yra, atsižvelgiant į jų vietą, pomėgius, pramonę ir kt. Šiuos duomenis naudojame auditorijos plėtrai, siekdami nustatyti potencialius narius ir toliau segmentuoti, kad rodytume skelbimus su WeWork pasiūlymais, vietomis ir paslaugomis, kurios, kaip žinome, bus jiems naudingiausios.
3. Išbandykite skirtingus kūrybinius išteklius, kad gautumėte geriausių rezultatų. Facebook reklama
Frankas Emanuele, podcast'o „The Marketers Next Door“ vedėjas:
„Visada išbandykite savo kūrybiškumą“.
„Lengva manyti, kad žinai, kas patrauks jūsų auditorijos dėmesį, bet būsite nustebinti, kai iš tikrųjų tai išbandysite. aš visada Aš lyginu bent du variantus ir atidžiai stebiu jų efektyvumą. man sėkmingiausias. Dažnai pastebiu, kad kūryba, kuri man patiko labiausiai, iš tikrųjų nėra geriausia mano atlikėja.
4. Atkreipkite dėmesį į tai, ką lankytojai daro spustelėję.
Alicia Palmieri, 2U vyresnioji socialinės žiniasklaidos ir turinio specialistė:
„2U naudoja raginimą „Sužinokite daugiau“, nes jis gerai veikia su informacijos lyderystės [švietimu], kuriuo dalijamės.
Mūsų pagrindinis tikslas reklamuojant „Facebook“ yra priversti žmones peržiūrėti turinį, kuriame gausu duomenų ir formato.
„Kadangi didžiąją dalį to talpiname savo svetainėje, bendradarbiaujame su žiniatinklio analitikų komanda stebėti žmonių elgesį iš mūsų skelbimų . Tai padeda mums užtikrinti, kad orientuojamės į tinkamus žmones ir teikiame patrauklų turinį, kuris jiems patiks.
5. Neįveskite naujų tendencijų į savo reklamos strategiją. Facebook reklama
Rachel Samuels, „Sprout Social“ socialinės žiniasklaidos specialistė:
„Socialinis kraštovaizdis nuolat vystosi, o mūsų socialinė komanda nuolat prisitaiko prie mūsų bendruomenės poreikių ir išlieka autentiška mūsų socialiniame buvime. Puiku žinoti tendencijas, bet neturėtumėte priversti šios tendencijos arba naują tinklą, jei jis netinka jūsų prekės ženklui. “
„Prieš pasinerdami į ją stačia galva, turite nustatyti tikrąją tendencijos vertės pasiūlymą. Jei kas nors nepatinka jūsų auditorijai, nėra jokios priežasties ir toliau vaikytis ažiotažas, kad pamatytumėte, kaip tai įvyksta – jūsų auditorija gali tai suvokti kaip esminį posūkį.
Aaronas Moreno, „Sprout Social“ skaitmeninės reklamos specialistas:
„Svarbu turėti aiškų skelbimų tikslą, aiškius KPI ir norimą MUĮ.
":
„Gero įrašo kūrimo ir dėmesio sulaukimo principai yra vienodi, nesvarbu, kokia terpė“.
Pavyzdžiui, aš visada stengiuosi pateikti aiškią informaciją ir pranešti apie tikrus [jūsų auditorijos] poreikius .
„Man mažiau rūpi naujos terpės, pvz., vaizdo įrašo ar drobės, naudojimas vien dėl to, bet aš pabandysiu, jei technologijos suteiks mums geresnį būdą pasiekti auditoriją.
6. Pasisemkite įkvėpimo iš savo konkurencijos. Facebook reklama
Rebecca White, „TrackMaven“ bendruomenės vadovė:
Galimybė pasakyti Ką reklamuoja jūsų konkurentai? socialiniuose tinkluose yra neįkainojama. Palyginus mūsų išlaidas „Facebook“ su konkurentų išlaidomis, gauname vienodas sąlygas įvertinti savo turinio poveikį.
7. Paskelbkite trumpus ir mielus vaizdo įrašus.
Erica Moss, „Trello“ bendruomenės vadovė:
Kadangi „Facebook“ siūlo tokį nedidelį nekilnojamojo turto kiekį, tai svarbu greitai prieikite prie reikalo su vienu konkrečiu raginimas veikti, nesvarbu, ar tai nuolaida, kurią reikia išpirkti, ar renginys, kuriame reikia dalyvauti, ar kvietimas sužinoti daugiau apie jūsų produktą ar paslaugą. “
„Venkite kilnios ar gėlėtos kalbos.
Peržiūrint vaizdus, veidai ir ryškios spalvos pasirodo dažniau (tik didelės raiškos) ir Vaizdo įrašas gali būti labai efektyvus reklamuojant, jei jis yra trumpesnis nei 30 sekundžių . Papildomi taškai, jei jūsų vaizdo įraše yra subtitrai, kad naudotojams nereikėtų garso, kad galėtų naudoti jūsų pranešimą.
8. Nesikoncentruokite tik į tuštybės metriką. Facebook reklama
Jenna Dutcher, Localist.com turinio rinkodaros vadovė:
„Facebook reklama gali būti vertinga priemonė, tačiau tik tuomet, jei įdedate pastangų jas optimizuoti ir įvertinti. Esame dideli A/B testavimo gerbėjai čia, „Localist“ ir visada vykdome bent dvi skelbimų teikimo iteracijas, kartais 10–20 versijų. išbandykite mažus dalykus, pvz., didžiųjų raidžių rašymą, vaizdus, antraštes ir raginimo veikti . "
„Taip pat reikia atsiminti tūris, ką tu matai. Sėkmė negali būti pagrįsta tik tuo, kiek žmonių spustelėja arba peržiūri skelbimą – ką jums ir jūsų įmonei reiškia 500 įrašo paspaudimų? Būtinai susiekite paviršiaus metrika, pvz., įsigijimo tikslas arba metrika, kurią tikrai vertinate, pvz., mokestis už atsisiuntimą arba mokestis už potencialų klientą ".
9. Sutelkite dėmesį į mobiliojo ryšio patirtį. Facebook reklama
Jasonas Myersas, „Content Factory“ socialinės žiniasklaidos vadovas:
Pabandykite sukurti ar bent peržiūrėti skelbimą mobiliajame įrenginyje . Dauguma žmonių žiūri reklamas telefono ekrane, todėl daugiau dėmesio sulaukia tie, kurie neturi aiškių tekstinių vaizdų ir paprastų žinučių“.
10. Eksperimentuokite su vaizdo įrašu. Facebook reklama
Benas Kessleris, „WeWork“ rinkodaros vadovas:
Mes visada stengiamės išbandyti naujus produktus ir naujausios beta versijos, skatinančios mūsų rinkodaros naujoves. Tai apima 360 colių vaizdo įrašus, atvaizdavimą ir daugiau, ką sukūrė mūsų vidinė komanda.
“. Paįvairinkite savo reklamos formatą.
Alexas Yorkas, „Sprout Social“ vyresnysis SEO specialistas:
Facebook’e yra labai daug skirtingų reklamos kanalų, o pasirinkus, į kuriuos investuoti, galima efektyviai padidinti pasiekiamumą ir prekės ženklo atpažinimas.
„Ne visos reklamos rūšys tiks jūsų prekės ženklui. Tačiau viena geriausių praktikų, kurios reikia laikytis kuriant mokamą turinį, yra sklandžiai patekti į kanalus, sienas ir terminus.
„Turite ištirti įvairius skelbimų formatus, kad galėtumėte gerai derėti su natūraliu turiniu internete. Pavyzdžiui, jei naudosite tik tekstinę reklamą, „populiarumas“ arba „vau faktorius“ bus daug mažesnis nei vaizdo įrašo ar ryškiaspalvio vaizdo. “
Tai apima Messenger, dinaminius skelbimus, vaizdo įrašų skelbimus, remiamus paminėjimus, skaidrių demonstracijas, kolekcijas, momentines patirtis, remiamus skelbimus ir kt. Skirtingi formatai duoda skirtingus rezultatus, todėl „Facebook“ rekomenduos formatus, kurie geriausiai atitinka jūsų poreikius.
12. Atkreipkite dėmesį į pakrovimo laiką. Facebook reklama.
Sandra Rand, „Tinuiti“ rinkodaros direktorė:
Kuo ilgiau jūsų svetainė įkeliama, tuo labiau ji neigiamai veikia jūsų konversijų rodiklį. Net jei jūsų Facebook reklamos paspaudimų rodiklis yra gana didelis, jūsų reklamos pastangos ir biudžetą bus švaistomi, jei jūsų svetainė įkeliama ilgiau nei 7,5 sekundės.
"
13. Konvertuokite didelio našumo turinį į Facebook reklamas
Dooley Tombras, Tombras grupės prezidentas:
Dooley Tombras teigia, kad esame trečiajame socialinių tinklų reklamos etape, kai įmonės turi rasti balansą tarp redakcinio turinio ir turinio realiuoju laiku.
„Mokėkite, kad padidintumėte aukštesnio nei vidutiniško turinio našumą, leiskite mirti žemesniems nei vidutiniams įrašams, o kai turinys sprogsta, sukurkite tikrą reklamos galią, kad paskatintumėte pardavimą. Tik tada postas taps atsakingas už pardavimų skatinimą.
Organinis socialinis tinklas yra galinga platforma masiniam turiniui pasiekti ir platinti bei puiki erdvė eksperimentuoti su turiniu. Kai kažkas iš tikrųjų susižavi jūsų auditorija, tai yra teigiamas ženklas, kas už to slypi reklamos biudžetas.
Mokykitės iš profesionalų. Facebook reklama
Dabar, kai ištyrėte įvairius sėkminga strategija „Facebook“ skelbimus, pritaikykite juos kitai kampanijai. Bendra atsakymų į šį straipsnį tema buvo nuolatinio testavimo ir rezultatų vertinimo svarba.
Nesivaržykite pakeisti taktiką įpusėjus kampanijai, kad padidintumėte savo skelbimų vertę ir konversiją.
Оставить комментарий