„LinkedIn“ mokami skelbimai

„LinkedIn“ mokama reklama – tai būdas reklamuotis ir reklamuotis „LinkedIn“ platformoje per mokamas reklamos kampanijas. „LinkedIn“ yra profesionalus socialinis tinklas, skirtas verslo bendruomenei ir teikia daugybę įrankių, skirtų jūsų verslui, produktams, paslaugoms ar darbo vietoms reklamuoti ir reklamuoti.

Iš pirmo žvilgsnio socialinių tinklų rinkodara gali atrodyti lengva verslo augimui, tačiau sėkmės siekimas yra sudėtingas procesas. Tikimasi, kad sukursite tinkamus pranešimų perdavimo būdus ir naudosite juos auditorijos narių įtraukimui.

Tačiau tik tinkamas pranešimų siuntimas neveiks, nebent įsitikinsite, kad jis skirtas tinkamiems naudotojams, kurie labiausiai linkę bendrauti su jūsų verslu. Ir tikriausiai nėra geresnės vietos plėtoti savo verslą su... socialinių tinklų rinkodaranei LinkedIn.

 

Privalumai . „LinkedIn“ mokami skelbimai

Žemiau yra keletas geriausių privalumų, kuriuos teikia reklama per „LinkedIn“. Pažiūrėkime!

1. Geriausi konversijų rodikliai, kuriuos galite gauti

Tiesioginė mokamos „LinkedIn“ reklamos naudojimo nauda yra ta, kad jūsų automatinė nauda yra didesni konversijų rodikliai, jei ją naudojate teisingai. Daugelis privalumų, kuriuos gausite naudodami „LinkedIn“. verslo augimas, pradės nuo pradinio veiksmo padidinti konversijų skaičių. Kuo sklandesnis potencialių klientų konversijos procesas bus jūsų klientams, tuo geriau jūsų tikslas.

Įrodymas, kaip sakoma, yra pudinge. Remiantis kasmetine „HubSpot“ atliekama apklausa, „LinkedIn“ yra atsakinga už reklamą, kuri paverčia vartotojus potencialiais klientais, kurių konversijos koeficientas yra 6,1%. Palyginti su „Google“ 2,5 % reklamos rodikliu, „LinkedIn“ turi pirmaujantį konversijų rodiklį rinkoje. Nėra jokių abejonių, kad jūsų reklamos ir rinkodaros pastangos bus sėkmingos.

2. Didina profesionalesnės auditorijos pasiekiamumą. „LinkedIn“ mokami skelbimai

„LinkedIn“ gali turėti daugiau nei pusę milijardo vartotojų, tačiau tai nė iš tolo neprilygsta „Facebook“ ir „Instagram“. Tačiau „LinkedIn“ turi unikalų pranašumą: vartotojai atvirai dalijasi visa informacija ir smulkmenomis apie save. LinkedIn turi viską nuo vietos iki ankstesnės darbo patirties ir įgūdžių.

Vidutinę „LinkedIn“ auditoriją sudarys sprendimus priimantys asmenys, C lygio influenceriai ir net nemažai „C-suite“ narių. Todėl įmonės neišvengiamai ignoruoja „LinkedIn“ kaip potencialų verslo augimo variklį.

3. Dėl pramonės specifikacijų gausite tikslesnį taikymą pagal auditoriją. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Be visos standartinės profesionalios informacijos, kurią galite rasti „LinkedIn“, platforma leidžia geriau taikyti skelbimus pagal pramonės specifikacijas, pvz.:

• Pareigos ir atsakomybė
• Patirtis ir pareigos
• Įmonių pavadinimai
• Įmonės dydis
• Biuro logistika
• Pramonė ir sektorius
• Laipsnio pavadinimas ir tipas
• Įgūdžių tinkamumas

Todėl, kai pradedate LinkedIn reklamos kampaniją, jūsų rinkodaros komanda gali tiksliai nustatyti tikslinę auditoriją, kuri turėtų matyti reklamą. Šis taikymas padeda išplėsti pasiekiamumą, bet susiaurinti jį iki atitinkamų žmonių. Tai leido „LinkedIn“ tapti tinkama prekių ženklams, skirtiems B2B klientams.

4. Galite tinkinti savo biudžetą atsižvelgdami į savo verslą ir reklamos našumą.

Kaip ir daugelis socialinės žiniasklaidos platformų, leidžia jums pritaikyti savo reklamos biudžetas kai naudojamas, LinkedIn suteikia jums panašią parinktį. „LinkedIn“ leidžia ne tik pritaikyti biudžetą jūsų verslui, bet ir keisti biudžetus bei kainos pasiūlymus, atsižvelgdami į jūsų dabartinės reklamos kampanijos našumą platformoje. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Tačiau reklama LinkedIn, kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos platformose, kainos yra minimalios. Šie minimumai nustatyti siekiant padėti įmonei maksimaliai padidinti savo reklamos kampanijos efektyvumą. Pavyzdžiui, vidutinis „LinkedIn“ skelbimų MUP yra apie 5 USD, o „Google“ didžiausia kaina yra 2 USD.

5. Leidžia užmegzti tiesioginį ryšį su tiksline auditorija. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Personalizavimas taip pat yra vienas iš pagrindinių pranašumų, suteikiančių „LinkedIn“ profesionalumo pranašumą prieš kitas socialinių tinklų reklamos platformas. Naudodama remiamą „InMail“ jūsų įmonė gali tiesiogiai susisiekti su tiksline auditorija. Galite siųsti asmeninį pranešimą tiksliniams nariams, kurie yra svarbūs jūsų verslui.

Nesvarbu, ar ieškote galimo kandidato į savo įmonę, ar pritraukiate vertingą pramonės lyderį, remiami „InMails“ yra konkurencingas atsakymas. „LinkedIn“ taip pat užtikrins, kad nesiunčiate pranešimų neaktyviems nariams, taip išvengiant pinigų švaistymo. Priešingai, tai padidina jūsų galimybes pasiekti reikiamas auditorijas ir gauti geresnių tokios sąveikos rezultatų.

6. Galite pridėti ABM su mokama LinkedIn reklama.

Labai tikėtina, kad jūsų įmonė jau investavo į paskyra pagrįstą rinkodarą (ABM), kuri kurdama ir vykdydama tinkintą kampaniją sutelkia dėmesį į tikslines paskyras ir klientus. Reklama „LinkedIn“ turi didžiulę naudą, jei susiejate savo ABM strategijas su platforma. Taip yra dėl to, kad profesinis tinklas socialiniai tinklai savo reklamą jau sutelkė į rinkodaros palaikymą sąskaitos pagrindu.

B2B pramonė jau klesti su LinkedIn ir jos funkcijomis, kurios yra naudingos ABM strategijoms. Priklausomai nuo to, kokia vertinga jūsų tikslinė auditorija, mokama „LinkedIn“ reklama turėtų duoti didžiulę grąžą.

7. Pasinaudokite unikaliu „LinkedIn“ reklamos tipu. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Yra didelė tikimybė, kad jau reklamuojate socialinėje žiniasklaidoje ir tikriausiai esate susipažinę su daugybe skirtingų tipų skelbimų. Tačiau kalbant apie „LinkedIn“, galimybės neapsiriboja dažniausiai pasitaikančiomis reklamos rūšimis, tokiomis kaip remiami įrašai ir reklama šoninėje juostoje.

Kalbant apie reklamavimą „LinkedIn“, galima rinktis iš daugybės skirtingų skelbimų formatų – nuo ​​teksto iki vaizdų iki vaizdo įrašų. Yra dinaminio, karuselinio ir vaizdo reklamavimo parinktys, kurių kiekviena turi savo privalumų, todėl rinkodaros komandai lengviau išbandyti kiekvieną funkciją prieš ją išjungiant.

8. Lengvai paverskite savo potencialius klientus lojaliais klientais.

Nors dauguma platformų socialiniai tinklai orientuoti į potencialių klientų generavimą ir dėmesio pritraukimą, jie neseka, kas nutinka, kai jūsų potencialus klientas iš tikrųjų patenka į jūsų duomenų bazę ir sąveikauja su jūsų turiniu. Be jokių funkcijų pritraukti potencialius klientus, pakartotinius klientus, pastangas pasiekti reklamos rezultatai kampanijos bus nebaigtos.

„LinkedIn“ žengia žingsnį toliau nei vien el. pašto pranešimų siuntimas. Platforma siūlo specialią funkciją, vadinamą Lead Accelerator. Tai suteikia jums galimybę sekti savo vertingiausias perspektyvas ir tęsti ugdymo procesą su tiksline reklama, aiškiai nukreipta į juos.

Ekspertų patarimai, kaip maksimaliai išnaudoti mokamą reklamą „LinkedIn“. 

Dabar, kai visi esate susipažinę su didžiuliais „LinkedIn“ kaip mokamos reklamos platformos verslo augimui pranašumais, pažvelkime į kelis veiksmingus patarimus, kurie padės išnaudoti visas galimybes.

1. Ekologiška yra gerai, tačiau neneigkite mokamos reklamos pranašumų. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Visų pirma, svarbu suprasti, kad nors „LinkedIn“ siūlo tiek natūralios, tiek mokamos reklamos galimybes, negalite pasikliauti tik vienu. Kur ekologiška patogu, gerai tinka ir mokama reklama. Atsižvelgiant į didžiulę naudą, kurią sužinojome apie mokamą reklamą anksčiau, negalite paneigti, kokia ji gali būti veiksminga verslo augimui.

Tai geriau ne tik norint pasiekti rezultatų, bet ir analizuoti savo pasiekiamumą bei atkreipti žmonių, kurie yra svarbūs jūsų verslo augimui, dėmesį. Tai suteikia jums galimybę pasirinkti, kurie auditorijos nariai labiausiai domėsis ir vertins jūsų turinį.

2. Pažymėkite tinkamą remiamo turinio paskirtį.

Paleisti remiamą turinį ir surengti mokamą koncertą tampa iššūkiu, ypač jei neturite tikslo. Jei jūsų pastangos nesiekia tikslo, tai yra vertingų išteklių švaistymas. Taigi, jūs turite planuoti tikslą ir stengtis jį pasiekti per savo reklamos kampaniją. Taip lengviau tikėtis laiku gaunamų rezultatų.

Kalbant apie mokamą reklamą per LinkedIn, galite suformuluoti šiuos konkrečius tikslus:

Pirmaujanti karta. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Tai yra pagrindinis kiekvieno rinkodaros specialisto tikslas, nesvarbu, kokią platformą jis naudoja. „LinkedIn“ mokama reklama iš tikrųjų pagrįstai aprūpinta puikiomis funkcijomis, kurios padės akimirksniu pasiekti šį tikslą. Tai leidžia analizuoti, kiek žmonių sąveikauja su jūsų turiniu. Pavyzdžiui, jūs turite internetinę paleidimo pagalbą, skirtą priskyrimo pagalbai; šis tikslas geriausiai tinka kampanijoms, kuriomis siekiama pakviesti klientus prisijungti prie jūsų el. pašto registracijos arba atsakymų sąrašo ir dalyvauti renginyje.

Daugiau peržiūrų. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Pradėjus reklamuoti vaizdo įrašuose, natūraliai siekiama sulaukti daug peržiūrų. Geriausias dalykas siekiant šio tikslo yra tai, kad galite nustatyti šį tikslą fiziškai ir sutelkti dėmesį į vaizdo įrašo skelbimų peržiūras, naudodami „LinkedIn“ vaizdo įrašų peržiūrų funkciją. Dėl šio tikslo lengviau matyti pasiekiamumo ir įsitraukimo lygį, jei esate tik pradiniame rinkodaros verslo plėtros etape.

Padidėjęs įsitraukimas

Sąveikos tikslas yra tiesiogiai susijęs su noru užtikrinti platų norimų auditorijos narių aprėptį. Jūsų tikslas – padidinti įsitraukimą ne tik į savo reklamos kampaniją, bet ir su kitu prieinamu turiniu. Savo ruožtu gausite naujų klientų, prenumeratų ir prenumeratorių. Rekomenduojama nustatyti šį tikslą, jei tikitės padidinti aktyvumą ir įsitraukimą į savo LinkedIn profilį.

Padidėjęs svetainės lankomumas. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Vykdykite konkrečias reklamos kampanijas su interaktyviu turiniu, kad pritrauktumėte savo žiūrovus nukreipimo puslapis, pageidautina, kad jūsų svetainė būtų sukurta atsižvelgiant į šį tikslą. Jame daugiausia dėmesio skiriama tam, kiek žmonių sąveikauja su jūsų skelbimu ir apsilanko atitinkamoje svetainėje. Kuo daugiau lankysitės svetainėje, tuo efektyvesnė bus jūsų reklama.

3. Suasmenintų skelbimų kūrimas yra geriausias būdas

Personalizavimas yra neatsiejama bet kurios sėkmingos reklamos kampanijos dalis. Rinkodaros specialistai turi suprasti, kad nepaisant didžiulės auditorijos ir klientų apyvartos tokioje platformoje kaip LinkedIn, ne visi susidomės jūsų verslu dėl tų pačių priežasčių. Kai aptarnaujate įvairias auditorijas, yra įvairių priežasčių, kodėl jūsų verslas joms patinka.

Todėl labai svarbu juos pasiekti su tuo, kas juos domina, o personalizavimas tai daro. Suasmeninta reklama padės auditorijai jaustis visiškai susijusiai, nes reklama bus pritaikyta pagal jų unikalius pomėgius.

4. Sužinokite, ką daro pramonė. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Puiku, jei žinote dabartines pramonės tendencijas ir tai atspindi jūsų reklamos kampanijos. Tačiau užuot aklai sekus ir dalinus pramonės tendencijas, geriau analizuoti ir atitinkamai dirbti.

Jei jūsų skelbime pateikiama įžvalga ir pagrindinės informacijos apie dabartinę pramonės tendenciją, jūsų turinys neatrodys bendras ir nesukurs lyderystės jūsų rinkoje. Idėja yra dėti reikiamas pastangas ir paskatinti žmones domėtis, kad tendencija nepasentų. Svarbu žinoti, kad tendencijos yra dabartinės.

5. Pridėkite akį traukiančių vaizdų ir patrauklių kalbų, bet išlikite profesionaliai.

Jokia socialinių tinklų reklamos kampanija neveiks be vizualinio patrauklumo elemento. Svarbu integruoti turinio kuravimą ir pasamdyti tinkamus išteklius, kad būtų sukurtas vizualiai patraukliausias skelbimų rinkinys, perteikiantis pranešimą.

Didžiąją laiko dalį skelbimo rodymo funkcija padidina žiūrovų skaičių ir įtraukimą, nes jei sekate konkrečią vizualinę trajektoriją ir turite kalbą, kuria galima kalbėti su auditorija. Tinkamo žargono naudojimas taip pat labai svarbus, nes jei nekalbėsite su auditorija taip, kad jos įtikintų ir atrodytumėte išmanantys, pagrindinė žinia bus prarasta.

6. Veikiančio pieno perpylimas ir laikymas. „LinkedIn“ mokami skelbimai

Galite ne tik sutaupyti laiko ir pastangų, bet ir padaryti stebuklus perkurdami savo turinį, kuris jau sulaukė peržiūrų ir sėkmingai pasirodė kitoje platformoje. Jei sukūrėte reklaminę kampaniją, kuri bus rodoma „Instagram“, yra didelė tikimybė, kad ją bus galima atnaujinti ir paleisti „LinkedIn“.

Tačiau melžimas bet kuriame kitame profilyje, kuris, atrodo, neveikia, yra tarsi betoninės plokštės stumdymas. Tai visiškai neveiksminga. Būtinai dirbkite su turiniu, kuris jau populiarėja.

7. Prieš užbaigdami patikrinkite, dar kartą patikrinkite ir peržiūrėkite

Prieš paspausdami tą paleidimo mygtuką, būtinai patikrinkite skelbimo paleidimą, nes norite įsitikinti, kad rodoma geriausia skelbimo kopija. Taip pat svarbu, kad jei bandomasis paleidimas nepavyktų, prieš baigdami pašalintumėte skelbimą iš platformos, atliktumėte reikiamus pakeitimus, iš naujo patikrintumėte ir atliktumėte reikiamą analizę.

Paleiskite kelis skelbimo pavadinimo, kūrybinių elementų, spustelėjamų elementų ir mygtukų variantus raginimas veikti, jei jie veikia ir yra teisingai išdėstyti, ar ne. Tada pereikite prie stebėjimo, ar gaunate norimus rezultatus ir skaičius. Priešingu atveju kažkas negerai.

8. Išplėskite savo pasiekiamumą naudodami „LinkedIn“ įrankius. „LinkedIn“ mokami skelbimai

„LinkedIn“ aprūpintas kruopščiai atrinktais įrankiais, padedančiais vartotojams pasiekti geriausi rezultatai verslo augimas naudojant platformą. Tokios funkcijos kaip „Lead Gen Forms“, „Audience Expansion“, „LinkedIn Audience Network“ ir daugelis kitų gali suteikti jums papildomo postūmio generuoti potencialius klientus didinant pasiekiamumą, įtraukimą, žiūrovų skaičių ir bendrą prekės ženklo žinomumą.

Tokios funkcijos turi didelę įtaką skelbimų aptarnavimui ir bendram jūsų „LinkedIn“ profilio augimui. Tai leidžia jūsų vardui pasiekti platesnę auditoriją, susijusią su ta pačia pramonės šaka kaip ir jūsų, kad taptumėte potencialiais klientais.

9. Stebėkite savo mintis

Nėra geresnio būdo toliau dirbti rinkodaros specialistu, nei stebėti, kaip sekasi ankstesnėms reklamos kampanijoms. Kuo geresnis skaičius, tuo geriau suprasite, kas veikia ir ką darote teisingai.

Tačiau, kita vertus, jei skaičiai yra blogi ir nepasiekėte norimo rezultato, tuomet žinosite, ką padarėte ne taip ir kaip galite patobulinti, kad kitą kartą skelbimas būtų sėkmingas. Abiem atvejais jūsų veiklos supratimas yra naudingas kuriant naują turinį.

10. Optimizuokite kiekvienam įrenginiui ir naršyklei. „LinkedIn“ mokami skelbimai

LinkedIn yra universali platforma. Nesvarbu, ar vartotojas yra „iOS“, ar „Android“, ar naudoja „LinkedIn“ išmaniajame telefone ar asmeniniame kompiuteryje, ar „Chrome“ naudoja kaip naršyklę ar programą, „LinkedIn“ veikia taip pat. Todėl jūsų reklamos kampanija taip pat turėtų būti optimizuota kiekvienam įrenginiui, naršyklei ir naudotojo tipui, kad būtų užtikrintas sklandus perėjimas ir žiūrėjimo patirtis visiems auditorijos nariams.

Paskutinės mintys. „LinkedIn“ mokami skelbimai

„LinkedIn“ neabejotinai yra ypatinga teritorija profesionaliam pasauliui, kai kalbama apie socialinės žiniasklaidos platformas. Platforma, kurią užima žinomi verslininkai ir verslininkai, palyginti su dabartiniu jūsų kolega, tapo didžiuliu kiekvieno vartotojo eksponentinio verslo augimo šaltiniu. Tikėkimės privalumai ir patarimai padės jums kuo geriau išnaudoti šio pasaulinio lygio verslo narkomanus.

 АЗБУКА