Pašto siuntimas yra rinkodaros užstatas, siunčiamas tiesiogiai klientui per pašto paslaugas bet kuriame regione. Įmonės naudoja šią rinkodaros rūšį siekdamos pritraukti potencialių klientų dėmesį. Atvirukai, skrajutės, brošiūros ir informaciniai biuleteniai yra keletas bendrų pavyzdžių.

Tiesioginis paštas šimtmečius buvo tradicinis reklamos rinkodaros metodas ir vis dar naudojamas. Tai buvo populiari tiesioginės rinkodaros forma, kuri buvo fiziškai pristatoma į pašto dėžutę tikslinė auditorija per Ukrposhta ar kitas pristatymo paslaugas. El. pašto rinkodara pakeitė tiesioginį paštą šiuolaikiniame skaitmeninės rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos pasaulyje.

Kas yra tiesioginis paštas?

Apibrėžimas Tiesioginis paštas apibrėžiamas kaip reklamos strategija, kuri siūlo siųsti laiškus tiesiogiai potencialiems klientams, remiantis jų demografine informacija. Tai reklamos forma, kai prekės ženklams, produktams ar paslaugoms reklamuoti naudojama skaitmeninė laikmena ir pašto paslaugos. Kadangi jis tiesiogiai pateikiamas potencialiems klientams ir klientams, jis daugiausia patrauklus ir orientuotas į konversijas. Daugelis įmonių renkasi šią reklamos formą reklamuodami savo produktus ir paslaugas.

Yra daugybė tiesioginio pašto rūšių – nuo ​​katalogų iki žurnalų brošiūrų ir kt. Tarptautinės įmonės, taip pat vietinės įmonės, visos įmonės naudojasi šia sena prekės ženklo reklamavimo ir prekės ženklo kūrimo technika. Tai vis dar gerai žinoma rinkodaros technika, leidžianti prekės ženklui susisiekti su savo tiksline auditorija vienas prieš vieną. Taigi, nėra vietos nesusipratimams, nes paštas ateina tiesiogiai.

Kas yra tiesioginio pašto rinkodara?

Tiesioginė rinkodara paštu yra metodas, kai naudojate tiesioginį paštą, kad paaiškintumėte savo verslą ir paslaugas potencialiems klientams, naudojant fizinį arba skaitmeninį siuntimą. Rinkodara laiškus yra siunčiami tiesiogiai potencialiems klientams, todėl nėra vietos trečiosioms šalims. Taigi šis metodas yra efektyvesnis ir nepalieka vietos nesusipratimams. Pašto adresų sąrašas

Pagrindinė idėja, kuria turėtų rūpintis bet kokia tiesioginio pašto kampanija, yra padaryti jūsų prekės ženklą kuo unikalesnį. Spalvos turi būti ryškios, paštas turi būti trumpas ir tikslus, o verslo detalės turi būti aiškiai nurodytos. Per pastaruosius du dešimtmečius tiesioginio pašto įtaka perėjo į internetą, o el. paštas tapo naujausiu jo skyriumi. Rinkodaros specialistai pastebimai perėjo prie šių rinkodaros kampanijų formų, kad tiesiogiai pasiektų savo auditorijas ir optimizuotų konversijas.

Kodėl tiesioginis paštas yra svarbus?

Yra daug gerų priežasčių, kodėl įmonėms gali būti naudinga įtraukti tiesioginį paštą į savo rinkodaros strategijas. Tiesioginis paštas yra pats tinkamiausias ir efektyviausias rinkodaros būdas. Dėl savo formos jis gali išlikti klientų atmintyje.

Kadangi jis siunčiamas tiesiai klientui, tikimybė jį pastebėti yra išskirtinai didelė, o tai suteikia galimybę turėti didesnes klientų perspektyvas. Tiesioginis paštas taip pat yra labai lankstus, nes jis taip pat suteikia platformą keliems tikslams pasiekti. Jis gali būti naudojamas kaip kvietimas, informacinis tekstas, apklausa, reklaminė brošiūra tt Tiesioginis paštas taip pat suteikia rinkodaros specialistams galimybę būti kūrybingiems ir bendrauti su savo klientais.

Kaip veikia tiesioginis paštas?

Tiesioginis paštas daugiausia renka ir remiasi keliais demografiniais aspektais, tokiais kaip lytis, išsilavinimas, amžius, pajamos, vieta ir kt.

Surenkama informacija apie šiuos aspektus ir išsiunčiamas laiškas potencialiems klientams, siekiant juos pritraukti. Tiesioginis paštas yra puikus rinkodaros strategijos neprisijungus ir internetinės formos pavyzdys.

Tiesioginė rinkodara paštu suteikia klientams interaktyvią patirtį. Dėl to klientai jaučiasi svarbūs, nes paštas individualizuojamas pagal jų poreikius ir interesų sritį. Kadangi tiesioginis paštas yra suasmeninta prekės ženklo strategija, tai yra viena iš efektyviausių rinkodaros priemonių nukreipti į savo auditoriją ir paversti ją norimais veiksmais.

Nors daugelis mūsų tikslinių auditorijų tiesioginį paštą vertina kaip šlamštą, jo veiksmingumo negalima paneigti. Tai vis dar yra vienas didžiausių pašto paslaugų pajamų šaltinių, nes daug dėmesio skiriama rinkodaros rezultatams vyresnio amžiaus žmonėms, pvz., „Baby Boomers“ ar X kartos žmonėms. Pavyzdžiui, 2019 m. JAV pristatė 143 mlrd. pašto siuntų.

Ką galite padaryti tiesioginėje rinkodaroje?

 

1. Pažink savo auditoriją

Apsvarstykite produkto planą ir sutelkite pastangas į tikslinę auditoriją – tyrinėkite potencialius klientus, kurie, tikėtina, naudosis prekės ženklo paslaugomis. Jei prekės ženklas nesulaukia klientų dėmesio arba idėja sunkiai suprantama, jiems skirta kampanija greičiausiai bus bergždžia.

2. Korektūra. Pašto adresų sąrašas

Svarbu atidžiai perskaityti visus siunčiamus tiesioginius laiškus. Net jei pirkėjas susidomės, nedidelė klaida gali sutrukdyti jam pasinaudoti preke ar paslauga. Kiekviena smulkmena turi būti gerai ištirta ir pateikta.

3. Pritraukti klientą

Tiesioginis paštas leidžia vykdyti diskretišką rinkodarą ir suprasti klientų pageidavimus. Šią galimybę galima pilnai išnaudoti atidžiai ištyrus klientų poreikius ir užtikrinant jų pasitenkinimą.

4. Įsitikinkite, kad yra raginimas veikti.

CTA arba raginimas veikti yra bene svarbiausias žingsnis kuriant rinkodaros specialistų ir jų klientų santykius. Apeliacija yra reklamos aspektas, kai pirkėjui nurodoma, apie ką jūsų reklama, taigi, kokių veiksmų reikia imtis norint pasinaudoti paslaugomis.

5. Būkite kūrybingi. Pašto adresų sąrašas

Norėdami sulaukti kliento ar kitų potencialių klientų reakcijos, turite būti kūrybingi ir mąstyti neribotai. Tai išskiria prekės ženklą tarp kitus ir verčia susimąstyti „kas dar“. Kai kurie kūrybinio tiesioginio pašto pavyzdžiai yra pritaikyti informaciniai biuleteniai, dizainerių kortelės, pritaikyti laiškai klientams, rankų darbo kortelės ir kt. Daugelis prekių ženklų ir įmonių taip pat kviečia klientus į reklaminius renginius, kurie yra labai sėkmingi.

Tiesioginis paštas draudžiamas.

1. Nepalikite pirkėjo nežinioje.

Susisiekę su klientais ir kitais potencialiais klientais, būtinai sekite klientų atsakymus. Kad įgytų klientų pasitikėjimą, prekės ženklas netgi turėtų pripažinti nedidelį kliento atsakymą ir užmegzti tolesnį ryšį su juo.

2. Nepamirškite pateikti kitų nuorodų prisijungti. Pašto adresų sąrašas

Susisiekęs su klientu, rinkodaros specialistas turi pateikti jam nuorodas į savo svetainę. Nors tiesioginis paštas yra efektyvus bendraujant su klientu, skaitmeniniame amžiuje bendrosios paslaugos ir toliau tinklų kūrimas atliekami internetu. Todėl klientui siunčiamame laiške visada turėtumėte nurodyti identifikatorių svetainėje arba elektroniniu būdu Paštas.

3. Nepamirškite pakoreguoti pašto siuntų.

Tiesioginis paštas yra pirmasis įspūdis, kurį jūsų tikslinė auditorija susidarys iš jūsų verslo, todėl jame neturėtų būti rašybos ir gramatinių klaidų. Turėtumėte dar kartą patikrinti savo tiesioginio pašto kopiją ir įsitikinti, kad ji yra visiškai tiksli, taip pat turite užtikrinti gerą jų turinio srautą.

Tiesioginio pašto naudojimo pranašumai

pašto adresų sąrašas

Tiesioginis paštas buvo pagrindinis būdas, kurį įmonės naudojo reklamuodamos savo produktus esamiems klientams. Tradicinis tiesioginis paštas dar nėra miręs. Pažvelkime į kai kuriuos jo pranašumus:

1. Mažiau konkurencijos. Pašto adresų sąrašas

Kadangi skaitmeniniame amžiuje elektroninis paštas ir internetinė rinkodara tapo ryškesni, tikimybė gauti tiesioginį paštą tapo daug mažesnė. Tai reiškia, kad konkurencija yra mažesnė nei bet kada, norint patraukti auditorijos dėmesį. Kadangi nedaug įmonių naudoja šią techniką reklamuodami save, tai yra puiki priemonė klientams pamatyti ir išgirsti.

2. Nėra vietos nesusipratimams

Skirtingai nuo kitų rinkodaros formų, tiesioginis paštas užtikrina, kad įmonės gali tiesiogiai bendrauti su tiksline auditorija.

3. Taikymas. Pašto adresų sąrašas

Tiesioginis paštas kaip rinkodaros metodas yra labai tikslingas. Galima suprasti, kad kadangi jis yra pagrįstas išankstine demografine informacija, jis linkęs pritraukti auditoriją, kurią gali suvilioti minėta niša. Pavyzdžiui, atostogų skelbimai dažniausiai skirti šeimoms, kuriose yra daug šeimos narių.

4. Lengva sekti

Kadangi dauguma el. pašto kampanijų savo el. laiškuose naudoja persiuntimo kodą, klientams yra daug lengviau prireikus prie jų grįžti.

5. Pašto dėžutė neįkelta

Kadangi šiandien dažniausiai reklamuojama internetu, tiesioginis paštas išsiskiria kaip galimybė. Vadinasi, klientų pašto dėžutė nebūna pilna, kitaip nei elektroninis paštas, kuris visada yra bombarduojamas reklaminius pranešimus. Tai padidina tikimybę, kad mūsų potencialūs klientai jus išgirs ir pamatys.

6. Materialinis aspektas. Pašto adresų sąrašas

Žmonėms fizinio pašto, t. y. tiesioginio pašto, patirtis yra daug veiksmingesnė nei el. paštas, gautas internetu. Fizinės reklamos formos idėja leidžia pirkėjui pasitikėti įmone šiek tiek labiau nei atsitiktine reklama, kurią pamatė internete.

7. Formatų įvairovė

Tiesioginis paštas pagerina bendrą rinkodaros el. paštu patirtį. Skirtingai nuo kitų komunikacijos formų, jis gali būti lengvai pristatomas įvairiomis formomis, pavyzdžiui, atvirukais, bukletais, brošiūromis, žurnalais ir kt. Taigi nėra jokių spalvų, šrifto, popieriaus kokybės ar pašto formato apribojimų.

8. Pristatymas. Pašto adresų sąrašas

Tiesioginis paštas leidžia valdyti, kas gauna pranešimus. Kadangi pranešimas yra suasmenintas, jis leidžia įmonei išsamiai perduoti savo specifikacijas ir padėti klientams nuo pat pirmo žingsnio.

9. Padidėjęs pasitikėjimo faktorius

Tiesioginis paštas sukuria pasitikėjimo veiksnį tarp kliento ir įmonės. Taip yra todėl, kad žmonės labiau linkę atmesti el. laiškus kaip sukčiavimą, tačiau tiesioginis paštas su fiziniu el. pašto adresu yra patikimesnis. Kai rinkodaros specialistas pasiekia potencialų klientą tiesioginiu paštu, tai suteikia jo prekės ženklo teisėtumo ir padeda sukurti pasitikėjimą.

10. Naudojimo paprastumas. Pašto adresų sąrašas

Ji buvo naudojama šimtmečius kaip viena iš svarbiausių rinkodaros formų ir taip pat yra viena iš sudėtingiausių kada nors egzistavusių reklamos formų. Daug paprastesni ir mažiau komponentų, kuriais reikia rūpintis, ir mažiau žingsnių, kad būtų atliktas darbas.

Išvada!

Nors tai viena iš seniausių rinkodaros formų, tiesioginis paštas vis dar aktualus ir duoda palankių rezultatų verslui.

Tai labai naudinga norint užmegzti tiesioginį ryšį tarp prekės ženklų ir tikslinės auditorijos. Be to, tai suteikia prekės ženklui galimybę išsiskirti.

 

Žiniasklaidos pirkimas – apibrėžimas, prasmė, etapai ir patarimai
Mokymosi vertinimas – apibrėžimas, reikšmė ir tipai
Kas yra epilogas: apibrėžimas ir patarimai rašytojams
Crowdsourcing – apibrėžimas, svarba ir nauda
Kas yra antiherojus? Apibrėžimas, patarimai ir pavyzdžiai

Dažnai užduodami klausimai (DUK) adresų sąrašas

  1. Kas yra adresų sąrašas?

  2. Kokie yra tiesioginio pašto naudojimo rinkodaroje pranašumai?

    • Atsakymas: Privalumai:
      • Tiesioginis kontaktas su auditorija: Laiškai adresatą pasiekia tiesiogiai.
      • Personalizavimas: Galimybė kurti asmeninius pranešimus.
      • Sąnaudų efektyvumas: El. pašto informaciniai biuleteniai dažnai yra ekonomiškesni nei tradiciniai metodai.

  3. Kokie yra efektyvios el. pašto kampanijos elementai?

    • Atsakymas: Veiksmingas pašto siuntimas apima:
      • Patrauklus pavadinimas: Norėdami pritraukti dėmesį.
      • Aiškus pasiūlymas: Aiški ir suprantama žinutė.
      • Veiksmo šauklys: Raginimas imtis veiksmų gavėjui.

  4. Kaip išlaikyti aukštus el. pašto pristatymo rodiklius?

    • Atsakymas: Dėl aukštų pristatymo rodiklių:
      • Naudokite patvirtinimą prenumeratos (dvigubas pasirinkimas).
      • Išvalykite neaktyvių adresų sąrašą.
      • Laikykitės antispam standartų.
      • Suteikite galimybę atsisakyti prenumeratos.

  5. Kaip dažnai turėtumėte siųsti laišką?

    • Atsakymas: Siuntimo dažnumas priklauso nuo jūsų turinio tikslo ir turinio. Tačiau paprastai dažnis gali skirtis nuo kelių kartų per savaitę iki kelių kartų per mėnesį.

  6. Kas yra segmentavimas ir kaip jis naudojamas elektroninio pašto rinkodaroje?

    • Atsakymas: Segmentavimas – tai prenumeratorių sąrašo padalijimas į grupes pagal jų savybes ar elgesį. Segmentavimas leidžia siųsti tikslesnius ir suasmenintus pranešimus.

  7. Kaip įvertinti adresatų sąrašų efektyvumą?

    • Atsakymas: Norėdami įvertinti efektyvumą, naudokite tokius rodiklius kaip:
      • Atviri laiškai (Open Rate): Gavėjų, kurie atidarė jūsų el. laišką, procentas.
      • Paspaudimų rodiklis: Tų, kurie spustelėjo nuorodas jūsų el. laiške, procentas.
      • Konversijos: Gavėjų, kurie gavę laišką atliko tikslinį veiksmą, skaičius.

  8. Kaip išvengti, kad jūsų el. laiškas būtų pažymėtas kaip šlamštas?

    • Atsakymas: Kad nebūtų pažymėtas kaip šlamštas:
      • Laikykitės antispam įstatymų.
      • Naudokite prenumeratos patvirtinimą.
      • Pateikite naudingą ir aktualų turinį.
      • Pateikite paprastą prenumeratos atsisakymo parinktį.