Išsiskirkite iš savo konkurentų. 4 būdai išsiskirti su skaitmenine rinkodara

Išsiskirti iš konkurentų gali būti sunku – nesvarbu, kurioje pramonės šakoje esate. Tačiau jei norite išsiskirti iš konkurentų ir pritraukti naujų klientų, turite būti išskirtiniai.

Norint išsiskirti iš konkurentų, svarbu naudoti strategijas, kurios išryškintų jūsų unikalius pardavimo taškus ir patrauktų tikslinės auditorijos dėmesį. Štai keletas patarimų:

1. Apibrėžkite savo unikalumą:

   • Pabrėžkite, kuo jūsų produktas, paslauga ar prekės ženklas yra išskirtinis.
   • Atkreipkite dėmesį į savybes, kurios išskiria jus iš konkurentų.

2. Išsiskirkite iš savo konkurentų. Supraskite savo tikslinę auditoriją:

   • Ištirkite savo tikslinės auditorijos interesus, poreikius ir pageidavimus.
   • Pritaikykite savo strategiją prie jų lūkesčių.

3. Kokybė ir naujovės:

   • Nuolat stengtis tobulėti savo gaminių kokybę arba paslaugas.
   • Kurkite naujoves, kad išliktumėte technologijų ar dizaino priekyje.

4. Efektyvi rinkodara:

   • Kurkite kūrybingas rinkodaros kampanijas, kurios išskirtų jus rinkoje.
   • Naudokite socialinę žiniasklaidą, kad galėtumėte tiesiogiai susisiekti su savo auditorija.

5. Išsiskirkite iš savo konkurentų. Puikus aptarnaujantis personalas:

   • Išmokykite savo darbuotojus iki aukšto lygio klientų aptarnavimas.
   • Sutelkite dėmesį į klientų patirtį ir atsakykite į atsiliepimus.

6. Prekės ženklas ir asmenybė:

   • Sukurkite stiprų prekės ženklą, atspindintį jūsų unikalumą.
   • Išlaikykite savo prekės ženklo asmenybę visų tipų komunikacijose.

7. Išsiskirkite iš savo konkurentų. Dalyvaukite viešose iniciatyvose:

   • Dalyvaukite labdaros ar bendruomenės iniciatyvose, kurios gali sukurti teigiamą prekės ženklo suvokimą.

8. Aktyvus dalyvavimas pramonėje:

   • Dalyvaukite savo pramonės renginiuose ir konferencijose.
   • Pasidalykite savo patirtimi ir žiniomis profesionaliuose sluoksniuose.

9. Emocinio ryšio kūrimas:

   • Stenkitės sukurti emocinį ryšį su klientų per savo vertybes ar bendrų interesų.

10. Išsiskirkite iš savo konkurentų. Atsiliepimai ir patobulinimai:

    • Atidžiai klausykite atsiliepimų bendravimas su klientais ir naudokite jį tobulėjimui.
    • Parodykite, kad jūsų verslas yra pasirengęs nuolat tobulėti ir reaguoti į pokyčius.

Šių strategijų derinimas gali padėti išsiskirti iš konkurentų ir sustiprinti savo pozicijas rinkoje.

Štai keturi būdai, kaip skaitmeninė rinkodara padės išsiskirti iš konkurentų:

1. Naudokite turinio rinkodarą ir svečių tinklaraščius išsiskirti tarp konkurentų 

Nepriklausomai nuo atsakymo, turinio rinkodara yra puikus būdas išsiskirti iš konkurentų, nes ji leidžia jums pristatyti savo unikalią vertę ir naudoti balsą, kuris visada skirsis nuo jūsų konkurentų, net jei rašote apie tą patį (ar panašų) temomis.

Dovanų kuponas. Kaip sukurti?

Turinio rinkodara taip pat yra puikus būdas parodyti savo auditorijai, kad jūsų prekės ženklas yra tas, kuriuo jie gali pasitikėti ir pasikliauti teikdami realią ilgalaikę vertę. Remiantis B2B pirkėjų turinio nuostatų apklausa, 51 % B2B pirkėjų, priimdami sprendimus dėl pirkimo, pasikliauja turiniu, todėl jis taip pat gali padėti pritraukti daugiau potencialių klientų. Tai abipusiai naudinga.

Svečių dienoraščiai

Kitas puikus būdas išsiskirti iš konkurentų. Tai galima padaryti dviem būdais: savo tinklaraštyje galite įtraukti įtakingus asmenis arba svečius tinklaraštininkus iš savo pramonės arba galite rašyti svečių tinklaraščius ir skelbti juos kitose pramonės svetainėse. Išsiskirkite iš savo konkurentų

Abi šios taktikos gali puikiai padėti jums toliau kurti pasitikėjimą ir išsiskirti. Turėdami influencerį galite parodyti savo konkurentams ir auditorijai, kad palaikote ryšius su kitais patikimais pramonės profesionalais, o tai padės atrodyti dar geriau.

Nesvarbu, ar nuspręsite laikytis turinio rinkodaros savo svetainėje ar svečių tinklaraštyje kitose svetainėse, būtinai reklamuokite savo turinį socialiniai tinklai ir tarp jūsų el. pašto prenumeratorių. Kuo daugiau peržiūrų jūsų turinys, tuo geriau jis pasitarnaus jūsų įmonei.

2. Sukurkite aiškiai apibrėžtą savo prekės ženklo toną. Išsiskirkite iš savo konkurentų 

Ar jūsų įmonė turi aiškiai apibrėžtą balso tonas ar tai skiriasi nuo žmogaus? Nuoseklumas yra labai svarbus bet kurios įmonės komunikacijoje, todėl jei neturite nustatyto balso tono, tai turėtų būti naujas prioritetas, kurį gali daryti visi darbuotojai. Norėdami pradėti, galite:

• Pagalvokite, kaip sėkmingai bendraujate su esamais klientais.
• Nustatykite, kokiu tonu norite kalbėti su klientais ateityje.
• Pažiūrėkite į savo konkurentus ir pažiūrėkite, kaip jie bendrauja

Svarbiausia yra nustatyti savo konkurentus. Tikėtina, kad norėsite bendrauti su savo auditorija panašiai, tačiau turėsite tai daryti konkrečiu būdu, ir čia jums reikės unikalaus balso tono. Tai vienas iš efektyviausių būdų išsiskirti.

Skirtingo prekės ženklo tono kūrimo vertė taip pat apima tai, kaip bendraujate su savo auditorija socialiniai tinklai. Pažvelkite į vartotojų prekių ženklus, pvz., Wendy's, Steak-umm ir kitus, kad suprastumėte, kaip jie bendrauja su savo auditorija socialiniai tinklai, pvz., „Twitter“.

Kiekviena įmonė turi skirtingą balso toną ir yra unikali savaip. Tada pagalvokite, kaip norite bendrauti su savo auditorija socialinėje žiniasklaidoje. Ar norite, kad tonas derėtų su likusiu jūsų bendravimu, ar norite, kad jis būtų šiek tiek kitoks, nes jūsų socialinės žiniasklaidos auditorija gali skirtis nuo jūsų el. pašto prenumeratorių ar tinklaraščio lankytojų?

3. Naudokite paieškos sistemų rinkodarą ir mokamą reklamą. 

Jei tinkamai atliekate paieškos variklio rinkodarą (PVR), lengva pralenkti konkurentus. Tačiau PVR teksto skelbimai yra labai konkurencingi, todėl rašyti reikia kiekvieną kartą juos efektyviai. Jūsų skelbimai turi būti aktualūs, konkretūs, paprasti ir asmeniški jūsų klientams. Būtinai atkreipkite dėmesį į skausmo taškus ir įjunkite raginimas veikti ir raktinius žodžius kiekviename jūsų kuriamame skelbime. Išsiskirkite iš savo konkurentų

Taip pat galite pabandyti į „Google“ įvesti keletą raktinių žodžių, susijusių su jūsų pramone, ir pamatyti, kokių tipų teksto skelbimai atsiranda. Tikėtina, kad jei jūsų konkurentai investuoja į PVR, jų skelbimai bus rodomi kartu su kitais. Kokią informaciją jie apima? Išanalizuokite jų reklamą ir pabandykite nustatyti, kaip galite ją dar geriau padaryti.

Mokama reklama taip pat gali padėti išskirti jūsų įmonę. Nesvarbu, ar reklamuojatės socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip „LinkedIn“ (kuris ypač tinka B2B reklamai), „Facebook“ ar kitoje platformoje, galite išbandyti daugybę skirtingų skelbimų tipų ir skirtingų būdų, kaip išryškinti skelbimus. Išsiskirkite iš savo konkurentų

Dar kartą pažvelkite į savo konkurentus ir analizuokite, ką jie daro. Kaip tai padaryti efektyviau? Pradėkite išbandydami kelis skirtingus skelbimus ir sužinokite, kiek potencialių klientų gaunate iš kiekvieno. Puikus dalykas reklamuojant yra tai, kad ji suteikia tiesioginės informacijos apie tai, kas veikia, o kas ne. Ką daryti, jei kažkas neveikia? Tiesiog koreguokite, kol pasidarys.

4. Kurkite patrauklias, interaktyvias rinkodaros kampanijas.

Per pastaruosius kelerius metus interaktyvios turinio rinkodaros kampanijų populiarumas toliau augo. Kam? Kadangi kiekvienas gali rašyti tinklaraščio įrašą, o skaityti tinklaraščio įrašą po įrašo gali būti nuobodu, tačiau naujo tipo turinys visada įdomus.

Interaktyvus turinys gali būti labai įvairus – nuo ​​viktorinų, apklausų ir apklausų iki interaktyvaus infografika, informaciniai dokumentai ir tt Interaktyvaus turinio tikslas paprastas: norite savo auditorijos mokėsi mokymosi patirtį, o ne tiesiog skaitant straipsnį ar žiūrint vaizdo įrašą. Išsiskirkite iš savo konkurentų

Žmonės – taip, net B2B profesionalai – mėgsta dalyvauti įvairiuose dalykuose. O interaktyvus turinys suteikia puikią galimybę jūsų auditorijai tai padaryti. Turinys, pvz., viktorinos, apklausos ir apklausos, taip pat yra unikalus privalumas – leidžia rinkti duomenis iš potencialių klientų ir sužinokite daugiau apie savo auditoriją ir tai, kas jai svarbu. Tada šie duomenys gali būti naudojami informuojant apie būsimas turinio rinkodaros pastangas ar svečių tinklaraščio įrašus, kad galėtumėte įsitvirtinti kaip pramonės ekspertas ir minčių lyderis.

 

Spaustuvė «АЗБУКА»

Dažnai užduodami klausimai (DUK). Išsiskirkite iš savo konkurentų skaitmenine rinkodara