Вирусен маркетинг

Виралниот маркетинг е маркетинг стратегија во која компаниите создаваат содржина или промоции кои брзо се шират на интернет преку корисниците кои ја споделуваат таа содржина со други луѓе. Името го добива по аналогијата со ширењето на вирусите - штом содржината го „зарази“ почетниот корисник, таа почнува да се шири меѓу неговите пријатели, колеги и контакти, брзо добивајќи популарност.

Клучна карактеристика на виралниот маркетинг е создавањето содржина или промоции кои ги поттикнуваат корисниците да ја споделат со други на своја иницијатива. Ова може да биде смешно видео, интересна статија, натпревар или акција, што ги тера корисниците да сакаат да го споделат со пријателите или следбениците на социјалните мрежи, преку е-пошта и сл.

Пример за успешен вирален маркетинг би било споделувањето видео или мем што брзо станува популарно на интернет и носи големо внимание и дофат на брендот или производот што го промовира. Сепак, важно е да се напомене дека вирусниот маркетинг не секогаш гарантира успех, а понекогаш содржината може само да „зарази“ ограничена публика или да остане целосно незабележана.

Важноста на успешните кампањи за вируси

Виралните маркетинг кампањи се дизајнирани да шират уста на уста и да ги охрабрат клиентите да споделуваат содржина со своите пријатели и следбеници. Овие кампањи обично таргетираат одредена публика со вирална содржина дизајнирана да се споделува низ платформи социјални мрежи.

Напорите за вирален маркетинг обично најдобро функционираат кога се способни да генерираат голема врева и интерес од потенцијалните клиенти. За да се постигне оваа цел може да се искористат бројни тактики за вирален маркетинг, вклучително и создавање вирални видеа, нудење бесплатни подароци и попусти и одржување на натпревари или наградни игри.

Користејќи ги овие стратегии, вирусниот маркетинг може да биде ефикасен начин да допрете до голем број луѓе со вашата порака. Сепак, важно е да се запамети дека виралните маркетинг кампањи е многу тешко да се контролираат, па затоа е важно внимателно да ги разгледате вашите цели и задачи пред да ги започнете.

Од каде потекнува вирусниот маркетинг?

Терминот „вирусен маркетинг“ стана популарен во 1990-тите, но неговото потекло се враќа уште подалеку. Општо е прифатено дека првите форми на вирален маркетинг се појавиле долго пред самиот термин да стане широко распространет.

Во историјата на маркетингот, можете да најдете многу примери на такви стратегии кои можат да се наречат претходници на современиот вирален маркетинг. Тоа би можело да бидат препораки од уста на уста, каде што задоволните клиенти им кажуваат на своите пријатели и познаници за производот.

Со доаѓањето на интернетот и социјални мрежи, ваквите стратегии добија ново олицетворение. Во 1996 година, Hotmail стана една од првите услуги што понуди бесплатна сметка за е-пошта со можност за испраќање пораки со прилог. рекламирање на дното на секоја буква. Секоја порака содржеше покана да се придружите на Hotmail, што и помогна на услугата брзо да придобие милиони корисници за краток временски период. Ова може да се смета за еден од првите успешни примери на вирален маркетинг во онлајн опкружувањето.

Така, можеме да кажеме дека потеклото на вирусниот маркетинг е поврзано со препораките од уста на уста и ширењето на информациите меѓу луѓето, а со развојот на интернетот и социјалните мрежи, овој пристап стана се пошироко распространет и доби нови можности.

Кои треба да бидат карактеристиките на виралните кампањи?

Не постои единствен загарантиран рецепт за вирусен успех, но има некои заеднички карактеристики што ги споделуваат многу вирусни пораки. За да креирате вирусна порака, треба да го пробате ова:

Жалба за содржината: Содржината треба да биде интересна, смешна, корисна или провокативна, што ги мотивира корисниците да ја споделат со други.
Леснотија на дистрибуција: содржината треба да биде лесно достапна за дистрибуција и споделување од страна на корисниците. Ова може да ја вклучи можноста за едноставно кликнување на копче за споделување на социјалните медиуми или лесно проследување преку е-пошта.
Емоционално влијание: Содржината треба да предизвика силни емоции кај корисниците, како што се смеа, задоволство, возбуда или восхит. Емоционално наполнетата содржина често има поголеми шанси да стане вирална.
Автентичност: Содржината мора да биде автентична и конзистентна со брендот или вредностите на компанијата. Корисниците често одговараат на содржината што ја доживуваат како искрена и автентична.

Вирусен маркетинг

Поддршка на заедницата: Поддршката или учеството во заедница може да помогне во ширењето на содржината меѓу луѓето со заеднички интереси или цели.
Стимулирачко дејство: Содржината мора да содржи повици за акција, охрабрувајќи ги корисниците да го споделат или да комуницираат со брендот.
Соодветна публика: Содржината треба да биде насочена кон Целна публика и да ги задоволи нивните интереси и потреби.
Поддршка на маркетинг напори: Вирусните кампањи можат да бидат успешни доколку се интегрираат во целокупната маркетинг стратегија на компанијата и ги поддржуваат нејзините цели и пораки.

Успешните вирусни кампањи обично комбинираат некои или сите од овие карактеристики, создавајќи содржина што ги мотивира корисниците да ја споделат со други и органски да се шират низ мрежата.

Како функционира вирусниот маркетинг?

Виралниот маркетинг работи врз основа на идејата за органско ширење на содржината преку социјалните мрежи, е-поштата, инстант-месинџерите и другите канали за комуникација.

Еве како оди тоа:

Создавање содржина: Виралниот маркетинг се заснова на создавање атрактивна, интересна или вирална содржина која ќе ја интересира целната публика. Ова може да бидат видеа, слики, меми, статии, инфографици, натпревари или што било друго што може да го привлече вниманието на корисниците.
Дистрибуција на содржина: Содржината се дистрибуира преку социјалните мрежи, каде што корисниците ја споделуваат со своите пријатели, следбеници или контакти. Ова може да се случи преку повторно објавување, споделување, коментирање или едноставно спомнување во пораки.
Ефект на бранови: Кога корисниците почнуваат да споделуваат содржина, тоа создава ефект на бранување каде што се повеќе и повеќе луѓе се изложени на неа. Ова резултира со повеќе корисници да ја споделуваат содржината понатаму.
Емоционална реакција: Содржините што предизвикуваат силни емоции кај корисниците имаат тенденција да имаат поголеми шанси да станат вирални. Поголема е веројатноста корисниците да споделуваат содржини што предизвикуваат смеа, восхит, изненадување или други емоции.
Механизми за поттикнување: Понекогаш вирусните содржини може да содржат механизми за поттикнување како што се награди, натпревари, попусти или други стимулации за нејзино споделување. Ова може да ги мотивира корисниците да споделуваат содржина уште повеќе.
Следење и анализа: Штом содржината ќе почне да се шири, важно е да се следи нејзиниот успех и да се анализираат метриките како што се бројот на прегледи, споделувања, допаѓања, коментари итн. Ова ви овозможува да ја оцените ефективноста на кампањата и да одредите кои аспекти може да се подобрат во иднина.

Општо земено, вирусниот маркетинг функционира со органски ширење на содржината преку социјалните медиуми и други канали, искористувајќи ја моќта на социјалните врски и емоционалните реакции од корисниците.

Предности. Вирусен маркетинг.

Широк опфат на публиката: Успешната вирална кампања може брзо да се прошири на интернет преку социјалните медиуми, е-поштата и другите канали, достигнувајќи широка публика за краток временски период.
Ниско трошоци за рекламирање: Виралниот маркетинг може да биде поисплатлив од традиционалните методи на рекламирање бидејќи не бара големи буџети за рекламни кампањи.
Ефективност: Содржините што се шират органски преку социјалните медиуми често генерираат посилен ангажман и доверба меѓу корисниците отколку традиционалното рекламирање.
Зголемување на свеста за брендот: Вирусните кампањи можат да помогнат да се зголемат препознавање на брендот, бидејќи содржината станува поврзана со неа и станува широко позната преку онлајн дистрибуција.
Зголемување на ангажираноста на публиката: Содржините што предизвикуваат силни емоционални реакции кај корисниците може да го поттикнат нивниот ангажман и активно учество во споделувањето и дискусијата за содржината.
Градење заедница: Виралната содржина може да помогне да се изгради заедница околу бренд или производ со привлекување корисници со заеднички интереси и вредности.
Инстант повратни информации: Како што содржината брзо се шири на интернет, компаниите можат да добијат инстант повратни информации од корисниците и да одговорат на нив во реално време.
Создавање вирусен ефект: Успешна вирална кампања може да доведе до создавање на вирусен ефект, каде што корисниците почнуваат активно да дискутираат и дистрибуираат содржина без дополнителна стимулација.

Недостатоци.

Несигурност: Нема гаранција дека содржината ќе стане вирална. Дури и со привлечна и квалитетна содржина, успехот не е загарантиран бидејќи на крајот зависи од реакцијата на целната публика и надворешните фактори.
Неконтролираност: Содржините што стануваат вирални често се надвор од контрола на компанијата. Ова може да доведе до негативни последици доколку содржината е погрешно протолкувана или предизвикува контроверзии.
Ограничена публика: Не сите видови производи или услуги се погодни за вирален маркетинг. Некои пазарни сектори може да имаат потесна целна публика која веројатно нема активно да споделува содржина на интернет.
Тешкотии во мерењето на резултатите: Мерењето на ефективноста на вирусните кампањи може да биде тешко, бидејќи тие често се засноваат на органска дистрибуција и можеби немаат јасно дефинирани цели или метрика.
Ризик од реакција: Виралната содржина може да предизвика негативни реакции кај корисниците, особено ако не одговара на вредностите или очекувањата на публиката. Ова може да му наштети на угледот на брендот и да му наштети на бизнисот.
Недостаток на контрола врз пораката: Со оглед на тоа што корисниците може да ја менуваат или додаваат вирусната содржина додека се шири, тоа може да доведе до нарушување на пораката на брендот или губење контрола над неа.
Неможност за повторување: Не сите вирусни кампањи може да се повторат или да се намалат. Успехот на една кампања не гарантира иден успех и затоа компаниите може да се соочат со предизвикот да создадат нова вирусна содржина.

Примери на вирални маркетинг кампањи.

Лас мраз кофа предизвик: Ова е предизвик кој започна во 2014 година за собирање средства и свест за болеста Амиотрофична латерална склероза (АЛС). Учесниците фрлаа кофи со ледена вода на себе, снимаа видеа и ги предизвикуваа своите пријатели да го сторат истото или да донираат во добротворни цели. Предизвикот стана вирален и привлече милиони учесници ширум светот.
Dove вистински скици за убавина: Dove ја започна оваа кампања во 2013 година. Како дел од кампањата, уметникот креираше портрети на жени врз основа на нивните описи и оние на другите. Резултатите беа впечатливи во разликата помеѓу тоа како жените се гледаат себеси и како другите ги гледаат. Видеото брзо стана вирално и доби милиони прегледи.
Old Spice „Човекот на кој може да мириса вашиот маж“: Ова е серија реклами лансирана од Old Spice во 2010 година. Во рекламите се појави актерот Исаја Мастафа, кој весело и хумористично ги рекламираше машките парфеми и средства за хигиена Old Spice. Видеата станаа вирални поради нивниот неконвенционален пристап и хумор.
Airbnb „Ѕид и синџир“: Во 2015 година, Airbnb започна кампања наречена „Ѕид и синџир“, која имплицитно имплицираше дека патувањето може да ги ослободи луѓето од ограничувањата. Промотивното видео, на кое се гледа човек врзан со синџири, доби милиони прегледи и предизвика многу дискусии.
Бургер Кинг Subservient пилешко: Во 2004 година, Бургер Кинг создаде вирална кампања со воведување на „кокошката роб“, интерактивна веб-страница на која посетителите можеа да го контролираат однесувањето на хуманоидното пиле. Овој неконвенционален и забавен пристап привлече големо внимание и стана успешна кампања за Бургер Кинг.

Заклучокот!

Виралниот маркетинг може да биде многу ефикасен начин да се допре до вашата целна публика, но важно е внимателно да размислите за пристапот и да се осигурате дека кампањата има јасна цел. Имаше многу успешни вирални маркетинг кампањи, но имаше и некои неуспешни.

За да функционира вирусниот маркетинг, важно е да се разбере вирусниот потенцијал на кампањата и да се создаде содржина што ќе ја привлече целната публика. Виралниот маркетинг може да биде одличен начин да се допре до голем број луѓе, но важно е да се осигура дека кампањата е внимателно планирана и спроведена.

ЧПП . Вирусен маркетинг.

Што е вирусен маркетинг?
- Виралниот маркетинг е маркетинг стратегија во која компаниите создаваат содржина или промоции кои брзо се шират на интернет преку корисниците кои ја споделуваат таа содржина со други луѓе.
Кои се придобивките од вирусниот маркетинг?
- Виралниот маркетинг има голем број на предности, вклучувајќи широка покриеност на публиката, ниска трошоци за рекламирање, зголемување на свеста за брендот, зголемување на ангажираноста на публиката и создавање заедница околу бренд или производ.
Како да креирате вирална кампања?
- За да креирате вирална кампања, треба да креирате привлечна и емотивно наполнета содржина што ги мотивира корисниците да ја споделат со другите. Ова може да бидат видеа, слики, меми, статии или други формати на содржина.
Како да се измери ефективноста на вирусна кампања?
- Ефективноста на вирална кампања може да се мери со користење на различни метрики како што се прегледи, допаѓања, споделувања, коментари, стапки на ангажираност и конверзии. Исто така, важно е да се анализира влијанието на кампањата врз клучните индикатори за деловните перформанси.
Вирусен маркетинг. Кои се ризиците?
- Некои од ризиците на вирусниот маркетинг вклучуваат несигурност за успехот на кампањата, негативни реакции на публиката, ограничена контрола на пораката и тешкотии во мерењето на резултатите.
Кои компании успешно користеле вирален маркетинг?
- Некои познати примери на успешни вирусни кампањи вклучуваат ALS Ice Bucket Challenge, Dove Real Beauty Sketches, Old Spice „The Man Your Man Could Like“, Airbnb „Wall and Chain“ и Burger King „Subservient Chicken“.
Како да се избере вистинската платформа за вирална кампања?
- Изборот на платформа за вирална кампања зависи од целната публика и карактеристиките на содржината. Се препорачува да изберете платформи каде што вашата целна публика е најактивна и каде содржината може брзо да се шири. Тоа може да бидат социјални мрежи, инстант-месинџери, блогови или форуми.