Повик за акција. 20 примери

Повик за акција (CTA) е маркетиншка техника што се користи за да се поттикне публиката да преземе одредена акција по прегледувањето на рекламна или информативна содржина. Го повикува потенцијалниот клиент или корисник на одреден чекор, кој може да вклучи купување производ или услуга, претплата на билтен, пополнување формулар, преземање датотеки итн.

Создавањето силен повик за акција (CTA) е важно за претворање на посетителите во потенцијални клиенти, но како да дојдете до совршениот? Како да знаете дека е совршен и кои се некои примери за победнички повици за акција?

Ако се борите да создадете силна CTA, оваа рамка ќе ви помогне да креирате единствена CTA оптимизирана за вашиот бизнис.

Што е повик за акција?

Повик за акција е кога ќе им кажете на посетителите што треба да прават откако ќе ја видат вашата содржина (целна страница, скокачки прозорец, блог пост, социјална реклама итн.).

Ако размислувате за патоказ за патувањето на вашиот клиент, CTA го посочува посетителот на првиот чекор во патувањето на купувачот.

Што прави повик за акција? одлично ?

Значи, каков тип на повик за акција е најдобар?

За жал, не постои едно решение кое одговара на сите или една совршена формула за сите бизниси.

Различни компании ќе користат различни стратегии засновани главно на циклусот на купување и болката на нивниот идеален клиент.

На пример, некој што продава CRM софтвер веројатно ќе има многу поинаков повик за акција од некој што ви продава ручек од 10 долари.

CTA на компанијата CRM на почетокот најверојатно ќе биде меко прашање, како што е квиз, гледање демо видео или гледање студија на случај. Сепак, услугата за храна може да има подиректен повик за акција, како што е „Нарачај сега“ или „Купи сега“.

Сепак, сигурно има неколку работи што можете да ги направите за да ги подобрите вашите конверзии, без разлика на вашата индустрија или бизнис модел. Еве неколку совети.

Создадете силен став. Повик за акција.

CTA оди подалеку од копчето за купување.

Текстот околу CTA ќе има многу позначајно влијание врз успехот на CTA отколку зборовите на самото копче.

Клучот за успешно прилагодување е да знаете што одекнува со вашата публика.

На пример, ако продавате CRM софтвер, можете да вклучите податоци од студија на случај и да најдете клучна точка на болка.

Еден пример може да изгледа вака: „Зголемете ја продажбата за помалку време. Решение за 10x подобрување на квалитетот на олово."

Користете зборови за акција

Вашата цел е секогаш да го мотивирате вашиот посетител да преземе акција, така што не е изненадување што треба да користите глаголи во вашата копија.

На пример, некои од најчестите CTA зборови вклучуваат:

• Деблокирај
• Придружи се
• почеток
• Започнете

Обезбедете моментално задоволство. Повик за акција.

Многу фантастични повици за акција се исто така задоволувачки. На пример, ако продавате софтвер за топлинска мапа, наместо копче што вели „Оди“, копчето може да каже нешто како „Покажи ми ја мојата топлинска карта“.

Можете исто така да ја користите инстант наградата во копијата за инсталација. Како што ќе видите подолу, OptinMonster има копија за инсталација која вели: „Итно растејте ја вашата листа на е-пошта, генерирајте повеќе потенцијални клиенти и зголемете ја продажбата“. Забележете дека добивањето инстант задоволство, исто така, бара од вас да имате длабоко разбирање на вашата публика и нејзините точки на болка.

Создадете итност. Повик за акција.

Итноста е исто така клучна, особено за артиклите со ниски цени. На пример, вклучувањето зборови како „сега“ и „денес“ може да помогне зголемување на конверзијата. Доколку е потребно, можете да додадете и тајмери ​​за одбројување и бројачи за залихи. Меѓутоа, ако тврдите дека затворате понуда, мора да ја затворите. Во спротивно, вашите клиенти ќе сфатат дека тоа не е потребно.

Направете го тоа неодоливо

Кога вашиот идеален потенцијал ќе се појави на вашата веб-страница, вашата работа е да им претставите понуда што е толку релевантна што е лесно да се прифати. Ова ќе го видите во следните примери за повик за акција. Создавањето навистина привлечна понуда исто така бара од вас да ги разберете болните точки на вашата публика. На пример, ако работите во услуга за испорака на храна, сериозен лидер навистина сака храната да му се достави дома во моментот кога ќе слета на вашата веб-страница. Значи, ако вашиот повик за акција нуди бесплатен влез, лесно е за нив да го прифатат. Исто така, ако продавате душеци и му понудите на клиентот 200 долари попуст од првото купување, сериозен потенцијален клиент кој навистина сака душек со задоволство ќе ви даде адреса на е-пошта за 200 долари.

20 типови на CTA кои конвертираат. Повик за акција.

Подготвени сте да ги прегледате повиците за акција што даваат вредност? Иако вашата точна копија целосно ќе зависи од вашата публика и бизнис, еве 20 светли примери повици за акција кои ќе ве инспирираат. Оваа листа има сè, од B2B до B2C.

Почетни страници и целни страници

Ќе те научам да бидеш богат

Рамит Сети е познат по извонредното пишување копии, па не е изненадување што повикот за акција на неговата веб-страница е исто така исклучителен. Тој нуди широк спектар на курсеви на својата веб-страница, па наместо да ја испрати публиката на генеричка страница, бара од нив да направат интерактивен квиз, а потоа ги испраќа до содржината што најмногу им одговара.

Иако неговата публика има различни интереси, сите имаат едно нешто заедничко: сакаат да заработат повеќе пари и да го направат тоа брзо. Тој прави одлична работа во решавањето на овој проблем поставувајќи рефлексивно прашање и обезбедувајќи брзо решение за само еден час. Со оглед на тоа што неговите курсеви обично чинат неколку илјади долари, неговиот циклус на купување е многу подолг, па затоа поставува меко прашање со едноставно користење на квиз. Имајте предвид дека повикот за акција го користи и акциониот збор (почеток) и копијата за инсталација ја реплицира неговата идеална личност за купувач.

Лудо јајце

Crazy Egg нуди софтвер за креирање топлински мапи за веб-локации. Овој CTA, исто така, ја вклучува личноста на купувачот. Од текстот можеме да кажеме дека е насочена кон B2B маркетерлице управувано од податоци кое сака веднаш да ја подобри својата веб-страница. Повик за акција. Дополнително, тие додаваат докази и кредибилитет со пишување „300 веб-страници користат лудо јајце“.

Јазикот „Show Me My Heat Map“ исто така нуди моментално задоволство и му кажува на посетителот што точно ќе добие кога ќе го внесе URL-то на нивната веб-страница. Со додавање на 30-дневен бесплатен пробен период, овој еден од нашите примери за повик за акција го запечатува договорот за квалификувано водство.

SparkToro. Повик за акција.

SparkToro е релативно нова алатка развиена од основачот на Moz, Ранд Фишкин. Исто така, има фантастичен CTA кој е јасен и концизен. Имајќи предвид дека ова е сè уште нова компанија, поставувањето на CTA јасно кажува што работи алатката (откријте што чита, гледа вашата публика итн.) и како може да ви помогне (можете да ги контактирате каде што се дружат) .

Тие имаат модел на фримиум, така што првиот чекор во патувањето со клиентите е да ги натерате потенцијалните клиенти да го пробаат софтверот и да разберат како функционира - повикот за акција е да се користи алатката. Ако сте идеален менаџер за овој производ, не е тешко да го користите ова бесплатна алатка да го решите вашиот проблем.

Нил Пател

Нил Пател тестираше многу повици за акција низ годините, но сепак се враќа на оваа популарна. Клучот за оваа CTA е нејзината географска персонализација. Ова е единствениот CTA на списокот што го нуди следното ниво на персонализација и работи многу добро.

Дополнително, ова прашање ги прикажува потенцијалните клиенти кои не се погодни за неговиот бизнис, бидејќи неговите услуги им помагаат на бизнисите да го зголемат сообраќајот (меѓу другото).

OptinMonster. Повик за акција.

OptinMonster нуди софтвер за оптимизација на конверзија, па не е изненадување што тие имаат убиствен повик за акција.

OptinMonster CTA е еден од ретките CTA на листата што има и привлечна копија и привлечна визуелност. Сликата го привлекува вниманието на публиката и секој што сака да го развие својот бизнис ќе биде принуден да го прочита остатокот од CTA.

Чистата копија привлекува B2B клиенти бидејќи ветува:

1. Зголемете ја вашата мејлинг листа
2. Добијте повеќе води
3. Зголемете го обемот на продажба

Конечно, текстот сугерира моментално задоволство, почнувајќи со зборот „Инстант“.

Лифт. Повик за акција.

Lyft CTA - одличен пример за CTA за производ / B2C услуги со краток циклус на продажба. Иако оваа CTA не продава производ или услуга, вредноста сепак е едноставна и јасна: можете да заработите пари додека возите.

Со оглед на едноставноста на понудата и краткиот циклус на купување, не им се потребни повеќе гаранции или податоци.

HELIX. Повик за акција.

Овој повик за акција е неодолив за квалификувано водство. Ако купувате душеци и наидете на оваа страница, дефинитивно ќе кликнете на неа, дури и ако сè уште не сте сигурни дали сакате да купувате од нив.

Тие исто така нудат нежно прашање за повик за акција со кое го покануваат посетителот да направи тест за спиење наместо да купи душек. Со оглед на тоа што продаваат релативно скапи луксузни душеци, барањето од клиентот да направи тест за спиење е исто како да побарате некој да излезе на состанок за кафе. Тоа не е целосна посветеност, но им помага да се навикнат на брендот.

Продажната сила. Повик за акција.

Salesforce е една од ретките компании што ги преплетува студијата на случај со нејзината CTA. Ова е одлично затоа што наместо да кажат зошто нивниот производ е одличен, тие покажуваат како им донел успех на нивните клиенти.

Приближување кон потенцијалните клиенти со гледишта податоците (20 пати повеќе тури на имот) исто така ја зголемуваат довербата во нивниот бренд. Ова исто така ќе ја зголеми привлечноста до нивните идеални перспективи (луѓе кои сакаат CRM да им помогне побрзо да генерираат повеќе потенцијални клиенти). Дополнително, и двете нивни копчиња за повик за акција се необврзувачки. Ова функционира добро бидејќи ги зголемува нивните шанси да добијат „да“ од секој посетител.

MyFitnessPal

Овој производ е наменет за луѓе кои сакаат да го подобрат своето здравје, да ослабат и да влезат во форма. Сепак, многу од нивните клиенти се почетници. Како почетник во фитнес, една од моите најголеми болки е огромната количина на достапни информации. Оттука, нивниот производ постои за да може полесно да се започне. Во овој еден од нашите примери за повик за акција, CTA го одразува нивниот идеален профил на клиенти. Ја спомнува фразата „Фитнесот започнува“, која ја поздравува нивната публика и го етаблира брендот како средство за поедноставување на фитнесот. Повик за акција. Првата реченица, исто така, се однесува на болната точка на лидерството, бидејќи силните лидери во овој производ често се чувствуваат како нивната исхрана да е надвор од контрола.

Конечно, тие истакнуваат три едноставни работи што една апликација може да ги направи:

• Следете ги вашите калории
• Разградете ги состојките
• Дневник на активности

Текстот на копчето е исто така необврзувачки бидејќи нагласува „бесплатно“.

GetResponse

Достапни се стотици различни софтверски решенија за е-пошта, а повеќето од нив нудат различни софистицирани функции.

Овој CTA многу јасно кажува што нуди. Алатка за:

• Испрати е-маил
• Креирајте страници
• Автоматизирајте ги маркетинг процесите

Јасно е и што ќе добие клиентот. Жолто означениот дел анимира и се префрла помеѓу:

• Добијте водичи
• Добијте продажба
• Растат

DoorDash. Повик за акција.

Знам дека оваа CTA работи затоа што кога го напишав овој пост и го анализирав DoorDash CTA, всушност направив нарачка! Предлогот за вредност е многу едноставен: тие доставуваат храна од вашите омилени ресторани до вашата врата.

Тоа е самообјаснувачки, евтин B2C производ со циклус на купување што трае околу 30 секунди, така што тие не треба да нудат никаква гаранција или алтернативна копија за инсталација. Всушност, колку помалку одвлекување на вниманието има купувачот, толку подобра ќе биде стапката на конверзија. Повикот за акција за внесување на вашата адреса за испорака е привлечен (и на крајот привлечен за мене) бидејќи сакав да видам во кои ресторани ќе достават. Откако видов дека храната може да ми биде доставена веднаш и дека можам да продолжам да работам, ми стана лесно да платам неколку дополнителни долари за испорака на храна.

Поправка на бод. Повик за акција.

Stitch Fix има интересен пристап кон својот повик за акција. Иако ова е производ B2C, тој е исто така постојана обврска, така што има малку подолг пат до купување. Ова е релативно нов концепт што може да го отежне повикувањето на акција. (Ако купувачот не разбира што нудите, повикот за акција нема да се конвертира.) Наместо да користат многу линии текст за да објаснат што прават, тие обезбедуваат видео од маж и жена кои ги распакуваат своите кутија, пробувајќи ја нивната облека и испратете ја кутијата назад. Во овој случај, видеото многу подобро покажува како функционира процесот отколку да го објаснува со текст.

Копчето CTA е исто така меко барање за првата станица на патот до купување: направете брз квиз.

сумо. Повик за акција.

Сумо има релативно едноставен повик за акција за B2B производ. Има корист од фактот што е бесплатна алатка која автоматски ви го олеснува пријавувањето за вашиот идеален клиент. Ако фактот дека алатката е бесплатна сè уште не ве убедил да се регистрирате, тие исто така објаснуваат дека е лесно да се постави (што е клучно прашање за многу продавачи на е-пошта).

• Инсталирај
• Активирај (без кодирање)
• Растат

Исто така, ако имате многу корисници, вклучете го овој број. Тие имаат точен број (884 веб-страници) во нивниот повик за акција што додава кредибилитет.

Учени

Карантинот им даде на луѓето многу време да размислуваат за други начини да заработат пари преку Интернет, а пазарот за учење е во подем. Нивниот повик за акција е прилично едноставен и привлекува публика од релативно нови креатори на курсеви (што е идеално бидејќи нивниот софтвер е дизајниран да биде лесен и едноставен).

Тие, исто така, ја истакнуваат понудата за бесплатен пробен период и едноставно бараат адреса за е-пошта за да започнете.

Clickfunnels. Повик за акција.

Списокот на одлични примери за повик за акција не би бил комплетен без ClickFunnels. Тие се мајстори за продажба, па очигледно имаат убиствен повик за акција.

Тие најчесто се продаваат на помали компании, а нивните копии ја погодија болката на овие претприемачи. Прво, повеќето нови претприемачи не можат да си дозволат да ангажираат голем технолошки тим и само сакаат едноставно решение што ги претвора посетителите во клиенти. Тие исто така додаваат видео на страната што автоматски се репродуцира кога ќе влезете на страницата и во суштина покажува како функционира производот наместо да го објаснува во повикот за акција.

Конечно, понудата на freemium ги принудува луѓето да го користат софтверот бесплатно. Тие, исто така, користат повеќе итност од повеќето други повици за акција на оваа листа, со зборот „сега“ споменат двапати и други зборови како „брзо“ за да се поттикне акција. Ве молиме имајте предвид: иако притисокот може да работи добро за некои производи, внимавајте на вашиот бренд.

На пример, ако нудите услуги за плодност, притисокот врз некого да закаже состанок ќе создаде нечувствителен имиџ на брендот. Сепак, работи за ClickFunnels бидејќи повеќето претприемачи се сметаат себеси за проактивни.

 Обожавај ме

Adore Me нуди многу привлечна B2C CTA во скокачкиот прозорец. Прво, тие создаваат вистинска итност со тајмерот за одбројување на врвот. Го наведува и попустот што ќе го добиете (ова е значителен попуст, а не само попуст од 10%). Следува гаранцијата (бесплатна размена) и на крај ја прават копијата на копчињата многу убедлива. Повеќето CTA имаат копче што вели „Купи сега“. Меѓутоа, овој јазик имплицира дека купувачот ќе потроши пари за да купи нешто, што може да предизвика чувство на вина.

Затоа, овој повик за акција „Отклучи ја мојата понуда“ имплицира дека клиентот ќе заштеди пари, што всушност го оддалечува посетителот од болно размислување. Исто така е поосвежувачки од сличните, уморни верзии како „Земи ја мојата понуда“ или „Откупи ја мојата понуда“. Повик за акција.

Дополнително, копчето за затворање понуда користи обратна психологија за да ве натера да се чувствувате виновни за трошењето пари.

HelloFresh. Повик за акција.

HelloFresh има интересен скокачки повик за акција. Наместо да го замолат посетителот да се регистрира или да направи нешто, тие нудат забавно, интерактивно искуство што потоа ги води до првиот чекор во нивното патување за купување. Ако вашиот посетител не е заинтересиран за вашиот прв повик за акција, можете да му понудите поинакво искуство.

Имајте предвид дека тие исто така собираат потенцијални клиенти, па ако клиентот си замине по играњето, HelloFresh сè уште може да ги ретаргетира. Дополнително, тие користат слична обратна психологија на она што го користи Adore Me: копчето што сакаат личноста да го притисне подразбира зголемување на вредноста, додека копчето за излез имплицира губење на вредноста.

Тим Ферис

Тим Ферис нуди и атрактивен скокачки повик за акција. Повеќето луѓе кои ја посетуваат неговата веб-страница се заинтересирани за самиот Тим, па понудата за преземање со 17 прашања кои го променија неговиот живот, ја привлекува неговата публика.

Повторно, добар повик за акција е да не ја „излажете“ вашата публика. Наместо тоа, се работи за понуда на она што го сакаат - и сите овие примери за повик за акција се точни.

YouTube. Повик за акција.

YouTube го промовираше своето претплата Premium и ова е нивно појавување веќе подолго време. Имајќи предвид дека не го смениле некое време, безбедно е да се претпостави дека навистина добро се претвора.

Причината поради која веројатно се претвора толку добро е затоа што тоа е многу едноставна понуда (нема да видите реклама) и CTA повторно користи обратна психологија. Копчето за прескокнување на пробниот период прави клиентот да чувствува болка (бесплатно оставајќи нешто на масата), додека копче за продолжување го дава истото чувство на олеснување (добивање нешто бесплатно).

Старбакс

Иако овој CTA можеби не изгледа како другите на списокот, мислев дека е прилично креативен и решив да го додадам. Кога ќе ја посетите веб-страницата на Старбакс, мора да ги прифатите нивните колачиња. Меѓутоа, откако ќе кликнете Прифати, ќе се појави овој паметен скокачки прозорец.

Ова е исто така многу корисно бидејќи им овозможува на посетителите кои сакаат да нарачаат онлајн брзо да продолжат со процесот на нарачка.

 АЗБУКА