Лидерите на социјалните медиуми се луѓе кои стануваат ваши клиенти или клиенти преку интеракција со вашиот бизнис преку социјалните медиуми.
Социјалните мрежи не се само одлично место за поврзување со семејството, за гледање на новите фотографии од детството на вашиот средношколец или за вклучување во жестоки политички дебати.
Кога ќе се спроведат смислено, маркетерите кои се фокусираат на нудење вредност и градење односи со својата публика, лесно можат да го искористат златниот рудник што е социјално вмрежување за генерирање на водечките луѓе.
Постојат многу начини за генерирање на потенцијални клиенти преку социјалните канали. Како по правило, генерирањето на олово е поделено во три групи:
- Бркање поединечни води
- Промовирање на затворена содржина
- Промоција на стоки и услуги
Имајте на ум дека луѓето имаат поголема веројатност да купуваат од компании и поединци на кои ги познаваат и им веруваат. Нудењето вредност, давањето совети и градењето односи е клучот за генерирање на потенцијални клиенти социјални мрежи.
Во оваа статија ќе зборуваме за осум Совети за трите платформи за големи водечки генерации - Фејсбук, Линкедин и Инстаграм.
Фејсбук. Клиенти од социјалните мрежи.
Генерирањето на олово преку Фејсбук често се прави преку платено рекламирање. На овој начин можете да ја изберете токму публиката што ви треба. Без разлика дали сакате да испратите реклама за ретаргетирање на некој што штотуку ја посетил вашата страница, или да испратите реклама на нови клиенти врз основа на локацијата или друга демографија, Facebook ви овозможува прецизно да ја одредите вашата идеална публика. Без разлика дали ќе одлучите да одите платено или органско, еве неколку начини на кои можете да го користите Фејсбук за да возите потенцијални клиенти до вашата страница или веб-локација.
Оптимизирајте ја вашата страница како веб-страница. Клиенти од социјалните мрежи.
Страниците на Фејсбук се бесплатни, како и опциите за прилагодување. Важно е да пополните колку што можете повеќе за вашата публика да знае што да очекува од вашиот бизнис. Еве неколку совети.
- Вметнете го формуларот за регистрација на списокот со е-пошта директно на вашата страница.
- Оптимизирајте ја вашата страница за да ја раскажете вашата приказна и дајте им до знаење на луѓето што правите.
- Фокусирајте се на додавање атрактивни визуелни елементи, како што се организирани фото албуми, за да ја привлечете вашата публика. Сфатете ја вашата страница како вашата веб-страница.
- Погрижете се вашиот бренд да се чувствува кохезивно помеѓу вашата страница на Facebook и веб-страницата. На пример, ако вашата веб-локација е темно сина и вашата страница на Фејсбук користи светло сина, иако и двете имаат нијанси на сина боја, таа ќе изгледа неврзано. Може дури и да го изгубите кредибилитетот или да изгледате помалку професионално ако клиентот доаѓа од вашата веб-страница од страница на Фејсбук, особено ако е упатен преку платена реклама без претходно искуство со вашата компанија.
Направете група на Фејсбук. Клиенти од социјалните мрежи.
Фејсбук ја поттикнува употребата на групи и тие се одлично место за привлекување нови клиенти. За среќа за маркетерите, создавањето група од постоечка страница е лесно. Само кликнете на точките до копчето Сподели и изберете Креирај група.
Групите може да се центрираат околу се, од напредна HTML поддршка до љубители на риболов. Небото е граница кога се создава група за истомисленици што им дава простор да разговараат за некоја тема и да споделуваат совети и поддршка. Ако сте домаќини на група за вашиот Целна публика, можете да започнете разговори и да ги запознаете пред да ги понудите вашите услуги. Тие, исто така, природно може да се претворат во вашите услуги или производи откако ќе воспоставите врска.
Ако одлучите да создадете своја сопствена група на Фејсбук, изберете тема што е поширока од вашата реална работа и додадете вредност на потрошувачот. На пример, наместо група фокусирана околу сметководствени решенија SaaS за високотехнолошки компании со продажба над 1 милион американски долари, можете да создадете група за SaaS компании кои бараат даночен совет.
Вклучете се во разговори. Клиенти од социјалните мрежи.
Органскиот дофат може да биде тежок поради неодамнешните ажурирања на алгоритмот на Facebook. Платформата е фокусирана на ангажман и ангажман, така што треба да допрете до вашата публика за да бидете видени.
Секогаш кога некој ќе коментира на вашата страница или ќе ви испрати порака, не заборавајте да одговорите брзо. Алгоритмите ги фаворизираат активните компании пред оние кои не се ангажираат со нивната публика. Дополнително, можете да иницирате дискусии преку вашата содржина и објави. Поставувајте прашања и мислења.
На пример, да речеме дека ги продавате вашите услуги графички дизајн. Можете да започнете да објавувате совети за основните графички дизајн или побарајте од луѓето да го споделат своето омилено лого. Натерајте ги луѓето да разговараат за вашиот бизнис за да можат да го кажат своето мислење, да станат експерт во својата област или да започнат дискусија.
Линкедин. Клиенти од социјалните мрежи.
LinkedIn е место каде што се здружуваат професионалци и професионалци. Веќе не е страница за дигитално портфолио, таа е центар за деловни совети, вмрежување и професионална содржина. Ова е одлично место за таргетирање на бизниси и поединци со вашите услуги. Многу луѓе се таму со цел да бараат деловни контакти.
Започнете разговор
Како и Facebook, LinkedIn претпочита корисниците да се вклучат во разговор. Колку повеќе луѓе комуницираат со вашата објава, толку повеќе таа се објавува. Поставувајте внимателни прашања кога барате совет за одредени прашања.
Само бидете сигурни дека вашиот бренд е релевантен. На пример, започнувањето разговори за оптимизација е одлично за агенциите за оптимизација, но не е одлично за адвокатска фирма. Сакате да поставувате прашања кои се релевантни за вашиот бизнис за да ја привлечете вистинската публика.
Понудете корисни совети и совети. Клиенти од социјалните мрежи.
Многу луѓе на платформата се подготвени да учат и да растат како професионалци. Колку сте подарежливи со вашите идеи и искуства, толку поголема вредност ќе добиете од тоа што сте на Linkedin.
Инстаграм. Клиенти од социјалните мрежи.
Инстаграм работи особено добро за брендовите електронска трговија и начин на живот, како и за компании кои сакаат да им се допаднат на Millennials и GenZers.
Имајте на ум дека врските не можат да се објавуваат во објавите за влез, така што ќе треба да кажете нешто како „врска во био“ за да ги насочите луѓето до врската на вашата страница во вашиот профил.
Стратешки користете хаштагови. Клиенти од социјалните мрежи.
Додавањето релевантни хаштагови на вашата објава може да помогне да се зголеми вашиот органски досег. Луѓето активно бараат хаштагови, особено ако се во тренд. Само вклучете неколку хаштагови истовремено, бидејќи повеќе од тоа почнува да изгледа спам.
И што е најважно, проверете дали хаштагот всушност се однесува на вашата содржина. Ако вашата објава е поглед од зад сцената на фотосесијата на вашата компанија, можете да користите релевантен и популарен хаштаг како што е #PhotoOfTheDay.
Истражете го вашиот сопствен производ
Треба да разберете како се гледа вашиот производ или услуга на Инстаграм. Ова е слично на истражувањето на вашите конкуренти. Клиенти од социјалните мрежи.
На пример, ако имате бар, најдете други барови на Инстаграм. Инспирирајте се од видот на содржината што ја споделуваат и видете што добива најмногу лајкови и ангажман. Дали се овие рецепти за коктели? Фотографии од луѓе кои пеат караоке? Дали треба да пијам нешто посебно?
Снимајте слики од екранот или споделувајте врски со идеи што ви се допаѓаат, а кои може да се применат во вашиот бизнис. Обрнете внимание на хаштаговите што ги користат вашите конкуренти. Зачувајте ги во датотека со лизгање на која можете да се повикате кога креирате содржина за вашата сметка.
Користете Инстаграм приказни
Луѓето сакаат да консумираат содржина преку видео, а Инстаграм не е исклучок. Луѓето трошат повеќе време гледајќи приказни отколку да се движат низ доводите, така што ова е одлична можност привлечете ги внимание. Постојат два пристапа за користење на приказни. Клиенти од социјалните мрежи.
- Бидете креативни и правете кратки видеа за вашите производи и услуги. Сакате да бидете сигурни дека тоа е интересно и визуелно впечатливо. Треба да ги натерате луѓето да престанат да лизгаат за да можат да продолжат да гледаат.
- Бидете автентични. Ова може да биде споделување скриена содржина, дискутирање на што работите, нудење совети итн.
Социјални мрежи станаа многу повеќе од место каде компаниите треба да се фокусираат на брендирање. Ако знаете која е вашата целна публика, можете да допрете до нив и да се вклучите во значајни разговори за градење односи кои на крајот ги претвораат разговорите на социјалните мрежи во вистински потенцијални клиенти.
Оставить комментарий