Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Kif toħloq kumpanija li tista' taħdem mingħajrek? Il-ħolqien ta 'kumpanija li tista' tiffunzjona mingħajr il-preżenza kontinwa tiegħek teħtieġ ippjanar strateġiku, sistematizzazzjoni tal-proċessi, u żvilupp ta 'tim affidabbli. Qatt ħlomt li jkollok negozju li jagħmel il-flus anke meta torqod jew tmur vaganza? Din hija l-ħolma ta 'ħafna sidien ta' negozji.

Sfortunatament, mhuwiex sempliċi daqs kemm tattira aktar klijenti. Fil-fatt hemm erba 'kwistjonijiet ewlenin li trid tifhem qabel ma tista' toħloq negozju li jimxi mingħajrek.

Ser nispjega eżatt x'inhuma dawn l-erba' problemi u kif tista' tittrattahom, imma l-ewwel ejja niddefinixxu t-tip ta' negozju li qed nitkellem dwaru.

 

X'inhu negozju skalabbli? Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Kull meta tisma 'nies jitkellmu dwar "iskalabbiltà", huma bażikament jitkellmu dwar kumpanija li tista' tikber mingħajr impjegati addizzjonali u forsi anke mingħajrek.

Kif tibni negozju skalabbli? Christian Mayo jgħid li negozju skalabbli għandu jissodisfa żewġ affarijiet.

L-ewwel ħaġa li għandek bżonn hija negozju li jnaqqas l-ispiża biex tagħmel kull dollaru. Kwalunkwe negozju se jilħaq daqs li ma jistax jibqa 'jiskala. Id-daqs tan-negozju tiegħek jiddependi fuq id-daqs tas-suq u s-sehem tas-suq li tista 'tikseb. Dawn it-tbassir għandhom jitqiesu fil tiegħek mudelli tan-negozju.

Meta titkellem dwar mudelli tan-negozju, bħala fundatur tal-istartjar, tibda bi prodott u mudell tan-negozju li bażikament iwieġeb mistoqsijiet bħal:

• Kif tibni prodott?
• Min hu l-klijent?
• Kif se tqassam il-prodott?
• Kif tikklassifika l-prodott?
• Kif tpoġġi l-prodott?
• Kif toħloq id-domanda?
• Kif tiffinanzja l-kumpanija?

Ix-xogħol tiegħek huwa li tissorvelja s-suq u tara jekk il-klijenti tiegħek humiex se jġibu ruħhom kif tgħid. Hemm ċans tajjeb li ma jkunux, għalhekk trid tkun ippreparat biex tadatta.

Int taf li sibt il-prodott it-tajjeb għas-suq meta l-klijenti jibdew jixtru l-prodott tiegħek.

It-tieni kriterju huwa aktar sempliċi. In-negozju tiegħek m'għandux għalfejn jiddependi fuqek u fuq tim ta' ġestjoni kbir biex jgħix u jikber. Jekk iva, allura ma tiskalax. Tassew skalabbli in-negozju għandu jikber irrispettivament minn min hu responsabbli għaliha.

Personalità tad-ditta. Kif toħloq?

Iddefinixxi l-mira tal-karriera tiegħek. Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Qabel ma tista 'toħloq kumpanija li tista' topera waħedha, trid tiddeċiedi x'inhuma l-miri tiegħek. Trid tkompli tagħmel xogħol lilek innifsek, ngħidu aħna bħala programmatur jew chef? Jew trid li jkollok negozju li tista' taħdem fuqu?

It-tnejn huma differenti ħafna.

Jekk tiddeċiedi li tkompli waħdek, ma jkollokx ħin biex tibni negozju. Tista' timpjega msieħba biex tgħin lill-kumpanija żżid id-dħul, iżda dak id-dħul jinqasam fost l-imsieħba. Dan mhuwiex negozju li jista 'jmexxi mingħajrek. Dan huwa tassew tim ta’ professjonisti mħallsa ħafna.

Negozju skalabbli jibda billi inti tiddeċiedi li titbiegħed minn rwol ta 'produzzjoni u timxi għal rwol ta' ġestjoni. Tneħħi l-għatu tax-xogħol tiegħek u poġġi fuq il-kappa tal-mexxej tiegħek . Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Ċekken is-servizz li toffri

Ladarba tkun iddeċidejt li se tiżviluppa negozju li jista' jopera mingħajrek, l-ewwel deċiżjoni kbira tiegħek bħala l-mexxej ta' din il-kumpanija ġdida hija li tissimplifika l-operat tiegħek.

Ejja ngħidu li inti tipprovdi servizzi SEO u għal klijent tipiku inti għamilt kollox minn ottimizzazzjoni fuq il-paġna għall-ħolqien ta 'backlinks għal reklamar ibbażat fuq PPC. Ukoll, jekk trid toħloq negozju skalabbli, trid tiddeċiedi liema servizzi se tiffoka fuqhom.

Dan jista 'jidher kontrointuwittiv, allura ħalluni nispjega.

Skalabbli negozju għandu sett proċeduri li jistgħu jiġu segwiti minn kull persuna kompetenti. Dawn il-proċeduri huma aktar faċli biex jiġu dokumentati u pprovduti meta dak li toffri jkun limitat.

Pereżempju, ejja ngħidu li qed tiffoka biss fuq ir-reklamar PPC. Għandek tiddokumenta l-tipiku proċess ma’ klijent tipiku, li jiddefinixxi dak li tagħmel. Fi kliem ieħor, inti ssir espert f'dak il-qasam partikolari. Ovvjament, meta tieħu din id-deċiżjoni li tnaqqas dak li tagħmel, tieħu kont ta’ dak li tagħmel tassew tajjeb. Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Hekk kif taħseb dwar din il-proċedura, ipprova uża l-Kunċett Hedgehog ta’ Jim Collins.

Il-Kunċett tal-Qanfud iwieġeb tliet mistoqsijiet importanti ħafna:

1. X'inhu verament tajjeb?
2. X'għandi verament passjonat?
3. Kif se nagħmel il-flus?

Kif tistgħu taraw, dawn il-mistoqsijiet jġiegħlek tiffoka fuq xogħol li mhux biss jagħmel qligħ, iżda wkoll negozju li inti stess и inti titwassal.

Jekk taħseb dwarha, probabilment int verament tajjeb f'ħafna affarijiet. Imma ma tistax tiġi mġarrab minnhom. Tista jibbilanċja tajjeb il-kotba tiegħek, imma dan ma jfissirx li trid issir accountant. Din mhix il-passjoni tiegħek .

Tista 'wkoll tkun passjonat ħafna u tajjeb fil-ġbir tal-bolol. Sfortunatament, hemm ftit flus f'dan. Fl-aħħar tal-ġurnata, in-negozju skalabbli tiegħek għandu jiffoka fuq ix-xogħol li inti passjonat u tas-sengħa għalih sabiex tkun tista 'tagħmel profitt.

Iħarreġ it-talent taż-żgħażagħ. Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Issa li s-servizzi tiegħek ġew ristretti u l-proċeduri huma dokumentati, tista 'tibda timpjega impjegati junior.

Jekk għandek proċess tajjeb għal dak li toffri, m'għandekx bżonn tikri l-aqwa talent. Għandek bżonn biss li timpjega nies kompetenti u passjonati.

Iva, trid tmexxi dawn in-nies, imma taħseb lilek innifsek bħala mexxej li jistabbilixxi t-ton għall-kumpanija kollha. 

It-ton jinkludi l-ippjanar, il-prevedibbiltà, il-kontroll u l-kultura.

• Ippjanar — għandek struttura flessibbli u linji gwida li fihom jaħdmu n-nies. Jinkludi baġit u pjan ta 'żvilupp tal-prodott.
• Prevedibbiltà - dan ifisser li inti tipproduċi prodotti u servizzi stabbli u affidabbli tajbin u ma tbiddilx ir-regoli għall-impjegati.
• Kontroll — Kulħadd jifhem l-għanijiet tal-kumpanija, proċess ta 'żvilupp tal-prodott u proċeduri ta' kiri. Ix-xogħol tiegħek hu li tiżgura li dawn l-għanijiet ikunu ċari u jinftiehmu minn kulħadd.
• Культура — Kull kumpanija hija unika fejn tidħol il-kultura. Xi wħud huma stretti filwaqt li oħrajn huma aktar rilassati. Inti responsabbli għall-kultura.

Dan it-ton ikkulurit l-ambjent li fih topera t-talent junior tiegħek, għalhekk kun żgur li huwa b'saħħtu u reżiljenti. Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Ħidma fuq l-għeluq ta' ftehimiet

Il-punt kollu huwa li tilliberak sabiex tkun tista 'tkabbar in-negozju tiegħek billi ssib imsieħba ġodda jew swieq ġodda. Naturalment, dan huwa wkoll parti min-negozju, li tista’ tispiċċa tgħallem lil xi ħadd ieħor . Sadanittant, hawn ftit cheat sheet biex tagħmel ftehimiet:

• Dejjem tgħallem tipprepara - Taħlix il-ħin tiegħek fuq prospetti li ma jistgħux jużaw jew ma jistgħux jaffordjaw il-prodott jew is-servizz tiegħek.
• Illimita l-iva tiegħek - oqgħod attent li ma tagħtix ir-razzett meta l-klijent jagħmel talba. Huwa faċli li tgħid iva għal kull talba. Madankollu, xi klijenti jistgħu qatt ma jieqfu jistaqsu u inti se tispiċċa ma 'klijenti kuntenti u enfasizzat ħafna forza tax-xogħol.
• Itlob xi ħaġa lura - Minflok sempliċement iwiegħed lill-klijent li se tagħmel xi ħaġa kull darba li hu jew hi jitlob, dejjem itlob xi ħaġa lura. “Naturalment, aħna nagħtuk rapporti ta’ progress kull ġimgħa. Taħseb li testendi dan għal kuntratt ta’ sitt xhur?
• Oħloq urġenza Mod tajjeb ħafna biex tagħlaq aktar ftehimiet huwa li sempliċement tiffissa skadenzi għat-tlestija tat-talbiet. Pereżempju, indika lill-klijent potenzjali tiegħek li jrid jiffirma l-kuntratt sal-aħħar tax-xahar; inkella, trid tagħti skoperta waħda kull xahar lil xi ħadd ieħor.
• Spjega għaliex - Meta titlob xi ħaġa lura jew toħloq urġenza, trid tispjega għaliex lill-klijent tiegħek. Jekk ma tagħmilx dan, dan in-nuqqas fl-informazzjoni jwassal għal suspett.

Filwaqt li hemm aktar modi kif nagħlaq ftehimiet, sibt li dawn il-ħamsa jżidu b'mod sinifikanti r-rata tal-għeluq tiegħi. Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Ladarba tkun żiedet id-dħul tiegħek, tista' tfittex suċċessur tajjeb.

Kiri lis-suċċessur tiegħek

F'dan il-punt, inti lest li tagħmel wieħed mill-aktar aspetti importanti tal-iskala tan-negozju tiegħek:  tikri lil xi ħadd biex jieħu postu .

Għandu jkollok pjan li jiddefinixxi min għandu jkun is-suċċessur tiegħek u kemm se tieħu t-tranżizzjoni. Dan il-pjan għandu jwieġeb il-mistoqsijiet li ġejjin:

• Meta trid li dan iseħħ? F'sena? Tnejn? Tlieta?
• Min se jkun is-suċċessur tiegħek? Se timpjega lil xi ħadd esternament jew internament? Jekk ma tistax tiżviluppa t-talent minn ġewwa, ikollok tfittex minn barra.
• Liema ħiliet ta’ tmexxija huma importanti għal din il-pożizzjoni? Ħsieb strateġiku, ġestjoni tar-riskju jew tat-talent?
• Liema kompetenzi tekniċi huma importanti għal din il-pożizzjoni? Dan se jkun speċifiku għall-industrija tiegħek.

Dejjem ikun ta' għajnuna jekk għandek parir jew grupp konsultattiv li jista' jgħinek tagħmel it-tranżizzjoni. Kemm jekk huwa kowċ, mentor, jew CEO li għadda mill-istess tranżizzjoni, huwa utli li jkollok għajnuna minn barra.

Naturalment, hemm xi żbalji li trid tevita. Pereżempju:

• Tittraskurax il-pjan - id-dewmien tal-pjan sakemm ikollok problemi x'aktarx se jagħmel it-tranżizzjoni u d-deċiżjonijiet meħtieġa biex it-tranżizzjoni tkun diffiċli.
• Tgħaġġelx — min-naħa l-oħra, tħossokx pressjoni biex iżżomm skeda jekk iċ-ċirkostanzi jagħmlu t-tranżizzjoni diffiċli. Il-pjan huwa gwida flessibbli, mhux liġi riġida.
• Timpjegax għal lealtà. - kun żgur li s-suċċessur tiegħek huwa xi ħadd li, fl-opinjoni tiegħek, kapaċi jieħu postu. Il-kiri ta’ xi ħadd b’sens ta’ dmir jista’ jħassar dak kollu li bnejt.
• M'għandekx mikroġestjoni - Ladarba tikri s-suċċessur tiegħek, pass lura u ħalli dik il-persuna tagħmel xogħolha. Kif toħloq kumpanija li tista 'taħdem mingħajrek?

Output

Il-ħolqien ta' negozju li jista' jaħdem waħdu huwa ta' sodisfazzjon kbir, speċjalment meta tasal f'punt fejn tista' titbiegħed għal tliet xhur u ma tinkwietax jekk ikollokx negozju meta tirritorna lura.

Nixtieq nista 'ngħidlek li jiġri mil-lum għal għada jew fuq tliet snin, iżda kull negozju u industrija hija differenti, u d-daqs tal-kumpanija tiegħek huwa importanti wkoll. Kun paċenzja u gawdi r-rikba.

Tipografija ABC