Domanda moħbija

Id-domanda moħbija hija d-domanda għal prodott jew servizz li mhix espressa jew espressa b'mod ċar fis-suq. Din id-domanda tista’ teżisti minħabba varjetà ta’ raġunijiet, inkluż nuqqas ta’ għarfien tal-konsumatur dwar il-prodott, fatturi soċjali jew kulturali li jistgħu jinterferixxu mal-espressjoni tad-domanda, jew saħansitra restrizzjonijiet mhux mitkellma bħal tabù jew mistħija.

Eżempji ta’ domanda moħbija jistgħu jinkludu domanda għal prodotti jew servizzi li jittrattaw suġġetti sensittivi jew tal-mistħija, bħal servizzi tas-saħħa mentali, prodotti għall-kura ta’ ċertu mard, jew prodotti li jistgħu ma jkunux popolari f’ambjent soċjokulturali partikolari.

Il-fehim tad-domanda moħbija jista 'jkun importanti għan-negozji biex jiżviluppaw strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni u joħolqu prodotti li jistgħu jissodisfaw dawn il-ħtiġijiet li jistgħu ma jintlaħqux biżżejjed fis-suq.

Nifhmu l-kunċett ta 'domanda moħbija.

Id-domanda moħbija f'lingwaġġ razzjali tintuża biex tirreferi għal dak il-kanal partikolari li fih il-konsumatur ma jkunx jista' jissodisfa x-xewqa tiegħu għal ċerti prodotti jew minħabba nuqqas ta' informazzjoni jew nuqqas ta' għarfien. Kultant flus jista' jkun ukoll wieħed minn dawn il-fatturi li jistgħu jwasslu għal domanda moħbija.

Hemm ħafna nies fid-dinja llum li jafu li jridu xi ħaġa, iżda m'għandhomx idea jekk teżistix jew le. U anki jekk teżisti, dik il-persuna tista 'ma tkunx kapaċi tifhem il-benefiċċji ta' prodotti li fil-fatt tista 'tuża biex tissodisfa l-bżonnijiet tagħha.

Għalhekk, hemm talba li l-konsumatur kultant ikun konxju minnha, iżda li ma jistax iwettaq minħabba nuqqas ta’ informazzjoni jew flus. Dawn it-talbiet li ġejjin mill-irkopptejn ma jistgħux jiġu sodisfatti mill-prodotti li l-konsumatur diġà għandu u għalhekk jeħtieġ tip ġdid ta’ prodott li jista’ jintuża biex jissodisfa dawn it-talbiet fuqu.

Eżempju. Domanda moħbija.

Id-domanda moħbija hija essenzjalment it-tip ta' domanda li l-konsumatur isir konxju tagħha aktar tard. Xi drabi l-kumpaniji jużawha biex iżidu t-tkabbir strateġikament bejgħ u dħul.

Qabel, kien hemm telefowns sempliċi bi ftit funzjonijiet. Iżda bl-iżvilupp tat-teknoloġija, it-telefowns bdew jiġu aġġornati b'karatteristiċi ġodda kull sena. Issa li t-telefowns għandhom dawn il-karatteristiċi ġodda, in-nies bdew jirrealizzaw il-benefiċċji ta 'dawn il-karatteristiċi addizzjonali.

Anke jekk dawn in-nies ma kinux jafu li xi ħaġa bħal din tista 'tiġri u qatt ma ħasbu li tista' tiġri fil-ħajja reali, fil-fatt huma ħakk kuljum meta dawn il-kumpaniji tal-ismartphones iniedu l-prodotti tagħhom b'funzjonijiet addizzjonali dejjem jiżdiedu.

Issa, ma 'kull karatteristika ġdida, in-nies għandhom it-tendenza li jirrealizzaw li dan huwa wkoll dak li riedu. U mbagħad iridu jixtruh. Għalhekk, smartphones huma eżempju kbir ta 'fehim tal-kunċett ta' sħana moħbija.

Bl-għajnuna tal-għażla tat-telefowns, il-kumpaniji joħolqu prodotti li n-nies kellhom bżonn, iżda qatt ma setgħu jirrealizzaw din il-ħtieġa sakemm il-kumpaniji nfushom qalu lil dawn il-klijenti dwarha.

Auto. Domanda moħbija.

Eżempju ieħor ta 'domanda moħbija jista' jidher fl-industrija tal-karozzi. Meta l-industrija tal-karozzi kienet ġdida, dawn il-karozzi ma kellhomx karatteristiċi daqs kemm għandhom illum.

Anke n-nies ħasbuha bħala karozza tas-sewqan normali. Imma issa, b'tant teknoloġiji li qed jiġu żviluppati u ħerġin ideat ġodda tal-għaġeb, dawn il-karatteristiċi tal-karozzi qed jippermettu lin-nies jissodisfaw il-ħtiġijiet u x-xewqat kollha tagħhom.

Għalhekk, l-industrija tal-karozzi hija wkoll eżempju kbir ta 'dak li attwalment tfisser id-domanda moħbija u kif tista' tintuża mill-industrija tan-negozju biex iżid it-tkabbir tal-bejgħ tagħhom.

Għaliex hija importanti d-domanda moħbija?

Il-fehim tad-domanda moħbija jippermetti lill-kumpaniji u lill-intraprendituri jidentifikaw opportunitajiet ġodda tas-suq. L-identifikazzjoni tal-ħtiġijiet u x-xewqat moħbija tal-konsumaturi tippermettilna niżviluppaw u noffru prodotti jew servizzi li jistgħu jissodisfaw b'suċċess dawn il-ħtiġijiet, li tikkontribwixxi għal żvilupp tan-negozju.

Id-domanda moħbija tmexxi l-innovazzjoni. Meta l-kumpaniji jesploraw u jifhmu bżonnijiet moħbija, jistgħu jiżviluppaw prodotti, servizzi jew soluzzjonijiet ġodda li qabel ma kinux disponibbli fis-suq. Dan jista' jwassal għal teknoloġiji ġodda, prodotti mtejba jew servizzi aktar effiċjenti.

Id-domanda moħbija li tissodisfa b'suċċess tista' tmexxi tkabbir sostenibbli tan-negozju. L-offerta ta’ prodotti jew servizzi ġodda li qabel ma kinux sodisfatti fis-suq tista’ twassal għal bażi ta’ klijenti estiża, żieda fil-bejgħ u titjib lealtà tal-klijent.

Kumpaniji li jifhmu l-aħjar u jissodisfaw il-ħtiġijiet moħbija tal-klijenti jistgħu jiksbu vantaġġ kompetittiv fis-suq. Dan għaliex jistgħu joffru prodotti jew servizzi uniċi li jirrispondu għall-ħtiġijiet u x-xewqat speċifiċi tal-klijenti, u jagħmlu l-offerta tagħhom aktar attraenti mill-kompetituri tagħhom.

Il-kumpaniji kif jużaw id-domanda moħbija?

Il-kumpaniji jistgħu jagħmlu riċerka tas-suq biex jidentifikaw il-ħtiġijiet u x-xewqat moħbija tal-konsumaturi. Dan jista’ jinkludi stħarriġ, focus groups, analiżi tal-midja soċjali u oħrajn. metodi ta' ġbir ta' data.

Il-fehim tad-domanda moħbija jista' jħeġġeġ lill-kumpaniji jiżviluppaw prodotti jew servizzi ġodda li jistgħu jissodisfaw dawn il-ħtiġijiet b'suċċess. L-innovazzjoni tista' tinkludi t-titjib ta' prodotti eżistenti, il-ħolqien ta' varjanti ġodda, jew il-ħolqien ta' prodotti kompletament ġodda. Il-kumpaniji jistgħu jużaw data tad-domanda moħbija biex jippersonalizzaw l-offerti u s-servizzi tagħhom għal segmenti speċifiċi tal-klijenti. Per eżempju, jistgħu joħolqu custom rakkomandazzjonijiet jew jissuġġerixxu prodotti u servizzi li jaqblu mal-ħtiġijiet u l-interessi speċifiċi tal-klijenti.

Il-kumpaniji jistgħu jfittxu sħab jew jikkollaboraw ma' organizzazzjonijiet oħra biex jissodisfaw id-domanda moħbija. Dan jista' jinkludi kollaborazzjoni ma' manifatturi jew fornituri ta' oġġetti u servizzi li jistgħu jgħinu lill-kumpanija tilħaq dawn il-ħtiġijiet. B'mod ġenerali, il-kumpaniji jistgħu jużaw id-domanda moħbija bħala sors ta' innovazzjoni, żvilupp u vantaġġ kompetittiv billi jinkorporaw dawn il-ħtiġijiet u xewqat moħbija fl-istrateġija tal-prodott tagħhom, il-kummerċjalizzazzjoni u servizz tal-klijent.

X'inhuma l-benefiċċji tad-domanda moħbija?

Opportunitajiet ġodda tas-suq: Id-domanda moħbija tippermetti lill-kumpaniji u lill-intraprendituri jidentifikaw opportunitajiet ġodda tas-suq. L-iżvilupp ta' prodotti jew servizzi li jissodisfaw il-ħtiġijiet latenti jista' jwassal għal bażi ta' klijenti akbar u żieda fil-bejgħ.
Innovazzjonijiet: Id-domanda moħbija tmexxi l-innovazzjoni. Meta l-kumpaniji jiżviluppaw prodotti jew servizzi li qabel ma kinux sodisfaċenti fis-suq, dan jista’ jwassal għal teknoloġiji ġodda, prodotti mtejba jew servizzi aktar effiċjenti.
Ħtiġijiet li jissodisfaw: Li tissodisfa b'suċċess id-domanda moħbija tista 'ttejjeb il-kwalità tal-ħajja u tissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijenti. L-offerta ta’ prodotti jew servizzi li jwieġbu bżonnijiet moħbija tista’ twassal għal aktar sodisfazzjon u lealtà tal-klijent.
Vantaġġ kompetittiv: Kumpaniji li jifhmu l-aħjar u jissodisfaw il-ħtiġijiet moħbija tal-klijenti jistgħu jiksbu vantaġġ kompetittiv fis-suq. Li toffri prodotti jew servizzi uniċi li jissodisfaw il-ħtiġijiet u x-xewqat speċifiċi tal-klijenti tista 'tgħin lil kumpanija jispikkaw fost il-kompetituri.
Tkabbir sostenibbli tan-negozju: Id-domanda moħbija li tissodisfa b'suċċess tista' tmexxi tkabbir sostenibbli tan-negozju. Kumpaniji li jużaw b'mod effettiv id-domanda moħbija jistgħu jattiraw klijenti ġodda, iżidu l-bejgħ u jespandu n-negozju tagħhom. negozju għal swieq ġodda.

Difetti . Domanda moħbija.

Diffikultà ta' skoperta: Wieħed mill-iżvantaġġi ewlenin tad-domanda moħbija huwa li huwa diffiċli li tiġi identifikata. Minħabba li d-domanda moħbija ma tidhirx b'mod ċar fis-suq, huwa diffiċli li tara jew tkejjel bl-użu ta 'metodi tradizzjonali ta' riċerka tas-suq. Dan jista 'jagħmilha diffiċli għall-kumpaniji biex jidentifikaw il-ħtiġijiet u x-xewqat moħbija tal-klijenti.
Inċertezza fid-domanda: Id-domanda moħbija tista' tkun volatili u imprevedibbli. Minħabba li ħafna drabi hija bbażata fuq fatturi taċiti jew emozzjonali, id-domanda tista 'tvarja skont diversi kundizzjonijiet esterni jew bidliet fl-imġiba tal-konsumatur. E
Riskju ta' żbalji fl-innovazzjoni: Kumpaniji li jippruvaw jissodisfaw id-domanda moħbija jistgħu jiffaċċjaw ir-riskju ta' fallimenti fl-innovazzjoni. Minħabba li d-domanda moħbija ħafna drabi hija bbażata fuq ħtiġijiet taċiti jew mhux definiti, il-kumpaniji jistgħu jinterpretaw ħażin dawn il-ħtiġijiet jew joħolqu prodotti li ma jissodisfawx bis-sħiħ aspettattivi tal-klijenti.
Diffikultajiet fil-marketing u l-promozzjoni: Minħabba li d-domanda moħbija ħafna drabi hija relatata ma 'fatturi soċjokulturali jew emozzjonali, il-kumpaniji jistgħu jiffaċċjaw diffikultajiet fil-kummerċjalizzazzjoni u l-promozzjoni ta' prodotti jew servizzi. Il-ħolqien ta' kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni effettivi għal domanda moħbija jista' jeħtieġ approċċ aktar sfumat u sensittiv għall-komunikazzjoni mal-klijenti.
Ostakoli għall-kompetizzjoni u s-suq: Minħabba li d-domanda moħbija normalment mhijiex l-uniku sors ta 'ħtieġa jew xewqa, il-kumpaniji jistgħu jiffaċċjaw ostakoli tal-kompetizzjoni u tas-suq meta jippruvaw jissodisfaw il-ħtiġijiet latenti tal-klijenti. Dan jista' joħloq ostakli għall-implimentazzjoni b'suċċess fi suq u l-implimentazzjoni tal-istrateġija tan-negozju.

FAQ. Domanda moħbija.

X'inhi d-domanda moħbija?
- Id-domanda moħbija hija d-domanda għal oġġetti jew servizzi li ma tiġix espressa fil-miftuħ fis-suq minħabba diversi raġunijiet bħal fatturi soċjokulturali, mistħija, nuqqas ta’ informazzjoni jew sterjotipi.
Għaliex tqum domanda moħbija?
- Id-domanda moħbija tista’ tinħoloq minħabba normi soċjokulturali, restrizzjonijiet, nuqqas ta’ informazzjoni, jew fatturi emozzjonali li jistgħu jipprevjenu lill-konsumaturi milli jesprimu l-bżonnijiet jew ix-xewqat tagħhom b’mod miftuħ fis-suq.
Liema metodi ta' identifikazzjoni tad-domanda moħbija jeżistu?
- Metodi għall-identifikazzjoni tad-domanda moħbija jistgħu jinkludu riċerka tas-suq, stħarriġ, focus groups, analiżi tal-midja soċjali, osservazzjoni tal-imġiba tal-konsumatur, u metodi oħra. ġbir tad-data.
Kif jistgħu l-kumpaniji jissodisfaw id-domanda moħbija?
- Il-kumpaniji jistgħu jissodisfaw id-domanda moħbija permezz tal-innovazzjoni tal-prodott jew tas-servizz, jippersonalizzaw l-offerti, joħolqu kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni effettivi, jikkollaboraw ma' organizzazzjonijiet oħra, jew programmi edukattivi.
X'inhuma l-vantaġġi u l-iżvantaġġi assoċjati mad-domanda moħbija?
- Il-benefiċċji tad-domanda moħbija jinkludu opportunitajiet ġodda tas-suq, stimulazzjoni tal-innovazzjoni, u vantaġġ kompetittiv. L-iżvantaġġi jinkludu diffikultà fl-identifikazzjoni, inċertezza fid-domanda, u riskji ta’ żbalji fl-innovazzjoni.
X'inhu r-rwol tad-domanda moħbija fl-istrateġija tal-marketing?
- Id-domanda moħbija jista 'jkollha rwol importanti fl-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni, li tippermetti lill-kumpaniji u lill-intraprendituri jiżviluppaw prodotti u servizzi li jissodisfaw aħjar il-ħtiġijiet tal-klijenti u joħolqu kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni aktar effettivi.