Analiżi tad-domanda

L-analiżi tad-domanda hija l-proċess ta’ studju u valutazzjoni ta’ xejriet u xejriet fid-domanda għal prodott, servizz jew riżors partikolari f’ambjent partikolari tas-suq. Dan il-proċess jinvolvi l-ġbir, l-analiżi u l-interpretazzjoni tad-dejta tal-imġiba tal-konsumatur biex jiġu identifikati fatturi li jinfluwenzaw il-volum u l-mudell tad-domanda.

Hawn huma xi aspetti ewlenin tal-analiżi tad-domanda:

Identifikazzjoni ta 'tendenzi u mudelli tas-suq: L-analiżi tad-domanda tgħin biex jiġu identifikati xejriet u xejriet ewlenin fl-imġiba tal-konsumatur, bħal varjazzjonijiet staġjonali, bidliet fil-preferenzi u l-imġieba tal-konsumatur.
Determinazzjoni ta' fatturi li jinfluwenzaw id-domanda: Ir-riċerka tad-domanda tidentifika diversi fatturi li jistgħu jinfluwenzaw il-livell u d-direzzjoni tad-domanda bħal prezzijiet, dħul tal-konsumatur, kompetizzjoni, bidliet teknoloġiċi, eċċ.
Tbassir tad-Domanda: Ibbażat janalizzaw id-dejta u t-tendenzi storiċi, l-analisti jistgħu jiżviluppaw mudelli Tbassir tad-domanda, li jgħin biex ibassar il-volum futur tad-domanda għal prodott jew servizz.
Evalwazzjoni tal-effettività tal-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni: L-analiżi tad-domanda tippermettilek tevalwa l-effettività tal-istrateġiji u l-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni, l-impatt tagħhom fuq l-imġiba tal-konsumatur u r-riżultati fil-forma ta’ bidliet fil-volum bejgħ.
L-identifikazzjoni ta' opportunitajiet u riskji ġodda: Ir-riċerka tad-domanda tgħin biex jiġu identifikati opportunitajiet ġodda għal tkabbir tan-negozju, kif ukoll riskji u theddid potenzjali assoċjati ma’ bidliet fid-domanda tas-suq.
Teħid ta' deċiżjonijiet strateġiċi: Ibbażat fuq analiżi tad-domanda, il-kumpaniji jistgħu jieħdu deċiżjonijiet strateġiċi dwar l-ipprezzar, it-taħlita tal-prodotti, l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni u aspetti oħra tan-negozju.

B'mod ġenerali, l-analiżi tad-domanda hija għodda importanti biex wieħed jifhem l-ambjent tas-suq u jittieħdu deċiżjonijiet tan-negozju strateġiċi infurmati.

Tipi ta' domanda.

Hemm diversi tipi ta’ domanda li tikkaratterizza diversi aspetti tal-imġiba tal-konsumatur u l-attitudni tagħhom lejn ix-xiri ta’ oġġetti u servizzi. Hawn huma t-tipi ewlenin ta 'domanda:

Analiżi tad-domanda. Domanda tal-konsumatur (domanda individwali).

Hija d-domanda minn konsumaturi individwali għal oġġetti u servizzi għall-konsum personali tagħhom. Id-domanda tal-konsumatur tista' tvarja fl-intensità skont fatturi bħall-prezzijiet, id-dħul, il-preferenzi u l-aspettattivi tal-konsumatur.

Domanda kollettiva (domanda tal-grupp).

Hija domanda li toħroġ minn grupp ta' konsumaturi aktar milli minn individwi. Pereżempju, grupp ta' ħbieb, familja jew komunità kollettiva jista' jkollhom interess komuni li jixtru prodott jew servizz partikolari.

Analiżi tad-domanda. Domanda tas-suq (domanda aggregata).

Hija d-domanda totali għal oġġetti u servizzi mill-konsumaturi kollha f'segment partikolari tas-suq jew żona tas-suq. Id-domanda tas-suq hija ddeterminata minn taħlita ta' deċiżjonijiet individwali tal-konsumatur.

Domanda tal-manifattura.

Din hija d-domanda minn intrapriżi u organizzazzjonijiet għal oġġetti u servizzi li huma meħtieġa għall-produzzjoni ta 'oġġetti oħra jew il-provvista ta' servizzi. Id-domanda tal-manifattura tista’ tkun relatata max-xiri ta’ materja prima, tagħmir, komponenti, eċċ.

Domanda għall-investiment.

Din hija d-domanda għall-kapital assi, bħal tagħmir, proprjetà immobbli u strumenti finanzjarji, għall-iskop ta 'investiment u profitt fil-futur.

Analiżi tad-domanda. Domanda għal servizzi.

Id-domanda għas-servizz tirrappreżenta l-ħtieġa u r-rieda tal-konsumaturi li jixtru u jużaw diversi tipi ta’ servizzi. Is-servizzi jinkludu firxa wiesgħa ta’ attivitajiet, li jvarjaw minn servizzi ta’ trasport u loġistika, servizzi edukattivi u ta’ konsulenza, servizzi mediċi u ta’ kura tas-saħħa, servizzi finanzjarji u ta’ assigurazzjoni, sa servizzi ta’ divertiment u divertiment.

Domanda għal oġġetti staġjonali.

Din hija d-domanda għal prodotti li huma staġjonali, bħal ilbies għall-għawm fis-sajf jew ħwejjeġ tax-xitwa fix-xitwa.

Kull wieħed minn dawn it-tipi ta 'domanda għandu l-karatteristiċi tiegħu stess u jista' jkun importanti li jiġi analizzat f'diversi sitwazzjonijiet tan-negozju u ekonomija.

Fatturi tal-ħolqien tad-domanda u analiżi tad-domanda.

Diversi fatturi jinfluwenzaw id-domanda għal prodott jew servizz. Dawn il-fatturi huma kif ġej:

Il-prezz tal-prodott innifsu. Huwa wieħed mill-aktar determinanti importanti tad-domanda – għad-domanda individwali, tad-dar kif ukoll tas-suq. Meta l-prezz ta 'prodott jogħla, id-domanda normalment tonqos.
Dħul tal-utent aħħari. Dan huwa fattur importanti ieħor li jiddetermina t-tipi kollha ta 'domanda. Peress li d-domanda tiddependi fuq id-dħul tal-konsumaturi, tiżdied maż-żieda fid-dħul.
Gosti u preferenzi tal-konsumatur aħħari
Prezz ta' prodotti sostituti u kumplimentari. Id-domanda għal prodott tinbidel flimkien mal-prezz tal-prodotti sostituti u komplementari. Eżempju huwa bidla fil-prezzijiet tal-gażolina, li tista 'tbiddel id-domanda għall-karozzi tal-gażolina.
Aspettattivi dwar il-prezzijiet futuri ta’ prodott: Jekk il-konsumaturi jistennew li l-prezz ta’ prodott jogħlew fi ftit xhur, id-domanda għal dak il-prodott partikolari se tiżdied, filwaqt li tonqos jekk ikun hemm aspettattiva li l-prezz jonqos fil-futur.
Ir-reklamar huwa fattur importanti ieħor li jinfluwenza d-domanda. Prodott reklamat b'sengħa se jgħin biex tiżdied id-domanda għall-prodott, filwaqt li reklamar fqir jew qarrieqi se jnaqqas involontarjament id-domanda għall-prodott.
Politika tat-taxxa - dan għal darb'oħra jaffettwa direttament id-domanda għall-prodott. Eżempju jkun żieda fit-taxxa tad-dħul li jħallsu ċ-ċittadini. Peress li dan se jfisser inqas dħul disponibbli, id-domanda għall-prodotti tista' tonqos.
Fatturi oħra bħal tradizzjonijiet, drawwiet, staġuni, fatturi soċjali u oħrajn jinfluwenzaw ukoll id-domanda għal prodott.

Formula tal-Analiżi tad-Domanda - Funzjoni tad-Domanda.

Funzjoni tad-domanda hija relazzjoni matematika bejn il-kwantità mitluba ta 'prodott u l-fatturi determinanti tiegħu. Jista 'jiġi rappreżentat bħala

Q = f (determinant tad-domanda)

Fejn Q = kwantità mitluba għall-prodott.

Il-funzjonijiet tad-domanda normalment jiġu f'żewġ tipi. Huma:

Il-funzjoni tad-domanda individwali hija relazzjoni matematika bejn id-domanda ta 'konsumatur individwali u l-fatturi li jiddeterminaw id-domanda individwali.
Id-domanda tas-suq jew aggregata hija relazzjoni matematika bejn id-domanda tas-suq għal prodott u l-fatturi li jiddeterminaw id-domanda tas-suq.

Liġi tad-Domanda

Il-liġi tad-domanda hija prinċipju ekonomiku li jgħid li, taħt kundizzjonijiet kostanti ta’ fatturi oħra, b’żieda fil-prezz ta’ prodott jew servizz, il-livell ta’ domanda għal dan il-prodott jew servizz se jonqos, u viċi versa, bi tnaqqis. fil-prezz, il-livell tad-domanda se jiżdied.

Din il-liġi tifformula relazzjoni inversa bejn il-prezz ta’ oġġett jew servizz u l-volum tad-domanda għalih. Dan ifisser li, bħala regola, iktar ma jkun għoli l-prezz, inqas nies ikunu lesti li jixtru l-prodott jew is-servizz, u bil-maqlub, iktar ma jkun baxx il-prezz, aktar il-konsumaturi jkunu lesti li jixtru l-prodott jew is-servizz.

Il-liġi tad-domanda hija waħda mill-prinċipji bażiċi tal-mikroekonomija u għandha rwol importanti fit-teħid ta 'deċiżjonijiet dwar prezzijiet, strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni u ġestjoni tal-provvista u d-domanda fis-suq. Il-fehim ta’ din il-liġi jgħin lill-intraprendituri u lill-maniġers ibassru r-reazzjonijiet tal-konsumaturi għall-bidliet fil-prezzijiet u jieħdu deċiżjonijiet infurmati biex jimmassimizzaw il-profitti u b’mod effiċjenti ġestjoni tan-negozju.

Il-liġi tradizzjonali tad-domanda hija deskritta bil-formuli li ġejjin:

Normalment hija rappreżentata bil-formula li ġejja:

$Q_{d} = f (P)$

Fejn:

$Q_{d}$ - l-ammont ta' oġġetti li l-konsumaturi huma lesti li jixtru (domanda).
$P$ - il-prezz tal-prodott.

Il-liġi tradizzjonali tad-domanda tgħid li meta l-prezz ta 'oġġett jiżdied, il-kwantità kkunsmata tonqos, u meta l-prezz jonqos, il-kwantità kkunsmata tiżdied.

Dan jista 'jiġi rappreżentat bħala relazzjoni negattiva, fejn il-funzjoni $f (P)$ normalment tirrappreżenta funzjoni li qed tonqos.

Ukoll, jekk inqisu l-liġi tad-domanda ma opinjonijiet elastiċità tal-prezz tad-domanda, tista 'tiġi espressa bil-formula li ġejja:

Fejn:

$E_{d}$ — koeffiċjent tal-elastiċità tad-domanda.
$%Δ Q_{d}$ hija l-bidla perċentwali fil-kwantità mitluba.
$%Δ P$ — bidla perċentwali fil-prezz.

Jekk l-elastiċità tad-domanda hija negattiva, dan jindika l-liġi normali jew ordinarja tad-domanda, li skontha żieda fil-prezz twassal għal tnaqqis fid-domanda, u tnaqqis fil-prezz iwassal għal żieda fid-domanda.

Bħal kull ħaġa oħra, il-liġi tad-domanda għandha wkoll eċċezzjonijiet.

Għalkemm il-liġi tad-domanda tiddeskrivi t-tendenza ġenerali tar-relazzjoni bejn il-prezz ta 'oġġett u l-kwantità mitluba, hemm eċċezzjonijiet għal din ir-regola. Xi wħud minnhom jinkludu:

Oġġetti premium u lussużi: Għal xi prodotti, id-domanda tista 'tiżdied meta l-prezzijiet jogħlew. Dan huwa dovut għall-effett tal-prestiġju u l-istatus meta prezz għoli huwa pperċepit bħala indikatur ta 'kwalità għolja jew privileġġ. Pereżempju, f’xi każijiet, żieda fil-prezz ta’ oġġett ta’ lussu tista’ twassal għal żieda fid-domanda tagħha.
Prodotti b'elastiċità tal-prezz baxx tad-domanda: Xi oġġetti għandhom elastiċità tal-prezz baxx tad-domanda, li jfisser li l-bidliet fil-prezz għandhom ftit jew l-ebda effett fuq il-kwantità mitluba. Dan spiss jirreferi għal oġġetti essenzjali bħall-ikel jew servizzi mediċi essenzjali.
Segmenti speċifiċi tas-suq: F'xi swieq jista' jkun hemm kundizzjonijiet speċifiċi li taħthom il-liġi tad-domanda ma tapplikax bis-sħiħ. Per eżempju, f'suq ta 'monopolju jew oligopolji, fejn numru limitat ta' fornituri jikkontrollaw il-prezzijiet, id-domanda tista' ma tirrispondix għal bidliet fil-prezz fid-direzzjoni mistennija.
Prodotti b'domanda esterna: Xi drabi d-domanda għal prodott tiddependi fuq fatturi esterni bħat-temp jew ix-xejriet tal-moda. Pereżempju, il-prezz tal-umbrelel jista’ jiżdied meta tagħmel ix-xita, minkejja li d-domanda fit-teorija għandha tonqos hekk kif il-prezz jogħla.
Ħtieġa għal sostituzzjoni: F'xi każijiet, il-konsumaturi huma sfurzati jixtru prodotti irrispettivament mill-prezz minħabba l-ħtieġa jew in-nuqqas ta' disponibbiltà ta' alternattivi. Dan jista' jkun, pereżempju, b'mediċini jew tagħmir mediku speċjalizzat.

Eċċezzjonijiet għal-liġi tad-domanda jenfasizzaw l-importanza li jitqiesu l-kuntest u l-karatteristiċi ta 'swieq u prodotti speċifiċi meta tiġi analizzata d-domanda u jittieħdu deċiżjonijiet kummerċjali.

FAQ. Analiżi tad-domanda.

X'inhi l-analiżi tad-domanda?
- L-analiżi tad-domanda hija l-proċess ta’ studju u valutazzjoni ta’ xejriet u xejriet fid-domanda għal prodott, servizz jew riżors partikolari f’ambjent partikolari tas-suq. Tinvolvi l-ġbir, l-analiżi u l-interpretazzjoni tad-dejta dwar l-imġiba tal-konsumatur sabiex jiġu identifikati fatturi li jinfluwenzaw il-volum u n-natura tad-domanda.
Għaliex titwettaq analiżi tad-domanda?
- L-analiżi tad-domanda tgħin biex tevalwa l-istat attwali tal-ambjent tas-suq, tidentifika opportunitajiet u riskji potenzjali, tiżviluppa strateġiji effettivi ta’ kummerċjalizzazzjoni, tottimizza immaniġġjar inventarju u provvista, u tieħu deċiżjonijiet infurmati dwar l-iżvilupp tan-negozju.
Liema metodi jintużaw biex tiġi analizzata d-domanda?
- Jintużaw diversi metodi u għodod biex janalizzaw id-domanda, bħal ġbir u analiżi ta' data statistika, riċerka tas-suq, stħarriġ tal-konsumaturi, u mudelli ekonomiċi u tbassir.
Liema fatturi jinfluwenzaw id-domanda?
- Id-domanda hija influwenzata minn ħafna fatturi, inkluż il-prezz ta’ oġġett jew servizz, id-dħul tal-konsumatur, il-preferenzi u l-gosti tal-konsumatur, il-prezzijiet ta’ oġġetti u servizzi relatati, ir-reklamar u kummerċjalizzazzjoni, fatturi demografiċi u staġjonali, u bidliet fl-ambjent ekonomiku u politiku.
Kif tiġi stmata l-elastiċità tad-domanda?
- L-elastiċità tad-domanda hija miżura tas-sensittività tad-domanda għal prodott għal bidliet fil-prezz tiegħu. Huwa definit bħala l-bidla relattiva fil-kwantità mitluba għall-bidla relattiva fil-prezz. L-elastiċità tad-domanda tista' tkun elastika (aktar sensittiva għall-prezz) jew inelastika (inqas sensittiva għall-prezz).
Liema għodod jintużaw biex titbassar id-domanda?
- It-tbassir tad-domanda spiss juża metodi statistiċi, serje ta 'żmien, mudelli ekonometriċi, riċerka tas-suq u analitika tad-dejta. Dawn l-għodod jippermettulek tanalizza dejta u xejriet storiċi, u tagħmel tbassir ibbażat fuq il-kundizzjonijiet tas-suq attwali u futuri.

L-analiżi tad-domanda hija għodda importanti tan-negozju li tgħin lill-intraprendituri u lill-maniġers jieħdu deċiżjonijiet infurmati u jikkompetu b'suċċess fis-suq.

Stamperija АЗБУКА