Matriċi BCG - analiżi tal-mudell, spjegazzjoni

Il-Matriċi tal-BCG (magħrufa wkoll bħala l-Matriċi tal-Grupp ta’ Konsulenza ta’ Boston jew Matriċi tal-Ishma tat-Tkabbir-Suq) hija għodda ta’ analiżi strateġika żviluppata mill-Grupp ta’ Konsulenza ta’ Boston. Jintuża biex jevalwa l-portafoll tal-prodott jew l-unitajiet tan-negozju tal-kumpanija u jgħin fid-deċiżjonijiet tal-allokazzjoni tar-riżorsi u l-formulazzjoni tal-istrateġija.

Definizzjoni tal-matriċi BCG

Il-BCG Matrix hija matriċi żviluppata mill-grupp Boston Consulting lura fis-snin sebgħin. Din hija l-Matriċi li tgħin fit-teħid tad-deċiżjonijiet u l-investimenti. Taqsam is-suq abbażi tar-rata ta' tkabbir relattiva u s-sehem tas-suq u toffri 1970 kwadranti - Cash Cow, Stars, Question Marks u Klieb. Il-prodotti jistgħu jiġu kklassifikati fi kwalunkwe mill-kwadrant u l-istrateġiji għal dawn il-prodotti huma determinati kif xieraq.

Din l-analiżi fil-fatt tgħinek tiddeċiedi liema oġġetti fil-portafoll tan-negozju tiegħek huma tassew profittabbli, li ma jiswew xejn, fuq xiex għandek tiffoka u x'jagħtik vantaġġ kompetittiv fuq oħrajn.

Ladarba tkun taf liema negozji għandhom post fil-portafoll tan-negozju tiegħek, tkun taf ukoll liema negozji jeħtieġu investiment, liema għandhom jinġabru (jagħmlu l-flus), liema għandhom jinbiegħu (investimenti mnaqqsa), u liema għandhom ikunu. eliminata kompletament min-negozju.portafoll.

Għal organizzazzjonijiet kbar bħal HUL, ITC, eċċ., Li għandhom kategoriji multipli u fi ħdan kategoriji, għandhom linji ta 'prodotti multipli, l-analiżi BCG issir importanti ħafna. Fuq livell olistiku, huma jieħdu deċiżjonijiet dwar liema prodott għandhom iżommu u liema għandhom ibiegħu. Liema prodott jista 'jiġġenera profitti ġodda b'investiment tajjeb u liema prodotti jilħqu l-quċċata tas-sehem tas-suq.

Kostruzzjoni. BCG Matriċi

Il-BCG Growth Share Matrix ġiet żviluppata minn Henderson tal-BCG Group fis-snin sebgħin. Hemm żewġ assi fil-matriċi BCG. L-assi X huwa s-sehem relattiv tas-suq, l-assi Y huwa r-rata tat-tkabbir tas-suq.

• Assi X - Sehem tas-Suq Relattiv -  Is-sehem tas-suq ta' negozju/SBU/prodott fis-suq meta mqabbel mal-kompetituri tiegħu u l-prodott/kategorija ġenerali tiegħu.
• Assi Y — rati ta' tkabbir tas-suq — jitqiesu r-rati ta' tkabbir ta' l-industrija kollha kemm hi, li minnu jiġu estrapolati r-rati tat-tkabbir tal-prodott. Din ir-rata ta' tkabbir imbagħad tiġi mpinġa fuq grafika.

Għalhekk, li għandhom 2 fatturi ewlenin, iżda fl-istess ħin importanti ħafna fuq l-assi X u l-assi Y, il-matriċi bcg tiżgura l-ispeċifiċità tal-klassifikazzjoni.

Il-kalkolu tar-rata tat-tkabbir tas-suq jinkludi kemm it-tkabbir tal-industrija kif ukoll ir-rata tat-tkabbir tal-prodott, li jagħti stampa ċara ta' fejn jinsab il-prodott/SBU meta mqabbel mal-industrija.

Is-sehem tas-suq, min-naħa l-oħra, jinkludi l-kompetizzjoni u l-potenzjal ta’ prodott fis-suq. Għalhekk, meta nħarsu lejn ir-rata ta 'tkabbir u s-sehem tas-suq flimkien, awtomatikament tagħtina ħarsa ġenerali lejn l-istandards tal-kompetizzjoni u l-industrija, kif ukoll idea ta' x'jista' jġib il-futur għall-prodott.

BCG Boston Matrix Quadrants

Ladarba n-negozji jkunu ġew ikklassifikati, jitqiegħdu fihom erba kwadranti differenti , maqsuma fi:

• Baqar tal-flus — sehem għoli tas-suq, iżda rati ta' tkabbir baxxi (l-aktar profittabbli).
• Star — sehem għoli tas-suq u rati għoljin ta' tkabbir (kompetizzjoni għolja).
• Marki tal-mistoqsijiet – Sehem tas-suq baxx u rati għoljin ta' tkabbir (inċertezza).
• Klieb – Sehem tas-suq baxx u rati ta' tkabbir baxxi (inqas profittabbli jew jistgħu saħansitra jkunu negattivi).

Ibbażat fuq din il-klassifikazzjoni, strateġiji huma determinati għal kull SBU/prodott. Ejja niddiskutu fid-dettall karatteristiċi u strateġiji kull kwadrant għall-matriċi BCG.

1) Baqar tal-flus kontanti. BCG Matriċi

Il-pedament ta 'kwalunkwe negozju b'ħafna prodotti huma prodotti li jokkupaw sehem kbir fis-suq f'suq li qed jikber bil-mod . Peress li s-suq mhux qed jikber, din il-baqra tal-flus għandha l-vantaġġ massimu billi tiġġenera dħul massimu minħabba s-sehem għoli tas-suq tagħha għall-BCG Matrix.

Għalhekk, għal kull kumpanija, il-cash cows huma dawk li jeħtieġu l-inqas investiment iżda fl-istess ħin jiġġeneraw profitti ogħla. Dan il-qligħ ogħla jżid il-profittabbiltà ġenerali tad-ditta minħabba li dan id-dħul żejjed jista 'jintuża f'oqsma oħra tan-negozju li huma stilel, klieb, jew mistoqsijiet.

Strateġiji biex tikseb baqra tal-flus

Baqar tal-flus huma l-aktar stabbli għal kwalunkwe negozju u għalhekk l-istrateġija ġeneralment tinkludi iż-żamma tas-sehem tas-suq . Peress li s-suq mhux qed jikber, in-numru ta 'klijenti akkwistati huwa inqas u r-rata ta' żamma tal-klijenti hija għolja. Għalhekk, programmi ta’ sodisfazzjon tal-klijenti, programmi ta’ lealtà u metodi promozzjonali simili oħra jiffurmaw il-bażi ta’ pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni għal prodott cash cow/SBU.

2) Stilel. BCG Matriċi

L-aqwa prodott li jiġi f'moħħi meta wieħed jitkellem dwar Stars huwa l-prodotti tat-telekomunikazzjoni. Stars huma prodotti bi rati għoljin ta’ tkabbir tas-suq iżda sehem baxx tas-suq . Għalhekk, hemm ħafna kompetizzjoni f'dan is-segment.

Jekk tħares lejn l-aqwa ħames kumpaniji tat-telekomunikazzjoni, is-sehem tas-suq tagħhom huwa tajjeb, iżda r-rata ta 'tkabbir tagħhom hija tajba wkoll. Għalhekk, peress li dawn iż-żewġ fatturi huma għoljin, il-kumpaniji tat-telekomunikazzjoni huma dejjem f'mod kompetittiv u għandhom jibbilanċjaw bejn l-investiment u l-ħsad u d-dħul u l-irtirar tal-flus minn żmien għal żmien.

Għall-kuntrarju tal-baqar tal-flus, l-istilel ma jistgħux jistrieħu meta jkunu fil-quċċata għax jistgħu jinqabżu immedjatament minn kumpanija oħra li tibbenefika mir-rata tat-tkabbir tas-suq. Madankollu, jekk strateġiji huma ta’ suċċess, Star tista 'ssir baqra tal-flus fit-tul.

Strateġiji għall-istilel

Għal Stilel huma użati kull tip ta 'marketing, promozzjoni tal-bejgħ u strateġiji ta' reklamar. Dan għaliex f’cash cow, dawn l-istrateġiji diġà ntużaw u wasslu għall-formazzjoni ta’ cash cow. Bl-istess mod fi Stars, minħabba l-kompetizzjoni għolja u s-sehem tas-suq dejjem jikber, il-konċentrazzjoni u l-investiment għandhom ikunu għoljin f'attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni biex iżidu u jżommu s-sehem tas-suq.

3) Marki tal-mistoqsijiet. BCG Matriċi

Marki ta 'mistoqsijiet huma prodotti li jista' jkollhom sehem kbir fis-suq u tkabbir għoli tas-suq, iżda s-suq tal-prodott huwa fid-dubju jekk hux se jkompli jikber jew jonqos.

Eżempju ta 'marki ta' mistoqsija huwa kompjuters desktop. Hemm aktar u aktar smartphones u laptops. Id-desktops għadhom prodotti b'sehem tajjeb tas-suq u possibilment b'tkabbir. Madankollu, m'għandniex idea kemm se jkompli t-tkabbir. Innovazzjoni oħra fil-futur tista' toqtol kompletament id-desktop computing.

Ħafna drabi kumpanija tkun kapaċi toħroġ bi prodott innovattiv li immedjatament jikseb rati ta 'tkabbir tajbin. Madankollu, is-sehem tas-suq ta' prodott bħal dan mhuwiex magħruf. Il-prodott jista 'jitlef l-interess tal-klijent u ma jibqax jinxtara, f'liema każ mhux se jikseb sehem mis-suq, ir-rata tat-tkabbir tonqos, u eventwalment issir "Kelb".

Min-naħa l-oħra, il-prodott jista ' iżżid l-interess tal-klijenti, u aktar u aktar nies jistgħu jixtru l-prodott, u jagħmlu l-prodott prodott ta 'sehem tas-suq għoli. Minn hawn, il-prodott jista 'jsir baqra tal-flus peress li għandu kompetizzjoni aktar baxxa u sehem akbar fis-suq. Għalhekk

Din l-inċertezza tagħti lill-kwadrant l-isem "Mark tal-Mistoqsija". Il-kwistjoni ewlenija bil-punt tal-mistoqsija hija l-ammont ta 'investiment li jista' jkun meħtieġ u jekk l-investiment eventwalment se jagħti qligħ jew jinħlewx kompletament.

Strateġiji għal Marki ta' Mistoqsija. BCG Matriċi

Peress li dawn huma prodotti ta 'dħul ġodda b'rati ta' tkabbir għoljin, ir-rati ta 'tkabbir jeħtieġ li jiġu kapitalizzati sabiex il-marki tal-mistoqsija jinbidlu fi prodotti ta' sehem għoli tas-suq.

Strateġiji ġodda ta 'akkwist ta' klijenti huma l-aħjar strateġiji biex il-marki tal-mistoqsijiet jinbidel fi stilel jew baqar tal-flus kontanti. Barra minn hekk, riċerka perjodika tas-suq tgħin ukoll biex tiddetermina l-psikoloġija tal-konsumatur lejn il-prodott kif ukoll il-futur possibbli tal-prodott u jista 'jkollha tittieħed deċiżjoni diffiċli jekk il-prodott isir negattiv. profittabilità.

4) Klieb

Il-prodotti huma kklassifikati bħala klieb jekk ikollhom sehem żgħir fis-suq u rata ta' tkabbir baxxa. Għalhekk, dawn il-prodotti ma jiġġenerawx somom kbar ta’ flus u ma jeħtiġux investimenti kbar.

Madankollu, huma meqjusa bħala prodotti ta' ritorn negattiv prinċipalment minħabba li l-flus diġà investiti fil-prodott jistgħu jintużaw x'imkien ieħor. Għalhekk hawn in-negozji jridu jiddeċiedu jekk għandhomx jabbandunaw dawn il-prodotti jew inkella jistgħux jaġġornawhom u b’hekk jerġgħu jagħmluhom huma tajbin għall-bejgħ, li sussegwentement iżid is-sehem tas-suq tal-prodott.

Strateġiji għall-klieb. BCG Matriċi

Skont l-ammont ta’ flus diġà investit f’dan il-kwadrant, il-kumpanija tista’ jew tabbanduna l-prodott għal kollox jew taġġorna l-prodott permezz ta’ rebranding/innovazzjoni/żieda ta’ karatteristiċi, eċċ.

Madankollu, li timbotta kelb lejn stilla jew baqra tal-flus hija diffiċli ħafna. Jista 'jiġi mċaqlaq biss fiż-żona tal-marka tal-mistoqsija, fejn għal darb'oħra l-futur tal-prodott mhux magħruf. Għalhekk, fil-każ ta 'prodotti tal-klieb, tintuża strateġija ta' bejgħ.

Mudell ta' Sekwenza ta' Suċċess u Diżastri

Sekwenza ta 'suċċess

Is-sekwenza ta 'suċċess tal-BCG Matrix isseħħ meta marka ta' mistoqsija ssir stilla u finalment issir baqra tal-flus. Din hija l-aħjar sekwenza li tassew iżżid il-profitt u t-tkabbir tal-kumpanija. Is-sekwenza tas-suċċess, b'differenza mis-sekwenza tad-diżastri, tiddependi kompletament fuq it-teħid ta' deċiżjonijiet tajjeb.

Sekwenza ta' diżastri

Dan iseħħ meta prodott li huwa baqra tal-flus jista 'jiġi mċaqlaq għal stilla minħabba pressjoni kompetittiva. Hija barra mill-kompetizzjoni u mistoqsija, u fl-aħħar jista 'jkollha tinbiegħ minħabba s-sehem baxx tas-suq tagħha u r-rata ta' tkabbir baxxa. Għalhekk, sekwenza ta 'diżastri jistgħu jseħħu minħabba teħid ta’ deċiżjonijiet ħażin . Din is-sekwenza taffettwa lill-kumpanija peress li ħafna investimenti jintilfu minħabba bejgħ tal-prodott. Flimkien ma’ dan, jintilfu flus li ġejjin mill-cash cow, li tintuża wkoll għal prodotti oħra.

4 strateġiji BCG Matrix

Hemm erba' strateġiji possibbli għal kwalunkwe prodott/SBU u dawn huma l-istrateġiji li jintużaw wara l-analiżi BCG. Dawn l-istrateġiji

1) Ibni

Billi żżid l-investiment, il-prodott jieħu tali spinta li l-prodott iżid is-sehem tas-suq tiegħu. Eżempju - daħħal marka ta' mistoqsija fi stilla u finalment baqra tal-flus (sekwenza ta' suċċess)

2) Żomm

Il-kumpanija ma tistax tinvesti jew għandha obbligi oħra ta’ investiment li jżommuha fl-istess kwadrant. Eżempju. Bħalissa mhux possibbli li żżomm stilla bħala investiment akbar biex tinbidel l-istilla f'baqra tal-flus.

3) Ħsad. BCG Matriċi

L-aħjar osservat f'xenarju Cash Cow, fejn kumpanija tnaqqas l-investiment u tipprova tiġbed il-massimu fluss tal-flus mill-imsemmi prodott, li jżid il-profittabbiltà ġenerali.

4) Irrifjuta

Dan jidher l-aħjar fil-każ ta 'prodotti tal-Klieb, li normalment jinbiegħu biex jilliberaw l-ammont ta' flus diġà mwaħħla fin-negozju.

Għalhekk, il-matriċi BCG jew il-matriċi Boston hija l-aħjar mod biex tanalizza portafoll tan-negozju. L-istrateġiji rakkomandati wara l-analiżi tal-BCG jgħinu lid-ditta tagħżel il-kors ta’ azzjoni t-tajjeb u tgħinhom jimplimentawha.

FAQ. BCG Matriċi.

1. X'inhi l-matriċi BCG?

   • Il-matriċi BCG hija tabella bidimensjonali li fiha l-prodotti jew l-unitajiet tan-negozju jitqiegħdu tul l-assi "Sehem Relattiv tas-Suq" u "Rata tat-Tkabbir tas-Suq". Jgħin biex jikklassifikaw prodotti/unitajiet bħala stilel, baqar tal-flus kontanti, marki tal-mistoqsija, u tfal problematiċi.

2. X'inhuma l-kategoriji ewlenin fil-matriċi BCG?

   • Il-kategoriji ewlenin jinkludu:
     • Stilel: Prodotti b'sehem għoli tas-suq u rata għolja ta 'tkabbir.
     • Baqar Flus: Prodotti b'sehem għoli tas-suq iżda b'rata baxxa ta' tkabbir.
     • Marki tal-Mistoqsija: Prodotti b'sehem baxx tas-suq iżda b'rata għolja ta' tkabbir.
     • Tfal Problemi (Klieb): Prodotti b'sehem baxx tas-suq u rata baxxa ta' tkabbir.

3. Għaliex tintuża l-matriċi BCG?

   • Il-BCG Matrix tgħin lill-kumpaniji jiddefinixxu strateġiji għall-prodotti/unitajiet tan-negozju tagħhom ibbażati fuq il-pożizzjoni tagħhom fil-matriċi. Pereżempju, l-istilel jistgħu jeħtieġu investiment addizzjonali, filwaqt li l-baqar tal-flus jistgħu jiġġeneraw flus għall-investiment f'oqsma oħra.

4. Kif tiddetermina "stilla" bl-użu tal-matriċi BCG?

   • Stilla hija prodott jew unità ta 'negozju b'sehem għoli tas-suq u rata ta' tkabbir għolja. Tista' teħtieġ investiment addizzjonali biex iżżomm il-pożizzjoni tagħha fis-suq.

5. Kumpanija kif tuża r-riżultati tal-matriċi BCG biex tiżviluppa strateġija?

   • Kumpanija tista' tieħu deċiżjonijiet strateġiċi bbażati fuq il-pożizzjoni tal-prodotti tagħha fil-matriċi. Pereżempju, l-istilel jistgħu jiġu allokati aktar riżorsi għal aktar tkabbir, u l-baqar tal-flus jistgħu jiġu allokati aktar riżorsi biex jiġġeneraw profitti.

6. X'inhuma l-limitazzjonijiet tal-matriċi BCG?

   • Il-limitazzjonijiet jinkludu ħarsa simplistika tas-suq, injoranza tal-bidliet dinamiċi, u attenzjoni insuffiċjenti għall-fatturi interni tal-kumpanija.

Il-matriċi BCG hija għodda utli għall-analiżi u l-ippjanar strateġiċi, iżda huwa importanti li tagħraf il-limitazzjonijiet tagħha u tużah fil-kuntest ta 'tekniki oħra ta' ġestjoni strateġika.