Ipprezzar

L-ipprezzar huwa l-pjan jew il-metodu li kumpanija tuża biex tiddetermina l-prezzijiet għall-prodotti jew is-servizzi tagħha. Din l-istrateġija tiddetermina kif kumpanija se tistabbilixxi l-prezzijiet biex tilħaq l-għanijiet tagħha, filwaqt li tqis l-ambjent kompetittiv, l-ispejjeż tal-produzzjoni, is-sensittività tal-prezz tal-klijent, u fatturi oħra. L-istrateġija tal-prezzijiet hija kritika għas-suċċess finanzjarju u l-kompetittività tal-kumpanija fis-suq.

PREZZ - L-ammont ta 'flus mitluba għal prodott jew servizz, jew l-ammont ta' valur li l-konsumaturi jiskambjaw għall-benefiċċji li jkollhom jew jużaw il-prodott jew servizz.

"Il-prezz jista' jiġi definit bħala l-prezz li n-nies iridu jċedu biex jixtru prodott jew servizz." X'jaħseb ix-xerrej? Għax-xerrej, il-prezz huwa l-valur ta 'dak li jiġi skambjat. Xi ħaġa taʼ valur—normalment il-poter tal-akkwist—tiġi skambjata għal sodisfazzjon jew utilità. Il-qawwa tal-akkwist tiddependi fuq id-dħul, il-kreditu u l-ġid tax-xerrej.

It-tħassib dwar il-prezz tax-xerrejja jirrigwarda l-aspettattivi tagħhom dwar is-sodisfazzjon jew l-utilità tal-prodott. Ix-xerrejja għandhom jiddeċiedu jekk l-utilità miksuba fl-iskambju hijiex jiswew is-sagrifiċċju tal-poter tal-akkwist. Jistgħu jintużaw termini differenti biex jiddeskrivu l-prezz ta' diversi forom ta' skambju (kera, primjum, dazju, ħlas, kummissjoni, imgħax, eċċ.).

Storikament, il-prezz kien il-fattur ewlieni li jinfluwenza l-għażla tax-xerrej. Dan għadu minnu għal pajjiżi ifqar, gruppi ifqar u komoditajiet. Madankollu, f'dawn l-aħħar deċennji, fatturi mhux tal-prezz saru aktar importanti fl-imġiba tax-xerrej.

Il-prezz huwa wkoll wieħed mill-aktar elementi flessibbli tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni. Taqbel ? B'differenza mill-karatteristiċi tal-prodott u l-impenji tal-kanali, il-prezz jista 'jinbidel malajr ħafna. Fl-istess ħin, il-prezzijiet u l-kompetizzjoni tal-prezzijiet huma l-problema numru wieħed li ħafna negozjanti jiffaċċjaw.

L-issettjar tal-prezz —

Issa ejja nippruvaw nifhmu l-proċess ta’ kif id-ditti jiffissaw il-prezzijiet. Meta ditta tiffissa l-prezzijiet? Ditta trid tiffissa prezz l-ewwel darba li tiżviluppa prodott ġdid, meta tintroduċi l-prodott konvenzjonali tagħha f’kanal ta’ distribuzzjoni jew reġjun ġeografiku ġdid, u meta tagħmel offerti għal xogħol ta’ kuntratt ġdid. Huwa faċli li jiġu stabbiliti l-prezzijiet? Tinkludi numru ta’ suppożizzjonijiet dwar il-futur.

Tixtieq tkun taf kif organizzazzjoni għandha taġixxi kif ġej:

1. Iddetermina s-segment tas-suq fil-mira għall-prodott jew is-servizz u ddeċiedi kemm hu meħtieġ u kemm malajr.
2. Iddetermina l-firxa tal-prezzijiet aċċettabbli għar-residenti ta 'dan is-segment. Jekk dan jidher li ma jippromettix, xorta waħda jista' jkun li l-konsumaturi jkunu jistgħu jiġu mgħallma jaċċettaw livelli ogħla ta' prezzijiet, għalkemm dan jista' jieħu ż-żmien.
3. Irriċerka l-prezzijiet (u, jekk possibbli, l-ispejjeż) tal-kompetituri potenzjali jew attwali.
4. Esplora l-firxa ta’ prezzijiet possibbli taħt kombinazzjonijiet differenti ta’ taħlita ta’ kummerċjalizzazzjoni (pereżempju, livelli differenti ta’ kwalità tal-prodott jew metodi ta’ distribuzzjoni).
5. Iddetermina jekk il-prodott jistax jinbiegħ bi profitt f'kull prezz ibbażat fuq il-livelli ta' bejgħ mistennija (jiġifieri, billi tikkalkula l-punt ta' break-even), u jekk iva, jekk dawk il-profitti humiex se jilħqu miri strateġiċi ta' profittabilità.
6. Jekk huwa mistenni biss profitt żgħir, jista 'jkun taħt il-limitu meħtieġ mill-organizzazzjoni għall-attivitajiet kollha tagħha. F'dawn iċ-ċirkostanzi jista' jkun meħtieġ li tinbidel speċifikazzjonijiet tal-prodott 'l isfel sakemm l-ispejjeż jitnaqqsu biżżejjed biex jinkiseb il-profitt mixtieq.

Organizzazzjoni tieħu l-passi li ġejjin meta tistabbilixxi l-politika tal-prezzijiet tagħha.

Issa ejja niddiskutu l-proċess fid-dettall.

1) Għażla tal-miri tal-prezzijiet -

Naqbel, l-ewwel pass huwa li tiddetermina l-miri tal-prezzijiet tiegħek. Kumpanija l-ewwel tiddeċiedi fejn trid tpoġġi l-offerta ta’ kummerċjalizzazzjoni tagħha. Aktar ma jkunu ċari l-għanijiet tad-ditta, iktar ikun faċli li jiġi ffissat il-prezz. X'inhuma l-għanijiet tal-ipprezzar? Permezz tal-ipprezzar, kumpanija tista 'ssegwi kwalunkwe minn ħames miri primarji: sopravivenza, profitt kurrenti massimu, sehem massimu tas-suq, irtirar massimu tas-suq, jew tmexxija tal-prodott.

Il-kumpaniji jsegwu s-sopravivenza bħala l-għan ewlieni tagħhom jekk ibatu minn kompetizzjoni intensa għal kapaċità ta 'produzzjoni żejda jew xewqat tal-konsumatur li jinbidlu. Sakemm il-prezzijiet ikopru spejjeż varjabbli u xi spejjeż fissi, il-kumpanija tibqa 'fin-negozju. Is-sopravivenza hija mira għal żmien qasir: fuq medda twila ta' żmien, kumpanija trid titgħallem iżżid il-valur jew tiffaċċja l-estinzjoni.

X'jiġri meta l-kumpaniji jridu jimmassimizzaw il-profitti?

Ħafna kumpaniji jippruvaw jistabbilixxu prezz li jimmassimizza l-profitti attwali. Huma jistmaw id-domanda u l-ispejjeż assoċjati mal-prezzijiet alternattivi u jagħżlu l-prezz li jimmassimizza l-profitt kurrenti. fluss tal-flus jew rata ta’ redditu fuq l-investiment. Din l-istrateġija tassumi li d-ditta tkun taf il-funzjonijiet tagħha tad-domanda u l-ispiża; fir-realtà huma diffiċli biex jiġu evalwati.

Xi kumpaniji jridu jimmassimizzaw is-sehem tas-suq tagħhom. Huma jemmnu li volum ta 'bejgħ ogħla se jwassal għal spejjeż ta' unità aktar baxxi u profitti ogħla fit-tul. Huma jistabbilixxu l-orħos prezz, billi jassumi li s-suq huwa sensittiv għall-prezz. Il-kundizzjonijiet li ġejjin jippermettulek li tiffissa prezz baxx. Is-suq huwa sensittiv ħafna għall-prezz, u prezzijiet baxxi jmexxu t-tkabbir tas-suq. L-ispejjeż tal-produzzjoni u tad-distribuzzjoni jonqsu hekk kif takkumula l-esperjenza tal-manifattura; Prezz baxx jiskoraġġixxi l-kompetizzjoni attwali u potenzjali. Kumpaniji li jintroduċu teknoloġija ġdida jagħżlu li jitolbu prezzijiet għoljin biex jegħlbu s-suq. Sony spiss juża prezzijiet tas-suq.

Tkun xi tkun l-għan speċifiku, kumpaniji li jużaw il-prezz bħala għodda strateġika se jagħmlu aktar profitti minn dawk li sempliċement iħallu l-prezzijiet jew is-suq jiddeterminaw il-prezzijiet tagħhom.

2) Determinazzjoni tad-domanda — Ipprezzar

Wara li tiddetermina l-għanijiet, id-ditta teħtieġ tiddetermina d-domanda. Kull prezz iwassal għal livell differenti ta’ domanda u għalhekk għandu impatt differenti fuq l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija. Normalment, id-domanda u l-prezz huma inversament proporzjonali: iktar ma jkun għoli l-prezz, iktar tkun baxxa d-domanda. Fil-każ ta 'oġġetti ta' prestiġju, il-kurva tad-domanda kultant tinżel 'il fuq. Pereżempju, kumpanija tal-fwieħa żiedet il-prezz tagħha u biegħet aktar fwieħa milli inqas! Xi konsumaturi jagħżlu prezz ogħla biex ifisser prodott aħjar. Madankollu, jekk il-prezz ikun għoli wisq, il-livell tad-domanda jista 'jaqa'.

Taqbel li, b'mod ġenerali, ix-xerrejja huma l-aktar sensittivi għall-prezz għal oġġetti li huma għaljin jew mixtrija ta' spiss? Huma inqas sensittivi għall-prezz għal oġġetti rħas jew oġġetti li jixtru b'mod mhux frekwenti. Huma wkoll inqas sensittivi għall-prezz meta l-prezz huwa biss parti żgħira mill-ispiża totali tax-xiri, it-tħaddim u ż-żamma tal-prodott tul il-ħajja tiegħu. Bejjiegħ jista’ jitlob prezz ogħla mill-kompetituri u xorta jżomm in-negozju jekk il-kumpanija tista’ tikkonvinċi lix-xerrej li toffri l-inqas spiża totali tas-sjieda (TCO).

Għalhekk, il-proċess ta 'stima tad-domanda jwassal għal

• i. Valutazzjoni tas-sensittività tal-prezz tas-suq
• ii. Stima u analiżi tal-kurva tad-domanda
• iii. Determinazzjoni tal-prezz elastiċità tad-domanda . Ipprezzar

3. Stima tal-ispiża

Id-domanda tistabbilixxi limitu fuq il-prezz li kumpanija tista' titlob għall-prodott tagħha. Tista' tiddiskuti din id-dikjarazzjoni fid-dettall? L-ispiża tistabbilixxi livell minimu. Il-kumpanija trid titlob prezz li jkopri l-ispejjeż tagħha ta 'produzzjoni, distribuzzjoni u bejgħ tal-prodott, inkluż qligħ ġust għall-isforzi u r-riskji tiegħek.

Taf l-ispejjeż differenti tal-organizzazzjoni? Kif għandhom x'jaqsmu dawn l-ispejjeż mal-ipprezzar? Hemm żewġ tipi ta 'valur tal-kumpanija: fiss u varjabbli. Spejjeż fissi (imsejħa wkoll spejjeż ġenerali) huma spejjeż li huma indipendenti mid-dħul tal-produzzjoni jew tal-bejgħ. Il-kumpanija trid tħallas kontijiet ta 'kull xahar għall-kiri tas-sħana, imgħax, pagi, eċċ. , Irrispettivament mill-output. Spejjeż varjabbli jiddependu direttament fuq il-livell tal-produzzjoni. Dawn l-ispejjeż huma ġeneralment kostanti għal kull unità tal-produzzjoni prodotta. Dawn jissejħu varjabbli minħabba li n-numru totali tagħhom jiddependi min-numru ta 'unitajiet prodotti. L-ispejjeż totali jikkonsistu mis-somma ta' spejjeż fissi u varjabbli għal kwalunkwe livell partikolari ta' produzzjoni. L-ispiża medja hija l-ispiża għal kull unità fil-livell tal-produzzjoni; huwa ugwali għall-ispejjeż totali diviż bil-produzzjoni. Biex tiffissa prezzijiet raġonevoli, il-maniġment jeħtieġ li jkun jaf kif l-ispejjeż tiegħu jvarjaw mal-livelli tal-produzzjoni.

Trid tkun taf x'jagħmlu l-Ġappuniżi? Ipprezzar

Metodu Ġappuniż - SPEJJEŻ MIRA - L-ispejjeż jinbidlu bħala riżultat ta 'sforzi kkonċentrati minn disinjaturi, inġiniera u aġenti tax-xiri biex inaqqsuhom. Il-Ġappuniżi jużaw metodu msejjaħ target costing. Huma jużaw riċerka tas-suq biex jistabbilixxu l-karatteristiċi mixtieqa ta 'prodott ġdid. Imbagħad jiddeterminaw il-prezz li bih se jinbiegħ il-prodott, filwaqt li jqisu l-attrazzjoni tiegħu u l-prezzijiet tal-kompetituri. Huma jnaqqsu r-rata mixtieqa tagħhom ta 'ritorn minn dan il-prezz, u dan iħalli spiża fil-mira li jridu jiksbu.

4. Analiżi tal-ispejjeż, prezzijiet u offerti tal-kompetituri — Ipprezzar

Naqbel, l-analiżi tal-ispejjeż, il-prezzijiet u l-offerti tal-kompetituri hija wkoll fattur importanti meta jiġu stabbiliti l-prezzijiet. Fil-firxa ta' prezzijiet possibbli ddeterminati mid-domanda tas-suq u l-ispejjeż tal-kumpanija, id-ditta trid tqis l-ispejjeż, il-prezzijiet u r-reazzjonijiet possibbli tal-prezz tal-kompetitur. Filwaqt li d-domanda tistabbilixxi l-limitu u l-ispejjeż jistabbilixxu l-livell fuq l-ipprezzar, il-prezzijiet tal-kompetituri jipprovdu punt intermedju li trid tikkunsidra meta tiffissa l-prezzijiet. Skopri l-prezz u l-kwalità tal-prodott jew servizz ta 'kull kompetitur billi tibgħat xerrejja ta' tqabbil biex issir taf il-prezz u jqabblu.

Iġbor il-listi tal-prezzijiet tal-kompetituri u tixtri l-prodotti tal-kompetituri u tanalizzahom. Staqsi wkoll lill-klijenti kif jipperċepixxu prezz u kwalità tal-prodott jew is-servizzi ta’ kull kompetitur. Jekk il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa simili għal dak ta' kompetitur ewlieni, ikollok tagħmel prezz qrib il-prezz tal-kompetitur jew titlef il-bejgħ. Jekk il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa inferjuri, ma tkunx tista' tiċċarġja l-istess bħal kompetitur. Żomm f'moħħok li l-kompetituri jistgħu saħansitra jbiddlu l-prezzijiet tagħhom bi tweġiba għall-prezz tiegħek.

5. Għażla ta 'metodu ta' pprezzar -

Taf xi metodi ta' pprezzar? Bħala konsumaturi, tista' tagħmel differenza bejn l-istrateġiji tal-ipprezzar? Ejja nħarsu lejn il-metodi differenti tal-ipprezzar.

X'INHUMA IL-METODI DIFFERENTI TA' PREZZJAR?

Ditta tista’ tuża tliet metodi ta’ pprezzar:
1. Ipprezzar ibbażat fuq l-ispiża
2. Ipprezzar kompetittiv
3. Ipprezzar immexxi mill-Marketing

Ipprezzar ibbażat fuq l-ispiża

Il-kumpaniji spiss jużaw metodi ta’ pprezzar ibbażati fuq l-ispejjeż meta jistabbilixxu l-prezzijiet. Żewġ metodi huma komunement użati

Prezzijiet tal-prezz sħiħ - tista' tipprova tispjega dan? X'qed tagħmel il-kumpanija hawn? Hawnhekk id-ditta tiddetermina l-ispejjeż diretti u fissi għal kull unità tal-produzzjoni. L-ewwel problema bl-ipprezzar tal-prezz sħiħ hija li għandha t-tendenza li żżid il-prezz meta jaqa '. bejgħ. Dan il-proċess huwa wkoll kontrointuwittiv għaliex sabiex jiġu ddeterminati l-ispejjeż unitarji, ditta trid tantiċipa kemm se tbigħ prodotti. Din hija tbassir kważi impossibbli. Dan il-metodu jiffoka fuq l-ispejjeż interni tad-ditta aktar milli fuq ir-rieda tal-klijenti potenzjali li jħallsu.

Ipprezzar bi spejjeż diretti (jew marġinali).

Għandek xi idea dwar dan? Dan jinvolvi li jiġu kkalkulati biss dawk l-ispejjeż li x'aktarx jiżdiedu hekk kif tiżdied il-produzzjoni. Spejjeż indiretti jew fissi (impjant, tagħmir, eċċ.) jibqgħu l-istess kemm jekk tiġi prodotta unità waħda jew elf unità. Bħall-ipprezzar tal-ispiża sħiħa, dan il-metodu se jinkludi marġini ta 'profitt fil-prezz finali. L-approċċ tal-ispiża diretta huwa utli, pereżempju, fis-servizzi tal-prezzijiet. Ikkunsidra s-sedili tal-ajruplan; jekk ma jintużawx fit-titjira, id-dħul jintilef. Dawn is-siġġijiet li fadal jistgħu jiġu offruti bi skont biex jgħinu jpattu għal ftit mill-ispejjeż tat-titjira. Ir-riskju hawnhekk huwa li klijenti oħra li ħallsu prezz sħiħ jistgħu jsiru jafu dwar l-offerta skontata u jilmentaw. Spejjeż diretti imbagħad elenka l-orħos prezz li bih huwa raġonevoli li jinbeda n-negozju jekk l-alternattiva tkun karozzi inattivi, sedili tal-ajruplani, jew kmamar tal-lukanda.

Approċċ kompetittiv

Ipprezzar minn Rata fissa - Fl-ipprezzar b'rata kostanti, ditta tibbaża l-prezz tagħha primarjament fuq il-prezzijiet tal-kompetituri, b'inqas enfasi fuq l-ispejjeż jew id-domanda tagħha stess. Ditta tista' titlob l-istess, aktar, jew inqas mill-kompetituri ewlenin tagħha. Fejn il-prodotti offruti minn ditti f'industrija partikolari huma simili ħafna, il-pubbliku spiss ikollu diffikultà biex jifhem liema ditta taqbel l-aktar għall-bżonnijiet tagħha. F'każijiet bħal dawn (per eżempju, fl-industrija tas-servizzi finanzjarji u servizzi ta' konsenja) Ditta tista' tipprova tiddistingwi l-kwalità tal-kunsinna jew tas-servizz f'tentattiv biex tiġġustifika prezz tal-bejgħ ogħla.

Offerti Kompetittivi - Ħafna kuntratti jintrebħu jew jintilfu permezz ta' offerti kompetittivi. L-aktar proċess komuni huwa li jitfasslu speċifikazzjonijiet dettaljati għall-prodott u jitfgħu l-kuntratt għall-offerti. Fornituri potenzjali jindikaw prezz li huwa kunfidenzjali għalihom infushom u għax-xerrej. Fl-ipprezzar bl-offerta magħluqa (jiġifieri, magħrufa biss mill-klijent u mhux minn partijiet oħra li jagħmlu offerta għas-servizz), id-ditti jagħmlu offerta għal postijiet vakanti, bid-ditti jibbażaw il-prezz fuq dak li jaħsbu li se joffru ditti oħra, u mhux bi spejjeż tiegħek. jew bżonn. L-affarijiet l-oħra kollha huma ugwali, ix-xerrej se jagħżel il-fornitur li joffri l-orħos prezz.

Ipprezzar immexxi mill-marketing.

Il-prezz tal-prodott għandu jiġi stabbilit skont l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni. Il-periklu huwa li jekk il-prezz jitqies b'mod iżolat (kif huwa l-każ tal-ipprezzar tal-ispiża sħiħa), mingħajr referenza għal deċiżjonijiet oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni bħal pożizzjonament, objettivi strateġiċi, promozzjoni, distribuzzjoni u benefiċċji tal-prodott. Biex issolvi din il-problema, wieħed irid jagħraf li d-deċiżjoni tal-ipprezzar tiddependi fuq deċiżjonijiet oħra li ttieħdu qabel fil-proċess tal-ippjanar tal-kummerċjalizzazzjoni. Għal prodotti ġodda, il-prezz jiddependi fuq il-pożizzjonament, l-istrateġija, u għal prodotti eżistenti, il-prezz jiddependi fuq miri strateġiċi.

6. Għażla tal-prezz finali 

Il-metodi tal-ipprezzar inaqqsu l-firxa li minnha kumpanija trid tagħżel il-prezz finali tagħha. Fl-għażla ta 'dan il-prezz, kumpanija trid tikkunsidra fatturi addizzjonali, inklużi l-ipprezzar psikoloġiku, il-prezz tal-premju u tar-riskju, l-impatt ta' elementi oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni fuq il-prezz, il-politika tal-prezz tal-kumpanija, u l-impatt tal-prezz fuq partijiet oħra.

FAQ. Ipprezzar.

1. X'inhu l-ipprezzar?

   • L-ipprezzar huwa l-proċess tad-determinazzjoni tal-prezz ta’ prodott jew servizz. Dan jinkludi li jitqiesu diversi fatturi bħall-ispejjeż, il-kompetittività tas-suq, il-perċezzjoni valuri mill-klijenti u l-istrateġija tal-kumpanija.

2. X'inhuma l-metodi ewlenin tal-ipprezzar?

   • Hemm diversi metodi ta' pprezzar, inkluż l-approċċ tal-kost (ibbażat fuq l-ispejjeż), l-approċċ tas-suq (ibbażat fuq il-prezzijiet tal-kompetituri), u l-approċċ strateġiku (ibbażat fuq l-istrateġija tal-kumpanija).

3. Liema fatturi jinfluwenzaw l-ipprezzar?

   • Fatturi jinkludu spejjeż ta 'produzzjoni, ambjent kompetittiv, perċezzjoni tal-klijent tal-valur, miri u strateġiji tal-kumpanija, inflazzjoni, fatturi staġjonali u oħrajn.

4. Kif jitqiesu l-ispejjeż meta jiġu stabbiliti l-prezzijiet?

   • L-ispejjeż jistgħu jiġu kontabilizzati permezz tal-metodu tal-ipprezzar tal-kost, li fih il-profitt meħtieġ jiżdied mal-ispejjeż, jew permezz tal-metodu tal-profitt marġinali.

5. X'inhu l-ipprezzar differenzjali?

   • Ipprezzar differenzjali huwa strateġija li fiha kumpanija tistabbilixxi prezzijiet differenti għal segmenti differenti tas-suq jew għal verżjonijiet differenti ta' prodott skont il-karatteristiċi jew il-ħtiġijiet tagħhom.

6. Kif il-fatturi staġjonali jaffettwaw il-prezzijiet?

   • Fatturi staġjonali jistgħu jaffettwaw l-ipprezzar minħabba li d-domanda għal ċerti oġġetti jew servizzi tista’ tvarja skont iż-żmien tas-sena. Pereżempju, il-prezzijiet għal oġġetti tal-vaganzi jew staġjonali jistgħu jiżdiedu matul perjodi ta' domanda kbira.

7. Kif tiddetermina l-aħjar prezz għal prodott jew servizz?

   • Id-determinazzjoni tal-prezz ottimali tinkludi analiżi tas-suq, riċerka tal-kompetituri, valutazzjoni tal-perċezzjoni tal-klijent tal-valur, il-kontabilità tal-ispejjeż u l-iffissar ta 'miri ta' profitt.

8. X'inhu l-ipprezzar dinamiku?

   • Ipprezzar dinamiku jinvolvi prezzijiet li jinbidlu f'ħin reali skont diversi fatturi bħall-provvista, id-domanda, il-ħin tal-ġurnata, il-ġurnata tal-ġimgħa, jew saħansitra l-imġieba ta 'klijent speċifiku.

9. Kif timmaniġġja l-prezzijiet f'ambjent kompetittiv?

   • Il-ġestjoni tal-prezzijiet f'ambjent kompetittiv tinkludi l-analiżi tal-kompetituri, l-identifikazzjoni ta 'vantaġġi kompetittivi uniċi, il-monitoraġġ attiv tal-prezzijiet fis-suq, u r-rispons għal bidliet fil-provvista u d-domanda.

10. L-ipprezzar kif jaffettwa l-profittabbiltà ta' kumpanija?

    • L-ipprezzar effettiv jista' jkollu impatt fuq il-profittabbiltà ta' kumpanija billi jottimizza l-bilanċ bejn il-prezz u l-volum tal-bejgħ, jimmassimizza d-dħul, u jindirizza l-kompetittività tas-suq.