Amazon Ads is een advertentieplatform van Amazon waarmee verkopers en merken hun producten en merchandise op het Amazon-platform kunnen promoten. Met dit platform kunt u producten adverteren op Amazon-zoekpagina's, productpagina's en andere delen van de site. Amazon Ads biedt een verscheidenheid aan tools waarmee u uw advertentiecampagnes kunt maken, aanpassen en optimaliseren.
Wilt u meer weten over adverteren met Amazon Ads? Welke advertentieopties en -services biedt Amazon Ads?
Om erachter te komen wat marketeers moeten weten over adverteren op Amazon, interview ik Brett Curry op de Social Media Marketing Podcast.
Brett is de CEO van OMG Commerce, een bureau gespecialiseerd in Google- en Amazon-advertenties, en gastheer van de eCommerce Evolution-podcast.
Brett legt uit waarom je Amazon-advertenties zou moeten overwegen en welke soorten advertenties je zou moeten proberen. Hij deelt ook best practices voor het uitvoeren van Amazon-campagnes.
Waarom marketeers Amazon-advertenties zouden moeten overwegen
De meeste mensen beschouwen alleen Amazon online winkel. Hier kopen ze dingen online. Het is echter ook het derde digitale advertentieplatform ter wereld, na Google op nummer één en Facebook op nummer twee.
Tien miljard dollar lijkt misschien klein vergeleken met Google, dat 136 miljard dollar aan jaarlijkse advertentie-inkomsten binnenhaalt, en Facebook 55 miljard dollar. Brett heeft echter prognoses gezien dat de advertentieactiviteiten van Amazon de komende twee tot drie jaar een omzet van 23 tot 25 miljard dollar zullen bereiken.
Een andere reden om Amazon te overwegen is de verschuiving in het zoekgedrag van consumenten naar producten. In het verleden ontvingen zoekmachines, met name Google, meer zoekopdrachten naar producten dan welke andere site dan ook. Vorig jaar begon 55% van alle productzoekopdrachten via een zoekmachine, terwijl slechts 38% op Amazon begon.
In de loop van de tijd zijn deze cijfers veranderd. Nu begint slechts 30% van de productzoekopdrachten via zoekmachines, en naar schatting begint meer dan 52% op Amazon. Het aantal jongeren tussen 18 en 29 jaar dat op Amazon naar producten gaat zoeken, bereikt zelfs nog hogere niveaus.
Amazon-advertenties
Zoeken is de manier waarop de meeste mensen nieuwe producten op Amazon ontdekken. Soms vinden sommigen items via flashdeals of speciale Prime Day-evenementen, maar de zoekfunctie domineert nog steeds.
Een gerelateerd resultaat van deze toename in het zoeken naar producten is dat Amazon over een schat aan gegevens over shoppers en aankopen beschikt die kunnen worden gebruikt voor reclame, zowel op de site als daarbuiten. Amazon weet waarvoor we kopen, wanneer we op de markt zijn en wat we in het verleden hebben gekocht. Dit geldt vooral voor het winkelgedrag van Amazon Prime-leden, dat Amazon uitzonderlijk goed volgt en kent.
Traditionele advertentieopties op Amazon-advertenties
Via zijn advertentieplatform biedt Amazon twee traditionele advertentiemogelijkheden: gepromote producten en merkmerken. Beide zijn doorgaans effectief in het stimuleren van directe verkopen en bieden een hoog rendement op advertentie-uitgaven voor producten die via Amazon worden verkocht. Ze werken goed omdat ze verschijnen op het moment dat iemand aan het begin van zijn winkeltrip staat, of bijna klaar is om de gepromote producten of iets dergelijks te kopen.
Sponsored Products en Sponsored Brands zijn de twee belangrijkste advertentieblokken op Amazon en vormen het grootste deel van de advertentie-uitgaven op Amazon. De meeste adverteerders geven hun geld uit aan gesponsorde producten, en gesponsorde merken komen op de tweede plaats.
Gesponsorde producten
Gesponsorde producten zijn de topresultaten voor productzoekopdrachten in de Amazon-app of -website. Deze advertentieblokken zien er misschien uit als gewone advertenties, maar zijn duidelijk gemarkeerd als advertenties en functioneren op dezelfde manier als de Shopping-advertenties van Google.
Gesponsorde producten werken op basis van kosten per klik (CPC), waarbij adverteerders alleen betalen wanneer een gebruiker op een van deze advertentieblokken klikt.
Gesponsorde merken
Een andere grote advertentie-eenheid op Amazon heet Sponsored Brands. Deze advertenties worden ook op basis van kosten per klik weergegeven en bieden zichtbaarheid aan uw producten of diensten op Amazon.
Wanneer je op Amazon naar een product zoekt, wordt bovenaan de pagina bij de zoekresultaten een banner weergegeven, meestal met drie producten van dat merk. Elke eenheid kan zo worden gemaakt dat deze lijkt op de organische vermelding van Amazon of kan worden voorzien van een titel en logo. Adverteerders kunnen vervolgens opgeven waar ze willen dat de gebruiker op de producten klikt.
U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om te linken naar een categoriepagina die eruitziet als een standaard Amazon-zoekresultatenpagina, maar uitsluitend uw merk onder de aandacht brengt. Gesponsord verkeer kan ook naar uw Amazon-winkel worden geleid, die eruit kan zien als een aparte minisite waarop ook uitsluitend uw merk en al uw producten te zien zijn.
Gebruik maken van Amazon DSP-advertenties (Demand Side Platform).
Hoewel Amazon er de voorkeur aan geeft, hoef je geen Amazon-dealer te zijn om het advertentieplatform van Amazon te gebruiken. Er zijn verschillende manieren waarop je Amazon kunt gebruiken om diensten of producten te promoten en aanbiedingen en kortingsbonnen uit te voeren.
Amazon DSP (demand platform) stelt adverteerders in staat de rijkdom aan shopper- en shoppergegevens van Amazon te benutten en deze toe te passen op open advertentie-uitwisselingen. Ze kunnen dan doelen laten zien adverteren advertenties op basis van het koopgedrag van het publiek op Amazon. Dit omvat gegevens over de aankoopgeschiedenis, productzoekopdrachten, bezoeken aan productpagina's zonder aankopen, waarschijnlijke volgende aankopen en nog veel meer.
Met uitzondering van bepaalde beperkte producten die nergens op Amazon mogen worden verkocht, kunnen adverteerders ook Amazon DSP-advertenties gebruiken om verkeer van Amazon naar hun eigen sites te sturen waar klanten er meer over te weten kunnen komen of een aankoop kunnen doen. Deze links kunnen eenvoudig worden gevolgd met behulp van Google UTM-code of de Amazon-pixel, die net als de Facebook-pixel kan worden gebruikt voor website-retargeting.
Dit is een advertentiemogelijkheid waar veel mensen zich niet van bewust zijn, maar die zeer snel groeit en vele toepassingen kent.
Waar display-advertenties worden weergegeven
Amazon-display-advertenties kunnen verschijnen de volgende keer dat iemand op een Amazon-categoriepagina naar iets anders zoekt, waardoor een herinnering wordt geactiveerd dat hij of zij eerder naar sneakers heeft gezocht. Gerelateerde productvermeldingen kunnen op specifieke productpagina's onderaan of bovenaan de pagina verschijnen.
Display-advertenties van Amazon kunnen ook worden weergegeven op ESPN.com, CNN of elke andere site die deel uitmaakt van het Google Display Network, omdat de Google AdX-uitwisseling deel uitmaakt van het DSP-aanbod van Amazon. Wanneer u Amazon DSP gebruikt, kunt u zeven open advertentie-uitwisselingen targeten.
Amazon-advertenties vertonen advertentiefuncties
Brett merkt op dat veel nieuwe en recent uitgebrachte films op Amazon worden geadverteerd met behulp van Amazon-gegevens. De productiebedrijven achter de nieuwste film" The Avengers " zou gericht kunnen zijn op degenen die op zoek waren naar alles wat met Marvel te maken had, alles wat verband hield met Captain America, Ironman of andere superheldenmerchandise. Deze mensen zijn actief in Marvel-gerelateerde inhoud op Amazon. Het is logisch om ze te raken met een advertentie voor een nieuwe film " The Avengers ”, plaats ze online in een trailer of stuur ze door naar de hoofdwebsite van de film waar ze kaartjes kunnen kopen.
Op dezelfde manier kan een reismerk, zoals een luchtvaartmaatschappij of hotelketen, zich richten op mensen die bagage of bepaalde reisgerelateerde artikelen op Amazon kopen. Advertenties voor marketingproducten of conferenties kunnen gericht zijn op mensen die marketing kopen boeken. Veganistische dierproefvrije producten kunnen worden verkocht aan mensen die veganistisch kopen kookboeken.
Hoewel de mogelijkheden eindeloos zijn, moet elk product dat u met uw advertenties target, minimaal 5000 unieke bezoekers per maand hebben voordat Amazon er een publiek omheen kan opbouwen. Je zou een collectie kunnen samenstellen en verschillende producten kunnen combineren die samen deze drempel zouden bereiken.
Amazon Ads-prijs per advertentieblok
Of Amazon-advertenties nu op Amazon.com of op openbare marktplaatsen verschijnen, ze worden allemaal berekend op basis van een model van kosten per duizend vertoningen (CPM) of kosten per vertoning. Amazon berekent de kosten per klik en het rendement op advertentie-uitgaven op basis van de conversiewaarde gedeeld door de kosten, maar adverteerders betalen per vertoning.
Afhankelijk van doelgroep, kunnen sommige CPM's erg laag zijn. Voor advertenties die op een openbare beurs worden geplaatst en die een breder publiek op de markt bereiken, kunnen de CPM's variëren van € 2 tot € 4. Retargeting van doelgroepen op Amazon.com resulteert in een veel hogere CPM, soms zo laag als $10 tot $15, helemaal tot $30. Echter, conversiepercentages en klikfrequentie zijn net zo hoog bij het retargeten van advertenties op Amazon.com.
Toegang tot Amazon Ads-advertentieservices
Er zijn verschillende manieren om toegang te krijgen tot de advertentieservices van Amazon. U kunt direct naar Amazon-marketinggroep of ga via Amazon DSP, dat een zelfbedieningsmodel biedt.
De advertentieservices van Amazon Ads vereisen echter doorgaans vrij hoge minima. Op het moment van deze opname verwachten ze dat u tussen de €15 en €35 per maand aan advertenties uitgeeft voordat u toegang krijgt tot die dienst of tool.
Een andere optie is om een bureau als Brett's OMG Commerce in te huren om Amazon DSP-advertenties voor uw merk weer te geven. Bij het werken met een bureau komt het volume zeker ten goede. Alle klanten voldoen gezamenlijk aan de vereiste advertentie-uitgaven van Amazon of overtreffen deze, en het bureau bemiddelt campagnes voor elke klant.
Hoewel het bureau van Brett geen specifieke minimumbedragen vaststelt voor elke extra klant, stellen alle bureaus hun eigen minimumbedragen vast, gebaseerd op die van Amazon. Of er minima worden opgelegd, hangt af van de filosofie van de individuele instantie.
Retargeting van advertentieparameters op Amazon Ads
Brett gebruikt het voorbeeld van een van zijn klanten, een sneakerbedrijf, om te laten zien hoe adverteerders Amazon DSP kunnen gebruiken. De belangrijkste manier om Amazon DSP te gebruiken is om een publiek op te bouwen van mensen die bepaalde productvermeldingen op Amazon hebben bezocht maar niet hebben gekocht. Zijn bedrijf zou vervolgens de gegevens van Amazon gebruiken om advertenties aan dat publiek weer te geven, die op Amazon.com of andere sites zouden worden geplaatst.
De meeste Amazon-adverteerders voeren retargeting-advertenties uit die erop gericht zijn klanten terug te laten keren naar Amazon en een aankoop te doen. Dit is waar Amazon-reclame het meest effectief is.
Retargeting van loyale doelgroepen voor Amazon Ads-retailers
Adverteerders kunnen Amazon-gegevens gebruiken om een doelgroep op te bouwen van mensen die in het verleden bij hen hebben gekocht en waarschijnlijk opnieuw bij hen zullen kopen. Ze kunnen vervolgens loyaliteitscampagnes uitvoeren op basis van recente gebeurtenissen.
Voor een sneakerbedrijf kan dit betekenen dat je je richt op mensen die sneakers bij hen hebben gekocht, maar geen sandalen of wandelschoenen. We weten dat ze al kopers zijn. Ze kennen het merk al en hopelijk vinden ze het leuk en vertrouwen het. Loyaliteitscampagnes laten hen eenvoudigweg een ander product zien dat ze kunnen kopen. Het bedrijf kan vervolgens advertenties weergeven als: 'Hé, je hield van onze sneakers. Hier zijn onze wandelschoenen. U moet dit ook overwegen. ”
Amazon-advertenties
Retargetingstreams kunnen worden opgebouwd op basis van mensen die een product in de afgelopen 10 dagen, 7 dagen of zelfs de afgelopen 3 dagen hebben bekeken. Amazon biedt ook doelgroepen van 30, 60 en 90 dagen, afhankelijk van de aankoopcyclus van een bepaald product. Met retargeting van Amazon Ads kan voor seizoensartikelen zelfs een publiek van 365 dagen worden bereikt. Normaal gesproken geldt: hoe recenter het publiek, hoe effectiever de campagne zal zijn. Volgens de ervaring van Brett werken doelgroepen van 60 of 90 dagen goed voor loyaliteitscampagnes.
Een andere effectieve manier om loyaliteitscampagnes van Amazon te gebruiken, is het promoten van verbruiksartikelen die regelmatig worden teruggekocht, zoals luchtfilters voor thuis. Omdat luchtfilters elke 60 dagen moeten worden vervangen, kunt u uw doelgroep van 60 dagen of 90 dagen targeten, uw doelgroep van 30 dagen uitsluiten en advertenties weergeven die mensen eraan herinneren dat het tijd is om nieuwe luchtfilters te kopen. U kunt ze een product laten zien dat ze in het verleden hebben gekocht en hen aanmoedigen het opnieuw te kopen.
Amazon Ads-doelgroepretargeting van concurrenten
Een ander type targeting dat Amazon biedt, is de mogelijkheid om zich op uw concurrenten te richten. Je kunt een doelgroep creëren van mensen die de producten van je concurrenten op Amazon hebben bekeken, maar nog niet hebben gekocht.
Verbind nauwkeurige Amazon Standard Identification Numbers (ASIN's), die functioneren als SKU's, met het Amazon DSP-platform en maak een lijst van mensen die op zoek zijn naar een concurrerend product, maar nog geen aankoop hebben gedaan, of een lijst daarvan die in het verleden bij een concurrent hebben gekocht en mogelijk weer op de markt zijn. Bereik ze dan met jouw product.
Zoals u zich kunt voorstellen, kan een concurrent miljoenen ASIN's of SKU's hebben, en het verstandig selecteren van de juiste producten kan een uitdaging zijn. Amazon biedt verschillende manieren om dit te doen. Eerst moet u uw ASIN's aan het systeem toevoegen en Amazon toestaan automatisch doelgroepen te creëren op basis van vergelijkbare of gerelateerde producten. De tweede manier is om het ASIN van uw belangrijkste concurrent te verbinden om hetzelfde te doen.
Amazon-advertenties
Hoewel het targeten van doelgroepen van concurrenten niet leidt tot conversies, maar eerder retargeting van doelgroepen, is het een krachtige manier om hooggekwalificeerde leads te bereiken en uniek voor Amazon. Google-advertenties en Facebook-advertenties Er zijn enkele oplossingen om het publiek van concurrenten te targeten, maar deze zijn niet zo nauwkeurig als Amazon Ads.
Brett merkt op dat zijn bedrijf gebruik maakte van het concurrerende publiek van Amazon door zich te richten op retailers van vakantiespeelgoed, maar ook op huishoudelijke artikelen en beddengoed, en dat beide campagnes zeer goed presteerden.
Bouw een publiek op rond producten die vergelijkbaar zijn of op zijn minst in dezelfde klasse vallen als de producten die u promoot. Als je duur biologisch hondenvoer verkoopt, heeft dat geen zin remarketing aan klanten van merken die discountmerken of goedkoop hondenvoer verkopen. Het zullen niet jouw ideale klanten zijn. In dit geval moet u uw advertenties targeten op andere concurrerende merken van natuurlijk hondenvoer die vergelijkbaar zijn met het uwe.
Amazon Ads-doelgroeptargeting op de marktplaats
Amazon biedt nog een optie net boven de trechter, genaamd in-market-doelgroep. Zoals de naam al doet vermoeden, publiek op de markt omvat degenen die actief winkelen in verschillende productcategorieën. Amazon verdeelt ze in brede, vooraf gedefinieerde categorieën. Om dit te illustreren kan een speelgoedfabrikant een publiek hebben dat bestaat uit mensen die educatief speelgoed kopen voor kinderen van 10 tot 12 jaar.
Amazon heeft net zoveel categorieën op de markt als er productcategorieën zijn. Het is zeer gedetailleerd en er zijn waarschijnlijk duizenden om uit te kiezen. Amazon heeft een tool waarmee je je vermelding kunt verfijnen. Als u zoekt naar 'biologisch hondenvoer', wordt een lijst met gerelateerde categorieën weergegeven die u op uw marktpubliek kunt targeten.
Het targeten van advertenties op doelgroepen binnen een markt werkt goed tijdens piekperiodes zoals winkelen tijdens de feestdagen, Prime Day of andere seizoensevenementen zoals buitenpromoties in de lente. Net als andere Amazon-advertenties kunnen ze verschijnen op Amazon.com, op elke site van Amazon, zoals IMDb.com of Twitch, of ergens anders op de zeven verschillende openbare advertentie-uitwisselingen op internet.
Betaald adverteren op LinkedIn
Targetirova
Doelgroepinzichten van Amazon Ads Search
Amazon Ads heeft een krachtige nieuwe targetingoptie op basis van waar mensen daadwerkelijk naar zoeken op de site. Er is op dit moment niet veel informatie over deze nieuwe targetingfunctie, aangezien Amazon nog bezig is deze te lanceren. Er wordt echter verwacht dat het op dezelfde manier zal functioneren als de aangepaste doelgroep van Google, die bestaat uit mensen die naar bepaalde dingen op Google hebben gezocht. Adverteerders kunnen ze vervolgens targeten op het Display Netwerk, YouTube en meer.
Met Amazon-zoektargeting kunnen adverteerders een publiek van mensen opbouwen op basis van waarnaar ze op Amazon hebben gezocht.
Best practices en ideeën voor Amazon-advertenties
Begin met retargeting
Als je net begonnen bent
Laat data uw beslissingen bepalen en kijk wat daadwerkelijk converteert. Neem vervolgens uw beslissingen dienovereenkomstig.
Nieuwe producten en opties voor Amazon-advertenties
In sommige opzichten is Amazon geavanceerder dan andere platforms; vooral bij targeting op concurrenten die niet beschikbaar is op andere platforms. Een ander uniek advertentieproduct dat Amazon momenteel ontwikkelt, is zoekvideo. Het nieuwe advertentieformaat is alleen beschikbaar in de mobiele Amazon-app en verschijnt in productzoekresultaten. De video wordt automatisch afgespeeld als een Instagram-video in je feed.
Er zijn andere manieren waarop Amazon niet zo geavanceerd is als andere platforms. Als je het zoekaanbod van Google vergelijkt, is Amazon misschien niet zo geavanceerd. Amazon begint zijn kunstmatige intelligentie en machine learning-mogelijkheden uit te breiden om bodaanpassingen aan te bieden, maar dat is niet waar Google en Facebook zich bevinden als het gaat om het instellen van de doel-CPC of het rendement op advertentie-uitgaven.
Amazon groeit ongelooflijk snel en overtreft ruimschoots de verwachtingen. Het zal alleen maar blijven groeien, en terwijl dat gebeurt, zullen er meer opties opengaan en beschikbaar komen voor adverteerders.
Let op wat er gebeurt op het Amazon Ads-platform. Dit zal de komende jaren tot op zekere hoogte gevolgen hebben voor alle marketeers.
Laat een reactie achter