Facebook-advertenties. Meer dan een miljard dagelijkse actieve gebruikers maken gebruik van Facebook, waardoor adverteerders een enorme kans krijgen om hun inhoud onder de aandacht van potentiële klanten te brengen.

Facebook begon als een manier waarop klasgenoten verbinding konden maken en is sindsdien uitgegroeid tot een hub voor het maken van inhoud en adverteren.

Dankzij de verscheidenheid aan beschikbare targetingopties kunnen marketeers het meeste halen uit elke advertentie-dollar die via dit enorme netwerk wordt uitgegeven, waardoor het een ideale plek is om conversies, downloads en leads te genereren. Social Media Examiner ontdekte zelfs dat 55% van de verkopers sociale netwerken gebruiken Facebook als hun primaire platform, en eMarketer ontdekte dat bijna 68% van alle advertentie-uitgaven op sociale media afkomstig is van Facebook-advertenties.

Lijst met bedrijvengidsen.

We besloten in overleg te gaan met een aantal succesvolle marketeers sociaal netwerkvoor meer informatie over hun targetingstrategieën voor Facebook-advertenties. Of u nu al jaren op het platform adverteert of net begint met Facebook-marketing, neem deze lessen van de professionals om de ROI van uw sociale media te maximaliseren.

  1. Kwaliteitsindicatoren monitoren.
  2. Profiteer van nauwkeurige Facebook-advertentietargeting.
  3. Bekijk de verschillende advertenties middelen voor de beste resultaten.
  4. Let op wat bezoekers doen nadat ze hebben geklikt.
  5. Forceer geen nieuwe trends in uw advertentiestrategie.
  6. Vind inspiratie bij uw concurrenten.
  7. Plaats korte en lieve video's.
  8. Concentreer u niet alleen op ijdelheidsstatistieken.
  9. Focus op mobiele ervaring.
  10. Experimenteer met video.
  11. Diversifieer uw advertentieformaat.
  12. Let op de laadtijd.
  13. Zet goed presterende inhoud om in advertenties.

1. Bewaak kwaliteitsindicatoren. Facebook-advertenties

Matt Diederichs, hoofdspecialist sociale marketing in Hootsuite:

“We hebben ons [in onze Facebook-advertentiecampagne] gericht op twee statistieken: videoweergaven en inwisselingsaanbiedingen. Ze helpen ons te begrijpen of het de moeite waard is om te investeren in het betalen voor directe klantenwerving.”

".

Ondanks dit alles houden we het ook nauwlettend in de gaten kwalitatieve feedback . Met Facebook-reacties kunnen we niet alleen zien hoeveel mensen onze inhoud “leuk” vinden, maar ook wanneer mensen onze inhoud “leuk” vinden of... niet leuk vinden. We willen ook dat onze inhoud toegankelijk is voor het publiek, dus zoeken we naar berichten en reacties op advertenties. Voor ons is dit de belangrijkste indicator voor de resonantie van de inhoud.”

2. Profiteer van nauwkeurige advertentietargeting in Facebook-advertenties.

Shari Medini, co-host van de verkoop- en marketingpodcast Push Pull:

‘Je kunt doelgericht zijn welk publiek dan ook [via Facebook-advertenties]. Bijna iedereen zit op Facebook en we delen allemaal ongelooflijk veel informatie over onszelf. Facebook verzamelt en organiseert al deze gegevens in zijn advertentieplatform, zodat marketeers deze zo breed of zo beperkt kunnen targeten als ze willen.

'Wilt u zich richten op moeders van kleine kinderen binnen een straal van 15 kilometer rond een [kinder]kledingwinkel? Facebook staat je toe dit te doen. Wilt u dat jonge verkopers tussen de 30 en 35 jaar uw website bekijken? Facebook staat je toe dit te doen."

Andy Odom, directeur digitale marketing bij Santander Consumer USA

“Gebruik de Audience Insights-functie in uw advertentieaccount om onderzoek te doen alle Facebook-gebruikers, fans van uw pagina of mensen in een aangepaste doelgroep, zodat u beter begrijpt wie ze zijn en hoe u ze kunt targeten.'

“U kunt [een e-maillijst] uploaden als aangepaste doelgroep en speciaal voor hen aangepaste advertenties weergeven.”

 Heidi Zhu, hoofd prestatiemarketing bij WeWork:

[Met Facebook-advertenties] beginnen we het analyseren van de demografie van onze huidige leden, om beter te begrijpen wie ze zijn op basis van hun locatie, interesses, branche en meer. We gebruiken deze gegevens voor doelgroepontwikkeling om potentiële leden te identificeren en verder te segmenteren om advertenties weer te geven met WeWork-aanbiedingen, locaties en diensten waarvan we weten dat ze daar het meeste baat bij hebben."

3. Test verschillende creatieve middelen voor de beste resultaten. Facebook-advertenties

Frank Emanuele, co-presentator van de podcast The Marketers Next Door:

“Test altijd je creativiteit.”

“Het is gemakkelijk om te denken dat je weet wat de aandacht van je publiek zal trekken, maar je zult verrast zijn als je het daadwerkelijk test. Ik altijd Ik vergelijk minstens twee opties en ik hou het nauwlettend in de gaten hun effectiviteit. voor mij het meest succesvol. Ik kom er vaak achter dat het creatieve werk dat ik het leukste vond, eigenlijk niet mijn beste performer is."

4. Let op wat bezoekers doen nadat ze hebben geklikt.

Alicia Palmieri, senior social media- en contentspecialist bij 2U:

“2U gebruikt de 'Meer informatie'-oproep tot actie omdat deze goed past bij het soort informatieleiderschap [onderwijs] dat we delen.

Ons uiteindelijke doel bij het adverteren op Facebook is om mensen inhoud te laten zien die rijk is aan gegevens en formaten."

“Aangezien we een groot deel hiervan op onze website hosten, werken we samen met ons team van webanalisten het gedrag volgen van mensen die via onze advertenties binnenkomen . Dit helpt ons ervoor te zorgen dat we ons op de juiste mensen richten en boeiende inhoud bieden waar ze van zullen genieten.”

5. Forceer geen nieuwe trends in uw advertentiestrategie. Facebook-advertenties

Rachel Samuels, Social Media Specialist bij Sprout Social:

“Het sociale landschap evolueert voortdurend en ons sociale team past zich voortdurend aan de behoeften van onze gemeenschap aan en blijft authentiek in onze sociale aanwezigheid. Het is geweldig om op de hoogte te zijn van trends, maar je moet de trend niet forceren of een nieuw netwerk als het niet bij jouw merk past. "

“Je moet de echte waardepropositie van een trend identificeren voordat je er met je hoofd in duikt. Als iets niet aanslaat bij je publiek, is er geen reden om de hype te blijven achtervolgen, alleen maar om het te zien gebeuren; je publiek kan het als een grote wending zien."

Aaron Moreno, digitale advertentiespecialist bij Sprout Social:

“Het is belangrijk om een ​​duidelijk doel te hebben voor je advertenties, duidelijke KPI’s en een gewenste CPA.”

":

“De principes van het creëren van een goede post en het trekken van aandacht zijn hetzelfde, ongeacht het medium.”

Ik probeer het bijvoorbeeld altijd geef duidelijke informatie en communiceer de echte behoeften van [uw publiek] .

"Ik maak me minder zorgen over het gebruik van een nieuw medium zoals video of canvas alleen maar omwille van het feit, maar ik zal het proberen als de technologie ons een betere manier biedt om ons publiek te bereiken."

6. Vind inspiratie bij uw concurrentie. Facebook-advertenties

Rebecca White, communitymanager bij TrackMaven:

Gelegenheid om te vertellen Wat promoten uw concurrenten? op sociale netwerken is van onschatbare waarde. Door onze uitgaven op Facebook te vergelijken met die van onze concurrenten, krijgen we een gelijk speelveld om de impact van onze inhoud te meten."

7. Plaats korte en leuke video's.

Erica Moss, communitymanager bij Trello:

Omdat [Facebook] zo weinig onroerend goed aanbiedt, is het belangrijk snel to the point komen met één specifiek oproep tot actie, of het nu gaat om een ​​korting die u kunt inwisselen, een evenement om bij te wonen of een uitnodiging om meer te leren over uw product of dienst. "

“Vermijd verheven of bloemrijke taal.

Bij het bekijken van afbeeldingen verschijnen gezichten en heldere kleuren vaker (alleen hoge resolutie), en video kan zeer effectief zijn voor reclame als deze minder dan 30 seconden lang is . Bonuspunten als uw video ondertitels bevat, zodat gebruikers geen audio nodig hebben om uw boodschap te horen."

8. Concentreer u niet alleen op ijdelheidsstatistieken. Facebook-advertenties

Jenna Dutcher, contentmarketingmanager bij Localist.com:

“Facebook-advertenties kunnen een waardevol hulpmiddel zijn, maar alleen als je de moeite neemt om ze te optimaliseren en te meten. We zijn grote fans van A/B-testen hier bij Localist en voeren altijd ten minste twee iteraties van advertentieweergave uit, soms 10 tot 20 versies waarbij we test kleine dingen zoals hoofdlettergebruik, afbeeldingen, koppen en CTA's . '

‘Je moet het ook onthouden Tom, wat ben je aan het meten. Succes kan niet uitsluitend worden gebaseerd op het aantal mensen dat op een advertentie klikt of deze bekijkt. Wat betekent 500 keer klikken op een bericht voor u en uw bedrijf? Zorg ervoor dat u linkt oppervlaktestatistieken, zoals een acquisitiedoel of een maatstaf die u echt waardeert, zoals kosten per download of kosten per lead .

9. Focus op de mobiele ervaring. Facebook-advertenties

Jason Myers, Social Media Manager bij Content Factory:

Probeer te creëren of op zijn minst bekijk een voorbeeld van uw advertentie op een mobiel apparaat . De meeste mensen bekijken advertenties op hun telefoonscherm, dus degenen die geen duidelijke tekstafbeeldingen en eenvoudige berichten hebben, krijgen meer aandacht."

10. Experimenteer met video. Facebook-advertenties

Ben Kessler, Chief Marketing Officer bij WeWork:

Wij streven er altijd naar nieuwe producten testen  en de nieuwste bèta's om innovatie in onze marketing te stimuleren. Dit omvat 360-inch video, renderings en meer, ontwikkeld door ons interne team.'

". Diversifieer uw advertentieformaat.

Alex York, Senior SEO-specialist bij Sprout Social:

Er zijn zoveel verschillende advertentiekanalen op Facebook, en door te kiezen in welke je wilt investeren, kun je je bereik effectief vergroten узнаваемость.

“Niet elk type reclame werkt voor uw merk. Een van de beste praktijken die je moet volgen bij het maken van betaalde inhoud is echter om naadloos in kanalen, muren en deadlines te passen.”

 “Je moet verschillende advertentie-indelingen verkennen, zodat je goed kunt aansluiten bij de organische inhoud online. Als je bijvoorbeeld alleen tekstadvertenties gebruikt, zal de ‘populariteit’ of ‘wauw-factor’ veel minder zijn dan die van een video of felgekleurde afbeelding. "

Deze omvatten Messenger, dynamische advertenties, videoadvertenties, gesponsorde vermeldingen, diavoorstellingen, collecties, directe ervaringen, gesponsorde advertenties en meer. Verschillende formaten leveren verschillende resultaten op, dus Facebook zal de formaten aanbevelen die het beste bij jouw behoeften passen.

12. Let op de laadtijd. Facebook-advertenties.

Sandra Rand, marketingdirecteur bij Tinuiti:

Hoe langer het duurt voordat uw site is geladen, hoe meer dit een negatieve invloed heeft op uw conversiepercentage. Zelfs als de klikfrequentie van uw Facebook-advertentie vrij hoog is, zijn uw advertentie-inspanningen en begroting zal worden verspild als het laden van uw site meer dan 7,5 seconden duurt.

".

13. Converteer goed presterende inhoud naar Facebook-advertenties

Dooley Tombras, president van Tombras Group:

Dooley Tombras stelt dat we ons in de derde fase van adverteren op sociale media bevinden, waarin bedrijven een balans moeten vinden tussen redactionele inhoud en realtime inhoud.

“Betaal om de prestaties van bovengemiddelde inhoud te verbeteren, laat berichten onder het gemiddelde verdwijnen en als de inhoud explodeert, creëer dan echte advertentiekracht om de verkoop te stimuleren. Alleen dan wordt de post verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoop.”

Organisch sociaal is een krachtig platform voor massale verspreiding en verspreiding van inhoud, en een geweldige ruimte om met inhoud te experimenteren. Als iets echt resoneert met je publiek, is dat een positief teken van wat erachter zit reclame budget.

Leer van de professionals. Facebook-advertenties

Nu je de verschillende hebt onderzocht succesvolle strategie Facebook-advertenties, pas ze toe op uw volgende campagne. Een rode draad in de reacties die we op dit artikel ontvingen, was het belang van voortdurend testen en evalueren van de resultaten.

U kunt halverwege een campagne van tactiek veranderen om de waarde en conversie van uw advertenties te verhogen.

АЗБУКА