Retargeting (of remarketing) is een marketingstrategie die erop gericht is gebruikers opnieuw te bereiken die eerder uw website hebben bezocht of online interactie hebben gehad met uw inhoud. Deze strategie wordt gebruikt om gebruikers aan uw product of dienst te herinneren, de zichtbaarheid te vergroten en hen aan te moedigen een conversieactie uit te voeren, zoals een aankoop, een abonnement of het invullen van een formulier.
De belangrijkste kenmerken van retargeting zijn onder meer:
- Gedrag volgen: Retargeting is gebaseerd op het volgen van gebruikersacties op uw website. Dit kan het bezoeken van bepaalde pagina's omvatten, het bekijken van producten, het toevoegen van producten aan het winkelwagentje en andere interacties.
- Advertentieweergave: Wanneer gebruikers uw website verlaten, tonen retargetingsystemen hen advertenties op andere websites of platforms die ze bezoeken. Advertenties kunnen producten of services bevatten die de gebruiker eerder op uw site heeft bekeken.
- Merkversterking: Retargeting helpt uw merk in de geest van de gebruiker te versterken door contact te houden en u te herinneren aan uw product of dienst, wat de kans op daaropvolgende conversie kan vergroten.
- Personalisatie van inhoud: Mogelijkheid om gepersonaliseerde inhoud of speciale aanbiedingen aan te bieden aan geretargete gebruikers op basis van hun eerdere interacties met die van u website.
- Verbeterde conversies: Omdat retargeting gebruikers bereikt die al interesse hebben getoond in uw product of dienst, neemt de kans op het voltooien van de gewenste actie (conversie) toe.
- Dynamische retargeting: Het gebruik van dynamische advertenties die zich automatisch aanpassen aan de interesses van een specifieke gebruiker door de specifieke producten of services weer te geven die de gebruiker heeft bekeken.
De effectiviteit van retargeting wordt vaak gemeten aan de hand van statistieken zoals verhoogde conversies, verbeterde betrokkenheid en herhaalde websitebezoeken. Bij het gebruik van retargeting is het echter belangrijk om transparant te zijn en de privacynormen te respecteren om geen negatieve reacties van gebruikers te veroorzaken.
Het echte pad naar de klant. Retargeting.
Als marketeer beschouw je de klantreis waarschijnlijk als een soort lineaire tijdlijn die een prospect netjes naar conversie leidt. Dit kan betekenen dat u uw website bezoekt en een gratis e-boek, het e-book lezen, de waarde van uw diensten begrijpen en een aankoop doen. De volgende minuut benadert de verkoopvertegenwoordiger de nieuwe klant, begroet hem, geeft hem de informatie die hij nodig heeft, en de rest is geschiedenis.
“Hier is een feit waar u zich ongemakkelijk bij zou moeten voelen: ongeveer 92% van de mensen die uw website bezoeken, zijn nog niet klaar om uw product of dienst aan te schaffen. Ze zijn misschien wel geïnteresseerd, maar ze zijn nog niet helemaal klaar om zich te bekeren.” – Forbes
In werkelijkheid is het aankooptraject meestal niet zo lineair. Mensen bezoeken uw website meer dan één keer, met weken of zelfs maanden tussen bezoeken. Ze controleren uw platforms sociaal netwerk, lees de blog die je twee jaar geleden hebt gepubliceerd en abonneer je op je mailinglijst, maar je kunt geen enkele e-mail openen. Uiteindelijk besluiten ze contact met u op te nemen; ze weten het nog niet. Uw verkoper doet geweldig werk bij het oplossen van hun problemen en uiteindelijk doet hij of zij de aankoop. Hetzelfde resultaat. Een heel ander proces.
Marketeers moeten het weten en rekening mee houden echt de kopersreis, een kluwen van acties die uniek is voor elke koper. Een van de beste manieren om dit te doen is door een retargetingcampagne uit te voeren.
15 geweldige marketingvaardigheden voor marketeers
Wat is retargeting-advertenties? Retargeting.
Retargeting-advertenties zijn een vorm van online adverteren die wordt getoond aan mensen die uw website in het verleden hebben bezocht of een contactpersoon in uw database. Retargeting-advertenties zijn zeer doelgericht: ze worden niet alleen getoond aan een brede categorie mensen die zijn geselecteerd op basis van hun leeftijd, geslacht of locatie, maar ook aan specifieke personen die interesse hebben getoond in uw merk of product.
Hoe retargetingcampagnes werken
Er zijn twee soorten retargetingcampagnes: pixel en lijst.
Pixel-retargetingcampagnes.
Pixel-retargeting is de meest gebruikelijke retargetingmethode. Hiermee kunt u relevant materiaal weergeven aan elke anonieme websitebezoeker door een onopvallend stukje JavaScript, een zogenaamde pixel, aan de browser van de bezoeker te koppelen. Hun browser is dan ‘voorbereid’. Wanneer een bezoeker uw сайт en naar een andere website gaat, waarschuwt de cookie het retargetingplatform, dat vervolgens de gebruikersadvertenties toont op basis van de pagina's die ze op uw site hebben bezocht. Retargeting.
Het belangrijkste voordeel van pixelgebaseerde retargeting is de tijdigheid ervan. Bezoekers kunnen direct worden doorgestuurd nadat ze uw site hebben verlaten. Het nadeel is het aantal mensen in uw campagne. Als uw site niet het aantal bezoekers trekt dat nodig is om een zinvolle campagne uit te voeren, is het de moeite niet waard.
Op lijsten gebaseerde retargetingcampagnes
Op lijsten gebaseerde retargeting werkt door prospects en klanten te targeten die zich al in uw database bevinden. Normaal gesproken uploadt u een lijst met e-mailadressen naar een retargetingplatform, en dat platform identificeert de gebruikers die eigenaar zijn van die adressen en toont hen advertenties.
Het juiste doel stellen voor retargeting
Het kiezen van het juiste doel is van cruciaal belang bij het lanceren van retargeting-advertenties. Doorgaans voeren marketeers retargetingcampagnes uit voor een van de volgende twee doeleinden: bekendheid of conversie.
Informatiecampagnes. Retargeting.
Informatiecampagnes kunnen het beste worden gebruikt als u online bezoekers opnieuw wilt betrekken, hen over nieuwe, relevante producten wilt vertellen of bijgewerkte functies wilt aankondigen. Outreach-campagnes worden doorgaans gebruikt in op pixels gebaseerde vermeldingen.
Een van de nadelen van bewustmakingscampagnes is dat u inhoud levert die minder gericht is op mensen die beperkte interesse in uw merk hebben getoond. Ze staan niet in uw database, waardoor u een lagere kunt verwachten klikfrequentie. Maar houd er rekening mee dat het bij bewustwording niet alleen om klikken gaat. Vertoningen en betrokkenheid zijn ook acceptabele statistieken.
Het selecteren van de juiste coating voor uw drukwerk: vernis, watergedragen of UV-coating
Conversiecampagnes
Conversiecampagnes zijn erop gericht de gebruiker op uw advertentie te laten klikken en de volgende stap te zetten, of dat nu het invullen van een formulier is, het downloaden van een eBook of het doen van een aankoop. Statistieken die u kunt bijhouden, zijn onder meer klikken, kosten per lead en formulierinzendingen.
Voor elke stap van de salesfunnel kun je conversiecampagnes ontwikkelen. U kunt bijvoorbeeld pixeladvertenties gebruiken om leads te genereren en contactgegevens te beschermen. Vervolgens kunt u op lijsten gebaseerde advertenties gebruiken om deze leads te kwalificeren en te bepalen welke de handtekening van uw verkoopteam waard zijn.
Perfecte uitlijning. Retargeting.
Wat uw doel ook is, bij een succesvolle retargetingcampagne draait alles om het afstemmen van het advertentiemateriaal, de positionering en de ‘volgende stap’ om aan de behoefte te voldoen. doelgroep. Zodra u een perfecte afstemming heeft bereikt, kunnen retargeting-advertenties een van de meest winstgevende marketingstrategieën in uw arsenaal zijn.
Laat een reactie achter