Vergelijkende reclame

Vergelijkende reclame is een vorm van reclamestrategie waarbij een product of dienst wordt gepresenteerd in vergelijking met het product of de dienst van een concurrent. In dit geval richt de adverteerder zich op de voordelen van zijn product of dienst ten opzichte van concurrenten, met als doel consumenten ervan te overtuigen dat hun aanbod beter is.

Vergelijkende reclame kan verschillende elementen bevatten:

1. Directe vergelijkingen: Producten of diensten worden direct vergeleken op bepaalde kenmerken of parameters.
2. Grafische vergelijkingen: Gebruik grafieken, tabellen en diagrammen om de voordelen van een product of dienst ten opzichte van concurrenten visueel weer te geven.
3. Recensies en beoordelingen: Het indienen van positieve recensies, beoordelingen of productaanbevelingen of diensten in vergelijking met concurrenten.
4. Kenmerken en voordelen Demonstratie: Het benadrukken van specifieke kenmerken en voordelen die een product of dienst aantrekkelijker maken dan zijn concurrenten.
5. Prijsvergelijkingen: Een indicatie van betere prijzen of betere inkoopvoorwaarden vergeleken met concurrenten.

Het doel van vergelijkende reclame kan variëren van het trekken van de aandacht van de consument en het vergroten van de merkbekendheid tot het overtuigen van consumenten van de superioriteit van een aangeboden product of dienst. Het gebruik van deze strategie kan echter ook leiden tot conflicten met concurrenten en verschillende reacties bij consumenten veroorzaken, dus een voorzichtige aanpak bij het gebruik ervan is belangrijk.

Mac versus pc, Pepsi versus cola: we horen hier al jaren over. Dit zijn voorbeelden van vergelijkende reclame.

Als onderdeel van deze marketing strategie u vergelijkt uw product met uw concurrenten om te laten zien waarom u beter bent dan zij. Bij correct gebruik kan vergelijkende reclame uiterst nuttig zijn voor beide betrokken partijen. Dit brengt een positief concurrentievuur met zich mee, dat toeneemt hun effectiviteit .

In vergelijkende reclame kun je zowel directe als indirecte vergelijkingen maken, al hoeven ze niet negatief te zijn.

De FTC (Federal Trade Commission) behandelt kwesties die verband houden met vergelijkende reclame. Hij noemt deze vergelijkende strategie een ‘winnaar’ voor bedrijven, adverteerders, consumenten en omroepen. Volgens de FTC is

“Vergelijkende reclame biedt, wanneer deze waarheidsgetrouw en niet misleidend is, belangrijke informatie aan consumenten en helpt hen rationele aankoopbeslissingen te nemen. Vergelijkende reclame bevordert productverbetering en innovatie en kan leiden tot lagere prijzen op de markt."

Productie van affiches. 200 jaar posterkracht.

In dit bericht zullen we ons verdiepen in de wereld van vergelijkende reclame en de belangrijkste kenmerken, voor- en nadelen, tips en voorbeelden ervan begrijpen. Dus, zonder verder oponthoud, laten we beginnen met het ontrafelen van zijn wereld -

Wat is vergelijkende reclame?

Vergelijkende reclame is een reclameprocedure die uw goden of diensten promoot door deze te vergelijken met de goederen of diensten van uw concurrent. Het doel van deze vorm van adverteren is om te laten zien waarom u een betere optie bent ten opzichte van uw concurrent.

Inkomende vergelijkende reclamepraktijken werden in 1972 gesteund door de Federal Trade Commission (FTC). Hun het doel was om educatieve en informatieve advertenties uit te breiden zodat consumenten beter geïnformeerde beslissingen kunnen nemen.

De FTC geloofde dat dit positieve concurrentie op de markt zou inluiden om de leadgeneratie en verkoop te optimaliseren. Deze manier om producten en diensten te vergelijken kan u of uw merk binden of scheiden van uw concurrenten. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, hoeft de boodschap die je met vergelijkende reclame uitdraagt ​​ook niet negatief te zijn. De Bing it On Challenge noemde Bing en Google bijvoorbeeld als twee eersteklas zoekmachines. Het doel van Bing was om te laten zien waarom dit de beste oplossing zou kunnen zijn. Uit hun onderzoek bleek dat het werkte.

Laten we dit eens bekijken met een ander voorbeeld van de advertentie 'Ik ben een Mac en ik ben een pc'.

In een tijd waarin Apple te maken had met lage verkopen, begonnen ze hun "Get a Mac"-reclamecampagnes. Over slechts 30 dagen Apple verhoogde omzet met 200 Macs, en in juli 000 meldde Apple dat er 2006 miljoen Macs waren verkocht. Eind september 1,3 rapporteerde Apple een omzetgroei van 2006% ten opzichte van het voorgaande jaar.

Door vergelijkende reclame kan een merk in de hoofden van potentiële klanten blijven en daar langer blijven. De vraag die bij u opkomt is of dit legaal is. Laten we eens kijken wat...

Is vergelijkende reclame legaal?

Ja, het is legaal; anders heel populaire merken dat deden ze niet. Maar veel merken zijn aangeklaagd wegens vergelijkende reclame. Daarom moet u voorzichtig zijn bij het promoten van uw product door het te vergelijken met producten van concurrenten.
Als u vergelijkende juridische reclame wilt maken, moet u ervoor zorgen dat u over voldoende bronnen beschikt om uw beweringen te onderbouwen. Het mag niet negatief zijn, misleidend of bedrieglijk. Hoewel elke regio zijn eigen handelswetten heeft, moet u deze dus controleren voordat u dit wilt doen.
Kortom, als u de juiste dingen doet met vergelijkende reclame, bent u helder. U mag geen valse verklaringen afleggen, maar voldoende bewijsmateriaal hebben om uw beweringen te ondersteunen.

Dus nu weet je dat het legaal is. Laten we nogmaals het belang ervan benadrukken:

Wat is WebP?

Waarom vergelijkende reclame?

Vergelijkende reclame kan voor veel bedrijven een zegen zijn, maar voor velen rampzalig. Het hangt ervan af hoe je het bereikt.

Met vergelijkende reclame kunt u veel verkeer naar uw bedrijf genereren. Als uw product superieur is en in alle opzichten beter kan presteren dan uw concurrent, kan vergelijkende reclame uw merk naar stratosferische hoogten brengen.

Om de effectiviteit van vergelijkende reclame te begrijpen, overweeg een situatie. U wilt een laptop kopen, maar twijfelt erg tussen twee merken. Als u nu een vergelijkende reclamecampagne voert, kiest u het merk dat de vergelijking wint. U kunt op een eenvoudige manier het beste kiezen wat u nodig heeft.

Klanten willen niet in verwarring worden gebracht, en vergelijkende reclame, ondersteund door voldoende bewijsmateriaal, helpt hen bij het kiezen van het beste. Wanneer ondersteund door de juiste SEO-technieken, kan vergelijkende reclame wonderen verrichten voor merken. Vergelijkende reclame
Er zijn zowel bepaalde voor- als nadelen verbonden aan vergelijkende reclame, laten we daar eens naar kijken −

Voors en Tegens

Hier zijn enkele voordelen van vergelijkende reclame

1. Verbetering van het merkimago.

Door vergelijkende reclame kunt u zich heel gemakkelijk onderscheiden van andere merken. Hiermee kunt u uw merkimago in de markt effectief versterken. U kunt de tekortkomingen van het product van een concurrent in uw voordeel gebruiken. Zorg ervoor dat je de boodschap goed overbrengt.

2. Aandacht door bewustwording. Vergelijkende reclame

Vergelijkingsreclame is iets dat veel aandacht krijgt, omdat iedereen de beste beslissing wil nemen. Als je nieuw bent in de branche en jezelf vergelijkt met een groter merk, kan dit je veel aandacht opleveren. Zorg ervoor dat u over voldoende informatie beschikt om uw beweringen te onderbouwen.

3. Meer klanten

Het uiteindelijke doel van elke marketingcampagne is de omzet verhogen. Conversie is waar iedere marketeer naar streeft. Met de juiste vergelijkingsadvertenties kunt u uw klantenbestand vergroten. Het beste is dat u de klanten van uw concurrent kunt aantrekken, vooral degenen die al teleurgesteld zijn.

Hier zijn enkele nadelen van vergelijkende reclame

1. Het kan het beeld verslechteren

Ja, het kan precies het tegenovergestelde doen van wat we dachten dat het voordeel was. Als de advertentie niet goed wordt ontvangen door het publiek, kan dit het imago van uw merk verpesten. Als u slechte vergelijkingsadvertenties maakt, kan dit een negatieve invloed hebben op uw omzet en ervoor zorgen dat u wanhopig op zoek bent naar aandacht.

2. Juridische kwesties. Vergelijkende reclame

Dit is een van de ernstigste risico's die aan vergelijkende reclame verbonden zijn. Als u uit hebzucht valse verklaringen aflegt, kunt u in aanraking komen met de wet.

3. Verlies van klantenbestand.

U kunt klanten verliezen als gevolg van vergelijkingsadvertenties. Als u iets negatiefs/verkeerds doet, kan dit uw klanten ertoe aanzetten op zoek te gaan naar betere alternatieven.

Dit waren dus de voor- en nadelen van vergelijkende reclame. Laat ons begrijpen hoe u het goed kunt doen om maximaal voordeel te behalen -

Vergelijkende advertentietips

Volg deze tips om vergelijkingsadvertenties correct uit te voeren en er het maximale uit te halen -

1. Doe het goed. De eerste en nuttigste tip is om nooit valse verklaringen af ​​te leggen uit hebzucht. Vergelijk uw producten op basis van wat u kunt bewijzen.
2. Kies een product dat belangrijk is voor uw klant. Klanten willen niet alles in vergelijking zien; in plaats daarvan maken ze zich zorgen over een paar, vergelijk ze.
3. Als de markt een negatief beeld heeft van uw merk, kan vergelijkende reclame bijzonder nuttig voor u zijn. Wis al deze negatieve indrukken en haal er positieve uit.
4. Maak het nooit te serieus; klanten zullen meer beïnvloed worden als het op een boeiende manier gebeurt. De meeste mensen houden niet van pestkoppen; je kunt het beter vermijden. Maar je moet objectief zijn in wat je doet. Humor is goed, maar je basis verliezen is een slecht idee.
5. Overdrijf het niet. Je ziet eruit als een wanhopig merk dat op zoek is naar aandacht, en dat zal nooit helpen. Vergelijkende reclame

Voorbeelden. Vergelijkende reclame

1. Mac versus PC

Dit is een van de meest voorkomende voorbeelden van vergelijkende reclame. Apple promootte ooit zijn Mac-computers door vergelijkende tv-advertenties uit te voeren waarin de Mac en de pc op amusant verschillende manieren werden afgebeeld: de Mac was casual en hip, de pc was uit de mode en traditioneel.

In een van de reclamespots waren pc's besmet met een virus, maar waren Macs veilig. Terwijl hij het virus bestrijdt, schraapt PC zijn neus en stort uiteindelijk in, terwijl Mac, gespeeld door Justin Long, kalm, stil en gereserveerd blijft.

Naast dat de advertentie het publiek vertelt dat de Mac ongevoelig is voor virussen, suggereert de advertentie op slimme wijze dat het gebruik van de Mac de gemakkelijkste manier is om cooler en slimmer te worden.

2. Miller Lite versus Bud Light. Vergelijkende reclame

Ten tweede hebben we een tv-advertentie van Miller Lite vanwege de twijfelachtige Bud Light-advertentie. Na weken van controversiële reclame viel Bud Light op als een echt nieuwswaardig geval waarin hun bier gezonder is dan andere (zoals Miller) vanwege het gebrek aan glucosestroop.

De tegenstanders van Bud Light waren hier niet blij mee en beschouwden het als laster, en vervolgens ging Miller zo ver dat hij een schandalige advertentie voor hun Bud Light in scène zette.

De 30 seconden durende Miller Lite-commercial werd gefilmd op de set van een Bud Light-commercial, waar de regisseur riep: "Cut!" de acteurs namen een pauze van hun promotionele karakter en besloten bier te drinken. In plaats van voor Bud Light te kiezen, kozen ze voor Miller, en de boodschap werd duidelijk.

3. Wendy's versus McDonald's

Op de derde plaats - advertentiecampagne op sociale netwerken, dat op slimme wijze vergelijkende reclame gebruikte voor zijn branding. Na Avengers: Infinity War van Marvel Studios werd Twitter overspoeld met verschillende memesgerelateerd aan het einde van de film.

Wendy's sociale team, bekend om haar leuke en vluchtige online merk, schreef een interessante tweet.

Hun tweet, die een internetsensatie zal worden, toont een Big Mac van McDonald's die in stof verandert. Hoewel deze foto op zichzelf interessant zou zijn, is het onderschrift: "[Dat gevoel wanneer] je rundvlees nog bevroren is."

was krachtiger, waardoor hij de top kon bereiken. Wendy's heeft zijn merk gebouwd op het gebruik van vers, nooit bevroren rundvlees. Met deze tweet besloten ze hun boodschap over het merk over te brengen door het te vergelijken met McDonald's.

4. BMW versus Mercedes. Vergelijkende reclame

Hier is nog een voorbeeld van vergelijkende reclame op Twitter. Op een Halloween ontving BMW enorm veel retweets en likes toen ze grapjes maakten over hun concurrent Mercedes-Benz. Hun tweet bevatte een foto van een Mercedes-Benz sportwagen verkleed als BMW.

De slogan hier was: BMW is de held van Mercedes. Het portretteerde hoe elke Mercedes liever een BMW zou zijn, net zoals elk kind in New York Spider-Man zou willen zijn.

Het sociale team van BMW maakte het leuk en speels en bepleitte nog steeds dat BMW beter was. Volgens statistieken onthoudt ongeveer 55% van de consumenten graag grappige advertenties, en dergelijke tweets zullen de impact op de lange termijn zeker waarderen.

5. Samsung versus Apple

Samsung heeft een advertentie onthuld voor zijn Samsung Galaxy II-smartphones vol hilarische opmerkingen over gekke iPhone-liefhebbers.

Hoewel de aankondiging gericht was op mensen die in belachelijk lange rijen hadden gewacht op de introductie van de nieuwe iPhone, bleek dat Apple-klanten overweldigd zijn door de persoon onderweg die een alternatieve telefoon gebruikt: Samsung.

Ze vroegen zich allemaal af wat de schermgrootte van de Galaxy II was en fantaseerden over 4G-snelheden. Apple-volgers begonnen te beseffen dat alternatieve gadgets ook nuttig konden zijn.

De advertentievideo van 60 seconden eindigt met een eenvoudige maar fantastische boodschap: “The next big thing is here.”

Laatste gedachten over vergelijkende reclame!

Dit waren dus enkele voorbeelden van uitstekende vergelijkende reclame die op legitieme en positieve wijze werd uitgevoerd. Je kunt deze uitstekende marketingtechniek ook gebruiken, maar zorg ervoor dat je bedoelingen duidelijk zijn en dat je het goed doet.

Als vergelijkende reclamecampagnes slim worden ingezet met de juiste combinatie van humor en vakmanschap, kunnen ze zeker een blijvende indruk achterlaten bij uw doelgroep, wat uiteindelijk uw bereik, leads, conversies en verkopen zal optimaliseren. ,

FAQ. Vergelijkende reclame

1. Wat is vergelijkende reclame en waarvoor wordt het gebruikt?

   • Vergelijkende reclame is een strategie waarbij een product of dienst wordt gepresenteerd in vergelijking met concurrenten om de voordelen ervan te benadrukken. Het wordt gebruikt om consumenten ervan te overtuigen dat een aanbod superieur is aan dat van de concurrentie.

2. Wat zijn de voordelen van vergelijkende reclame?

   • Vergelijkende reclame kan helpen de aandacht te trekken en te vergroten узнаваемость, benadruk de voordelen van het product en overtuig consumenten om voor dit specifieke product te kiezen.

3. Zijn er ethische beperkingen bij het gebruik van vergelijkende reclame?

   • Ja, vergelijkende reclame moet eerlijk en feitelijk zijn. Valse informatie of verkeerde voorstellingen kunnen ethische normen schenden.

4. Hoe kunt u juridische problemen met vergelijkende reclame vermijden?

   • Het is belangrijk om feitelijk te zijn, valse verklaringen te vermijden en de reclamewetten en -regelgeving te volgen.

5. Kan ik vergelijkingsadvertenties gebruiken om prijzen te vergelijken?

   • Ja, er mag gebruik worden gemaakt van prijsvergelijkingen, maar deze moeten ook accuraat zijn en de werkelijke inkoopvoorwaarden weerspiegelen.

6. Hoe weet u wanneer u vergelijkende reclame moet gebruiken?

   • Vergelijkende reclame kan effectief zijn wanneer er specifieke voordelen zijn die kunnen worden benadrukt of wanneer het nodig is de perceptie van consumenten over een product te veranderen.

7. Hoe vermijd je negatieve reacties van concurrenten?

   • Vermijd agressieve uitspraken en concentreer u op feiten. Het is belangrijk om ethische normen te handhaven en provocaties te vermijden.

8. Kunnen negatieve reacties op vergelijkende reclame een merk beïnvloeden?

   • Ja, negatieve reacties kunnen de merkperceptie beïnvloeden, dus het is belangrijk om de risico's zorgvuldig in te schatten en verstandig gebruik te maken van vergelijkende reclame.

Het gebruik van vergelijkende reclame vereist zorgvuldige afweging en ethische overwegingen, maar onder de juiste omstandigheden kan het een krachtig marketinginstrument zijn.

 

АЗБУКА