Hoe u de omzet op Amazon kunt verhogen. Het promoten van producten op marktplaatsen als Amazon, Etsy en Ebay is heel anders dan het promoten van producten vanaf je eigen website. Daarom, om deskundige kennis op te doen over hoe u de omzet op Amazon kunt vergroten, we vroegen doorgewinterde marketeers en verkopers naar hun beste tips.
Of u nu de eerste stap zet in de richting van het opbouwen van uw online imperium, op zoek bent naar een manier om handgemaakte kunst te verkopen, of de verkoop van uw eigen kunst wilt aanvullen e-commerce websitebieden online marktplaatsen verkopers de mogelijkheid om hun producten een impuls te geven. groot publiek en een hogere omzet. Bekijk wat de professionals te zeggen hadden:
Zorg dat de basis goed is. Hoe u de omzet op Amazon kunt verhogen
Dat de omzet verhogen op Amazon en het maximale uit het promoten van uw producten kunt halen, moet u er eerst voor zorgen dat u de basisbeginselen goed beheerst. Van het optimaliseren van productnamen en prijzen tot het stimuleren van sociaal bewijs via recensies: er zijn een paar eenvoudige dingen die u kunt doen om uw verkopen vanaf het begin te verbeteren.
1. Headline-optimalisatie: hoe kunt u de omzet op Amazon verhogen?
“Kopers beoordelen producten op basis van de titel van hun aanbieding, dus Amazon wil dat je titel kort, beschrijvend en to the point is. Hier zijn enkele elementen die moeten worden opgenomen naar de titel:
- Merknaam
- productnaam
- Elke eigenschap zoals kleur, maat of gebruik
"Als u bijvoorbeeld damesleggings verkoopt, kan uw titel het volgende omvatten: Galaxy katoenen dameslegging - rekbaar - slim fit - grijs en wit - set van 2 - katoenen dameslegging met bloemen."
– Muhammad Sajjad, e-commerce communitymanager van Cloudways
2. Volg de regels. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
“Het creëren van hoogwaardige Amazon-vermeldingen zal de zoekresultaten van Amazon helpen verbeteren en de verkoopconversies verhogen. Omdat de vereisten en mogelijkheden voor Amazon-vermeldingen voortdurend veranderen, moeten verkopers zich bewust zijn van wat ze wel en niet kunnen doen met hun vermeldingen...
“Het verhogen van klantrecensies van producten is een belangrijke marketingtactiek die de zoekresultaten van Amazon helpt verbeteren, maar het is belangrijk om binnen de strikte richtlijnen voor klantcommunicatie van Amazon te blijven. Links naar beoordelingspagina toegestaan in uw e-mailupdates en -meldingen. Maar vragen om goede recensies of het aanbieden van een incentive zoals een recensiecoupon is geen goed idee.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promotie op sociale netwerken zal verspild zijn.”
— Christa Fabregas, e-commerceanalist bij FitSmallBusiness.com
3. Profiteer van het vliegwieleffect:
“Grote marktplaatsen zoals Amazon hebben honderden miljoenen producten. Zelfs als u grote voorraden plaatst bekende merkenzullen er altijd voedselgroepen zijn die goed zichtbaar zijn en andere niet. Dit komt omdat goed zichtbare producten een vliegwieleffect hebben, terwijl minder zichtbare producten verborgen blijven.
“Om de doorverkoop op een evenwichtige manier te vergroten, moet je je voorraad groeperen en een vliegwiel creëren voor minder zichtbare producten. Het recept voor voorraadbeheer en verkoop dat voor ons heeft gewerkt, omvat de volgende drie ingrediënten:
- Plaats een selectie van deze producten op FBA om in aanmerking te komen voor Prime-verzending en zo bekendheid te verwerven.
- Combineer zoeken op kop en gesponsorde advertenties om ze binnen twee tot drie weken te promoten. Een grote duw in een korte tijd kan veel helpen.
- Implementeer een proces waarmee je specifieke feedback over deze producten kunt vragen.”
— Vito Perrone, CEO van de YOCABÈ-marktplaats.
4. Optimaliseer uw Amazon-verkooptrechter. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
“Als iemand uw verkooppagina bekijkt, is de kans groot dat hij of zij geïnteresseerd is. Als ze echter niet kopen, betekent dit dat je niet genoeg waarde in de geest van de persoon hebt gecreëerd om daadwerkelijk een aankoop te doen. Hier ziet u hoe u dit probleem kunt oplossen: ga zitten en schrijf alle bezwaren op die uw prospects hebben. Bespreek deze bezwaren vervolgens in uw verkoopexemplaar. Elke keer dat ik dit deed, zag ik zonder uitzondering een stijging in de conversies.
“Een goed voorbeeld hiervan is de vraag- en antwoordsectie op Amazon. Als mensen vragen stellen over een product, is dat een bezwaar tegen de aankoop. Ze aarzelen. Amazon heeft het voor gedaan toenemende omzeten ik hoorde dat het werkte."
— James Pollard, marketingconsulent bij TheAdvisorCoach.com
5. Bescherm uzelf tegen concurrenten van derden. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
“Probeer je campagnes zo in te richten dat het klantontdekkingsproces, dat wil zeggen wanneer ze je merk voor het eerst ontdekken op Amazon, altijd tegen een bepaalde prijs plaatsvindt. Installeer aangepaste tags die producten op prijs ordenen, sluit zoveel SKU's (stockkeeping units) uit als je nodig hebt, en je weet zeker dat externe retailers je klanten niet stelen door lagere prijzen aan te bieden. Door ervoor te kiezen om niet boven een bepaalde prijs op bepaalde producten te bieden, kun je nog steeds je concurrenten op Amazon verslaan."
— John Pellingelli, mede-oprichter van Metric Digital
Gebruik tools om de omzet op Amazon te verhogen
Net als bij veel andere aspecten van marketing kan het beschikken over een goed uitgeruste toolkit een groot verschil maken voor uw bedrijfsresultaten. Hetzelfde geldt voor het promoten van producten op de Amazon-marktplaats. Hulpprogramma's voor zoekwoordonderzoek kunnen u een voorsprong geven op uw concurrenten, terwijl andere u eenvoudigweg tijd besparen die u elders kunt besteden. Bekijk de tools die ons product gebruikt.
6. Bekijk de concurrentie. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
"Picasso zei ooit: 'Goede artiesten kopiëren, grote artiesten stelen.' Verkopen op Amazon – en daarin slagen – volgt hetzelfde principe. Als u niet kijkt naar wat uw concurrenten doen, mist u een van de meest voor de hand liggende bronnen voor verbetering. rendement op de investering op Amazon of waar dan ook. Hier zijn vier hulpmiddelen om uw producten op de markt te brengen en uw omzet te verhogen:
- Gebruik SEMRush om zoekwoordinformatie te verzamelen voor organische en gesponsorde advertenties om de ranglijst van uw concurrenten te bekijken.
- Gebruik Ahrefs om erachter te komen welke webpagina's van uw concurrenten het meest succesvol zijn. Als ze een groenblijvende blogpost hebben die lezers naar hun Amazon-productpagina leidt, moet je hiervan op de hoogte zijn.
- MOAT is een geweldig hulpmiddel om te zien waar uw concurrenten hun advertentiegeld aan uitgeven. Om dit effectief te laten zijn, moet u het uitschakelen advertentieblokkering. Dit is een handige manier om erachter te komen hoe uw concurrent uw totale groep potentiële klanten target.
- Uiteraard de prijzen is een belangrijk onderdeel van de beslissing van elke klant om bij u of een concurrent te kopen. CamelCamelCamel en Honey zijn gebruiksvriendelijke prijstrackers, zodat je precies weet hoe en wanneer ze de productprijzen aanpassen.”
— Jake Rood, marketingdirecteur, Red Stag Fulfilment
7. Synchroniseer producten om tijd te besparen en de klantervaring te verbeteren. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
".
“Het voordeel is dat je je hoeveelheidsniveaus op alle platforms kunt controleren. Ook kunt u productspecificaties en productvarianten eenvoudiger dan handmatig bijwerken. Zoek naar een derde partij om software tussen de uwe te synchroniseren. online winkel en handelsplatformen.”
— Ben Stanford, Red Cedar-websites
8. Krijg feedback van je doelgroep:
“Online retailers zouden hun uitgelichte foto’s en productbeschrijvingen moeten testen met behulp van een enquêtedienst zoals PickFu. Door respondenten te ondervragen die overeenkomen met uw demografische doelgroep, kunt u begrijpen wat uw pagina aantrekkelijker maakt.”
— Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer van PickFu
Laten we visueel worden! Hoe de omzet op Amazon verhogen?
Online consumenten zijn bij hun aankopen sterk afhankelijk van productbeschrijvingen en afbeeldingen. Shotfarm's Productinformatierapport 2015-2016 ondervroeg meer dan 1500 consumenten over hun online winkelgewoonten en ontdekte dat afbeeldingen voor hen van cruciaal belang waren. 30% zei dat afbeeldingen belangrijk waren en 63% zei dat ze erg belangrijk waren. Dit betekent dat 93% van de meerderheid er veel aandacht aan besteedt, waardoor afbeeldingen een belangrijk element zijn bij het verhogen van de omzet op Amazon.
Consumenten zeggen dat productafbeeldingen veel belangrijker zijn dan recensies, omdat ze laten zien hoe belangrijke informatie rechtstreeks van verkopers komt. Om deze reden heeft Amazon, samen met andere grote marktplaatsen, minimumeisen gesteld aan productafbeeldingen.
De productafbeeldingsrichtlijnen van Amazon moedigen verkopers aan afbeeldingen te uploaden die minimaal 1000 pixels breed en hoog zijn. Als je deze handleiding volgt, worden de afbeeldingen groot genoeg om de zoomfunctie van Amazon te activeren, wat volgens het platform de verkoop verhoogt. Hier zijn enkele tips van de experts over hoe u uw omzet op Amazon kunt verhogen met uw afbeeldingsselectie.
9. Investeer in productfotografie. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
"? Dit is essentieel omdat het het verschil maakt tussen mensen die uw product kopen of niet. Ongeacht hoeveel u in SEO heeft geïnvesteerd of hoe goed uw producten ook zijn, als uw productfoto's niet professioneel zijn, zal niemand gemotiveerd zijn om te kopen. Alle tijd, moeite en geld die u besteedt aan het creëren van uw online winkel, zal verspild zijn.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce en eigenaar van Sweet Spot Marketing
10. Diversifieer uw foto's:
“Op marktplaatsen concurreer je met duizenden andere merken, en je hebt alles nodig om je verhaal te vertellen en potentiële klanten te verleiden om op je advertenties te klikken en een conversie te genereren. Als al je foto's een effen witte achtergrond hebben of hetzelfde model, uiterlijk of dezelfde locatie hebben, heb je niet genoeg koperstraject afgelegd.
“Voor elke advertentie streven we ernaar om 2 tot 3 witte achtergrondfoto's van hoge kwaliteit en 3 tot 7 lifestylefoto's te hebben, elk met een ander model op verschillende locaties en poses. Onze ruime keuze aan foto's helpt klanten zich voor te stellen dat ze onze producten gebruiken."
— Ryan O'Connor, mede-oprichter van One Tribe Apparel
11. Vergeet niet grafieken toe te voegen. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
“Het toevoegen van extra afbeeldingen aan productafbeeldingen kan ook erg nuttig zijn.
“Door je kernwaarden in je productfoto’s te benadrukken, kunnen gebruikers op het eerste gezicht beter begrijpen waar je product over gaat. Door de belangrijkste kenmerken met vvisuals te benadrukken, kunnen gebruikers snel de waarde van uw product begrijpen zonder dat ze grote stukken tekst moeten lezen."
– Meg Marrs, oprichter en hoofdredacteur, K9 of Mine
12. Vertel een verhaal met je afbeeldingen:
". Productvermeldingen plaatsen via social Networking en andere marketingkanalen hebben een grote impact op de verkoop. Dat geldt ook voor de paginapositie in de organische zoekresultaten op de Amazon-marktplaats en andere zoekmachines. Als je volgers hebt, zoeken ze je misschien ergens anders.
13. Vergeet Google niet:
“Als mensen actief deelnemen aan populaire marktplaatsen, vergeten ze vaak dat Google een allesomvattende marktplaats is die ook naar de inhoud van al die andere websites kijkt... Alles wat we doen zal waarschijnlijk ook door Google worden geïndexeerd. Dus alleen omdat u op Amazon verkoopt, mag u de traditionele SEO-methodologieën niet verwaarlozen. Dit kan en zal een groot verschil maken.”
— Ross Palmer, CEO/oprichter van Aloa Marketing
14. Geef uw Amazon-vermeldingen een boost met advertenties. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
“Volgens onderzoek van Kenshoo begint 56% van de consumenten hun productzoektocht op Amazon. Aan de verkoperskant is 63% van de Amazon-adverteerders van plan hun advertentievolume te vergroten begroting dit jaar is dat een groter percentage dan de uitgaven van Google en Facebook. Kortom, Amazon is de nieuwe Google voor retailers en fabrikanten, dus strategisch adverteren is essentieel om niet alleen het bewustzijn en de verkoop te stimuleren, maar ook om de organische zoekresultaten voor Amazon-producten te beïnvloeden.
“Ik raad aan om uw productpagina’s te optimaliseren voor maximale zoekzichtbaarheid op uw site. Best practices zijn vergelijkbaar met Google SEO, maar zijn complexer omdat rankings ook worden bepaald door verkoopvolume, recensies en andere statistieken. Door onderscheid te maken tussen prijzen, orderafhandeling en andere prestatiefactoren, zijn er manieren om de zichtbaarheid te maximaliseren.
": Dit veld is gekoppeld aan andere producten van hetzelfde merk.
– Kent Lewis, president en oprichter van Anvil
15. Extern verkeer geeft verkopers, als het correct wordt uitgevoerd, extra bereik en merkwaarde:
— Thomas Pruczynski, marketingdirecteur, LandingCube
16. Combineer trefwoorden voor titels en tags:
“In een brede markt met veel concurrentie moet je ervoor zorgen dat elk woord in je koppen en tags telt. Met een beetje creatieve bewoordingen kunt u meerdere zoektermen tegelijk invoeren, waardoor uw bereik wordt vergroot.
"Deze Etsy-listing bevat bijvoorbeeld de zinsnede 'Monogram Huwelijkscadeau.' In slechts vier woorden wordt dit product weergegeven in zoekopdrachten naar 'Bruiloft', 'Bruiloftsfeest', 'Huwelijkscadeau', 'Feestcadeau', 'Monogramfeestcadeau', 'Monogramcadeau' en 'Met monogram'. ”
— Chris Doucette, consultant bij SEO door Chrys
Verhoog de omzet door merkaanwezigheid
Bij ABC praten we voortdurend over het belang van het onder de aandacht brengen van uw merk, en dit geldt vooral als u uw producten verkoopt op een drukke marktplaats zoals Amazon. Doe er alles aan om uw merk onder de aandacht te brengen en de bekendheid te vergroten, want hierdoor kunnen uw vermeldingen echt opvallen.
Zet een beeld neer dat mensen kunnen vertrouwen en versterk uw aanwezigheid buiten Amazon op sociale media of op uw eigen website. Dit zal potentiële klanten geruststellen die op zoek zijn naar uw merk.
Consumenten hechten waarde aan zichtbaarheid en vertrouwen. Veel mensen zullen ervoor kiezen producten te kopen van een merk dat ze vertrouwen en respecteren, in plaats van een goedkopere optie, dus branding is belangrijk bezit voor Amazon-verkopers.
De afgelopen jaren heeft Amazon de mogelijkheid voor verkopers uitgebreid om hun merk onder de aandacht te brengen, dus er zijn manieren om jouw merk ook op het platform te positioneren.
17. Handelsmerk van uw merk:
“Een geregistreerd handelsmerk geeft je een ongekende ervaring op het Amazon-platform, inclusief toegang tot verbeterde merkinhoud, Amazon-winkelpuien, zoekadvertentiekoppen en hun tool voor handelsmerkrechten.
“Het is bewezen dat verbeterde merkinhoud de conversiepercentages verhoogt, en met Amazon Storefronts kun je aangepaste brontags maken die extern verkeer naar Amazon effectief volgen.
"De koppen van zoekadvertenties zijn vaak ook maar een fractie van de kosten van gesponsorde vermeldingen, terwijl ze uw advertenties meer zichtbaarheid geven, en de Violation Tool van Amazon maakt het gemakkelijk voor u om schendingen van auteursrechten en handelsmerken op te sporen en te rapporteren."
– Shannon Roddy, Amazon-specialist bij Marketplace Seller Courses
18. Creëer een winkelpui voor uw merk. Hoe de omzet op Amazon verhogen?
“Zorg ervoor dat u uw producten onder de aandacht brengt door een merkwinkel te creëren met behulp van de nieuwe Amazon Store Builder-tool!
“Amazon heeft verkopers onlangs toegestaan een merkpagina op de winkelpagina te maken. Dit is een ontzettend gemakkelijke manier om uw producten onder de aandacht te brengen, zodat ze bij elkaar passen uw merkidentiteit. Met deze tool kunt u zelfs een idee krijgen van het paginaverkeer en advertenties rechtstreeks op uw winkelpagina targeten.
“Door simpelweg op de merknaam boven de productnaam te klikken, worden klanten naar uw winkel geleid.”
– Nick Salerno, Amazon Marketing Manager bij JAM Paper
ABC-tip: gebruik merklinks om verkeer te genereren
Wanneer u uw marktproducten promoot in sociaal netwerk, in plaats van je volgers een lange, lelijke URL aan te bieden die de branding van Amazon of Etsy gebruikt in plaats van die van jou, kun je overwegen een korte merklink te delen.
Op deze manier worden uw links gemerkt, kort en bevatten ze een sterke link oproep tot actie. Dit kan de CTR van uw marketingboodschappen aanzienlijk helpen verbeteren en uiteindelijk tot meer verkopen leiden.
Heeft u aanbevelingen om de omzet op Amazon of andere marktplaatsen te vergroten? Wij horen graag uw feedback. Deel uw mening in de reacties hieronder of tweet ons.
Laat een reactie achter