Назад к Все интересное в мире рекламы
распределение

Определение распределения – что такое распределение?

Определение распределения

Распределение определяется как действие по распространению продукта по всему рынку, как можно большему и широкому, чтобы его могли купить многие люди . Компания нуждается в дистрибуции, чтобы продавать свою продукцию на рынке. Правильный канал сбыта может стать огромным конкурентным преимуществом для компании.

Распространение продукта или услуги среди нескольких получателей понимается как Распространение.

С помощью канала распространения производитель или создатель позволяет своим продуктам достигать конечных пользователей.

Функционально существует два типа каналов распределения: прямое распределение и косвенное распространение.

При косвенном распространении производитель продает продукты непосредственно конечным пользователям, а при непосредственном распространении продукты достигают пользователей через разные стороны, такие как оптовый продавец, дистрибьютор, дилер, продавец, консультант, представитель производителя и каталог.

Наличие правильного плана распределения является одной из важнейших особенностей стратегического планирования для ведения бизнеса.

В этом посте мы углубимся в мир распределения, чтобы понять, что это такое, как оно работает и каковы различные подходы распространения. Итак, не откладывая дальше, давайте начнем прямо здесь –

 

Что такое распределение?

По мнению экспертов, дистрибуция подразумевает распространение продукта на рынке в широких масштабах, чтобы люди имели доступ к продукту и могли его купить.

Это также может быть понято как эффективное размещение товаров, которое приводит к прибыли для продавца из-за покупки их клиентов. Не будет преувеличением сказать, что Распределение может определить, является ли компания успешной или нет.

Когда у компании есть активный канал сбыта, у компании больше шансов продать больше продуктов, чем у ее конкурентов. Это связано с тем, что когда у компании имеется разветвленная дистрибьюторская сеть, продукты продаются на большем количестве платформ по более низкой цене.

Такая надежная стратегия распределения обеспечит более высокую рентабельность и, как правило, поглотит стоимость сырья. Это также гарантирует, что продукты могут выжить на рынке в долгосрочной перспективе, особенно, когда рыночные условия суровые.

Каналы дистрибуции являются частью последующего процесса, где основная проблема заключается в том, как продукт достигает потребителя, а не в последующем процессе, где основная задача заключается в том, кто является поставщиками.

Роль распределения

 

Роль распределения в бизнес-стратегии

Канал распространения также называется размещением и может также относиться к маркетинговой стратегии компании , которая включает цену, продвижение и продукт.

Эти каналы также описывают путь, сформированный для оплаты от клиента до производителя.

Когда количество способов, которыми потребитель может получить доступ к продукту, увеличивается, увеличивается прибыль, но большее количество каналов распределения может привести к затруднениям в управлении этими каналами.

Если есть более расширенные каналы сбыта, это может привести к снижению прибыли, поскольку посредникам также нужно платить. Таким образом, очень важно найти баланс между доступностью продукта и получением прибыли.

Читайте также:  Как написать новый синопсис?

Компоненты распределения

  • При настройке вашего канала распространения должно быть географическое разнообразие, чтобы продукт имел широкий охват.
  • Должна существовать эффективная система отслеживания, особенно если компания участвует в электронной торговле, чтобы компания могла проверить , доставлен ли товар в нужное место с правильными спецификациями.
  • Упаковка продукта должна быть хорошо сделана, чтобы не повредить товар при транспортировке и хранении.
  • Распределение включает в себя отслеживание мест, так что размещение может быть сделано таким образом, который включает в себя максимальную прибыль.
  • Если продукт сталкивается с резким падением рынка, канал сбыта должен также разрешить забирать продукты с рынка.

Распределение FMCG (Быстро движущиеся потребительские товары)

В индийской индустрии FMCG компании распространяют свою продукцию, которая обычно имеет низкую стоимость, в больших объемах, среди почти миллиона розничных торговых точек.

Некоторые из наиболее успешных компаний в этой категории имеют большие и сложные сети дистрибьюторов, в том числе фабрики, склады, оптовые торговцы, розничные торговцы, а также перевозчики и экспедиторы.

Прямой маркетинг , который включает в себя прямые продажи через почтовые заказы или по телефону, также считается жизнеспособным подходом к распространению FMGC.

Типы распространения

Типы каналов распределения

 

Каналы распространения обычно подразделяются на два типа – прямые и косвенные.

1) Прямое Распределение

Прямые каналы – это когда покупатель может напрямую покупать у производителя.

Например, такие услуги, как автомойка и парикмахерская, обычно используют прямые каналы, так как посредников нет, и клиент может напрямую воспользоваться помощью производителя.

Продукты и услуги, распространяемые по этим каналам, обычно имеют более низкую стоимость, поскольку посредники и посредники исключаются.

2) косвенное распределение

Косвенные каналы привлекают посредников для распространения товаров и услуг от производителя к клиенту.

  1. Этот канал включает в себя все четыре – производителей, оптовиков, розничной торговли и потребителей. Алкогольные напитки являются известным примером этого канала, потому что существуют законы, которые запрещают покупателю покупать напрямую у производителя.
  2. Второй канал исключает оптовика, а производитель продает товары напрямую розничному продавцу, который затем совершает продажу покупателю. Большинство электронных гаджетов используют этот канал, например, Dell , у которого есть ресурсы для прямой продажи в розничные магазины, созданные для покупки электронных устройств.

Различные подходы к распределению

Различные подходы к распределению

Вы можете выбрать три различных подхода к распределению для распределения ваших продуктов и услуг.

1) Подход массового распределения (также известный как интенсивное распределение)

Для массового распространения, предприятия выбирают тех посредников, которые могут охватить всю рыночную базу. Вы можете понять это на примерах холодных напитков, которые распространяются с использованием различных торговых точек, таких как торговые автоматы, супермаркеты, магазины и т. Д.

Здесь вступают в действие те каналы сбыта, которые могут служить цели массового распространения.

2) Выборочный подход к распределению

Есть некоторые специфические виды продуктов, которые требуют особой обработки, и для этого применяется избирательный подход к распределению. Например, если вы говорите о некоторых электронных товарах, они должны обрабатываться опытными руками, и для них предприятия выбирают своих обученных сотрудников для участия в распространении.

Некоторые из ведущих косметических брендов также выбирают такой подход к дистрибуции, как Jurlique, Estee Lauder, Clinique и т. Д.

3) Эксклюзивный подход к распространению

При таком подходе к распределению бизнес или производитель предпочли бы иметь дело с одним конкретным типом посредника. Для лучшего контроля в процессе распространения такой подход к распределению считается весьма полезным.

При эксклюзивном подходе к распространению дистрибьютор будет тесно сотрудничать с производителем, предлагая более персонализированный сервис. Дистрибьютор несет ответственность за соблюдение конкретных требований и инструкций производителя.

Как правильно выбрать канал сбыта?

Как правильно выбрать канал сбыта

Не существует единого конкретного дистрибутива, который бы подходил для всех видов бизнеса, поэтому крайне важно проанализировать тип продуктов или услуг, которые предлагает компания, прежде чем выбрать канал дистрибуции.

Читайте также:  10 наиболее важных факторов ранжирования SEO, на которые нужно обратить внимание в 2020 году

Канал должен быть выбран таким образом, чтобы он соответствовал целям компании и достижению целей продаж.

При выборе канала распределения, предприятие или производители должны обратить внимание на требования конкретного своей продукции, вид брендинговой компании пользуется на рынке, их доля на рынке, требование заказчиков, поставка и спрос пробелов, виды функций, а затем соответственно им нужно выбрать правильного дистрибьютора для них.

Позвольте нам взглянуть на некоторые советы о том, как правильно выбрать лучший канал дистрибуции для вашего бизнеса.

  • Там должно быть добавленной стоимости для потребителя. Например, если компания решает использовать телефонный маркетинг, она должна определить, захочет ли клиент поговорить с продавцом или есть ли дополнительные преимущества при выборе этого канала. Если нет, то должен использоваться другой канал.
  • Другим фактором, который компании должны учитывать, является то, как быстро они хотят, чтобы клиент получил доступ к своим продуктам. Есть такие продукты, как мясо, овощи и фрукты, которые не имеют длительного срока годности и могут быстро погибнуть. Для таких продуктов предпочтительным является более короткий канал распространения с минимальными посредниками.
  • Наконец, если компания решает распространять свою продукцию по нескольким каналам распространения, она должна убедиться, что один канал не влияет на эффективность другого. Правильная стратегия может помочь компаниям избежать столкновений между различными каналами. Например, если компания продает свою продукцию на розничных рынках и в Интернете, она должна следить за тем, чтобы не было разницы в качестве товаров, продаваемых по обоим этим каналам, и в обоих местах имелся достаточный запас.

Завершение распространения!

Прежде чем выбрать канал сбыта, важно изучить рынок и понять его нюансы, чтобы компания могла получать прибыль.

Даже если продукт или услуга являются инновационными и единственными в своем роде, важно иметь правильный тип канала распространения, чтобы он мог достичь нужной целевой аудитории.

Читайте также:  Как коронавирус влияет на розничную торговлю?

Выбор канала распространения так же важен, как и сам продукт.

Итак, насколько вы считаете каналы сбыта важными для оптимизации присутствия на рынке и устойчивого существования бизнеса?

Есть ли у вас какие-либо другие соответствующие критерии при выборе канала распространения для вашего бизнеса? Просветите нас своими мыслями о значении стратегии дистрибуции в управлении бизнесом и на рынке.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

 

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы
ПЕРЕВЕСТИ СТРАНИЦУ»