Платная реклама на LinkedIn – это способ продвижения и рекламы на платформе LinkedIn путем платных рекламных кампаний. LinkedIn является профессиональной социальной сетью, ориентированной на деловое сообщество, и предоставляет ряд инструментов для рекламы и продвижения бизнеса, продуктов, услуг или вакансий.

На первый взгляд маркетинг в социальных сетях может показаться легким для роста бизнеса , но добиться успеха – это сложный процесс. Ожидается, что вы будете курировать правильные методы обмена сообщениями и использовать их для привлечения членов вашей аудитории.

Однако только правильный обмен сообщениями не будет работать, если вы не убедитесь, что он направлен на правильных пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут участвовать в вашем бизнесе. И, вероятно, нет лучшего места для роста бизнеса с помощью маркетинга в социальных сетях, чем LinkedIn.

 

Преимущества . Платная реклама LinkedIn.

Ниже приведены некоторые из лучших преимуществ, которые дает реклама через LinkedIn. Давайте посмотрим!

1. Лучшие показатели конверсии, которые вы можете получить

Самым прямым преимуществом использования платной рекламы LinkedIn является то, что ваша автоматическая выгода – повышение коэффициента конверсии, если вы используете ее правильно. Многие из преимуществ, которые вы получите, используя LinkedIn для роста бизнеса, начнутся с начального шага увеличения ваших конверсий. Чем плавнее становится процесс конверсии лидов для ваших клиентов, тем лучше для вашей цели.

Доказательство, как говорится, в пудинге. Согласно  ежегодному опросу,   LinkedIn отвечает за рекламу, которая превращает пользователей в потенциальных клиентов с коэффициентом конверсии 6,1%. По сравнению с показателем 2,5%, который дает реклама Google, LinkedIn показывает лидирующую конверсию на рынке. Нет сомнений в том, что ваши рекламные и маркетинговые усилия увенчаются успехом.

 

2. Увеличивает охват более профессиональной аудитории. Платная реклама LinkedIn

LinkedIn может иметь более полумиллиарда пользователей, но это далеко не то, что есть у Facebook и Instagram . Однако у LinkedIn есть уникальное преимущество: пользователи открыто делятся полной информацией и подробностями о себе. В LinkedIn есть все: от местонахождения до прошлого опыта работы и навыков.

В среднем аудитория LinkedIn будет состоять из лиц, принимающих решения, влиятельных лиц высшего уровня и даже значительного числа членов высшего руководства. Поэтому компании неизбежно игнорируют LinkedIn как потенциальный стимул для роста бизнеса.

3. Вы получаете более точный таргетинг на аудиторию благодаря отраслевым спецификациям. Платная реклама LinkedIn

Помимо всей стандартной профессиональной информации, которую вы можете найти в LinkedIn, платформа позволяет вам лучше настроить таргетинг своих объявлений на основе отраслевых спецификаций, таких как:

  • Должность и ответственность
  • Стаж и должность
  • Названия компаний
  • Размер компании
  • Офисная логистика
  • Промышленность и сектор
  • Название и тип степени
  • Актуальность навыков

Следовательно, когда вы запускаете рекламную кампанию в LinkedIn, ваша маркетинговая команда может точно определить целевую аудиторию, которая должна увидеть рекламу. Такой таргетинг помогает вам расширить охват, но сузить его до релевантных людей. Это позволило LinkedIn стать хорошо подходящим для брендов, ориентированных на клиентов B2B.

4. Вы можете настроить свой бюджет в зависимости от вашего бизнеса и эффективности рекламы.

Подобно тому, как многие платформы социальных сетей позволяют вам адаптировать свой рекламный бюджет при использовании, LinkedIn предоставляет вам аналогичный вариант. LinkedIn позволяет не только адаптировать бюджет к вашему бизнесу, но и изменять бюджеты и ставки в зависимости от того, как ваша текущая рекламная кампания работает на платформе. Платная реклама LinkedIn

Тем не менее, реклама в LinkedIn, а также на других платформах социальных сетей имеет минимальные цены. Такие минимумы устанавливаются, чтобы помочь компании максимизировать эффективность рекламной кампании. Например,  средняя цена за клик для рекламы LinkedIn  составляет около 5 долларов, а самая высокая цена Google – 2 доллара.

5. Позволяет установить прямую связь с целевой аудиторией. Платная реклама LinkedIn.

Персонализация также является одним из главных преимуществ, которые дают LinkedIn профессиональное преимущество перед другими рекламными платформами в социальных сетях. Благодаря функции  Sponsored InMail ваша компания может установить прямую связь с вашей целевой аудиторией. Вы можете отправить индивидуальное сообщение целевым участникам, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Неважно, ищете ли вы вероятного кандидата для своей компании или привлекаете ценного лидера отрасли, спонсируемые сообщения InMail – это конкурентоспособный ответ. LinkedIn также позаботится о том, чтобы вы не отправляли сообщения неактивным участникам, избавляя вас от траты денег. Напротив, это увеличивает ваши шансы достичь нужных кругов аудитории и получить лучшие результаты от такого взаимодействия.

6. Вы можете прикрепить ABM с платной рекламой LinkedIn.

Весьма вероятно, что ваша компания уже инвестировала в маркетинг на основе учетных записей (ABM), который фокусируется на целевых учетных записях и клиентах путем разработки и проведения специальной кампании. Реклама в LinkedIn имеет огромные преимущества, если вы связываете свои стратегии ABM с платформой. Это связано с тем, что профессиональная сеть социальных сетей уже сосредоточила свою рекламу на поддержке маркетинга на основе учетных записей.

Отрасль B2B уже процветает за счет LinkedIn и его функций, которые полезны для стратегий ABM. В зависимости от того, насколько ценна ваша целевая аудитория, платная реклама LinkedIn должна дать вам огромную отдачу.

7. Воспользуйтесь уникальным типом рекламы, которую может предложить LinkedIn. Платная реклама LinkedIn.

Есть большая вероятность, что вы уже размещаете рекламу в социальных сетях и, вероятно, знакомы со многими различными типами циркулирующей рекламы. Однако, когда дело доходит до LinkedIn, возможности не ограничиваются наиболее распространенными типами рекламы, такими как спонсируемые сообщения и реклама на боковой панели.

Когда дело доходит до рекламы через LinkedIn, существует множество различных форматов рекламы – от текста, изображений до видео. Существуют варианты динамической, карусельной и медийной рекламы, каждый из которых имеет свои преимущества, что упрощает вашей маркетинговой команде проверку каждой функции, прежде чем вы ее остановите.

8. Легко превращайте своих потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

В то время как большинство платформ социальных сетей сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов и привлечении внимания, они не отслеживают то, что происходит, когда ваш потенциальный клиент фактически входит в вашу базу данных и взаимодействует с вашим контентом. Без каких-либо функций для привлечения потенциальных клиентов, постоянных клиентов, усилия по достижению результатов от рекламной кампании будут неполными.

LinkedIn делает шаг дальше, чем просто обмен сообщениями по электронной почте. Платформа предлагает специальную функцию под названием  Lead Accelerator . Он предоставляет вам возможность отслеживать ваших наиболее ценных потенциальных клиентов и продолжать процесс воспитания с помощью целевой рекламы, явно направленной на них.

Советы экспертов, чтобы максимально использовать платную рекламу в LinkedIn. 

Теперь, когда вы все знакомы с огромными преимуществами использования LinkedIn в качестве платной рекламной платформы для роста бизнеса, давайте взглянем на несколько эффективных советов, которые помогут извлечь из этого максимальную пользу.

1. Органика – это хорошо, но не стоит отрицать преимущества платной рекламы. Платная реклама LinkedIn.

Прежде всего, здесь важно понимать, что, хотя LinkedIn предлагает вам как обычные, так и платные варианты рекламы, вы не можете полагаться только на один. Там, где удобна органика, хороша и платная реклама. Учитывая огромные преимущества, которые мы узнали о платной рекламе ранее, вы не можете отрицать, насколько она может быть эффективной для роста бизнеса.

Это не только лучше для получения результатов , но и для анализа вашего охвата и привлечения внимания людей, которые важны для роста вашего бизнеса. Это дает вам независимость в выборе тех членов аудитории, которые больше всего заинтересуются и оценят ваш контент.

2. Отметьте правильную цель для спонсируемого контента.

Запуск спонсируемого рекламного контента и проведение платного концерта становится проблемой, особенно если у вас нет цели. Если ваши усилия не работают на достижение цели, это пустая трата ценных ресурсов. Следовательно, вы должны спланировать цель и работать над ее достижением с помощью своей рекламной кампании. Так легче рассчитывать на своевременный результат.

Когда речь идет о платной рекламе через LinkedIn, вы можете сформулировать следующие конкретные цели:

Ведущее поколение. Платная реклама LinkedIn.

Это конечная цель каждого маркетолога, независимо от того, какую платформу он использует. Платная реклама LinkedIn, по сути, по праву оснащена отличными функциями, которые помогут вам мгновенно достичь этой цели. Это позволяет вам анализировать, сколько людей взаимодействуют с вашим контентом. Например, у вас есть онлайн-стартап Assignment Assistance; эта цель лучше всего подходит для кампаний, направленных на приглашение клиентов и клиентов присоединиться к вашему списку подписок по электронной почте или RSVP для участия в мероприятии.

Больше просмотров. Платная реклама LinkedIn.

Запуск видеорекламы, естественно, направлен на получение значительного количества просмотров. Лучшее в достижении этой цели заключается в том, что вы можете установить эту цель физически, чтобы сосредоточиться на просмотрах видеообъявлений с помощью функции просмотров видео в  LinkedIn  . Эта цель упрощает, если вы находитесь на начальных этапах развития своего маркетингового бизнеса, увидеть охват и уровень вовлеченности.

Повышенная вовлеченность.

Цель взаимодействия напрямую связана с стремлением обеспечить широкий охват нужных членов аудитории. Ваша цель – увеличить взаимодействие не только с вашей рекламной кампанией, но и с другим доступным контентом. В свою очередь, вы получаете новых клиентов, подписки и подписчиков. Рекомендуется установить эту цель, если вы ожидаете повышения активности и уровня взаимодействия в своем профиле LinkedIn.

Увеличение посещений веб-сайта. Платная реклама LinkedIn.

Запуск конкретных рекламных кампаний с интерактивным контентом, чтобы привести ваших зрителей на целевую страницу, предпочтительно на ваш веб-сайт, следует разрабатывать с учетом этой цели. Он фокусируется непосредственно на том, сколько людей взаимодействуют с вашей рекламой и посещают соответствующий веб-сайт . Чем больше вы посещаете веб-сайт, тем выше эффективность вашей рекламы.

3. Создание персонализированной рекламы – лучший способ

Персонализация – неотъемлемая часть любой успешной рекламной кампании. Маркетологи должны понимать, что, несмотря на огромную аудиторию и оборот клиентов, на конкретной платформе, такой как LinkedIn, не все будут заинтересованы в вашем бизнесе по одним и тем же причинам. Когда вы обслуживаете самые разные аудитории, есть разные причины, по которым ваш бизнес привлекает их.

Поэтому очень важно обращаться к ним с тем, что их интересует, и персонализация делает это. Персонализированная реклама поможет аудитории почувствовать полную связь, поскольку реклама будет адаптирована в соответствии с их уникальными интересами.

4. Узнайте, чем занимается отрасль. Платная реклама LinkedIn

Замечательно, если вы в курсе текущих тенденций в отрасли, и ваши рекламные кампании это отражают. Однако вместо того, чтобы слепо следовать отраслевым тенденциям и делиться ими, лучше анализировать и работать соответственно.

Если ваша реклама предлагает понимание и ключевые выводы о текущей тенденции в отрасли, ваш контент не будет казаться обобщенным и не будет способствовать формированию идейного лидерства вашего рынка. Идея состоит в том, чтобы приложить правильные усилия и заинтересовать людей, при этом тенденция не устареет. Важно знать, что тенденции актуальны.

5. Добавьте привлекательные визуальные эффекты и броский жаргон, но сделайте его профессиональным.

Ни одна рекламная кампания в социальных сетях не будет работать без элемента визуальной привлекательности. Важно интегрировать курирование контента и нанять нужные ресурсы для разработки наиболее визуально привлекательного рекламного блока, доставляющего сообщение.

В большинстве случаев рекламный показ выполняет свою работу по увеличению количества зрителей и вовлеченности, потому что если следовать определенному визуальному треку и иметь язык, на котором можно говорить с аудиторией. Использование правильного профессионального жаргона также имеет решающее значение, потому что, если вы не разговариваете со своей аудиторией таким образом, который убеждает их и заставляет вас выглядеть знающим, основное сообщение будет потеряно.

6. Переливание и содержание молока, которое работает. Платная реклама LinkedIn.

Вы можете не только сэкономить время и силы, но и творить чудеса, перепрофилируя собственный контент, который уже получил просмотры и успешно работал на другой платформе. Если вы создали рекламную кампанию для запуска в Instagram, велика вероятность, что ее можно будет обновить и запустить в LinkedIn.

Однако доить контент в любом другом профиле, который, похоже, не работает, – все равно что толкать бетонную плиту. Это совершенно неэффективно. Обязательно работайте с контентом, который уже набирает обороты.

7. Проверяйте, повторно проверяйте и анализируйте, прежде чем завершать.

Прежде чем нажать эту кнопку запуска, убедитесь, что вы протестируете запуск рекламы, потому что хотите убедиться, что вы разместили лучшую копию своей рекламы. Также важно, чтобы в случае неудачного запуска теста вы сняли рекламу с платформы, внесли необходимые изменения, повторно протестировали и провели требуемый анализ перед завершением.

Запускайте многочисленные варианты заголовка объявления, креативных элементов, интерактивных элементов и кнопок призыва к действию, если они работают и размещены правильно или нет. Затем переходите к отслеживанию, получаете ли вы желаемые результаты и цифры. Иначе что-то не так.

8. Расширяйте свои возможности с помощью инструментов LinkedIn. Платная реклама LinkedIn.

LinkedIn снабжен тщательно подобранными инструментами, которые помогают пользователям достичь наилучших результатов роста бизнеса при использовании платформы. Такие характеристики , как Lead форм Gen , аудитория расширения , LinkedIn Аудитория сети, и многие подобные другие могут дать вам , что дополнительный импульс для сбора потенциальных клиентов за счет увеличения досягаемости, участия, зрительской и общей осведомленности о торговой марке.

Подобные функции имеют большое влияние на показ рекламы и общее расширение вашего профиля в LinkedIn. Благодаря этому ваше имя достигает более широкого круга аудитории, которая участвует в той же сфере деятельности, что и ваша, чтобы стать потенциальными клиентами.

9. Следите за своими мыслями.

Нет лучшего способа продолжить работу в качестве маркетолога, чем следить за тем, как идут дела у ваших предыдущих рекламных кампаний. Чем лучше число, тем лучше вы понимаете, что работает, а что вы делаете правильно.

Однако, с другой стороны, если цифры плохие и вы не достигли желаемого результата, тогда вы узнаете, что вы сделали не так и как можно улучшить, чтобы в следующий раз показ рекламы был успешным. В обоих случаях понимание вашей производительности благоприятно для разработки нового контента.

10. Оптимизируйте для каждого устройства и браузера. Платная реклама LinkedIn.

LinkedIn – универсальная платформа. Независимо от того, является ли пользователь пользователем iOS или пользователем Android, использует LinkedIn на смартфоне или ПК, использует Chrome в качестве браузера или приложения, LinkedIn работает одинаково. Следовательно, ваша рекламная кампания также должна быть оптимизирована для каждого устройства, браузера и типа пользователя, чтобы обеспечить плавный переход и просмотр для всех членов аудитории.

Заключительные мысли. 

LinkedIn, несомненно, является особой территорией для профессионального мира, когда речь идет о платформах социальных сетей. Платформа, которую занимают известные предприниматели и бизнесмены по сравнению с вашим нынешним коллегой по работе, стала огромным источником экспоненциального роста бизнеса для каждого пользователя. Будем надеяться, что преимущества и советы помогут вам извлечь максимальную пользу из этого глобального уровня бизнес-наркоманов.

Часто задаваемые вопросы. Платная реклама LinkedIn.

1. Какие виды рекламы доступны в LinkedIn?

LinkedIn предлагает несколько форматов рекламы:

  • Спонсируемый контент (Sponsored Content) – продвигаемые посты в ленте новостей.
  • Текстовая реклама (Text Ads) – небольшие объявления в боковой панели.
  • Сообщения (Message Ads, ранее InMail Ads) – персонализированные рекламные сообщения в личные сообщения пользователей.
  • Динамическая реклама (Dynamic Ads) – персонализированные объявления с именем и фото пользователя.
  • Реклама в видеоформате (Video Ads) – видеоролики в ленте новостей.
  • Карточки-карусели (Carousel Ads) – несколько изображений, которые пользователи могут пролистывать.

2. Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Стоимость рекламы зависит от модели ценообразования:

  • CPC (cost-per-click, стоимость за клик) – плата за каждый клик по объявлению.
  • CPM (cost-per-mille, стоимость за 1000 показов) – плата за показы.
  • CPS (cost-per-send, стоимость за отправку) – плата за каждое отправленное рекламное сообщение.

Минимальный дневной бюджет составляет $10, а ставка за клик или 1000 показов начинается от $2–$5, но зависит от целевой аудитории и конкуренции.

3. Как настроить рекламную кампанию в LinkedIn?

Чтобы запустить рекламу:

  1. Перейдите в LinkedIn Campaign Manager.
  2. Выберите цель кампании (узнаваемость, вовлеченность, лидогенерация и т. д.).
  3. Настройте аудиторию (местоположение, должности, компании, отрасли, навыки и т. д.).
  4. Выберите формат объявления.
  5. Установите бюджет и ставки.
  6. Создайте объявление и загрузите креативы.
  7. Запустите кампанию и отслеживайте результаты в Campaign Manager.

4. Какую аудиторию можно таргетировать?

LinkedIn позволяет настраивать таргетинг по следующим параметрам:

  • География (страны, города, регионы).
  • Должность, профессия, уровень управления.
  • Отрасль и размер компании.
  • Навыки и интересы.
  • Стаж работы.
  • Уровень образования и учебное заведение.
  • Члены определенных групп в LinkedIn.

5. Как измерить эффективность рекламы?

В Campaign Manager доступны ключевые метрики:

  • Количество показов, кликов и переходов.
  • CTR (кликабельность).
  • Конверсии и лиды.
  • Стоимость лида (CPL).
  • Охват аудитории.

Также можно настроить конверсии с помощью LinkedIn Insight Tag и интеграции с CRM.

6. Какие лучшие практики для успешной рекламы?

  • Четко определите целевую аудиторию – не слишком узкую и не слишком широкую.
  • Тестируйте разные форматы объявлений (изображения, видео, карусели).
  • Используйте привлекательные заголовки и CTA (призывы к действию).
  • Добавьте UTM-метки для отслеживания эффективности в Google Analytics.
  • Оптимизируйте ставки и бюджет – отслеживайте показатели и корректируйте стратегию.

7. Какие ошибки стоит избегать?

  • Слишком широкий таргетинг – высокая цена за клик без точных попаданий.
  • Слабый визуал и текст – объявления должны быть цепляющими.
  • Отсутствие тестирования – важно проверять разные креативы и настройки.
  • Игнорирование аналитики – без анализа данных сложно улучшить кампанию.

 АЗБУКА