Почтовая рассылка — определение, маркетинг, советы и преимущества

Почтовая рассылка — это маркетинговое обеспечение, отправляемое клиенту напрямую через почтовые службы любого региона. Компании используют этот вид маркетинга, чтобы привлечь внимание своих потенциальных клиентов. Открытки, листовки, брошюры и информационные бюллетени — вот некоторые общие примеры.

Прямая почтовая рассылка была традиционным методом рекламного маркетинга на протяжении веков и продолжает использоваться. Это был популярный вид прямого маркетинга, который физически доставлялся в почтовый ящик целевой аудитории через Укрпочта или другие службы доставки. Электронный маркетинг заменил прямую почтовую рассылку в современном мире цифрового маркетинга и социальных сетей.

Что такое прямая почтовая рассылка?

Определение. Прямая почтовая рассылка определяется как рекламная стратегия, которая предлагает отправлять почту непосредственно потенциальным клиентам в соответствии с их демографической информацией. Это форма рекламы, которая использует цифровые средства массовой информации и почтовые услуги для продвижения брендов, продуктов или услуг. Поскольку он напрямую предоставляется потенциальным клиентам и потенциальным клиентам, он в основном привлекателен и ориентирован на конверсию. Многие компании выбирают эту форму рекламы для продвижения своих товаров и услуг.

Есть много типов прямой почтовой рассылки , начиная от каталогов до брошюр для журналов и т.д. Транснациональные компании, а также местных предприятий, все компании прибегают к этой старой технике бренда поощрения и создание бренда . Это по-прежнему хорошо известная маркетинговая техника, позволяющая бренду общаться с целевой аудиторией один на один. Следовательно, нет места недопониманию, поскольку почта приходит напрямую.

Что такое прямой почтовый маркетинг?

Прямой почтовый маркетинг — это метод, при котором вы используете прямую почтовую рассылку для объяснения своего бизнеса и услуг потенциальным клиентам, используя физическую или цифровую рассылку. Маркетинговые электронные письма отправляются непосредственно потенциальным клиентам, и, следовательно, нет места для третьей стороны. Таким образом, этот метод более эффективен и не оставляет места для недопонимания. Почтовая рассылка

Основная идея, о которой должны позаботиться любые прямые рассылки, — сделать свой бренд максимально уникальным. Эти цвета должны быть поразительны, почта должна быть короткой и точной, а также бизнес — детали должны быть упомянуты отчетливо. За последние два десятилетия прямая почтовая рассылка сместила свое влияние на Интернет, и электронная почта стала его новым подразделением. Маркетологи заметно перешли на такие формы маркетинговых кампаний, чтобы напрямую обращаться к своей аудитории и оптимизировать конверсии.

Почему важна прямая почтовая рассылка?

Есть много веских причин, по которым бизнес может получить выгоду, включив прямую почтовую рассылку в свои маркетинговые стратегии. Прямая почтовая рассылка — это наиболее осуществимый и эффективный метод маркетинга. Благодаря своей форме он может остаться в памяти клиентов.

Поскольку оно отправляется напрямую клиенту, шансы на то, что его заметят, исключительно высоки, что дает возможность для более высоких перспектив клиентов. Прямая почтовая рассылка также очень гибкая, поскольку она также предоставляет платформу для достижения множества целей . Его можно использовать в качестве приглашения, информативного текста, опроса, рекламной брошюры и т. Д. Прямая почтовая рассылка также дает маркетологам возможность проявлять творческий подход и взаимодействовать со своими клиентами.

Как работает прямая почтовая рассылка?

Прямая рассылка в основном собирает и полагается на несколько демографических аспектов, таких как пол, образование, возраст, доход, местоположение и т. Д.

Информация об этих аспектах собирается, и потенциальным клиентам рассылается письмо для их привлечения. Прямая почтовая рассылка оказывается отличным примером офлайн- и онлайн-формы маркетинговой стратегии .

Прямой почтовый маркетинг дает клиентам интерактивный опыт. Это заставляет клиентов чувствовать себя важными, поскольку почта персонализируется в соответствии с их потребностями и сферой интересов. Поскольку прямая рассылка — это индивидуальная стратегия продвижения бренда, это один из наиболее эффективных маркетинговых инструментов для целевой аудитории и преобразования ее в желаемое действие.

Хотя многие из целевых аудиторий рассматривают прямую почтовую рассылку как спам, ее эффективность нельзя отрицать. Это по-прежнему один из крупнейших источников дохода для почтовых услуг, поскольку он в значительной степени ориентирован на результат в маркетинге старшим поколениям, таким как бэби-бумеры или поколение X. Например, в 2019 году США доставили 143 миллиарда почтовых отправлений.

Что можно сделать в прямом маркетинге

 

1. Знайте аудиторию

Рассмотрите схему продукта и направьте усилия на целевую аудиторию — исследуйте потенциальных клиентов, которые, вероятно, воспользуются услугами бренда. Если бренд не находит отклика у клиентов или находит идею сложной для понимания, кампания, направленная на них, скорее всего, будет напрасной.

2. Вычитка. Почтовая рассылка

Необходимо тщательно вычитать отправляемую прямую почтовую рассылку. Даже если покупатель заинтересован, небольшая ошибка может помешать ему воспользоваться продуктом или услугой. Каждая маленькая деталь должна быть хорошо изучена и доставлена.

3. Привлечь клиента

Прямая почтовая рассылка позволяет незаметно и хорошо разбирается в предпочтениях клиента. Эту возможность можно полностью реализовать, внимательно изучив потребности клиентов и обеспечив их удовлетворение.

4. Убедитесь, что есть призыв к действию.

CTA или призыв к действию , вероятно, является наиболее важным шагом для установления отношений между маркетологами и их клиентами. Обращение к заявке — это аспект рекламы, когда он сообщает покупателю, о чем ваша реклама, и, следовательно, о том, какие действия следует предпринять, чтобы воспользоваться услугами.

5. Будьте изобретательны. Почтовая рассылка

Чтобы получить реакцию клиента или других потенциальных клиентов, нужно проявлять творческий подход и мыслить нестандартно. Это выделяет бренд среди других и заставляет задуматься о том, «что еще». Некоторыми примерами творческой прямой почтовой рассылки являются индивидуализированные информационные бюллетени, дизайнерские открытки, индивидуальные письма для клиентов, открытки ручной работы и т. Д. Многие бренды и компании также приглашают клиентов на рекламные мероприятия , которые имеют огромный успех.

Запрещается использовать прямую почтовую рассылку

1. Не оставляйте покупателя в подвешенном состоянии.

После обращения к клиентам и другим потенциальным клиентам не забывайте следить и отслеживать ответы клиентов. Чтобы завоевать доверие клиентов, бренду следует даже признать незначительный отклик клиента и установить с ним дальнейшую связь.

2. Не забудьте указать другие ссылки для подключения. Почтовая рассылка

После обращения к покупателю маркетолог должен предоставить ему ссылки на свой веб-сайт. Несмотря на то, что прямая почтовая рассылка эффективна для связи с клиентом, в цифровую эпоху общие услуги и дальнейшее сетевое взаимодействие выполняются онлайн. Следовательно, в письме, отправляемом клиенту, всегда следует указывать идентификатор веб-сайта или электронной почты.

3. Не забывайте корректировать свои рассылки.

Ваша прямая рассылка — это первое впечатление, которое ваша целевая аудитория получит от вашего бизнеса, поэтому в нем не должно быть опечаток и грамматических ошибок. Вам следует дважды проверить копию вашей прямой рассылки и убедиться, что она полностью точна, а также вам необходимо обеспечить хороший поток их контента.

Преимущества использования прямой почтовой рассылки

Прямая почтовая рассылка была основным методом, который компании использовали для продвижения своих товаров существующим клиентам. Традиционная прямая почтовая рассылка еще не умерла. Давайте посмотрим на некоторые из его преимуществ:

1. Меньше конкуренции. Почтовая рассылка

Поскольку электронная почта и онлайн-маркетинг стали более заметными в эпоху цифровых технологий, вероятность получения прямой почтовой рассылки стала намного меньше. Это означает, что сейчас меньше конкуренции, чем когда-либо, за то, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Так как не многие компании используют эту технику для продвижения себя на рынок, она служит отличным инструментом, который клиенты видят и слышат.

2. Нет места недопониманию

В отличие от других форм маркетинга, прямая почтовая рассылка гарантирует, что компании могут напрямую общаться со своей целевой аудиторией.

3. Таргетинг. Почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка как маркетинговый метод очень целенаправленна. Можно понять, что, поскольку он основан на предварительной демографической информации, он имеет тенденцию привлекать аудиторию, которая может быть соблазнена указанной нишей. Например, реклама отпусков, как правило, предназначена для семей с большим количеством членов семьи.

4. Легко отслеживать

Поскольку в большинстве почтовых рассылок используется реферальный код в своих письмах, клиентам становится намного проще вернуться к ним, когда это необходимо.

5. Почтовый ящик не загружен

Поскольку сегодня большая часть рекламы размещается в Интернете, выделяется вариант прямой почтовой рассылки. Следовательно, почтовый ящик клиентов не переполняется, в отличие от электронной почты, которая всегда засыпана рекламными сообщениями. Это увеличивает вероятность быть услышанными и увиденными нашими потенциальными клиентами.

6. Материальный аспект. Почтовая рассылка

Для людей ощущение физической почты, т. Е. Прямой почтовой рассылки, намного эффективнее, чем электронная почта, получаемая в Интернете. Идея физической формы рекламы позволяет покупателю доверять компании немного больше, чем случайной рекламе, которую они видели в Интернете.

7. Разнообразие форматов

Прямая почтовая рассылка улучшает общее впечатление от почтового маркетинга. В отличие от других форм связи, его можно легко доставить в различных формах, таких как открытки, буклеты, брошюры, журналы и т. Д. Следовательно, нет ограничений на использование цвета, шрифта, качества бумаги или формата почты.

8. Доставляемость. Почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка обеспечивает контроль над тем, кто получает сообщения. Поскольку сообщение является индивидуальным, оно позволяет компании подробно рассказать о своих спецификациях и помочь клиентам с самого первого шага.

9. Повышенный фактор доверия

Прямая почтовая рассылка создает фактор доверия между клиентом и компанией. Это связано с тем, что люди с большей вероятностью будут игнорировать электронные письма как мошенничество, но прямая почтовая рассылка с физическим адресом электронной почты более надежна. Когда маркетолог достигает потенциального клиента с помощью прямой почтовой рассылки, он добавляет легитимности своему бренду и помогает укрепить доверие.

10. Простота использования. Почтовая рассылка

На протяжении веков он использовался в качестве одной из наиболее важных форм маркетинга, а также является одной из самых сложных форм рекламы, когда-либо существовавших. Намного проще и меньше компонентов, о которых нужно заботиться, и меньше шагов, которые нужно предпринять для выполнения работы.

Заключение!

Несмотря на то, что это одна из старейших форм маркетинга, прямая рассылка по-прежнему актуальна и предлагает благоприятные результаты для бизнеса.

Это очень полезно для установления прямой связи между брендами и целевой аудиторией. Кроме того, это еще больше дает бренду возможность выделиться.

 

Часто Задаваемые Вопросы (FAQ) Почтовая рассылка

1. Что такое почтовая рассылка?

   • Ответ: Почтовая рассылка (или электронная рассылка) — это метод массовой отправки электронных писем или сообщений по электронной почте для целей маркетинга, информирования или коммуникации с аудиторией.

2. Какие преимущества использования почтовой рассылки в маркетинге?

   • Ответ: Преимущества включают:
     • Прямой контакт с аудиторией: Письма достигают адресата напрямую.
     • Персонализация: Возможность создания персонализированных сообщений.
     • Эффективность стоимости: Электронная рассылка часто более экономична, чем традиционные методы.

3. Какие элементы эффективной почтовой рассылки?

   • Ответ: Эффективная почтовая рассылка включает:
     • Привлекательный заголовок: Чтобы привлечь внимание.
     • Ясное предложение: Четкое и понятное сообщение.
     • Вызывающий действие: Призыв к действию для получателя.

4. Как поддерживать высокие показатели доставляемости электронных писем?

   • Ответ: Для высоких показателей доставляемости:
     • Используйте подтверждение подписки (double opt-in).
     • Очищайте список рассылки от неактивных адресов.
     • Соблюдайте стандарты антиспама.
     • Предоставляйте возможность отписки.

5. Как часто следует отправлять почтовую рассылку?

   • Ответ: Частота отправки зависит от целей и содержания вашего контента. Однако, обычно, регулярность может варьироваться от нескольких раз в неделю до нескольких раз в месяц.

6. Что такое сегментация и как она используется в почтовой рассылке?

   • Ответ: Сегментация — это разделение вашего списка подписчиков на группы в соответствии с их характеристиками или поведением. Сегментация позволяет отправлять более таргетированные и персонализированные сообщения.

7. Как измерять эффективность почтовой рассылки?

   • Ответ: Для измерения эффективности используйте метрики, такие как:
     • Открытые письма (Open Rate): Процент получателей, открывших ваше письмо.
     • Клики (Click-Through Rate): Процент тех, кто кликнул по ссылкам в вашем письме.
     • Конверсии: Количество получателей, совершивших целевое действие после получения письма.

8. Как избежать пометки вашей рассылки как спама?

   • Ответ: Для избежания пометки как спам:
     • Соблюдайте законы об антиспаме.
     • Используйте подтверждение подписки.
     • Предоставляйте полезный и релевантный контент.
     • Обеспечивайте возможность легкой отписки.