Negociações distributivas. O que são negociações distributivas?

As negociações distributivas (ou negociações distributivas) são um tipo de negociação em que as partes procuram compartilhar certos recursos, ativos ou valores. O principal objetivo de tais negociações é obter o máximo de benefícios e alocar recursos de forma a satisfazer os interesses de cada parte.

As características das negociações distributivas incluem:

1. Competição por recursos: As partes iniciam negociações com o objetivo de obter uma parcela maior dos recursos disponíveis, seja dinheiro, tempo, território ou outros bens.
2. Valor zero: As negociações distributivas são frequentemente vistas como “soma zero”, o que significa que o que uma parte ganha, a outra perde e vice-versa. Os recursos são distribuídos e o custo total permanece inalterado.
3. Posições difíceis: Os partidos tendem a assumir posições de linha dura e as negociações podem por vezes tornar-se mais contraditórias à medida que cada lado procura maximizar o seu próprio benefício.
4. Táticas de negociação: As táticas de negociação são frequentemente usadas para obter as melhores condições para as partes. Isto pode incluir concessões, compromissos e outras estratégias destinadas a obter condições favoráveis.

Um exemplo de negociação distributiva seria uma situação em que duas empresas negociam um preço vendas de produtos ou serviços. Cada parte procura obter o preço mais alto possível (ou lucro máximo) enquanto satisfaz as exigências mínimas da outra parte.

O que são negociações distributivas?

Existem diversas situações no mundo dos negócios em que os parceiros são obrigados a partilhar os recursos que compartilhados antes ou que ganharam nos negócios. O objetivo de cada parte é obter a participação máxima. Assim, surgem conflitos entre as partes envolvidas nas licitações de distribuição. Por causa disso, as negociações de distribuição também são chamadas de “negociação ganha-ganha”, “exigências de valor” ou “negociação de soma zero”.

A necessidade de licitação de distribuição surge quando um recurso está em quantidade fixa e não há possibilidade de ampliá-lo. A negociação distributiva é como dividir ou cortar uma torta. COM pontos de vista negócios, a licitação do distribuidor é usada principalmente para resolver questões como preço e dinheiro. Durante o processo de negociação, ambas as partes pretendem convencer a outra parte a escolher um caminho que seja benéfico para elas.

Como criar um ótimo nome para sua empresa

Assim, cada parte envolvida em uma transação tenta descobrir os pontos de reserva das outras para que possam apresentar um negócio que esteja mais próximo do ponto de reserva da outra parte. Assim, também garantem que não se afastem muito do ponto de reserva do inimigo. O processo de alocação comercial termina com uma parte aceitando a perda e a outra parte recebendo o benefício da negociação.

A importância das negociações comerciais. Negociações distributivas

No mundo dos negócios, alianças e dissociações acontecem com frequência. Em ambos os cenários, cada parceiro pretende obter o máximo benefício da transação. Quando as pessoas firmam uma parceria, ficam cheias de esperança e planejam aproveitar ao máximo a união. Porém, quando ocorre a desunião, as coisas vão mal e cada lado cuida para não sofrer perdas. Mas nem todas as partes podem dar benefício, e a perda de um é inevitável.

As negociações distributivas são de grande importância no mundo dos negócios. Algumas questões não podem ser resolvidas sem o recurso a concursos de distribuição. Um deles é a alocação de recursos. Através das negociações comerciais, as negociações ocorrem entre as partes envolvidas. Cada parte envolvida no processo de distribuição tenta conhecer as expectativas das outras partes e tenta negociar com base nessas informações. Através de negociações de distribuição, mesmo que não consigam distribuir recursos igualmente. Mas eles podem garantir que todos obtenham o que mais desejam. Dessa forma, mesmo que uma parte obtenha uma parcela menor do processo de distribuição, ela ficará satisfeita com a distribuição, pois conseguirá o que deseja.

Desvantagens

Desvantagens da negociação de distribuição Apesar de a negociação de distribuição ser utilizada na esfera empresarial há muito tempo, ainda apresenta desvantagens. Listadas abaixo estão várias desvantagens da correspondência de alocação que a tornam uma má escolha para fins de alocação.

1. 1. A negociação distributiva não é necessária. Básico princípio da negociação para distribuição de renda é que sempre haverá uma situação em que você perderá. Se um lado vencer, o outro lado certamente perderá. Nas licitações de distribuição, presume-se que não há oportunidade de aumentar o bolo. No entanto, não é. Se os parceiros quiserem, podem expandir o bolo. Eles podem garantir que todas as partes envolvidas no processo de distribuição recebam uma parte igual. O método de negociação distributiva pode ser substituído pela negociação integrativa. Assim, os conflitos podem ser partilhados através da cooperação. Negociações distributivas
   2. Outra desvantagem das negociações comerciais é que podem encorajar as partes a agir de forma destrutiva. A relação entre as partes é prejudicada porque ambas as partes se concentram demasiado nas suas diferenças em vez de se esforçarem para chegar a soluções mútuas.

Vantagens da negociação de distribuição

A negociação distributiva só é benéfica em situações em que os benefícios não são partilhados por todos. Ao utilizar a negociação distributiva, cada parte pode ter certeza de que receberá o máximo benefício das negociações.

Um exemplo de negociação de distribuição.

1. 1. • O primeiro exemplo de negociação distributiva ocorre quando uma pessoa tenta comprar um carro. Existem duas partes envolvidas nesta transação: o vendedor e o comprador. Ambas as partes pretendem obter o máximo benefício da transação.

O vendedor quer vender o carro pelo preço mais alto possível e o comprador quer pagar o mínimo possível. As negociações que ocorrem entre ambas as partes são um exemplo adequado de negociação distributiva. Porque é menos provável que ambas as partes façam negócios entre si no futuro. Portanto, você não deve ter medo de arruinar seu relacionamento.

Negociações distributivas

Portanto, ambas as partes negociam para conseguir o melhor negócio. No final, uma das partes fica com o melhor lado do acordo. Ou o vendedor vende o carro por um bom preço ou o comprador consegue um negócio melhor.

1. 1. • O conceito de negociações distributivas também é frequentemente aplicado na venda de imóveis. A transação ocorre entre o comprador do imóvel e a corretora de imóveis. Um corretor de imóveis determina o preço de um imóvel com base em diversas características, como a localização do imóvel e seu valor de mercado.

Nesse caso, o corretor pretende vender o imóvel pelo maior preço possível. Nesse caso, o comprador tenta conseguir o menor preço possível pelo imóvel. Neste cenário, a negociação integrativa não funcionará, uma vez que nada pode ser feito para garantir que ambas as partes possam desfrutar de uma situação vantajosa para todos. Assim, o conceito de negociação distributiva é aplicado para liquidar a transação entre ambas as partes. No final, uma parte se beneficiará com o acordo, enquanto a outra enfrentará prejuízos.
A negociação de distribuição é útil na compra de tais ativos, como carros, carros, imóveis. O preço desses ativos é negociável e quem sabe negociar consegue um acordo melhor.

Jogar aviator online grátis: hack aviator funciona

A negociação distributiva é o processo de negociação que ocorre entre as partes envolvidas no processo de compartilhamento de recursos. Através de negociações distributivas, cada parte tenta obter o máximo benefício das negociações. Contudo, a negociação integrativa é uma escolha melhor do que a negociação distributiva, como acontece na negociação integrativa; as partes envidam esforços para garantir que todos recebam benefícios iguais da distribuição.

 АЗБУКА

Conflitos – como gerenciar e etapas para resolvê-los?