Analiza cererii

Analiza cererii este procesul de studiu și evaluare a modelelor și tendințelor cererii pentru un anumit produs, serviciu sau resursă într-un anumit mediu de piață. Acest proces implică colectarea, analizarea și interpretarea datelor despre comportamentul consumatorilor pentru a identifica factorii care influențează volumul și modelul cererii.

Iată câteva aspecte cheie ale analizei cererii:

Identificarea tendințelor și modelelor pieței: Analiza cererii ajută la identificarea tendințelor și modelelor cheie în comportamentul consumatorilor, cum ar fi fluctuațiile sezoniere, schimbările în preferințele și comportamentul consumatorilor.
Determinarea factorilor care influenţează cererea: Cercetarea cererii identifică diverși factori care pot influența nivelul și direcția cererii, cum ar fi prețurile, venitul consumatorilor, concurența, schimbările tehnologice etc.
Prognoza cererii: Bazat analizând datele și tendințele istorice, analiștii pot dezvolta modele Prognoza cererii, care ajută la prezicerea volumului viitor al cererii pentru un produs sau serviciu.
Evaluarea eficacității strategiilor de marketing: Analiza cererii vă permite să evaluați eficacitatea strategiilor și campaniilor de marketing, impactul acestora asupra comportamentului consumatorului și a rezultatelor sub formă de modificări de volum Vânzări.
Identificarea de noi oportunități și riscuri: Cercetarea cererii ajută la identificarea de noi oportunități pentru creșterea afacerilor, precum și riscurile și amenințările potențiale asociate cu modificările cererii de pe piață.
Luarea deciziilor strategice: Pe baza analizei cererii, companiile pot lua decizii strategice cu privire la prețuri, mixul de produse, strategiile de marketing și alte aspecte ale afacerii.

În general, analiza cererii este un instrument important pentru înțelegerea mediului de piață și luarea unor decizii de afaceri strategice informate.

Tipuri de cerere.

Există mai multe tipuri de cerere care caracterizează diverse aspecte ale comportamentului consumatorului și atitudinea acestora față de achiziționarea de bunuri și servicii. Iată principalele tipuri de cerere:

Analiza cererii. Cererea consumatorilor (cererea individuală).

Este cererea consumatorilor individuali pentru bunuri și servicii pentru consumul lor personal. Cererea consumatorilor poate varia în intensitate în funcție de factori precum prețurile, veniturile, preferințele și așteptările consumatorilor.

Cerere colectivă (cerere de grup).

Este o cerere care apare mai degrabă de la un grup de consumatori decât de la indivizi. De exemplu, un grup de prieteni, o familie sau o comunitate colectivă poate avea un interes comun în achiziționarea unui anumit produs sau serviciu.

Analiza cererii. Cererea pieței (cererea agregată).

Este cererea totală de bunuri și servicii de la toți consumatorii dintr-un anumit segment de piață sau zonă de piață. Cererea pieței este determinată de o combinație de decizii individuale ale consumatorilor.

Cererea de producție.

Aceasta este cererea de la întreprinderi și organizații pentru bunuri și servicii care sunt necesare pentru producerea altor bunuri sau pentru furnizarea de servicii. Cererea de producție poate fi legată de achiziționarea de materii prime, echipamente, componente etc.

Cererea de investiții.

Aceasta este cererea de capital bunuri, cum ar fi echipamente, imobiliare și instrumente financiare, în scopul investițiilor și al profitului în viitor.

Analiza cererii. Cererea de servicii.

Cererea de servicii reprezintă nevoia și dorința consumatorilor de a cumpăra și utiliza diverse tipuri de servicii. Serviciile includ o gamă largă de activități, de la servicii de transport și logistică, servicii educaționale și de consultanță, servicii medicale și de sănătate, servicii financiare și de asigurări, până la servicii de divertisment și agrement.

Cererea de bunuri sezoniere.

Aceasta este cererea pentru produse care sunt sezoniere, cum ar fi costume de baie vara sau haine de iarnă iarna.

Fiecare dintre aceste tipuri de cerere are propriile caracteristici și poate fi important de analizat în diverse situații de afaceri și economie.

Factorii de creare a cererii și analiza cererii.

Mai mulți factori influențează cererea pentru un produs sau serviciu. Acești factori sunt după cum urmează:

Prețul produsului în sine. Este unul dintre cei mai importanți determinanți ai cererii – atât pentru cererea individuală, cât și pentru gospodărie. Când prețul unui produs crește, cererea scade de obicei.
Venitul utilizatorului final. Acesta este un alt factor important care determină toate tipurile de cerere. Deoarece cererea depinde de venitul consumatorilor, aceasta crește odată cu creșterea veniturilor.
Gusturile și preferințele consumatorului final
Prețul produselor de înlocuire și complementare. Cererea pentru un produs se modifică odată cu prețul produselor de substituție și complementare. Un exemplu este o modificare a prețurilor la benzină, care poate modifica cererea de mașini pe benzină.
Așteptări cu privire la prețurile viitoare ale unui produs: Dacă consumatorii se așteaptă ca prețul unui produs să crească în câteva luni, cererea pentru acel produs anume va crește, în timp ce va scădea dacă există o așteptare că prețul va scădea în viitor.
Publicitatea este un alt factor important care influențează cererea. Un produs promovat cu pricepere va ajuta la creșterea cererii pentru produs, în timp ce publicitatea slabă sau înșelătoare va reduce din neatenție cererea pentru produs.
Politica fiscală - aceasta afectează din nou direct cererea pentru produs. Un exemplu ar fi o creștere a impozitului pe venit pe care îl plătesc cetățenii. Deoarece acest lucru va însemna un venit disponibil mai puțin, cererea de produse poate scădea.
Alți factori precum tradițiile, obiceiurile, anotimpurile, factorii sociali și alții influențează, de asemenea, cererea pentru un produs.

Formula de analiză a cererii – Funcția de cerere.

O funcție de cerere este o relație matematică între cantitatea cerută a unui produs și factorii determinanți ai acestuia. Poate fi reprezentat ca

Q = f (determinant al cererii)

Unde Q = cantitatea cerută pentru produs.

Funcțiile de cerere sunt de obicei de două tipuri. Sunt:

Funcția cererii individuale este o relație matematică între cererea unui consumator individual și factorii care determină cererea individuală.
Cererea de piață sau agregată este o relație matematică între cererea pieței pentru un produs și factorii care determină cererea pieței.

Legea cererii

Legea cererii este un principiu economic care afirmă că, în condiții constante ale altor factori, odată cu creșterea prețului unui produs sau serviciu, nivelul cererii pentru acest produs sau serviciu va scădea, și invers, cu o scădere. în preț, nivelul cererii va crește.

Această lege formulează o relație inversă între prețul unui bun sau serviciu și volumul cererii pentru acesta. Aceasta înseamnă că, de regulă, cu cât prețul este mai mare, cu atât mai puțini oameni sunt dispuși să cumpere produsul sau serviciul și, invers, cu cât prețul este mai mic, cu atât consumatorii sunt mai dispuși să cumpere produsul sau serviciul.

Legea cererii este unul dintre principiile de bază ale microeconomiei și joacă un rol important în luarea deciziilor stabilirea prețurilor, strategii de marketing și gestionarea cererii și ofertei de pe piață. Înțelegerea acestei legi ajută antreprenorii și managerii să prezică reacțiile consumatorilor la schimbările de preț și să ia decizii informate pentru a maximiza profiturile și în mod eficient administrare afaceri.

Legea tradițională a cererii este descrisă prin următoarele formule:

Este de obicei reprezentată prin următoarea formulă:

$Q_{d} = f (P)$

În cazul în care:

$Q_{d}$ - cantitatea de bunuri pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere (cerere).
$P$ -pretul produsului.

Legea tradițională a cererii spune că atunci când prețul unui bun crește, cantitatea consumată scade, iar când prețul scade, cantitatea consumată crește.

Aceasta poate fi reprezentată ca o relație negativă, unde funcția $f (P)$ de obicei reprezintă o funcţie descrescătoare.

De asemenea, dacă luăm în considerare legea cererii cu puncte de vedere elasticitatea cererii la preț, aceasta poate fi exprimată prin următoarea formulă:

În cazul în care:

$E_{d}$ — coeficientul de elasticitate a cererii.
$%Δ Q_{d}$ este modificarea procentuală a cantității cerute.
$%Δ P$ — modificarea procentuală a prețului.

Dacă elasticitatea cererii este negativă, aceasta indică legea normală sau obișnuită a cererii, conform căreia o creștere a prețului duce la o scădere a cererii, iar o scădere a prețului duce la o creștere a cererii.

Ca orice altceva, legea cererii are și excepții.

Deși legea cererii descrie tendința generală a relației dintre prețul unui bun și cantitatea cerută, există excepții de la această regulă. Unele dintre ele includ:

Bunuri premium și de lux: Pentru unele produse, cererea poate crește atunci când prețurile cresc. Acest lucru se datorează efectului prestigiului și statutului când prețul ridicat este perceput ca un indicator al calității înalte sau privilegiu. De exemplu, în unele cazuri, o creștere a prețului unui bun de lux poate duce la o creștere a cererii acestuia.
Produse cu elasticitate scăzută a cererii la preț: Unele bunuri au elasticitate scăzută a cererii la preț, ceea ce înseamnă că modificările prețului au un efect redus sau deloc asupra cantității cerute. Aceasta se referă adesea la bunuri esențiale, cum ar fi alimente sau servicii medicale esențiale.
Segmente specifice de piață: În unele piețe pot exista condiții specifice în care legea cererii nu se aplică în totalitate. De exemplu, pe o piață de monopol sau oligopoluri, în cazul în care un număr limitat de furnizori controlează prețurile, este posibil ca cererea să nu răspundă la schimbările de preț în direcția așteptată.
Produse cu cerere externă: Uneori, cererea pentru un produs depinde de factori externi precum vremea sau tendințele modei. De exemplu, prețul umbrelelor poate crește atunci când plouă, chiar dacă cererea ar trebui, în teorie, să scadă pe măsură ce prețul crește.
Nevoie de înlocuire: În unele cazuri, consumatorii sunt nevoiți să cumpere produse indiferent de preț din cauza necesității sau indisponibilității alternativelor. Acest lucru ar putea fi, de exemplu, cu medicamente sau echipamente medicale specializate.

Excepțiile de la legea cererii evidențiază importanța luării în considerare a contextului și a caracteristicilor piețelor și produselor specifice atunci când se analizează cererea și se ia decizii de afaceri.

FAQ. Analiza cererii.

Ce este analiza cererii?
- Analiza cererii este procesul de studiu și evaluare a modelelor și tendințelor cererii pentru un anumit produs, serviciu sau resursă într-un anumit mediu de piață. Aceasta presupune colectarea, analiza și interpretarea datelor privind comportamentul consumatorului pentru a identifica factorii care influențează volumul și natura cererii.
De ce se efectuează analiza cererii?
- Analiza cererii ajută la evaluarea stării actuale a mediului de piață, la identificarea oportunităților și a riscurilor potențiale, la dezvoltarea strategiilor de marketing eficiente, la optimizarea administrare inventar și aprovizionare și luați decizii informate de dezvoltare a afacerii.
Ce metode sunt folosite pentru a analiza cererea?
- Pentru analiza cererii sunt utilizate diverse metode și instrumente, cum ar fi colectarea și analiza datelor statistice, studii de piață, sondaje ale consumatorilor și modele și prognoze economice.
Ce factori influențează cererea?
- Cererea este influențată de mulți factori, inclusiv prețul unui bun sau serviciu, venitul consumatorului, preferințele și gusturile consumatorilor, prețurile bunurilor și serviciilor conexe, publicitatea și marketing, factori demografici și sezonieri și schimbări în mediul economic și politic.
Cum se estimează elasticitatea cererii?
- Elasticitatea cererii este o măsură a sensibilității cererii pentru un produs la modificările prețului acestuia. Este definită ca modificarea relativă a cantității cerute față de modificarea relativă a prețului. Elasticitatea cererii poate fi elastică (mai sensibilă la preț) sau inelastică (mai puțin sensibilă la preț).
Ce instrumente sunt folosite pentru a prognoza cererea?
- Prognoza cererii folosește adesea metode statistice, serii de timp, modele econometrice, cercetări de piață și analize de date. Aceste instrumente vă permit să analizați datele și tendințele istorice și să faceți predicții bazate pe condițiile actuale și viitoare ale pieței.

Analiza cererii este un instrument important de afaceri care ajută antreprenorii și managerii să ia decizii informate și să concureze cu succes pe piață.

Tipografie АЗБУКА