Matricea BCG - analiza modelului, explicatie

Matricea BCG (cunoscută și ca Boston Consulting Group Matrix sau Growth-Market Share Matrix) este un instrument de analiză strategică dezvoltat de Boston Consulting Group. Este folosit pentru a evalua portofoliul de produse sau unitățile de afaceri ale unei companii și ajută la deciziile de alocare a resurselor și formularea strategiei.

Definiția matricei BCG

Matricea BCG este o matrice dezvoltată de grupul Boston Consulting încă din anii 1970. Aceasta este Matricea care ajută la luarea deciziilor și la investiții. Împarte piața în funcție de rata de creștere relativă și cota de piață și oferă 4 cadrane - Cash Cow, Stars, Question Marks și Dogs. Produsele pot fi clasificate în oricare dintre cadrane și strategiile pentru aceste produse sunt determinate în consecință.

Această analiză vă ajută de fapt să decideți ce articole din portofoliul dvs. de afaceri sunt cu adevărat profitabile, care sunt fără valoare, pe ce ar trebui să vă concentrați și ce vă oferă un avantaj competitiv față de ceilalți.

Odată ce știți care afaceri au un loc în portofoliul dvs. de afaceri, veți ști, de asemenea, care afaceri au nevoie de investiții, care trebuie strânse (a face bani), care trebuie vândute (investiții reduse) și care trebuie să fie eliminate în întregime din afacere.portofoliu.

Pentru organizațiile mari precum HUL, ITC etc., care au mai multe categorii și în cadrul categoriilor, au mai multe linii de produse, analiza BCG devine foarte importantă. La nivel holistic, ei iau decizii cu privire la ce produs să păstreze și pe care să vândă. Ce produs poate genera noi profituri cu investiții bune și care produse ajung în vârful cotei de piață.

Constructie. Matricea BCG

Matricea cotei de creștere a BCG a fost dezvoltată de Henderson de la Grupul BCG în anii 1970. Există două axe în matricea BCG. Axa X este cota relativă de piață, axa Y este rata de creștere a pieței.

• Axa X - Cota de piata relativa -  Cota de piață a unei afaceri/SBU/produs pe piață în comparație cu concurenții săi și cu produsul/categoria generală.
• axa Y — rate de creștere a pieței — sunt luate în considerare ratele de creștere ale industriei în ansamblu, din care sunt extrapolate ratele de creștere a produselor. Această rată de creștere este apoi reprezentată pe un grafic.

Astfel, având 2 factori principali, dar în același timp foarte importanți pe axa X și pe axa Y, matricea bcg asigură specificitatea clasificării.

Calculul ratei de creștere a pieței include atât creșterea industriei, cât și rata de creștere a produsului, oferind o imagine clară a locului în care se află produsul/SBU în comparație cu industrie.

Cota de piață, pe de altă parte, include concurența și potențialul unui produs pe piață. Deci, atunci când ne uităm împreună la rata de creștere și la cota de piață, ne oferă automat o imagine de ansamblu asupra concurenței și a standardelor din industrie, precum și o idee despre ceea ce poate aduce viitorul pentru produs.

BCG Boston Matrix Quadrants

Odată ce întreprinderile au fost clasificate, acestea sunt plasate în patru cadrane diferite , divizat in:

• Vaci de bani — cotă mare de piață, dar rate scăzute de creștere (cea mai profitabilă).
• Stelele — cotă mare de piață și rate ridicate de creștere (concurență ridicată).
• Semne de întrebare – Cotă scăzută de piață și rate mari de creștere (incertitudine).
• Câini – Cotă de piață scăzută și rate scăzute de creștere (mai puțin profitabile sau chiar negative).

Pe baza acestei clasificări se determină strategii pentru fiecare SBU/produs. Să discutăm în detaliu caracteristici și strategii fiecare cadran pentru matricea BCG.

1) Vaci de bani. Matricea BCG

Piatra de temelie a oricărei afaceri cu mai multe produse sunt produse care ocupă o cotă mare de piață pe o piață cu creștere lentă . Deoarece piața nu este în creștere, această vacă de bani are avantajul maxim prin generarea de venituri maxime datorită cotei sale mari de piață pentru BCG Matrix.

Astfel, pentru orice companie, vacile de bani sunt cele care necesită cea mai mică investiție dar generează în același timp și profituri mai mari. Aceste câștiguri mai mari cresc profitabilitatea generală a companiei, deoarece acest venit în exces poate fi utilizat în alte domenii ale afacerii, care sunt vedete, câini sau semne de întrebare.

Strategii pentru obținerea unei vaci de bani

Vacile de bani sunt cele mai stabile pentru orice afacere și, prin urmare, strategia include de obicei mentinerea cotei de piata . Deoarece piața nu crește, numărul clienților dobândiți este mai mic, iar rata de retenție a clienților este ridicată. Astfel, programele de satisfacție a clienților, programele de loialitate și alte metode promoționale similare formează baza unui plan de marketing pentru продукта vacă de bani/SBU.

2) Stele. Matricea BCG

Cel mai bun produs care îți vine în minte când vorbim despre Stars sunt produsele de telecomunicații. Stelele sunt produse cu creștere mare de piață, dar cotă de piață scăzută . Astfel, există multă concurență în acest segment.

Dacă te uiți la oricare dintre primele cinci companii de telecomunicații, cota lor de piață este bună, dar rata lor de creștere este, de asemenea, bună. Așadar, deoarece acești doi factori sunt mari, companiile de telecomunicații sunt întotdeauna într-un mod competitiv și trebuie să echilibreze între investiții și recoltare și să pună și să retragă bani din când în când.

Spre deosebire de vacile de bani, vedetele nu se pot odihni atunci când sunt în vârf pentru că ar putea fi imediat depășite de o altă companie care beneficiază de rata de creștere a pieței. Cu toate acestea, dacă strategiile au succes, Star ar putea deveni o vacă de bani pe termen lung.

Strategii pentru stele

Pentru că sunt folosite stele toate tipurile de strategii de marketing, de promovare a vânzărilor și de publicitate. Acest lucru se datorează faptului că într-o vacă de bani, aceste strategii au fost deja folosite și au dus la formarea unei vaci de bani. În mod similar, în Stars, din cauza concurenței ridicate și a cotei de piață în creștere, concentrarea și investițiile ar trebui să fie mari în activități de marketing pentru a crește și menține cota de piață.

3) Semne de întrebare. Matricea BCG

Semnele de întrebare sunt produse care pot avea o cotă mare de piață și o creștere mare a pieței, dar piața produsului se pune sub semnul întrebării dacă va continua să crească sau să scadă.

Un exemplu de semne de întrebare sunt computerele desktop. Există tot mai multe smartphone-uri și laptop-uri. Desktop-urile sunt încă produse cu cotă de piață bună și, posibil, în creștere. Cu toate acestea, nu avem idee cât timp va continua creșterea. O altă inovație în viitor ar putea ucide complet computerul desktop.

De multe ori o companie este capabilă să vină cu un produs inovator care obține imediat rate bune de creștere. Cu toate acestea, cota de piață a unui astfel de produs este necunoscută. Produsul poate pierde interesul clienților și nu mai poate fi achiziționat, caz în care nu va câștiga cotă de piață, rata de creștere va scădea, iar în cele din urmă va deveni „Câine”.

Pe de altă parte, produsul poate creste interesul clientilor, și tot mai mulți oameni pot cumpăra produsul, făcând produsul un produs cu cotă de piață mare. De aici, produsul poate deveni o vacă de bani deoarece are o concurență mai mică și o cotă de piață mai mare. Prin urmare

Această incertitudine dă cadranului numele „Semnul întrebării”. Problema principală cu semnul întrebării este cantitatea de investiție care poate fi necesară și dacă investiția va aduce în cele din urmă un profit sau va fi complet irosită.

Strategii pentru semnele de întrebare. Matricea BCG

Deoarece acestea sunt produse de intrare nouă cu rate de creștere ridicate, ratele de creștere trebuie valorificate, astfel încât semnele de întrebare să se transforme în produse cu cotă mare de piață.

Strategiile noi de achiziție de clienți sunt cele mai bune strategii pentru a transforma semnele de întrebare în vedete sau vaci de bani. Mai mult, cercetările periodice de piață ajută și la determinarea psihologiei consumatorului față de produs, precum și a posibilului viitor al produsului și poate fi necesară o decizie dificilă dacă produsul devine negativ. rentabilitatea.

4) Câini

Produsele sunt clasificate ca fiind câini dacă au o cotă de piață mică și o rată scăzută de creștere. Astfel, aceste produse nu generează sume mari de bani și nu necesită investiții mari.

Cu toate acestea, ele sunt considerate produse cu randament negativ în principal pentru că banii deja investiți în produs ar putea fi folosiți în altă parte. Așa că aici întreprinderile trebuie să decidă dacă ar trebui să renunțe la aceste produse sau dacă le pot actualiza și astfel le pot face din nou ele potrivite pentru vânzare, care va crește ulterior cota de piață a produsului.

Strategii pentru câini. Matricea BCG

În funcție de suma de bani deja investită în acest cadran, compania poate fie să abandoneze produsul în totalitate, fie să actualizeze produsul prin rebranding/inovare/adăugarea de caracteristici etc.

Cu toate acestea, împingerea unui câine către o stea sau o vacă de bani este foarte dificilă. Poate fi mutat doar în zona semnului de întrebare, unde din nou viitorul produsului este necunoscut. Astfel, in cazul produselor pentru caini se foloseste o strategie de vanzare.

Modelul succesului și al secvenței dezastrelor

Secvența succesului

Secvența de succes BCG Matrix apare atunci când un semn de întrebare devine o stea și în cele din urmă devine o vaca de bani. Aceasta este cea mai bună secvență care crește cu adevărat profitul și creșterea companiei. Secvența succesului, spre deosebire de succesiunea dezastrelor, depinde în întregime de o bună luare a deciziilor.

Secvența dezastrelor

Acest lucru se întâmplă atunci când un produs care este o vacă de bani poate fi mutat într-o stea din cauza presiunii concurenței. Este în afara concurenței și este un semn de întrebare și poate fi vândut în cele din urmă din cauza cotei sale scăzute de piață și a ratei scăzute de creștere. Astfel, se poate produce o succesiune de dezastre din cauza proasta luare a deciziilor . Această secvență afectează compania deoarece multe investiții sunt pierdute din cauza Vânzări de produse. Odată cu aceasta, se pierd și banii proveniți de la vaca de bani, care sunt folosiți și pentru alte produse.

4 strategii BCG Matrix

Există patru strategii posibile pentru orice produs/SBU și acestea sunt strategiile care sunt utilizate după analiza BCG. Aceste strategii

1) Construiți

Prin creșterea investiției, produsul primește un astfel de impuls încât produsul își crește cota de piață. Exemplu - introduceți un semn de întrebare într-o stea și în final o vacă de bani (secvență de succes)

2) Țineți

Firma nu poate investi sau are alte obligații de investiții care o mențin în același cadran. Exemplu. Deținerea unei stele ca investiție mai mare pentru a transforma steaua într-o vacă de bani nu este posibilă în prezent.

3) Recolta. Matricea BCG

Cel mai bine observat într-un scenariu Cash Cow, în care o companie reduce investițiile și încearcă să extragă maximum fluxul de numerar din produsul menționat, ceea ce crește profitabilitatea globală.

4) Refuzați

Acest lucru se vede cel mai bine în cazul produselor Dog, care sunt de obicei vândute pentru a elibera suma de bani deja blocată în afacere.

Astfel, matricea BCG sau matricea Boston este cea mai bună modalitate de a analiza un portofoliu de afaceri. Strategiile recomandate în urma analizei BCG ajută firma să aleagă cursul corect de acțiune și o ajută să-l implementeze.

FAQ. Matricea BCG.

1. Ce este matricea BCG?

   • Matricea BCG este un tabel bidimensional în care produsele sau unitățile de afaceri sunt plasate de-a lungul axelor „Cotă relativă de piață” și „Rata de creștere a pieței”. Ajută la clasificarea produselor/unităților ca stele, vaci de bani, semne de întrebare și copii cu probleme.

2. Care sunt principalele categorii din matricea BCG?

   • Principalele categorii includ:
     • Stele: Produse cu cotă mare de piață și rată mare de creștere.
     • Vaci de bani: Produse cu cotă mare de piață, dar cu o rată scăzută de creștere.
     • Semne de întrebare: Produse cu cotă de piață mică, dar cu o rată de creștere ridicată.
     • Copii cu probleme (câini): Produse cu cotă redusă de piață și rată de creștere scăzută.

3. De ce este folosită matricea BCG?

   • Matricea BCG ajută companiile să definească strategii pentru produsele/unitățile lor de afaceri pe baza poziției lor în matrice. De exemplu, vedetele pot necesita investiții suplimentare, în timp ce vacile de bani pot genera bani pentru investiții în alte domenii.

4. Cum se determină o „stea” folosind matricea BCG?

   • O stea este un produs sau o unitate de afaceri cu o cotă de piață mare și o rată de creștere ridicată. Poate necesita investiții suplimentare pentru a-și menține poziția pe piață.

5. Cum folosește o companie rezultatele matricei BCG pentru a dezvolta strategia?

   • O companie poate lua decizii strategice pe baza poziției produselor sale în matrice. De exemplu, vedetelor li se pot aloca mai multe resurse pentru o creștere ulterioară, iar vacilor de bani li se pot aloca mai multe resurse pentru a genera profituri.

6. Care sunt limitările matricei BCG?

   • Limitările includ o viziune simplistă asupra pieței, ignorarea schimbărilor dinamice și o atenție insuficientă acordată factorilor interni ai companiei.

Matricea BCG este unealtă folositoare pentru analiza și planificarea strategică, dar este important să recunoaștem limitările acesteia și să le folosim în contextul altor tehnici de management strategic.