Strategia de crestere a afacerii. Cel mai bun

O strategie de creștere a afacerii este un plan sau un set de acțiuni concentrate dezvoltate de o companie pentru a obține o creștere sustenabilă și în creștere, a crește veniturile și a îmbunătăți performanța. Acesta definește modul în care compania intenționează să-și extindă activitățile, să atragă noi clienți, să dezvolte produse și servicii și să-și consolideze poziția pe piață.

În timp ce veți întâlni ocazional un proprietar de afaceri care este perfect mulțumit de creșterea zero la sută și are o atitudine de „de ce să năruiască barca”, aproape toți ceilalți vor căuta să găsească modalități de a crește rapid și sustenabil. La urma urmei, creșterea este cheia succesului continuu în toate domeniile vieții, în special în afaceri.

Strategia de marketing de conținut vs. execuție: găsirea echilibrului perfect

Desigur, urmărirea creșterii afacerii și realizarea creșterii afacerii sunt două lucruri diferite.

Chiar dacă puteți obține rapid „profituri” în afacerea dvs. urmărind numărul de urmăritori rețelele sociale sau procentul de conversie până la zecimale, creșterea reală nu are loc peste noapte atunci când „hack-uri” sunt descoperite într-un videoclip YouTube sau cumpărate într-o ofertă plus-plus-livrare. Pentru ca afacerea ta să crească cu adevărat într-un mod durabil, veșnic verde, trebuie să implementezi o strategie reală. Deși s-ar putea să nu fie rapid sau ușor, aceste strategii sunt de fapt o barieră la intrare pentru majoritatea afacerilor de succes și a proprietarilor de afaceri.

Doborârea barierei în calea creșterii reale și a succesului este inevitabil.

Majoritatea afacerilor cresc rapid în primii ani, dând proprietarilor de afaceri impresia falsă că lucrurile vor continua pe această tendință de creștere în viitorul apropiat. Cu siguranță nu este cazul și orice proprietar de afaceri experimentat va zâmbi și va încuviința cu bună știință atunci când o nouă afacere se laudă cu o creștere de 300%. Strategia de crestere a afacerii

3 adevărate moduri de a vă diferenția produsul pe o piață competitivă

Acest proprietar experimentat știe că în câțiva ani, totul se va schimba.

Pentru a ține pasul, proprietarii de afaceri trebuie să înțeleagă care sunt strategiile reale de creștere. Și, odată ce aceste cunoștințe sunt păstrate în siguranță sub centura lor, ei au o treabă importantă de făcut: implementarea. Eșecul în implementarea unei strategii de creștere dovedită pentru afacerea dvs. va duce fie la închiderea magazinului, fie la blocarea unei creșteri zero la sută.

Ce este o strategie de creștere reală față de un hack de creștere?

După majoritatea definițiilor, o strategie de creștere dovedită începe cu un plan de acțiune solid. Acest plan de acțiune oferă întreprinderilor un plan de creștere a cotei de piață. Uneori, strategiile de creștere au ca rezultat o afacere pe termen scurt, dar beneficiile pe termen lung depășesc cu mult orice disconfort pe termen scurt. În funcție de afacere în sine, inclusiv de factori precum piața țintă și finanțele actuale, tipul de strategie de creștere recomandată va varia. Strategia de crestere a afacerii

„Growth hacking”, pe de altă parte, este în cel mai bun caz ca o tactică care vă poate ajuta să vă avansați strategia, dar asta numai dacă urmați o strategie reală. Atât de multe companii suferă pe termen lung, deoarece tot ceea ce implementează sunt hack-uri tactice fără un curs clar sau o viziune clară asupra în care se îndreaptă.

Pregatirea unei brosuri pentru tiparire

Cinci strategii esențiale pentru creșterea durabilă a afacerilor. Strategia de crestere a afacerii

Spre deosebire de tactici sau hack-uri, nu există mii de strategii de creștere a afacerii din care să alegeți. Într-o lume a supraîncărcării informaționale, este o ușurare că există de fapt aproximativ cinci strategii de creștere reale de luat în considerare.

1. Pătrunderea pe piață

Dacă o afacere încearcă să se dezvolte, dar nu are o strategie clară, sunt șanse să folosească, fără să știe, teoria penetrării pieței pentru a obține succes. Cea mai comună strategie și una dintre cele mai ușor de înțeles puncte de vedere creștere, scopul pătrunderii pe piață este de a face produsul/serviciul dvs. să vândă mai mult clienților deja aflați pe piața dvs. Prin creșterea cotei de piață (cumpărând mai multe produse pe piața actuală), vă puteți extinde semnificativ afacerea. Marketingul este un aspect uriaș al atingerii pătrunderii pe piață, la fel ca și alte strategii de afaceri, cum ar fi creșterea competitivității prin scăderea prețurilor.

2. Expansiunea pieței. Strategia de crestere a afacerii

Similar cu pătrunderea pe piață, extinderea pieței (numită și dezvoltare a pieței) urmărește să pătrundă pe noi piețe, ceea ce înseamnă că vinzi mai multe produse ajungând în fața unor noi audiențe. În funcție de platforma pe care o utilizați pentru a vinde, strategia de extindere a pieței poate include noi magazine de vânzare cu amănuntul în orașe noi, conturi noi în magazine noi sau publicitate direcționată pe Facebook într-o regiune nouă. Deoarece extinderea pieței necesită să vizați noi categorii demografice, trebuie făcute multe cercetări pentru a vă asigura că produsul sau serviciul dvs. va continua să aibă succes. Unul dintre principalele motive pentru care o afacere alege extinderea pieței în detrimentul pătrunderii pe piață este că piața este atât de saturată încât nu există într-adevăr loc de creștere. Găsirea unei noi modalități de a vă promova produsul, cum ar fi demonstrarea unei noi utilizări a unui nou public țintă, este un alt aspect cheie al expansiunii pieței pentru majoritatea întreprinderilor.

3. Dezvoltarea produsului. Strategia de crestere a afacerii

Denumită uneori extensie de produs, dezvoltarea produselor necesită companiilor să creeze produse noi pe care să le adauge la linia lor actuală de produse. În funcție de tipul tău specific продукта și nișe, dezvoltarea de produse poate presupune crearea unei întregi noi linii de produse sau la fel de simplu ca actualizarea caracteristicilor liniei dvs. de produse actuale. Mai ales în lumea tehnologiei, dezvoltarea produselor este aproape o cerință, deoarece produsele devin învechite destul de repede.

Cum să-ți dezvolți afacerea?

4. Diversificarea produselor

În timp ce dezvoltarea de produse își propune să creeze produse noi într-o linie actuală de afaceri, diversificarea produselor impune companiilor să-și regândească întreaga imagine prin adăugarea de noi produse pentru a atrage clienți noi, mai diverși. Deoarece acest tip de strategie de creștere este destul de riscant, este important ca companiile interesate să urmărească o strategie de diversificare a produselor să fie amănunțite în cercetarea lor. Vânzările de produse noi pe piețe noi pot eșua complet, dacă nu există suficiente dovezi că acestea nu vor eșua, de fapt. Strategia de crestere a afacerii

5. Achiziția unei companii

Unele companii aleg să folosească modelul de achiziție al companiei pentru a crea creștere deoarece, deși este riscant, este de obicei mai puțin decât diversificarea produselor. Atunci când achiziționați o altă afacere, acel model de afaceri a fost deja dovedit, testează piața și vă oferă o mulțime de cercetări de analizat și utilizat. Achiziția companiei ne permite să ne extindem linia de produse și să pătrundem pe noi piețe. Desigur, cumpărarea unei alte companii costă o mulțime de bani, ceea ce înseamnă că este foarte important să cunoști motivul pentru care vrei să cumperi respectiva companie.

Cum să alegi strategia de dezvoltare a afacerii potrivită pentru tine

Este probabil ca una sau două dintre cele cinci strategii diferite de mai sus să fi funcționat pentru dvs. și acesta este un lucru bun. Aceasta înseamnă că vă cunoașteți afacerea și punctele sale forte și înțelegeți care este cea mai bună cale de urmat în ceea ce privește succesul pe termen lung. Cu toate acestea, înainte de a te scufunda, merită să te uiți puțin mai atent la motivul pentru care alte companii aleg strategii diferite pentru a te asigura că sentimentul tău te îndreaptă în direcția corectă. Strategia de crestere a afacerii

Fiind una dintre cele mai puțin riscante strategii de creștere, pătrunderea pe piață se dovedește a fi cea mai populară alegere pentru companii, deoarece nu există practic nicio presupunere. Pătrunderea pe piață implică vânzarea produsului actual către publicul actual, ceea ce înseamnă că aveți deja datele de care aveți nevoie pentru a reuși. Pentru majoritatea companiilor care doresc să înceapă o creștere durabilă, cea mai bună soluție este să înceapă cu o strategie de penetrare durabilă a pieței.

Strategia de crestere a afacerii

Desigur, dacă ați epuizat deja strategia de penetrare a pieței sau pur și simplu știți că piața este deja suprasaturată, atunci următorul pas este să găsiți suplimentar sau strategie de creştere de înlocuire . Fiecare dintre cele patru strategii rămase prezintă un risc crescut, dar rămânerea cu una dintre ele este singura modalitate de a continua să crească.

Dintre cele patru strategii rămase (Extindere, Dezvoltare, Diversificare, Achiziție), a ști pe care să o alegeți va dura ceva timp. Totul depinde de viziunea ta pentru afacerea ta și de cum vrei ca aceasta să aibă succes. Deși toate aceste strategii pot duce la succes, probabil că există doar una sau două care sunt potrivite pentru afacerea dvs. Și, dacă toate se simt bine, le poți combina pe toate! Cheia este să nu faci totul deodată, altfel vei ajunge împrăștiat (cu atât de puține resurse) încât afacerea ta va rezista cu greu presiunii.

Mergând înainte: Investește în strategia ta. Strategia de crestere a afacerii

Deci, care este investiția potrivită în strategiile dvs. de creștere a afacerii?

Cel mai bun sfat urmează regula 70/20/10. Această regulă vă cere să vă concentrați 70% pe inițiativele de bază ale afacerii dvs., 20% pe testarea inițiativelor conexe și 10% pe cercetare și experimentare într-un domeniu complet nou. Odată ce ați identificat inițiativele pentru afacerea dvs., puteți profita de oportunitățile care sunt prezentate pentru succes.

Privind în perspectivă, amintiți-vă că dezvoltarea de produse ar trebui să aibă întotdeauna sens în ceea ce privește oferta dvs. de bază, iar când este timpul să vă diversificați, acordați-vă mai întâi timp pentru a vă optimiza afacerea de bază, astfel încât să aveți o bază solidă. Mai presus de toate, testarea este cheia succesului – și singurul mod prin care poți fi sigur că nu vei pierde mai mulți bani decât este necesar atunci când încerci să crești. Atâta timp cât vă ascultați clienții și vă mișcați într-un ritm rezonabil, afacerea dvs. se va îndrepta în direcția corectă.

Întrebări frecvente (FAQ)

De ce ai nevoie de o strategie de dezvoltare a afacerii?
- Raspuns: O strategie de creștere ajută o companie să determine cum își va extinde afacerea și va atinge noi culmi. Direcționează eforturile, resursele și luarea deciziilor pentru atingerea obiectivelor.
Ce tipuri de strategii de creștere există?
- Raspuns: Există mai multe tipuri de strategii de creștere, inclusiv creștere bazată pe piață (atragerea de noi clienți), creștere bazată pe produs (extinderea gamei de produse sau servicii), creștere bazată pe integrare (fuziuni, achiziții), creștere geografică și diversificare.
Cum să alegi strategia de creștere corectă?
- Raspuns: Alegerea strategiei depinde de obiective, resurse, contextul industriei și mediul competitiv. Este necesar să vă evaluați punctele forte și punctele slabe, să analizați piața și să determinați care strategie corespunde poziției actuale a companiei.
Cum să evitați riscurile atunci când implementați o strategie de creștere?
- Raspuns: Efectuați o analiză amănunțită a pieței, a peisajului competitiv și a tendințelor consumatorilor. Elaborați un plan de implementare, gestionați riscurile, testați în prealabil idei și strategii noi.
Cum să folosiți marketingul pentru a vă susține strategia de creștere?
- Raspuns: Dezvoltați campanii de marketing menite să atragă noi clienți, în creștere cunoasterea marcii, promovând produse și servicii noi. Un mesaj de marketing eficient va sprijini execuția. strategie de creștere.
Cum influențează procesele interne strategia de creștere?
- Raspuns: Optimizarea proceselor interne precum producția, logistica, serviciu clienți, poate avea un impact semnificativ asupra succesului unei strategii de creștere. Procesele eficiente asigură că compania este pregătită pentru extindere.
Cum să construiți relații cu partenerii într-o strategie de creștere?
- Raspuns: Alege parteneri ale căror valori și obiective se aliniază cu ale tale. Construiți relații reciproc avantajoase, dezvoltați acorduri și contracte care să prevadă ambele părți.
Cum se evaluează succesul unei strategii de creștere?
- Raspuns: Setați indicatori cheie de performanță (KPI) măsurabili, monitorizați rezultatele financiare, măsurați satisfacția clienților, analizați cota de piață și alte valori legate de obiectivele dvs. de creștere.
Cum pregătim personalul pentru a implementa o strategie de creștere?
- Raspuns: Oferiți angajaților cunoștințele și abilitățile necesare, instruiți-i în noi procese, îmbunătățiți comunicarea și implicarea angajaților. Oferiți transparență și sprijin în planurile de creștere.