Podprahová reklama

Podprahová reklama, známa aj ako skrytá reklama alebo neviditeľná reklama, predstavuje spôsoby ovplyvňovania spotrebiteľov bez ich výslovného vedomia. Zameriava sa na podvedomie človeka, pričom často využíva neviditeľné alebo nepriame metódy na vyvolanie určitých asociácií, pocitov alebo reakcií.

Príklady podprahovej reklamy zahŕňajú použitie určitých farieb, zvukov, obrázkov alebo asociácií, ktoré spájajú produkt alebo značku s určitými emóciami alebo myšlienkami. To sa môže stať v rôznych formách marketingu, vrátane reklamy v televízii, rádiu, online, tlače a dokonca aj produktového dizajnu.

Podprahová reklama je založená na predpoklade, že spotrebitelia môžu byť viac naklonení ku kúpe tovaru alebo služieb, ak si vytvoria pozitívne emocionálne spojenie so značkou, aj keď si tento proces neuvedomujú. Je však potrebné poznamenať, že používanie podprahovej reklamy vyvoláva etické otázky a môže sa stretnúť s kritikou, pretože spotrebitelia môžu mať pocit, že sú indoktrinovaní bez poskytnutia úplných informácií.

Druhy podprahovej reklamy

Existujú rôzne typy podprahovej reklamy, ako sú provokatívne správy, logá so skrytými správami, symbolická reklama a šikovné umiestňovanie obrázkov.

Napríklad provokatívne hlášky Snickers - "pocit hladu?" Správa ako Snickers, ktorá má nalákať ľudí, aby to jedného dňa vyskúšali, naozaj funguje dobre. A keďže sú takéto dialógy ľahko zapamätateľné, diváci si ich budú pamätať ešte dlho.

Značky, ktoré majú zložité logá s nejakým nečitateľným, ale skrytým posolstvom, majú tendenciu priťahovať pozornosť ľudí. Ak chcete pochopiť viac, pozrite sa na logo Milwaukee Brewers. Je nepravdepodobné, že by niekto dokázal extrahovať posolstvo, ktoré je na ňom ukryté, ale kreativita loga pobaví každého diváka.

Zistíte, že M a B Milwaukee Brewers sú napísané malými písmenami. Druhým skvelým príkladom je logo Vaio, ktoré vytvára analógový a digitálny obraz. Skutočný háčik je v tom, že značka na tom pracuje. Náhoda? Pravdepodobne nie!

KFC šalát v hamburgeroch symbolizuje peniaze. Toto je ďalší typ podprahovej reklamy známy ako symbolická reklama. KFC chce zdôrazniť, že ich produkty nie sú veľmi drahé a sú cenovo dostupné.

Podprahová reklama. Výhody pre inzerentov

1) Instantný stimulant.

Podprahová reklama stimuluje nevedomú časť ľudskej mysle. To núti ľudí kupovať produkt bez toho, aby o tom premýšľali klady a zápory. Okrem okamžitého účinku tento typ reklamy vytvára presvedčenie, že ľudia chcú konkrétny produkt. To v nich prebúdza túžbu a privádza ich do šialenstva z akéhokoľvek dôvodu.

2) Podprahová reklama. Minimálne riziko, maximálna ziskovosť.

Ak majú ostatné reklamy minimálny počet zobrazení 3-krát, pretože ľudia si ochrannú známku nezaregistrujú, kým sa im nezobrazí aspoň toľkokrát; Podprahová reklama vyžaduje iba jedno vystavenie, aby sa potenciálni spotrebitelia stali kupujúcimi.

Len jedným rozhovorom v televízii alebo digitálnym obrázkom s provokatívnym obsahom obchodníci prekonávajú svoje ciele kontroly a vytvárajú nové. S minimálnym úsilím predáva viac produktov, ako sa očakávalo.

3) Dlhšia pamäť značky.

Neštandardné dizajn loga, zameraný na konkrétnu značku, vytvára v mysliach spotrebiteľov silnú identitu značky. Ľudia milujú inovatívne veci, a preto si jedinečné logá a dizajn značiek pamätajú až do posledného dychu. To dáva obchodníkom skvelú príležitosť predať svojmu publiku čokoľvek, čo chcú.

Keď nabudúce uvidia značku, rýchlo si na ňu spomenú, po čom bude nasledovať inštinktívna túžba produkt kúpiť. V prvom rade si ľudia značky nielen zapamätajú, ale začnú sa s hodnotami značky aj stotožňovať. Toto je ďalšia výhoda podprahovej reklamy.

4) Podprahová reklama. Zvýšte svoje emócie.

Prostredníctvom podprahovej reklamy marketingoví pracovníci prakticky kontrolujú každý psychologický aspekt spotrebiteľov. Takéto správy sa dotýkajú najzraniteľnejších miest každého človeka. Marketingovým pracovníkom teda umožňuje ovládať emócie ľudí a brať ich so sebou, kamkoľvek idú.

5) Ekonomické

Keď iba jedna expozícia určite povedie k zvýšeniu Odbyt, marketéri vždy radi vytvárajú podprahovú komunikáciu. Nemá to vplyv na marketingový rozpočet a vyžaduje si minimálne náklady. Okrem rýchlejšieho rastu tržieb má dlhodobé výnosy s uhly pohľadu návrh značky, hodnoty a ideály.

Typy podprahovej reklamy

Podprahová reklama môže mať mnoho podôb a jej metódy sa líšia. Tu je niekoľko typov podprahovej reklamy:

Skrytá integrácia produktu.

Umiestnenie produktu alebo značky vo filmoch, televíznych seriáloch, videohrách alebo inom mediálnom obsahu spôsobom, ktorý pôsobí prirodzene a uvoľnene. To môže vytvoriť pozitívne asociácie so značkou medzi divákmi bez toho, aby to bolo zjavne viditeľné.

Podprahová reklama .Sponzorovanie podujatí a kultúrnych podujatí.

Značky sa často stávajú sponzormi podujatí, festivalov či kultúrnych programov. To môže podporiť pozitívny imidž značky, ako aj vytvoriť asociácie s určitými hodnotami alebo životným štýlom.

Hudobné združenia.

Používanie hudby alebo zvukových efektov na vyvolanie určitých emócií alebo asociácií. To sa dá využiť v reklame, videohrách, filmoch a iných mediálnych formátoch.

Symboly a logá.

Vytváranie jedinečných symbolov alebo log, ktoré sú podvedome spojené so značkou. Tieto prvky možno použiť v rôznych kontextoch na posilnenie povedomia o značke.

Podprahová reklama. Psychológia farieb.

Používanie určitých farieb v brandingu a reklame na vyvolanie určitých emócií a asociácií. Farby môžu ovplyvniť podvedomie a ovplyvniť vnímanie značky.

Špecifické obrázky a štýly vizuálnej reklamy.

Používanie špecifických obrázkov, štýlov a tém vo vizuálnej reklame na vytvorenie jedinečnej a rozpoznateľnej identity značky.

Sociálne siete a influenceri.

Použitie sociálnych sietí a influencerov pre implicitnú reklamu, kde zverejňujú obsah, ktorý zahŕňa produkt alebo značku bez toho, aby priamo spomenuli reklamu.

Tieto techniky možno použiť samostatne alebo ich skombinovať a vytvoriť tak komplexnú podprahovú reklamnú stratégiu.

Dôležitosť

Ako pri každej bežnej reklame, inzerenti vždy uprednostňujú prepojenie produktu s jeho úžitkovou a ekonomickou hodnotou. Táto myšlienka je však v prípade podprahovej reklamy obrátená. To znamená, že reklama je viac zameraná na to, aby bola skrytá.

Tvorca sa snaží posolstvo niekam skryť, čím zaisťuje, že si ho žiadny divák vo vedomom stave nevšimne.

1. Podprahová reklama. Zapája publikum.

Podprahová reklama ovláda určitú časť psychológie, no takáto vec vytvára iskru emócií. V závislosti od miestnych zákonov to môže niektorým inzerentom spôsobiť problémy, no marketéri to môžu využiť na zvýšenie Odbyt.

Po prvé, podprahová reklama môže pomôcť obchodníkom ušetriť peniaze. S takými nízkymi nákladmi a požiadavkami, alebo len s jediným dopadom, objem predaja dosiahne cieľ. Možno ste sa nevedomky stretli s podprahovou reklamou prostredníctvom hudby, vzhľadu konkrétneho produktu, tradícií a lokálneho brandingu.

Všimli ste si niekedy pomalú hudbu s ľahkou melódiou v nákupnom centre? Ak áno, potom to má svoj dôvod. V prostredí obklopenom takýmito melódiami sa to ľuďom prirodzene páči a je pravdepodobnejšie, že si pomaly kúpia to, čo potrebujú, čo v konečnom dôsledku vedie k tomu, že si kúpia viac vecí.

Rovnaká metóda sa používa v nočných kluboch, kde hlasná a energická hudba zohráva kľúčovú úlohu pri zapájaní ľudí do prostredia. Čím hlasnejšia je hudba, tým je tanec živší, a tým aj predaj nápojov.

2. Zvyšuje predaj.

Atraktívne produkty priťahujú viac kupujúcich, takže parfumové produkty určené pre ženy sú elegantne navrhnuté v špecifickom tvare a veľkosti, aby vyzerali roztomilo.

Nielen flakóny parfumov, ale celý kozmetický produkt sa predáva elegantne. To priťahuje ženy ešte viac ako samotný produkt.

Podobne aj značky vedia, že väčšina chlapcov uprednostňuje mužnosť a to ovplyvňuje produkty starostlivosti o pleť, ktoré sa predávajú v rovných valcovitých nádobách. Jednoducho povedané, vzhľad môže zvýšiť predaj. Na základe samotnej farby môže skupina spotrebiteľov uhádnuť produkt.

3. Podprahová reklama. Rozvíja lojalitu.

Tradícia zohráva v spotrebiteľských skupinách obrovskú úlohu. Vezmite si napríklad dievča Amul, ktoré je tvárou spoločnosti od samého začiatku.

Zdá sa, že používatelia Amul sa teraz pripojili k ikone Amul a chcú, aby zostala na svojom mieste dlhšie. Keďže o tom spoločnosť vie, nehľadá ani alternatívy.
To, kde sa výrobok vyrába, je tiež problémom pre mnohých kupujúcich. Milovníci módy nikdy neuprednostnia oblečenie z Číny pred talianskym. prečo?

Jednoducho preto, že Taliansko predáva skutočné módne oblečenie a Čína je známa tým, že ich predáva podvádzanie. Rovnako tak Nemecko je vždy prioritou, pokiaľ ide o technológiu.

4. Pôsobí ako okamžitý stimulant.

Spoločnosti k svojej značke len tak niečo nepridajú. Vedia, že aj malá chyba a malý šikovný ťah môžu zmeniť celú dynamiku.

Prvým dôvodom, prečo môžete povedať, že podprahová reklama je dôležitá, je to, že ide o okamžitý stimulant.

To znamená, že podprahové správy sú menej o výhodách a nevýhodách. Často ľudia nakupujú tovar bez rozmýšľania, pod vedením podvedomia.

Podprahová správa ľuďom priamo hovorí, že túto položku potrebujú a musia ju mať.

5. Podprahová reklama. Poskytuje jednoduchú konverziu.

Všetka táto duševná činnosť sa vykonáva s najmenším dopadom pri dosahovaní maximálneho úžitku.

Výskum ukazuje, že verejnosť musí byť vystavená značke aspoň trikrát, aby si uvedomila jej existenciu, zatiaľ čo podprahová reklama toto číslo znižuje na jednu.

Len jednoduchá podprahová správa stačí na to, aby k vám ľudia prišli, zatiaľ čo vy si môžete užívať zvýšený predaj s minimálnym úsilím.

6. Zvyšuje zapamätanie značky.

Podprahová reklama môže tiež spôsobiť, že si vás skupina spotrebiteľov bude dlho pamätať.

Keďže je zrejmé, že podprahové posolstvo bude jedinečné, mozog diváka si naň uchová krátku pamäť.

Čím je posolstvo ikonickejšie, tým dlhšie si ľudia budú môcť značku zapamätať. Ak divákom predstavíte značku, budú zvedavejší, budú vyhľadávať ich produkty a chcieť ich vyskúšať.

Hodnota značky sa okamžite vytvorí v ich mysliach a všetka zásluha patrí podprahovej reklame.

Záver.

Pretože podprahové zasielanie správ vie, ako získať odpovede od vedomia a nevedomia, tento koncept je ešte silnejším reklamným nástrojom ako jeho konvenčná alternatíva. Správy, ktoré vysiela, sa posielajú priamo do hlbších častí mozgu. Hoci ich skutočná sila nebola vedecky dokázaná, zdá sa, že sú účinnejšie ako bežné. reklamné metódy .

Faktom je, že sa nedá s istotou povedať, či podprahová reklama skutočne funguje. Mnohé typy výskumov tiež vyústili do negatívneho verdiktu o podprahovej reklame, v ktorom sa uvádza, že umiestňovanie skrytých grafických/zvukových diel nie je dostatočne rozsiahle. Našťastie technika nie je vždy stratová, ale je rovnako pozitívna.

Skutočnou otázkou však je, ako môžu také hlboké stimuly presvedčiť ľudí, aby nakupovali, aj keď o tom nevedia? Ďalšou pravdou je, že väčšina z toho, čo poznáte ako podprahová reklama, nebola plánovaná a stala sa sama od seba, alebo by ste mohli povedať náhodou!

Silný náznak pochádza z psychologického faktora: ľudia vidia to, čo chcú vidieť. Mali šťastie, že boli také dobré, že spotrebitelia chceli okamžite nakúpiť.

FAQ . Podprahová reklama.

Čo je to podprahová reklama?
- Podprahová reklama je forma marketingu, ktorej cieľom je ovplyvniť podvedomie spotrebiteľov, vytvárať pozitívne asociácie so značkou alebo produktom bez ich zjavného povedomia.
Aké metódy sa používajú v podprahovej reklame?
- Metódy podprahovej reklamy môžu zahŕňať skrytú integráciu produktov, hudobné asociácie, farbu psychológia, symboly a logá, sponzoring podujatí, tvorba unikátnych obrázkov a iné.
Aké príklady podprahovej reklamy existujú v každodennom živote?
- Príklady zahŕňajú umiestňovanie produktov vo filmoch, používanie špecifických farieb v brandingu, vytváranie jedinečných zvukových efektov spojených so značkou a sponzorovanie kultúrnych podujatí.
Podprahová reklama. Prečo spoločnosti používajú?
- Podprahová reklama umožňuje spoločnostiam vytvárať emocionálne spojenia so spotrebiteľmi, posilňovať povedomie o značke a ovplyvňovať ich správanie bez toho, aby si tento proces vôbec uvedomovali.
Aké etické problémy sú spojené s podprahovou reklamou?
- Používanie podprahovej reklamy vyvoláva otázky týkajúce sa transparentnosti a spravodlivosti voči spotrebiteľom. Niektorí môžu veriť, že takéto metódy môžu byť manipulatívne a zasahovať do slobodnej vôle.
Podprahová reklama. Ako to spoznáte?
- Rozpoznať podprahovú reklamu môže byť ťažké, pretože je často zakomponovaná do rôznych aspektov mediálneho obsahu. Pomôcť však môže zvýšené povedomie o marketingových technikách a analýza obsahu z hľadiska postranných úmyslov.
Aké sú výhody a nevýhody používania podprahovej reklamy?
- Medzi plusy patrí schopnosť vytvárať silné emocionálne spojenia so značkou. Nevýhody môžu zahŕňať etické problémy, ako aj potenciálne sklamanie spotrebiteľov, keď si uvedomia, že im bolo niečo ponúknuté bez ich výslovného súhlasu.