Ako zvýšiť predaj na Amazone. Marketing produktov na trhoch ako Amazon, Etsy a Ebay je veľmi odlišný od propagácie produktov z vašej vlastnej webovej stránky. Preto získať odborné znalosti o ako zvýšiť predaj na Amazone, opýtali sme sa skúsených marketérov a predajcov na ich najlepšie tipy.
Či už robíte prvý krok k budovaniu svojho online impéria, hľadáte spôsob, ako predávať ručne vyrábané umenie, alebo chcete doplniť predaj vlastného webová stránka elektronického obchodu, online trhoviská poskytujú predajcom príležitosť presadiť svoje produkty dopredu. obrovské publikum a zvýšenie predaja. Pozrite sa, čo povedali profesionáli:
Získajte správne základy. Ako zvýšiť predaj na Amazone
Že zvýšiť predaj na Amazone a vyťažte z propagácie svojich produktov maximum, musíte sa najskôr uistiť, že máte správne základy. Od optimalizácie názvov produktov a cien až po podporu sociálnych dôkazov prostredníctvom recenzií, existuje niekoľko jednoduchých vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste od začiatku zlepšili svoj predaj.
1. Optimalizácia nadpisov: Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Kupujúci posudzujú produkty podľa názvu v zozname, takže Amazon chce, aby bol váš názov krátky, popisný a výstižný. Tu sú niektoré prvky, ktoré by mali byť zahrnuté k nadpisu:
- Názov značky
- Názov produktu
- Akákoľvek funkcia, ako je farba, veľkosť alebo použitie
„Napríklad, ak predávate dámske legíny, váš názov môže zahŕňať: Dámske bavlnené legíny Galaxy – rozťahovacie – priliehavý strih – sivobiele – súprava 2 kusov – dámske bavlnené kvetinové legíny.“
— Muhammad Sajjad, manažér komunity elektronického obchodu Cloudways
2. Dodržujte pravidlá. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Vytvorenie kvalitných záznamov na Amazone pomôže zlepšiť výsledky vyhľadávania na Amazone a zvýšiť konverzie predaja. Keďže požiadavky a možnosti na zoznamy na Amazone sa neustále menia, predajcovia si musia byť vedomí toho, čo môžu a čo nemôžu robiť so svojimi záznamami...
„Zvyšovanie zákazníckych recenzií produktov je kľúčovou marketingovou taktikou, ktorá pomáha zlepšovať výsledky vyhľadávania na Amazone, ale je dôležité dodržiavať prísne pokyny Amazonu pre komunikáciu so zákazníkmi. Odkazy na stránku recenzie povolené vo vašich e-mailových aktualizáciách a upozorneniach. Ale žiadať dobré recenzie alebo ponúkať stimul, ako napríklad kupón na recenziu, nie je dobrý nápad.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>propagácia na sociálnych sieťach bude zbytočná.”
— Christa Fabregas, analytička elektronického obchodu FitSmallBusiness.com
3. Využite efekt zotrvačníka:
„Veľké trhy ako Amazon majú stovky miliónov produktov. Keď zaúčtujete veľké zásoby, dokonca známych značiek, vždy budú existovať skupiny potravín, ktoré sú dobre viditeľné, a iné, ktoré nie. Vysoko viditeľné produkty totiž majú efekt zotrvačníka, zatiaľ čo menej viditeľné produkty zostávajú skryté.
„Aby ste zvýšili predaj cez predaj vyváženým spôsobom, mali by ste zoskupiť svoj inventár a vytvoriť zotrvačník pre menej viditeľné produkty. Recept na riadenie zásob a predaj, ktorý sa nám osvedčil, obsahuje tieto 3 zložky:
- Uveďte výber týchto produktov na FBA, aby ste sa kvalifikovali na prepravu Prime a získali tak expozíciu.
- Skombinujte vyhľadávanie titulkov a sponzorované reklamy a propagujte ich do 2 až 3 týždňov. Veľké zatlačenie v krátkom čase môže veľmi pomôcť.
- Implementujte proces, ktorý vám umožní požiadať o konkrétnu spätnú väzbu na tieto produkty.“
— Vito Perrone, generálny riaditeľ trhu YOCABÈ.
4. Optimalizujte svoj predajný lievik na Amazone. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Ak si niekto prezerá vašu predajnú stránku, je pravdepodobné, že má záujem. Ak však nenakúpia, znamená to, že ste v mysli danej osoby nenastavili dostatočnú hodnotu na to, aby skutočne nakúpila. Tu je návod, ako vyriešiť tento problém – sadnite si a zapíšte si všetky námietky, ktoré majú vaši potenciálni zákazníci. Potom vyriešte tieto námietky vo svojej predajnej kópii. Zakaždým, keď som to urobil, bez výnimky som zaznamenal nárast konverzií.
„Dobrým príkladom je sekcia otázok a odpovedí na Amazone. Keď sa ľudia pýtajú na produkt, je to námietka proti nákupu. Váhajú. Amazon to urobil pre zvýšenie predajaa počul som, že to funguje."
— James Pollard, marketingový konzultant spoločnosti TheAdvisorCoach.com
5. Chráňte sa pred konkurenciou tretích strán. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Snažte sa nastaviť svoje kampane tak, aby proces objavovania zákazníkov, teda keď prvýkrát objavil vašu značku na Amazone, prebiehal vždy za určitú cenu. Nainštalujte si vlastné značky, ktoré organizujú produkty podľa ceny, vylúčia toľko SKU (skladových jednotiek), koľko potrebujete, a budete si istí, že predajcovia tretích strán neokrádajú vašich zákazníkov ponúkaním nižších cien. Ak sa rozhodnete neponúkať ceny za určité produkty nad určitú cenu, stále môžete poraziť svojich konkurentov na Amazone.“
— John Pellingelli, spoluzakladateľ Metric Digital
Použite nástroje na zvýšenie predaja na Amazone
Rovnako ako v prípade mnohých iných aspektov marketingu, mať k dispozícii dobre vybavenú súpravu nástrojov môže výrazne zmeniť váš konečný výsledok. To isté platí pre propagáciu produktov na trhu Amazon. Nástroje na prieskum kľúčových slov vám môžu poskytnúť výhodu oproti vašim konkurentom, zatiaľ čo iné vám jednoducho ušetria čas, ktorý môžete stráviť inde. Pozrite si nástroje, ktoré používa náš produkt.
6. Pozrite si konkurenciu. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Picasso raz povedal: 'Dobrí umelci kopírujú, veľkí umelci kradnú.' Predaj na Amazone – a uspieť v ňom – sa riadi rovnakým princípom. Ak sa nepozeráte na to, čo robia vaši konkurenti, chýba vám jeden z najzrejmejších zdrojov na zlepšenie. návratnosť investícií na Amazone alebo kdekoľvek inde. Tu sú štyri nástroje na marketing vašich produktov a zvýšenie predaja:
- Použite SEMRush na zhromažďovanie informácií o kľúčových slovách pre organické a sponzorované reklamy, aby ste videli poradie vašich konkurentov.
- Pomocou Ahrefs zistite, ktoré webové stránky vašich konkurentov sú najúspešnejšie. Ak majú stále zelený blogový príspevok, ktorý nasmeruje čitateľov na ich produktovú stránku Amazon, musíte o tom vedieť.
- MOAT je skvelý nástroj na zistenie, kde míňajú vaši konkurenti svoje doláre na reklamu. Aby to bolo účinné, budete ho chcieť vypnúť blokovanie reklamy. Je to užitočný spôsob, ako zistiť, ako sa váš konkurent zameriava na váš celkový okruh potenciálnych zákazníkov.
- Samozrejme, že ceny je dôležitou súčasťou každého rozhodnutia zákazníka nakúpiť u vás alebo u konkurencie. CamelCamelCamel a Honey sú ľahko použiteľné nástroje na sledovanie cien, takže presne viete, ako a kedy upravujú ceny produktov.“
— Jake Rood, riaditeľ marketingu, Red Stag Fulfillment
7. Synchronizujte produkty, aby ste ušetrili čas a zlepšili zákaznícku skúsenosť. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
".
„Výhodou je, že môžete kontrolovať úroveň množstva na všetkých platformách. Špecifikácie a varianty produktov môžete aktualizovať aj jednoduchšie ako manuálne. Hľadajte tretiu stranu na synchronizáciu softvéru medzi vami. internetový obchod a obchodné platformy."
— Ben Stanford, webové stránky Red Cedar
8. Získajte spätnú väzbu od vašej cieľovej skupiny:
„Online predajcovia by mali otestovať svoje fotografie a popisy produktov pomocou prieskumnej služby, ako je PickFu. Opýtaním sa respondentov, ktorí zodpovedajú vašej cieľovej demografickej skupine, môžete pochopiť, čo robí vašu stránku atraktívnejšou.“
— Kim Kohatsu, marketingový riaditeľ PickFu
Poďme vizuálne! Ako zvýšiť predaj na Amazone?
Online spotrebitelia sa pri nákupoch vo veľkej miere spoliehajú na popisy produktov a obrázky. Správa o produktoch Shotfarm za roky 2015 – 2016 skúmala viac ako 1500 30 spotrebiteľov o ich zvykoch nakupovania online a zistila, že obrázky sú pre nich rozhodujúce. 63 % uviedlo, že obrázky sú dôležité a 93 % uviedlo, že sú veľmi dôležité. To znamená, že XNUMX % väčšiny im venuje veľkú pozornosť, vďaka čomu sú obrázky kľúčovým prvkom pri zvyšovaní predaja na Amazone.
Spotrebitelia uviedli, že obrázky produktov sú oveľa dôležitejšie ako recenzie, pretože ukazujú, aké dôležité informácie pochádzajú priamo od predajcov. Z tohto dôvodu Amazon spolu s ďalšími významnými trhmi stanovili minimálne požiadavky na obrázky produktov.
Pokyny Amazonu pre obrázky produktov nabádajú predajcov, aby nahrávali obrázky, ktoré majú šírku a výšku aspoň 1000 XNUMX pixelov. Ak budete postupovať podľa tohto sprievodcu, obrázky budú dostatočne veľké na to, aby spustili funkciu priblíženia Amazonu, ktorá podľa platformy zvyšuje predaj. Tu je niekoľko tipov od odborníkov, ako zvýšiť predaj na Amazone výberom obrázkov.
9. Investujte do produktovej fotografie. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
"? Je to dôležité, pretože je to rozdiel medzi tým, či si ľudia kúpia váš produkt alebo nie. Bez ohľadu na to, koľko ste investovali do SEO alebo aké dobré sú vaše produkty, ak vašim produktovým fotografiám chýba profesionalita, nikto nebude motivovaný k nákupu. Všetok čas, úsilie a peniaze, ktoré ste vynaložili na vytvorenie vášho internetového obchodu, budú zbytočné.“
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce a vlastník Sweet Spot Marketing
10. Diverzifikujte svoje fotografie:
„Na trhoviskách súťažíte s tisíckami iných značiek a potrebujete všetko, čo môžete, aby ste vyrozprávali svoj príbeh a prilákali potenciálnych zákazníkov, aby klikli na vaše reklamy a uskutočnili konverziu. Ak majú všetky vaše fotografie obyčajné biele pozadie alebo sú rovnakého modelu, vzhľadu alebo umiestnenia, neurobili ste dostatok nákupných ciest.
„Pre každý inzerát sa snažíme mať 2 až 3 vysokokvalitné fotografie s bielym pozadím a 3 až 7 lifestylových fotografií, z ktorých každá predstavuje iný model na rôznych miestach a v rôznych pózach. Náš široký výber fotografií pomáha zákazníkom predstaviť si, že používajú naše produkty.“
— Ryan O'Connor, spoluzakladateľ One Tribe Apparel
11. Nezabudnite uviesť grafy. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Veľmi užitočné môže byť aj pridanie ďalšej grafiky do obrázkov produktov.
„Zvýraznenie vašich základných hodnôt na fotografiách vašich produktov môže používateľom na prvý pohľad pomôcť lepšie pochopiť, o čom váš produkt je. Zvýraznenie kľúčových funkcií pomocou vizuálov umožňuje používateľom rýchlo pochopiť hodnotu vášho produktu bez toho, aby ich nútilo čítať veľké kusy textu.“
— Meg Marrs, zakladateľka a hlavná redaktorka, K9 of Mine
12. Povedzte príbeh so svojimi obrázkami:
". Uverejňovanie zoznamov produktov cez sociálne siete a iné marketingové kanály majú veľký vplyv na predaj. Rovnako aj hodnotenie stránky v organickom vyhľadávaní na trhu Amazon a iných vyhľadávacích nástrojoch. Ak máte nasledovníkov, možno vás hľadajú inde.
13. Nezabudnite na Google:
„Keď sa ľudia aktívne zúčastňujú populárnych trhovísk, majú tendenciu zabúdať, že Google je všestranný trh, ktorý tiež sleduje obsah všetkých týchto iných webových stránok... Všetko, čo robíme, bude pravdepodobne tiež indexované spoločnosťou Google. Takže len preto, že predávate na Amazone, nezanedbávajte tradičné SEO metodiky. To môže a bude znamenať veľký rozdiel."
— Ross Palmer, generálny riaditeľ/zakladateľ spoločnosti Aloa Marketing
14. Posilnite svoje záznamy na Amazone pomocou reklamy. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Podľa výskumu Kenshoo 56 % spotrebiteľov začína hľadať produkty na Amazone. Na strane predajcu 63 % inzerentov Amazonu plánuje zvýšiť svoje rozpočet v tomto roku je to väčšie percento, ako míňa Google a Facebook. Stručne povedané, Amazon je nový Google pre maloobchodníkov a výrobcov, takže strategická reklama je nevyhnutná nielen na zvýšenie povedomia a predaja, ale aj na ovplyvnenie hodnotenia produktov Amazonu v organickom vyhľadávaní.
„Odporúčam optimalizovať svoje produktové stránky pre maximálnu viditeľnosť vyhľadávania na vašom webe. Osvedčené postupy sú podobné ako Google SEO, ale sú zložitejšie, pretože hodnotenie je určené aj objemom predaja, recenziami a inými metrikami. Oddelením cien, plnenia objednávok a ďalších faktorov výkonu existujú spôsoby, ako maximalizovať viditeľnosť.
": Toto pole je spojené s inými produktmi rovnakej značky.
— Kent Lewis, prezident a zakladateľ Anvil
15. Externá návštevnosť, ak sa robí správne, poskytuje predajcom dodatočný dosah a hodnotu značky:
— Thomas Pruczynski, riaditeľ marketingu, LandingCube
16. Skombinujte kľúčové slová pre názvy a značky:
„Na širokom trhu s veľkou konkurenciou musíte dbať na to, aby každé slovo v nadpisoch a značkách bolo dôležité. S trochou kreatívnej formulácie môžete zadať viacero hľadaných fráz naraz a rozšíriť tak svoj dosah.
„Napríklad tento zoznam Etsy má frázu „Svadobný dar Monogram“. Len štyrmi slovami, tento produkt sa zobrazí pri vyhľadávaní výrazov „Svadba“, „Svadobná párty“, „Svadobný darček“, „Darček na párty“, „Darček na párty s monogramom“, „Darček s monogramom“ a „S monogramom“. “
— Chris Doucette, konzultant v SEO by Chrys
Zvýšte predaj prostredníctvom prítomnosti značky
V ABC neustále hovoríme o dôležitosti predvádzania vašej značky, a to platí najmä vtedy, ak predávate svoje produkty na preplnenom trhu, akým je Amazon. Snažte sa prezentovať svoju značku a zvyšovať povedomie, pretože vďaka tomu môžu vaše záznamy skutočne vyniknúť.
Zobrazte obrázok, ktorému môžu ľudia dôverovať, a posilnite svoju prítomnosť mimo Amazonu na sociálnych médiách alebo na vašej vlastnej webovej stránke. To upokojí potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú vašu značku.
Spotrebitelia si cenia viditeľnosť a dôveru. Mnoho ľudí sa rozhodne kúpiť produkty od značky, ktorej dôverujú a rešpektujú ju, pred lacnejšou možnosťou, takže značka je dôležitá aktíva pre predajcov Amazonu.
V posledných rokoch Amazon rozšíril možnosť predajcov prezentovať svoju značku, takže existujú spôsoby, ako umiestniť svoju značku aj na platformu.
17. Ochranná známka vašej značky:
„Registrovaná ochranná známka vám poskytuje bezprecedentný zážitok na platforme Amazon, vrátane prístupu k rozšírenému obsahu značky, výkladom Amazonu, hlavičkám reklám vo vyhľadávaní a ich nástrojom na ochranu ochranných známok.
„Dokázalo sa, že vylepšený obsah značky zvyšuje mieru konverzie a Amazon Storefronts vám umožňuje vytvárať vlastné zdrojové značky, ktoré efektívne sledujú externú návštevnosť Amazonu.
„Nadpisy reklám vo vyhľadávacej sieti tiež zvyčajne predstavujú zlomok nákladov na sponzorované záznamy a zároveň poskytujú vašim reklamám väčšiu viditeľnosť a nástroj Amazon's Violation Tool vám uľahčuje sledovanie a nahlasovanie porušení autorských práv a ochranných známok.“
— Shannon Roddy, špecialista na Amazon na kurzoch predajcov na trhu
18. Vytvorte výklad pre svoju značku. Ako zvýšiť predaj na Amazone?
„Uistite sa, že predvediete svoje produkty vytvorením výkladu značky pomocou nového nástroja Amazon Store Builder!
„Amazon nedávno umožnil predajcom vytvoriť značkovú stránku obchodu. Je to neuveriteľne jednoduchý spôsob, ako zvýrazniť svoje produkty tak, aby ladili identitu vašej značky. Tento nástroj vám dokonca pomôže získať predstavu o návštevnosti stránky a tiež zacieliť reklamy priamo do vášho obchodu.
„Jednoduchým kliknutím na názov značky nad názvom produktu budú zákazníci presmerovaní do vášho obchodu.“
— Nick Salerno, marketingový manažér Amazonu v JAM Paper
Tip ABC: Použite značkové odkazy na zvýšenie návštevnosti
Keď propagujete svoje trhové produkty v sociálne siete, namiesto toho, aby ste svojim sledovateľom ponúkali dlhú, škaredú adresu URL, ktorá používa značku Amazon alebo Etsy namiesto vašej vlastnej, zvážte zdieľanie krátkeho odkazu značky.
Týmto spôsobom budú vaše odkazy značkové, krátke a budú obsahovať silné výzva do akcie. To môže výrazne zlepšiť CTR vašich marketingových správ a v konečnom dôsledku viesť k vyššiemu predaju.
Máte nejaké odporúčania na zvýšenie predaja na Amazone alebo iných trhoch? Radi by sme počuli vašu spätnú väzbu. Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie alebo nám napíšte na Twitter.
Оставить комментарий