Distribucijska pogajanja. Kaj so distribucijska pogajanja?

Distribucijska pogajanja (ali distribucijska pogajanja) so vrsta pogajanj, v katerih si stranke prizadevajo deliti določene vire, sredstva ali vrednosti. Glavni cilj tovrstnih pogajanj je doseči največje koristi in razporediti sredstva tako, da bodo zadovoljeni interesi vsake strani.

Značilnosti distribucijskih pogajanj vključujejo:

1. Tekmovanje za sredstva: Stranke vstopijo v pogajanja s ciljem pridobitve večjega deleža razpoložljivih virov, pa naj bo to denar, čas, ozemlje ali druga sredstva.
2. Ničelni znesek: Distribucijska pogajanja se pogosto obravnavajo kot »ničelna vsota«, kar pomeni, da kar ena stran pridobi, druga izgubi in obratno. Viri se porazdelijo, skupni stroški pa ostanejo nespremenjeni.
3. Težki položaji: Stranke ponavadi zavzamejo trda stališča in pogajanja lahko včasih postanejo bolj nasprotujoča, saj si vsaka stran prizadeva povečati lastno korist.
4. Pogajalske taktike: Pogajalske taktike se pogosto uporabljajo, da bi stranke dosegle najboljše pogoje. To lahko vključuje koncesije, kompromise in druge strategije, katerih cilj je pridobiti ugodne pogoje.

Primer distribucijskih pogajanj bi bila situacija, ko se dve podjetji pogajata o ceni prodaja izdelkov ali storitev. Vsaka stranka si prizadeva doseči najvišjo možno ceno (ali največji dobiček), hkrati pa zadovoljiti minimalne zahteve druge stranke.

Kaj so distribucijska pogajanja?

V poslovnem svetu je več situacij, ko morajo partnerji deliti sredstva, ki jih imajo delili prej ali ki so jih zaslužili v poslu. Cilj vsake stranke je pridobiti največji delež. Tako nastajajo konflikti med udeleženci distribucijskih razpisov. Zaradi tega se pogajanja o distribuciji imenujejo tudi "pogajanja, ki koristijo vsem", "zahteve glede vrednosti" ali "pogajanja z ničelno vsoto".

Potreba po ponudbah za distribucijo se pojavi, ko je vir v fiksni količini in ni možnosti za njegovo razširitev. Distribucijsko pogajanje je kot delitev pite ali rezanje pite. Z zornih kotov licitiranje distributerja se uporablja predvsem za reševanje vprašanj, kot sta cena in denar. V procesu pogajanj nameravata obe strani prepričati drugo stran, da izbere pot, ki je zanju koristna.

Kako najti odlično ime za vaše podjetje

Tako vsaka stranka, ki sodeluje v transakciji, poskuša ugotoviti rezervne točke drugih, da lahko predložijo posel, ki je najbližje rezervacijski točki druge stranke. Tako tudi poskrbijo, da se ne oddaljijo preveč od sovražnikove rezervne točke. Postopek razdelitve trgovanja se konča tako, da ena stran sprejme izgubo, druga stran pa prejme korist od posla.

Pomen trgovinskih pogajanj. Distribucijska pogajanja

V poslovnem svetu se zavezništva in razhajanja pogosto dogajajo. V obeh scenarijih namerava vsak partner pridobiti največjo korist od transakcije. Ko ljudje sklenejo partnerstvo, so polni upanja in načrtujejo, da bodo zvezo kar najbolje izkoristili. Ko pa pride do neenotnosti, gre slabo in vsaka stran poskrbi, da ne utrpi izgub. Vendar ne morejo vse stranke dati koristin izguba enega je neizogibna.

Distribucijska pogajanja so v poslovnem svetu zelo pomembna. Nekaterih vprašanj ni mogoče rešiti brez uporabe distribucijskih razpisov. Eden od njih je dodeljevanje sredstev. S trgovinskimi pogajanji potekajo pogajanja med vpletenimi stranmi. Vsaka stran, vključena v proces distribucije, poskuša izvedeti pričakovanja druge strani in se poskuša pogajati na podlagi teh informacij. S pogajanji o distribuciji, tudi če virov ne morejo enakomerno porazdeliti. Lahko pa poskrbijo, da vsak dobi tisto, kar si najbolj želi. Tako bo stranka, tudi če dobi iz razdelitve manjši delež, z razdelitvijo zadovoljna, saj bo dobila, kar želi.

Slabosti.

Slabosti distribucijskih pogajanj Kljub dejstvu, da se distribucijska pogajanja v poslovni sferi uporabljajo že dolgo, še vedno niso brez slabosti. Spodaj je navedenih več pomanjkljivosti ujemanja dodeljevanja, zaradi katerih je slaba izbira za namene dodeljevanja.

1. 1. Distribucijska pogajanja niso potrebna. Osnovno načelo pogajanj za razdelitev dohodka je, da bo vedno prišlo do situacije, ko boste izgubili. Če ena stran zmaga, bo druga zagotovo izgubila. Pri distribucijskih ponudbah se predpostavlja, da ni možnosti za povečanje kolača. Vendar pa ni. Če partnerja želita, lahko kolač razširita. Zagotovijo lahko, da vse strani, vključene v distribucijski proces, prejmejo enak delež. Metodo distribucijskega pogajanja lahko nadomestimo z integrativnim pogajanjem. Konflikte je torej mogoče deliti s sodelovanjem. Distribucijska pogajanja
   2. Druga pomanjkljivost trgovinskih pogajanj je, da lahko strani spodbudijo k destruktivnemu delovanju. Odnos med stranema trpi, ker se obe strani preveč osredotočata na svoje razlike, namesto da bi si prizadevali doseči skupne rešitve.

Prednosti distribucijskega trgovanja

Distribucijsko pogajanje je koristno le v situacijah, ko si koristi ne delijo vsi. Z uporabo distribucijskih pogajanj je lahko vsaka stran prepričana, da bo od pogajanj dobila največjo korist.

Primer pogajanj o distribuciji.

1. 1. • Prvi primer distribucijskega pogajanja je, ko oseba poskuša kupiti avto. V tej transakciji sta udeleženi dve strani: prodajalec in kupec. Obe strani nameravata iz posla iztržiti največjo korist.

Prodajalec želi avtomobil prodati po najvišji možni ceni, kupec pa želi plačati čim manj. Pogajanja, ki potekajo med obema stranema, so primeren primer distribucijskega pogajanja. Ker je manj verjetno, da bosta obe strani v prihodnosti poslovali drug z drugim. Zato se ne smete bati, da bi uničili vajin odnos.

Distribucijska pogajanja

Zato se obe strani pogajata, da dosežeta najboljšo ponudbo. Na koncu ena stranka dobi boljšo plat posla. Ali prodajalec proda avto po ugodni ceni, ali pa kupec uspe zanj dobiti boljšo ponudbo.

1. 1. • Koncept razdelitvenih pogajanj se pogosto uporablja tudi pri prodaji nepremičnin. Transakcija se zgodi med kupcem nepremičnine in nepremičninskim posrednikom. Nepremičninski posrednik ceno nepremičnine določi na podlagi različnih značilnosti, kot sta lokacija nepremičnine in njena tržna vrednost.

V tem primeru namerava posrednik nepremičnino prodati po najvišji možni ceni. V tem primeru kupec skuša za nepremičnino dobiti čim nižjo ceno. V tem scenariju povezovalno pogajanje ne bo delovalo, saj ni mogoče storiti ničesar, da bi zagotovili, da lahko obe strani uživata v situaciji, v kateri zmagajo vsi. Tako se za poravnavo transakcije med obema strankama uporabi koncept distribucijskih pogajanj. Na koncu bo ena stran imela od sporazuma koristi, druga pa izgube.
Pri nakupu takšnih je koristno pogajanje o distribuciji sredstva, kot so avtomobili, avtomobili, nepremičnine. Cena takega premoženja je pogajalska in tisti, ki se zna pogajati, dobi boljši posel.

Izhod

Distribucijska pogajanja so proces pogajanj, ki poteka med strankami, ki sodelujejo v procesu delitve virov. Z razdelitvenimi pogajanji skuša vsaka stran pridobiti največjo korist iz pogajanj. Vendar pa je integrativno pogajanje boljša izbira od razdelitvenega pogajanja kot pri integrativnem pogajanju; stranke si prizadevajo zagotoviti, da vsi prejmejo enake koristi od razdelitve.

 АЗБУКА

Konflikti – kako jih obvladati in kako jih rešiti?