Voditelji družbenih omrežij so ljudje, ki postanejo vaše stranke ali stranke prek interakcije z vašim podjetjem prek družbenih medijev.
Družbeni mediji niso le odličen kraj za povezovanje z družino, ogled novih fotografij iz otroštva vašega srednješolskega prijatelja ali sodelovanje v vročih političnih razpravah.
Če se izvaja premišljeno, lahko tržniki, ki se osredotočajo na ponujanje vrednosti in vzpostavljanje odnosov s svojim občinstvom, zlahka izkoristijo zlati rudnik, ki je socialno mreženje za ustvarjanje potencialnih strank.
Obstaja veliko načinov za pridobivanje potencialnih strank prek družbenih kanalov. Generiranje potencialnih strank je praviloma razdeljeno v tri skupine:
- Lovljenje posameznih sledi
- Promoviranje zaprtih vsebin
- Promocija blaga in storitev
Ne pozabite, da bodo ljudje bolj verjetno kupovali od podjetij in posameznikov, ki jih poznajo in jim zaupajo. Ponudba vrednosti, svetovanje in vzpostavljanje odnosov je ključ do pridobivanja potencialnih strank družbena omrežja.
V tem članku bomo govorili o osmih Nasveti o treh velikih platformah za pridobivanje potencialnih strank - Facebook, Linkedin in Instagram.
Facebook. Stranke iz družbenih omrežij.
Pridobivanje potencialnih strank prek Facebooka se pogosto izvaja s plačanim oglaševanjem. Tako lahko izberete točno tisto občinstvo, ki ga potrebujete. Ne glede na to, ali želite poslati oglas za ponovno ciljanje nekomu, ki je pravkar obiskal vaše spletno mesto, ali poslati oglas novim strankam na podlagi lokacije ali drugih demografskih podatkov, vam Facebook omogoča, da natančno določite svojo idealno publiko. Ne glede na to, ali se odločite za plačljivo ali organsko, tukaj je nekaj načinov, kako lahko s Facebookom pritegnete potencialne stranke na svojo stran ali spletno mesto.
Optimizirajte svojo stran kot spletno stran. Stranke iz družbenih omrežij.
Facebook strani so brezplačne, prav tako možnosti prilagajanja. Pomembno je, da izpolnite čim več, da vaše občinstvo ve, kaj lahko pričakuje od vašega podjetja. Tukaj je nekaj nasvetov.
- Vdelajte obrazec za prijavo na e-poštni seznam kar na svojo stran.
- Optimizirajte svojo stran o tem, da poveste svojo zgodbo in ljudem sporočite, kaj počnete.
- Osredotočite se na dodajanje privlačnih vizualnih elementov, kot so organizirani foto albumi, da pritegnete svoje občinstvo. Zamislite si svojo stran kot svoje spletno mesto.
- Poskrbite, da bo vaša blagovna znamka povezana med vašo Facebook stranjo in spletnim mestom. Na primer, če je vaše spletno mesto temno modro in vaša Facebook stran uporablja svetlo modro, čeprav imata oba odtenka modre, bo videti nepovezano. Lahko celo izgubite verodostojnost ali se boste izkazali za manj profesionalnega, če stranka pride z vašega spletnega mesta s Facebook strani, zlasti če je bila napotena prek plačanega oglasa brez predhodnih izkušenj z vašim podjetjem.
Ustvarite skupino na Facebooku. Stranke iz družbenih omrežij.
Facebook spodbuja uporabo skupin in so odličen kraj za privabljanje novih strank. Na srečo tržnikov je ustvarjanje skupine iz obstoječe strani preprosto. Samo kliknite pike poleg gumba Skupna raba in izberite Ustvari skupino.
Skupine so lahko osredotočene na karkoli, od napredne podpore HTML do ljubiteljev muharjenja. Nebo je meja pri ustvarjanju skupine za podobno misleče ljudi, ki jim daje prostor za razpravo o temi ter deljenje nasvetov in podpore. Če gostite skupino za svoje ciljna publika, lahko začnete pogovore in jih spoznate, preden ponudite svoje storitve. Ko vzpostavite odnos, se lahko tudi naravno spremenijo v vaše storitve ali izdelke.
Če se odločite ustvariti lastno skupino na Facebooku, izberite temo, ki je širša od vašega dejanskega posla in dodajte vrednost za potrošnika. Na primer, namesto skupine, osredotočene na računovodske rešitve SaaS za visokotehnološka podjetja s prodajo nad 1 milijon USD, lahko ustvarite skupino za podjetja SaaS, ki iščejo davčno svetovanje.
Sodelujte v pogovorih. Stranke iz družbenih omrežij.
Organski doseg je lahko težaven zaradi nedavnih posodobitev Facebook algoritma. Platforma je osredotočena na sodelovanje in sodelovanje, zato morate doseči svoje občinstvo, da vas bodo opazili.
Kadar koli nekdo komentira na vaši strani ali vam pošlje sporočilo, se odzovite hitro. Algoritmi dajejo prednost aktivnim podjetjem pred tistimi, ki ne sodelujejo s svojim občinstvom. Poleg tega lahko sprožite razprave s svojo vsebino in objavami. Postavljajte vprašanja in mnenja.
Recimo, da prodajate svoje storitve grafično oblikovanje. Lahko začnete objavljati nasvete o osnovnih grafično oblikovanje ali prosite ljudi, naj delijo svoj najljubši logotip. Spodbudite ljudi k klepetu o vašem podjetju, da lahko izrazijo svoje mnenje, postanejo strokovnjaki na svojem področju ali začnejo razpravo.
Linkedin. Stranke iz družbenih omrežij.
LinkedIn je kraj, kjer se združujejo profesionalci in profesionalke. Ni več spletno mesto z digitalnim portfeljem, je središče za poslovne nasvete, mreženje in strokovno vsebino. To je odličen kraj za ciljanje podjetij in posameznikov s svojimi storitvami. Veliko ljudi je tam z namenom iskanja poslovnih stikov.
Začnite pogovor
Tako kot Facebook tudi LinkedIn daje prednost uporabnikom, da sodelujejo v pogovoru. Več ko je ljudi v interakciji z vašo objavo, več je objavljenih. Zastavite premišljena vprašanja, ko iščete nasvet o določenih vprašanjih.
Prepričajte se le, da je vaša blagovna znamka ustrezna. Na primer, začetek pogovorov o SEO je odličen za SEO agencije, ni pa odličen za odvetniško pisarno. Postaviti želite vprašanja, ki so pomembna za vaše podjetje, da bi pritegnili pravo občinstvo.
Ponudite koristne namige in nasvete. Stranke iz družbenih omrežij.
Veliko ljudi na platformi se je pripravljenih učiti in rasti kot strokovnjaki. Bolj ko ste radodarni s svojimi idejami in izkušnjami, večjo vrednost boste imeli od tega, da ste na Linkedinu.
Instagram. Stranke iz družbenih omrežij.
Instagram še posebej dobro deluje pri blagovnih znamkah elektronsko poslovanje in življenjski slog, pa tudi za podjetja, ki želijo pritegniti milenijce in GenZerje.
Upoštevajte, da povezav ni mogoče objaviti v vstopnih objavah, zato boste morali reči nekaj, kot je "povezava v biografiji", da boste ljudi usmerili na povezavo vašega spletnega mesta v vašem profilu.
Uporabite hashtage strateško. Stranke iz družbenih omrežij.
Dodajanje ustreznih hashtagov vaši objavi lahko pomaga povečati vaš organski doseg. Ljudje aktivno iščejo hashtage, še posebej, če so v trendu. Samo vključite nekaj hashtagov naenkrat, saj bo več kot to postalo neželeno.
In kar je najpomembneje, poskrbite, da hashtag dejansko velja za vašo vsebino. Če je vaša objava vpogled v zakulisje fotografiranja vašega podjetja, lahko uporabite ustrezen in priljubljen hashtag, kot je #PhotoOfTheDay.
Raziščite svoj izdelek
Morate razumeti, kako vaš izdelek ali storitev gledajo na Instagramu. To je podobno raziskovanju vaših konkurentov. Stranke iz družbenih omrežij.
Na primer, če ste lastnik lokala, poiščite druge lokale na Instagramu. Navdihnite se iz vrste vsebine, ki jo delijo, in poglejte, kaj je najbolj všeč in angažirano. So to recepti za koktajle? Fotografije ljudi, ki pojejo karaoke? Naj pijem kaj posebnega?
Posnemite posnetke zaslona ali delite povezave do idej, ki so vam všeč in jih lahko uporabite v svojem podjetju. Bodite pozorni na hashtage, ki jih uporabljajo vaši konkurenti. Shranite jih v datoteko s potegom, na katero se lahko sklicujete, ko ustvarjate vsebino za svoj račun.
Uporabite Instagram Stories
Ljudje radi uživajo vsebino prek videa in Instagram ni izjema. Ljudje porabijo več časa za gledanje zgodb kot za brskanje po virih, zato je to odlična priložnost jih privabiti pozornost. Obstajata dva pristopa k uporabi zgodb. Stranke iz družbenih omrežij.
- Bodite ustvarjalni in posnemite kratke videoposnetke o svojih izdelkih in storitvah. Želite se prepričati, da je zanimiv in vizualno osupljiv. Ljudi morate prepričati, da prenehajo s pomikanjem, da bodo lahko še naprej gledali.
- Bodite pristni. To je lahko deljenje skrite vsebine, razpravljanje o tem, na čem delate, dajanje nasvetov itd.
Socialna omrežja so postali veliko več kot prostor, kjer se podjetja osredotočajo na blagovno znamko. Če veste, kdo je vaše ciljno občinstvo, se lahko obrnete nanj in se vključite v smiselne pogovore za vzpostavljanje odnosa, ki končno spremenijo pogovore v družbenih medijih v dejanske potencialne stranke.
Оставить комментарий