Reklamim në Facebook. Më shumë se një miliard përdorues aktivë çdo ditë angazhohen me Facebook, duke u dhënë reklamuesve një mundësi të madhe për të marrë përmbajtjen e tyre përpara klientëve të mundshëm.

Facebook filloi si një mënyrë për t'u lidhur me shokët e klasës dhe që atëherë është shndërruar në një qendër për krijimin e përmbajtjes dhe reklamat.

Shumëllojshmëria e opsioneve të synimeve të disponueshme u lejon tregtarëve të përfitojnë sa më shumë nga çdo dollar reklamues i shpenzuar në këtë rrjet të madh, duke e bërë atë një vend ideal për të nxitur konvertimet, shkarkimet dhe gjenerimin e drejtimeve. Në fakt, Social Media Examiner zbuloi se 55% e shitësve rrjetet sociale përdorin Facebook si platformën e tyre kryesore dhe eMarketer mësoi se gati 68% e të gjitha shpenzimeve të reklamave të mediave sociale vijnë nga reklamat në Facebook.

Lista e drejtorive të biznesit.

Ne vendosëm të konsultohemi me një numër tregtarësh të suksesshëm në rrjetet socialepër të mësuar më shumë rreth strategjive të tyre të synimit të reklamave në Facebook. Nëse keni vite që reklamoni në platformë ose sapo keni filluar me marketingun në Facebook, merrni këto mësime nga profesionistët për të maksimizuar ROI-në tuaj të mediave sociale.

  1. Monitoroni treguesit e cilësisë.
  2. Përfitoni nga synimi i saktë i reklamave në Facebook.
  3. Shikoni kreativitetin e ndryshëm asetet për rezultate më të mira.
  4. Kushtojini vëmendje asaj që bëjnë vizitorët pasi të klikojnë.
  5. Mos i detyroni tendencat e reja në strategjinë tuaj të reklamimit.
  6. Gjeni frymëzim nga konkurrentët tuaj.
  7. Postoni video të shkurtra dhe të ëmbla.
  8. Mos u fokusoni vetëm në metrikat e kotësisë.
  9. Përqendrohuni në përvojën celulare.
  10. Eksperimentoni me video.
  11. Diversifikoni formatin tuaj të reklamimit.
  12. Kushtojini vëmendje kohës së ngarkimit.
  13. Konvertoni përmbajtje me performancë të lartë në reklamë.

1. Monitoroni treguesit e cilësisë. Reklamim në Facebook

Matt Diederichs, specialist kryesor marketing social në Hootsuite:

“Ne u fokusuam në dy metrika [në fushatën tonë të reklamave në Facebook] – shikimet e videove dhe ofertat e riblerjes. Ato na ndihmojnë të kuptojmë nëse ia vlen të investojmë për të paguar për blerjen e drejtpërdrejtë të klientit."

".

Përkundër gjithë kësaj, ne [gjithashtu] po e vëzhgojmë me shumë vëmendje reagime cilësore . Reagimet në Facebook na lejojnë të shohim jo vetëm se sa shumë njerëzit "pëlqejnë" përmbajtjen tonë, por edhe kur njerëzit "pëlqejnë" ose ... nuk e pëlqejnë përmbajtjen tonë. Ne duam gjithashtu që përmbajtja jonë të jetë e aksesueshme për publikun, ndaj kërkojmë postime dhe komente në reklama. Për ne, ky është treguesi kryesor i rezonancës së përmbajtjes.”

2. Përfitoni nga synimi i saktë i reklamave në reklamat në Facebook.

Shari Medini, bashkë-prezantues i podcast-it të shitjeve dhe marketingut Push Pull:

“Ju mund të synoni çdo audiencë [përmes reklamave në Facebook]. Pothuajse të gjithë janë në Facebook dhe ne të gjithë ndajmë një sasi të jashtëzakonshme informacioni për veten tonë. Facebook mbledh dhe organizon të gjitha këto të dhëna në platformën e tij të reklamave, në mënyrë që tregtarët të mund t'i synojnë ato sa më gjerësisht ose sa më ngushtë të duan.

“Doni të synoni nënat e fëmijëve të vegjël brenda një rrezeje prej 15 miljesh nga një dyqan ngarkesash veshjesh [për fëmijë]? Facebook ju lejon ta bëni këtë. Dëshironi që shitësit e rinj nga mosha 30 deri në 35 vjeç të shohin faqen tuaj të internetit? Facebook ju lejon ta bëni këtë."

Andy Odom, drejtor i marketingut dixhital në Santander Consumer USA

“Përdorni veçorinë Audience Insights në llogarinë tuaj të reklamës për të kërkuar të gjithë përdoruesit e Facebook, fansat e faqes tuaj ose njerëzit në çdo audiencë të personalizuar për të kuptuar më mirë se kush janë dhe si t'i synoni ata."

"Ju mund të ngarkoni [një listë emaili] si një audiencë të personalizuar dhe të ekzekutoni reklama të personalizuara vetëm për ta."

 Heidi Zhu, drejtuese e marketingut të performancës në WeWork:

[Me reklamat në Facebook] do të fillojmë me duke analizuar demografinë e anëtarëve tanë aktualë, për të kuptuar më mirë se kush janë ata bazuar në vendndodhjen, interesat, industrinë dhe më shumë. Ne i përdorim këto të dhëna për zhvillimin e audiencës për të identifikuar anëtarët e mundshëm dhe për të segmentuar më tej për të shfaqur reklama me ofertat, vendndodhjet dhe shërbimet e WeWork që ne e dimë se do të përfitojnë më shumë nga ata."

3. Testoni asete të ndryshme krijuese për rezultatet më të mira. Reklamim në Facebook

Frank Emanuele, bashkë-prezantues i podcast-it The Marketers Next Door:

"Testoni gjithmonë kreativitetin tuaj."

“Është e lehtë të mendosh se e di se çfarë do të tërheqë vëmendjen e audiencës, por do të habitesh kur ta provosh atë. une gjithmone Po krahasoj të paktën dy opsione dhe monitoroj me kujdes efektivitetin e tyre. më i suksesshmi për mua. Shpesh zbuloj se krijuesi që më pëlqeu më shumë nuk është në fakt interpretuesi im më i mirë."

4. Kushtojini vëmendje asaj që bëjnë vizitorët pasi klikojnë.

Alicia Palmieri, specialiste e lartë e mediave sociale dhe përmbajtjes në 2U:

“2U përdor thirrjen për veprim 'Mëso më shumë' sepse funksionon mirë me llojin e udhëheqjes [edukimit] të informacionit që ndajmë.

Qëllimi ynë përfundimtar kur reklamojmë në Facebook është t'i bëjmë njerëzit të shohin përmbajtje që është e pasur në të dhëna dhe format."

“Meqenëse ne presim shumë nga kjo në faqen tonë të internetit, ne punojmë me ekipin tonë të analistëve të internetit për të gjurmoni sjelljen e njerëzve që vijnë nga reklamat tona . Kjo na ndihmon të sigurohemi që po synojmë njerëzit e duhur dhe po ofrojmë përmbajtje tërheqëse që ata do të kënaqen.”

5. Mos i detyroni tendencat e reja në strategjinë tuaj të reklamimit. Reklamim në Facebook

Rachel Samuels, specialiste e mediave sociale në Sprout Social:

“Peizazhi social po evoluon vazhdimisht dhe ekipi ynë social po përshtatet vazhdimisht me nevojat e komunitetit tonë dhe po mbetet autentik në praninë tonë sociale. Është mirë të jesh i vetëdijshëm për tendencat, por ju nuk duhet të detyroni trendin ose një rrjet të ri nëse nuk i përshtatet markës suaj. "

“Duhet të identifikoni propozimin e vërtetë të vlerës së një trendi përpara se të zhyteni me kokë në të. Nëse diçka nuk rezonon me audiencën tuaj, nuk ka asnjë arsye për të vazhduar ndjekjen e zhurmës vetëm për ta parë atë të ndodhë - audienca juaj mund ta shohë atë si një kthesë të madhe."

Aaron Moreno, specialist i reklamave dixhitale në Sprout Social:

"Është e rëndësishme të keni një qëllim të qartë për reklamat tuaja, KPI të qarta dhe një CPA të dëshiruar."

':

"Parimet e krijimit të një postimi të mirë dhe të tërheqjes së vëmendjes janë të njëjta, pavarësisht nga mediumi."

Për shembull, unë gjithmonë përpiqem jepni informacion të qartë dhe komunikoni nevojat reale të [audiencës suaj] .

"Unë jam më pak i shqetësuar për përdorimin e një mediumi të ri si video ose kanavacë vetëm për hir të tij, por do t'i jap një goditje nëse teknologjia na jep një mënyrë më të mirë për të arritur audiencën tonë."

6. Gjeni frymëzim nga konkurrenca juaj. Reklamim në Facebook

Rebecca White, Menaxher i Komunitetit në TrackMaven:

Mundësi për të treguar Çfarë po promovojnë konkurrentët tuaj? në rrjetet sociale është e paçmuar. Krahasimi i shpenzimeve tona në Facebook me ato të konkurrentëve tanë na jep një fushë loje të barabartë për të matur ndikimin e përmbajtjes sonë."

7. Postoni video të shkurtra dhe të ëmbla.

Erica Moss, Menaxher i Komunitetit në Trello:

Meqenëse [Facebook ofron] një sasi kaq të vogël të pasurive të paluajtshme, është e rëndësishme shkoj shpejt te pika me një të veçantë thirrje për veprim, nëse është një zbritje për t'u përdorur, një ngjarje për të marrë pjesë ose një ftesë për të mësuar më shumë rreth produktit ose shërbimit tuaj. "

“Shmangni gjuhën e lartë apo të lulëzuar.

Kur shikoni imazhe, fytyrat dhe ngjyrat e ndezura shfaqen më shpesh (vetëm me rezolucion të lartë) dhe videoja mund të jetë shumë efektive për reklamim nëse zgjat më pak se 30 sekonda . Pikët bonus nëse videoja juaj përfshin titra, kështu që përdoruesit nuk kanë nevojë për audio për të konsumuar mesazhin tuaj."

8. Mos u fokusoni vetëm në metrikat e kotësisë. Reklamim në Facebook

Jenna Dutcher, menaxhere e marketingut të përmbajtjes në Localist.com:

“Reklamat në Facebook mund të jenë një mjet i vlefshëm, por vetëm nëse bëni përpjekje në optimizimin dhe matjen e tyre. Ne jemi fansa të mëdhenj të testimit A/B këtu në Localist dhe gjithmonë ekzekutojmë të paktën dy përsëritje të shërbimit të reklamave, ndonjëherë 10 -20 versione ku do të testoni gjëra të vogla si kapitalizimi, imazhet, titujt dhe CTA . »

“Duhet të mbani mend gjithashtu vëllimi, cfare po matni. Suksesi nuk mund të bazohet vetëm në numrin e njerëzve që klikojnë ose shohin një reklamë - çfarë do të thotë për ju dhe kompaninë tuaj 500 klikime në një postim? Sigurohuni që të lidhni matjet e sipërfaqes, të tilla si një objektiv blerjeje ose një metrikë që ju vlerësoni vërtet, si p.sh. kosto për shkarkim ose kosto për kryesim '.

9. Përqendrohuni në përvojën e celularit. Reklamim në Facebook

Jason Myers, Menaxher i Mediave Sociale në Content Factory:

Mundohuni të krijoni ose të paktën shikoni paraprakisht reklamën tuaj në një pajisje celulare . Shumica e njerëzve shikojnë reklama në ekranin e telefonit të tyre, kështu që ata që nuk kanë imazhe me tekst të qartë dhe mesazhe të thjeshta marrin më shumë vëmendje."

10. Eksperimentoni me video. Reklamim në Facebook

Ben Kessler, Shefi i Marketingut në WeWork:

Ne gjithmonë përpiqemi testoni produkte të reja  dhe versionet beta më të fundit për të nxitur inovacionin në marketingun tonë. Kjo përfshin video 360", interpretime dhe më shumë të zhvilluara nga ekipi ynë i brendshëm."

". Diversifikoni formatin tuaj të reklamimit.

Alex York, Specialist i Lartë SEO në Sprout Social:

Ka kaq shumë kanale të ndryshme reklamimi në Facebook, dhe zgjedhja në cilat prej tyre të investoni mund të rrisë efektivisht shtrirjen tuaj dhe njohja e markës.

“Jo çdo lloj reklamimi do të funksionojë për markën tuaj. Sidoqoftë, një nga praktikat më të mira për t'u ndjekur kur krijoni përmbajtje me pagesë është të rrjedhni pa probleme në kanale, mure dhe afate.

 “Duhet të eksploroni formate të ndryshme reklamash në mënyrë që të përshtateni mirë me përmbajtjen organike në internet. Për shembull, nëse përdorni vetëm reklama me tekst, "popullariteti" ose "faktori wow" do të jetë shumë më i vogël se ai i një videoje ose imazhi me ngjyra të ndezura. "

Këto përfshijnë Messenger, reklama dinamike, reklama video, përmendje të sponsorizuara, shfaqje rrëshqitëse, koleksione, përvoja të çastit, reklama të sponsorizuara dhe më shumë. Formate të ndryshme prodhojnë rezultate të ndryshme, kështu që Facebook do t'ju rekomandojë formatet që i përshtaten më mirë nevojave tuaja.

12. Kushtojini vëmendje kohës së ngarkimit. Reklamim në Facebook.

Sandra Rand, Drejtore e Marketingut në Tinuiti:

Sa më gjatë të ngarkohet faqja juaj, aq më shumë ndikon negativisht në normën tuaj të konvertimit. Edhe nëse shkalla e klikimeve në reklamën tuaj në Facebook është mjaft e lartë, përpjekjet tuaja për reklamim dhe buxheti do të harxhohet nëse faqes suaj i duhen më shumë se 7,5 sekonda për t'u ngarkuar.

".

13. Konvertoni përmbajtje me performancë të lartë në reklama në Facebook

Dooley Tombras, President i Tombras Group:

Dooley Tombras argumenton se jemi në fazën e tretë të reklamimit në mediat sociale, ku kompanitë duhet të gjejnë një ekuilibër midis përmbajtjes editoriale dhe përmbajtjes në kohë reale.

“Paguani për të rritur performancën e përmbajtjes mbi mesataren, lërini të vdesin postimet nën mesataren dhe kur përmbajtja shpërthen, krijoni fuqi reale reklamuese për të nxitur shitjet. Vetëm atëherë posti do të bëhet përgjegjës për stimulimin e shitjeve.”

Sociale organike është një platformë e fuqishme për shtrirjen dhe shpërndarjen masive të përmbajtjes, dhe një hapësirë ​​e shkëlqyeshme për të eksperimentuar me përmbajtjen. Kur diçka vërtet rezonon me audiencën tuaj, është një shenjë pozitive e asaj që fshihet pas saj buxhetin e reklamave.

Mësoni nga profesionistët. Reklamim në Facebook

Tani që keni eksploruar të ndryshmet strategji e suksesshme Reklamat në Facebook, aplikoni ato në fushatën tuaj të ardhshme. Një fije e përbashkët midis përgjigjeve që morëm për këtë artikull ishte rëndësia e testimit të vazhdueshëm dhe vlerësimit të rezultateve.

Mos ngurroni të ndryshoni taktikat në mes të një fushate për të rritur vlerën dhe konvertimin e reklamave tuaja.

АЗБУКА