Strategjia e mbulimit të tregut. 9 shembuj që do të interesojnë audiencën tuaj

Strategjia e depërtimit në treg është plani i veprimit i një kompanie për të maksimizuar depërtimin në treg me synimin për të dominuar ose maksimizuar pjesën e tregut. Kjo strategji mund të përfshijë metoda të ndryshme si çmimi, marketingu, zgjerimi i linjës së produktit dhe të tjera.

Një strategji e mbulimit të tregut kërkon një qasje sistematike dhe të qëllimshme, duke monitoruar vazhdimisht tregun dhe duke iu përgjigjur ndryshimeve në kërkesën e konsumatorëve dhe mjedisit konkurrues.

Suksesi i komunikimit. 5 këshilla për t'ju ndihmuar të komunikoni

1. Zgjidhni kanalin e duhur të komunikimit. Strategjia e mbulimit të tregut.

Zgjedhja e kanalit të duhur të komunikimit si pjesë e strategjisë suaj të shtrirjes së tregut varet nga shumë faktorë, duke përfshirë natyrën e audiencës suaj, tregjet e synuara, llojin e produktit ose shërbimit dhe qëllimet e marketingut. Këtu janë disa kanale të zakonshme komunikimi që mund të jenë efektive në kontekstin e një strategjie të shtrirjes së tregut:

1. Mediat sociale:

   • Kur të përdoret: Nese e jotja audiencën e synuar aktive në rrjetet sociale, gjë që ndodh shpesh me produktet apo shërbimet që synojnë të rinjtë apo konsumatorët në segmentin B2C.
   • Përfitimet: Përfshirja e lartë, aftësia për të krijuar përmbajtje virale, ndërveprim i drejtpërdrejtë me audiencën.

2. Strategjia e mbulimit të tregut. Email:

   • Kur të përdoret: Për postime të personalizuara, informacion rreth produkteve të reja ose promovime. Email-i është gjithashtu efektiv për mbajtjen e klientëve.
   • Përfitimet: Aksesueshmëri, personalizim, mbulim i gjerë.

3. Televizioni dhe Radio:

   • Kur të përdoret: Për një audiencë të përgjithshme, veçanërisht nëse qëllimi juaj është të arrini një treg të madh rajonal ose kombëtar.
   • Përfitimet: Mbulim i lartë, mundësi ndikimi vizual dhe zanor.

4. Reklamimi në internet:

   • Kur të përdoret: Për reklamim të synuar në Google, Facebook, Instagram dhe platforma të tjera.
   • Përfitimet: Synim i saktë, rezultate të matshme, fleksibilitet buxhetor.

5. Strategjia e mbulimit të tregut. Marketingu i përmbajtjes:

   • Kur të përdoret: Kur krijoni materiale informative (artikuj, video, blogje) për të tërhequr vëmendjen dhe për të vendosur autoritet në industri.
   • Përfitimet: Përmirësimi i markës, rritja e besimit, tërheqja e audiencës së synuar.

6. Ngjarje dhe ekspozita:

   • Kur të përdoret: Për të bashkëvepruar me klientët në kohë reale, për të paraqitur produkte të reja, për të marrë pjesë në ngjarje të industrisë.
   • Përfitimet: Ndërveprim personal, mundësi për të demonstruar produktet.

7. Strategjia e mbulimit të tregut. Marketingu me SMS:

   • Kur të përdoret: Për mesazhe të shkurtra por informative, promovime, njoftime.
   • Përfitimet: Shkallë e lartë e dorëzimit, dërgesë e menjëhershme.

8. Optimizimi i motorit të kërkimit (SEO):

   • Kur të përdoret: Për të rritur dukshmërinë e markës suaj në rezultatet e kërkimit dhe për të tërhequr trafikun organik.
   • Përfitimet: Efekt afatgjatë, shkallë e lartë e besimit nga përdoruesit.

Zgjedhja e kanalit të komunikimit duhet të bazohet në një analizë të plotë të audiencës suaj të synuar, veçorive të produktit dhe qëllimeve strategjike të kompanisë suaj, si pjesë e strategjisë së saj të arritjes së tregut. Kombinimi i shumë kanaleve mund të jetë efektiv në maksimizimin e shtrirjes suaj.

Nëse nuk dini nga të filloni, këtu janë disa këshilla të shpejta:

1. Krijoni persona blerës

Ky është një hap vendimtar për të përcjellë mesazhin tuaj në mënyrë efektive.

Sa më shumë të dini për audiencën tuaj, aq më mirë mesazhe mund të përshtatni.

Kjo është një detyrë sfiduese dhe do të thotë se do t'ju duhet të kryeni kërkime të hollësishme, të kryeni sondazhe në internet dhe të intervistoni klientët tuaj ekzistues dhe klientët e mundshëm.

Meqenëse çdo pjesë e informacionit është e dobishme në krijimin e një personi blerës, shfrytëzoni sa më shumë fushat e formularit në faqen tuaj të internetit dhe përpiquni të kapni sa më shumë detaje të rëndësishme që të jetë e mundur.

Duke mësuar më shumë për demografinë tuaj, motivimet e tyre, apo edhe zhargonin, sjelljet ose fjalët kryesore që përdorin, ju mund të përshtateni me audiencën tuaj.

1. Cili është buxheti juaj? Strategjia e mbulimit të tregut.

Nuk është kurrë argëtuese kur ju duhet të prisni pallton për t'u përshtatur me pëlhurën, por kjo nuk do të thotë se mesazhi juaj nuk do të jetë efektiv.

Në vend që të shpenzoni të gjitha paratë tuaja në një fushatë të shtrenjtë, reklamë televizive ose reklamë të shtrenjtë revistë, përqendrohuni në kanale më të aksesueshme dhe angazhohuni në vendosje të qëndrueshme përmes mediumeve që përdor audienca juaj e synuar.

1. Mbani një sy në konkurrentët tuaj

Zbuloni se cilat kanale po përdorin konkurrentët tuaj, çfarë përmbajtje po prodhojnë dhe sa mirë po performojnë.

2. Magjia e shënimeve të shkruara me dorë. Strategjia e mbulimit të tregut.

Ndërsa kjo mund të duket si një metodë e vjetëruar, në fakt është një frymë e freskët në botën e sotme dixhitale dhe jopersonale.

Nëse i dërgoni një shënim të shkruar me dorë klientëve tuaj si vazhdimësi, si p.sh. pas një prezantimi ose për t'u falënderuar pas shitjeve të para të suksesshme, mund të jeni i sigurt se ata do të kenë më shumë gjasa t'i kthejnë telefonatat tuaja të ardhshme.

Raste të tjera për të shkruar një shënim falënderimi të përzemërt përfshijnë ditëlindjet, promovimet, përpjekjet e suksesshme ose edhe kur thjesht dëshironi të shprehni mirënjohjen tuaj pasi dikush ju ka dhënë kohën e tij.

Ky gjest, në një farë kuptimi, humanizon shtrirjen tuaj dhe i shton një kontakt personal komunikimit tuaj.

Ka disa faktorë për t'u marrë parasysh:

1. Përfundoni të nëntë hapat. Strategjia e mbulimit të tregut.

Dërgoni shënime të shkruara me dorë te zarf të adresuar me pulla .

Mund të vini bast se një shënim si ky në kutinë e tyre hyrëse do t'i lërë përshtypje marrësit dhe do të tregojë se ju me të vërtetë e kuptoni atë që thoni.

1. Porositni artikuj shkrimi me porosi 

Bëjeni këtë në vend që të zgjidhni letra të zakonshme dhe të buta për të theksuar më tej sjelljet tuaja të mira, të cilat definitivisht nuk do të kalojnë pa u vënë re.

Kjo do t'ju ndihmojë të dalloheni dhe t'i lejoni klientët dhe partnerët tuaj të biznesit të lidhen me ju në një nivel më personal.

1. Shikoni shkrimin tuaj të dorës. Strategjia e mbulimit të tregut.

Nuk është e nevojshme të jeni mjeshtër i kaligrafisë, por rekomandohet shumë shkrimi i rregullt dhe i lexueshëm.

Shumë biznese fillestare i kanë çuar shënimet falënderuese në një nivel tjetër.

3. Fuqia e rrjeteve sociale. Strategjia e mbulimit të tregut.

Rrjetet sociale janë bërë një kanal informacioni i domosdoshëm dhe ndërsa një sondazh i McKinsey zbuloi se emaili është 40 herë më efektiv në nxitjen e blerjeve sesa mediat sociale, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest dhe LinkedIn janë të shkëlqyera për të zgjeruar shtrirjen tuaj dhe për t'u vënë re. .

Nese e jotja strategjia e komunikimit me mediat sociale i planifikuar dhe ekzekutuar mirë, jo vetëm që mund të mësoni më shumë për audiencën tuaj të synuar, por edhe të lidheni me ta në një nivel më personal. Ju lutemi mbani mend sa vijon kur përdorni këtë kanal komunikimi:

1. Sekuenca

Sigurohuni që mesazhet tuaja të jenë gjithmonë të qëndrueshme si në frekuencë ashtu edhe në cilësi, si dhe zëri dhe toni i markës.

Kjo do të krijojë ndërgjegjësim për markën tuaj dhe do të ndihmojë në ndërtimin e besimit dhe besnikërinë e klientit.

1. Bashkëveprim

Është e rëndësishme të ndërveproni me abonentët tuaj në rrjetet sociale dhe përgjigjuni secilit prej tyre pyetje apo koment. Strategjia e mbulimit të tregut.

Çfarëdo që të bëni, mos i injoroni kurrë reagimet ose kritikat negative. Nëse fshini komente negative, mund të dëshironi të fshini edhe llogarinë tuaj sepse kjo praktikë dëmton vetëm reputacionin tuaj.

Në vend të kësaj, kthejini këto situata në fitore PR duke iu përgjigjur me mirësjellje njerëzve që lënë komente negative (po, edhe nëse janë të pasjellshëm) dhe duke premtuar se do t'i shikoni e tyre ankesat dhe bëni përmirësime nëse është e nevojshme.

1. Shërbim 

Përmbajtja që shpërndani në kanalet e mediave sociale duhet të jetë drejtpërdrejt e vlefshme për audiencën tuaj pasi kjo është mënyra e vetme për ta bërë arritjen tuaj kuptimplote dhe efektive. Strategjia e mbulimit të tregut.

Kjo gjithashtu do të thotë që ju nuk duhet të promovoni veten pa pushim (dhe paturpësisht) në çdo postim. Në vend të kësaj, miratoni atë që quhet rregulli 10-4-1, që do të thotë se nga 15 pjesët e përmbajtjes që ndani, 10 duhet të jenë postime të shkruara nga njerëz të tjerë, 4 duhet të jenë artikujt tuaj dhe 1 duhet të jetë faqja juaj e uljes. faqe.

Është ekuilibri i duhur i publikimit të përmbajtjes dhe kontaktit përmes kanaleve të mediave sociale që do t'ju ndihmojë të ndërtoni bazën tuaj të klientëve dhe të rritni konvertimet dhe, nga ana tjetër, shitjet.

Kanalet e mediave sociale janë të shkëlqyera për të përhapur fjalën për kompaninë tuaj.

Por meqenëse konsumatorët priren t'u besojnë bashkëmoshatarëve të tyre më shumë sesa markave, rekomandohet përdorimi i përmbajtjes së krijuar nga përdoruesit, duke ndarë histori suksesi të klientëve tuaj besnikë, rishikime të produkteve ose dëshmi.

Kjo është gjithashtu një taktikë e mirë për të inkurajuar përdoruesit tuaj ekzistues që të ndajnë përvojat e tyre me produktin tuaj në mediat sociale, duke i motivuar ata.

4. Automatizoni shtrirjen tuaj

Automatizimi i shtrirjes së shitjeve është i domosdoshëm sepse ju lejon jo vetëm të mbani kontakte të rregullta me klientët tuaj, por gjithashtu të përdorni metrika të ndryshme.

Mesatarisht, duhen 8 përpjekje për të arritur një perspektivë, dhe megjithatë 44% e shitësve heqin dorë pas provës së parë. Nuk mund ta mohojmë që ky aktivitet është i përsëritur dhe kërkon kohë, dhe nuk është çudi që shkalla e lënies së duhanit është kaq e lartë.

Këtu hyn softueri i automatizimit për të përmirësuar punën tuaj dhe për ta bërë atë më efikase. Gjithashtu ju jep një pasqyrë të vlefshme për suksesin e secilës prej fushatave tuaja dhe ju tregon se cilat mesazhe funksionojnë dhe cilat jo. Strategjia e mbulimit të tregut.

Përkatësisht, mbajtja e të gjitha kanaleve të komunikimit me vizitorët tuaj është e rëndësishme për ndërtimin e besnikërisë.

5. Tema tërheqëse. Strategjia e mbulimit të tregut.

Gati 70% e marrësve i konsiderojnë mesazhet e emailit si të padëshiruara thjesht për shkak të linjës së temës.

Nga ana tjetër, 33% e marrësve u kërkohet të hapin një email kryesisht për shkak të linjave bindëse të subjektit.

Është e qartë se këto dy fjalë kanë shumë kuptim dhe duhet të trajtohen me shumë kujdes. Temat kryesore të konvertimit:

• Krijoni një ndjenjë të urgjencës ose mungesës;
• Ngjall kuriozitet;
• Ofroni zbritje dhe gjëra falas;
• Komunikoni prova sociale;
• Përmban ngacmues.

Këto janë vetëm disa ide për t'ju ndihmuar të gjeni tema fituese.

1. Tema të personalizuara. Strategjia e mbulimit të tregut.

Linjat e lëndëve me një prekje personale kanë norma të shkëlqyera hapjeje, prandaj rekomandohet përdorimi i emrave të marrësve.

Platformat e sipërpërmendura të automatizimit të shitjeve ju lejojnë të personalizoni automatikisht linjat e subjektit, si dhe të shihni se si funksionon secila prej tyre.

Përdorimi i emrit të marrësit, duke përfshirë "ju" dhe "tuaj", do të rrisë gjasat që ata të klikojnë në emailin tuaj.

1. Mbajeni atë të shkurtër dhe të ëmbël

Nga teknike pikëpamje, një linjë lëndore e shkruar mirë përbëhet nga 51-60 karaktere , që është 6-10 fjalë.

32% linjat e lëndës email përbëhej nga 6-10 fjalë.

Pra, sa më i shkurtër të jetë përfundimi, aq më mirë.

Mos e harroni atë pajisje celulare dominojnë, që do të thotë se 81% e emaileve hapen dhe lexohen fillimisht në pajisjet celulare, kështu që është e rëndësishme që linja e subjektit të jetë e shkurtër. Përndryshe do të cungohet.

1. "Ouch" linjat e temës. Strategjia e mbulimit të tregut.

Ato janë jashtëzakonisht efektive dhe ju mund t'i përdorni për të nxitur kureshtjen e audiencës tuaj.

Ato janë jashtëzakonisht efektive nëse doni të kërkoni falje për një gabim në një letër të mëparshme ose të pranoni ndonjë gabim tjetër.

1. mungesë

Mungesa është një motivues i madh, veçanërisht kur kombinohet me urgjencën.

Pra, kur jepni një zbritje, mos harroni të përfshini një ofertë me kohë të kufizuar në të.

1. Shtoni numra 

Shtimi i numrave në rreshtin tuaj të subjektit do të përmirësojë tarifat tuaja të hapura. Strategjia e mbulimit të tregut.

Për më tepër, hulumtimet kanë treguar se numrat tek performojnë më mirë se numrat çift. Njerëzve u pëlqen kur gjërat ndahen në lista sepse përmbajtja është e lexueshme, e tretshme dhe shumë më e lehtë për t'u lundruar.

1. Lustroni linjat e hapjes

Linjat e temës do të tërheqin menjëherë vëmendjen e marrësve tuaj, por ju duhet t'i lidhni me të vërtetë nëse dëshironi që ata të lexojnë emailin tuaj.

Kjo është arsyeja pse krijimi i një linje hapëse bindëse shërben si një akullthyes dhe krijon menjëherë raport dhe familjaritet me audiencën tuaj.

Harrojeni "Shpresoj që ky email t'ju gjejë mirë", sepse sapo marrësit të shohin atë hyrje të zakonshme, mund të vini bast që emaili juaj nuk do t'i gjejë kurrë.

Truku është të intrigoni marrësit tuaj duke iu referuar një ngjarjeje, personi ose pikë dhimbjeje që rezonon me ta, dhe t'u ofroni atyre premtimin se nëse vazhdojnë të lexojnë, do të marrin diçka të vlefshme - qoftë këshillë apo informacion. , ose zbritje.

Linja hapëse e emailit tuaj duhet ta bëjë audiencën tuaj të mendojë, "Hmm, kjo mund të jetë interesante!" Strategjia e mbulimit të tregut.

Por! Mos i zhgënjeni dhe bëni çmos për të përmbushur me të vërtetë pritshmëritë e tyre. Përndryshe, do të jetë një tjetër taktikë mashtruese e klikimeve që do t'ju bëjë të dukeni si dembelë.

6. Segmentoni audiencën tuaj të synuar.

Duke segmentuar audiencën tuaj të synuar, do të jeni në gjendje të personalizoni shtrirjen tuaj bazuar në parametra të ndryshëm dhe ta bëni atë të suksesshëm.

Kjo strategji do t'ju lejojë të dërgoni mesazhe të hiper-personalizuar dhe të personalizuar që është e vështirë të injorohen. Strategjia e mbulimit të tregut.

Mesazhet masive jopersonale nuk funksionojnë më.

Ju duhet t'i tregoni audiencës tuaj se i njihni dhe i kuptoni, dhe nuk ka mënyrë më të mirë për ta bërë këtë sesa të dërgoni një email që ata e konsiderojnë të rëndësishëm dhe interesant.

Demografia

Kjo është pikënisja e çdo të mire strategjitë e segmentimit. Kufizoni segmentet tuaja të audiencës duke i grupuar ato në mosha, gjini, nivele të të ardhurave, tituj pune ose listime vendndodhjesh.

Jo të gjitha kompanitë do të përdorin të njëjtat parametra, kështu që nëse jeni në B2B, mosha apo gjinia nuk ka rëndësi, por titulli dhe niveli i vjetërsisë.

E njëjta mënyrë industria e modës varet shumë nga gjinia, mosha dhe niveli i të ardhurave.

Sjellja e blerjes në të kaluarën. Strategjia e mbulimit të tregut.

Konsideroni këtë vendosje një thesar informacioni.

Ky tregues i rëndësishëm ju lejon t'i ofroni audiencës tuaj pikërisht atë që ata duan ose kanë nevojë.

Rekomandimet për produkte të ngjashme ose plotësuese mund të jenë arma juaj sekrete. Merrni shembullin e Amazon, pasi 35% e të ardhurave të kompanisë vijnë nga rishitja dhe shitja e kryqëzuar.

Sa herë që një klient bën një blerje, ju duhet t'i dërgoni një email duke i falënderuar që ju zgjodhën dhe duke rekomanduar disa produkte të ngjashme që do të përputheshin me atë që bleu.

Po kështu, një email që ju kujton kur është koha për pjesë këmbimi ose që ofron për të rinovuar planin tuaj të garancisë përpara se të skadojë do t'ju bëjë më shumë blerje, për të mos përmendur diçka që klientët tuaj do të jenë mirënjohës për të menduar.

Zakonet e blerjes

Duke segmentuar audiencën tuaj në bazë të tyre zakonet e shpenzimeve Nuk mund të gaboni duke u ofruar atyre që shpesh blejnë artikuj me zbritje një artikull të shtrenjtë ose anasjelltas.

Pozicioni në gypin e shitjeve. Strategjia e mbulimit të tregut.

Një nga llojet më të rëndësishme të segmentimit është sipas pozicionit në gypin e shitjeve.

Ju nuk do t'i dërgoni të njëjtin mesazh një klienti që sapo bleu një produkt për herë të parë, dikujt që është klient i shpeshtë dhe dikujt që e braktisi konvertimin.

Segmenti i parë duhet të marrë një email prezantues për t'i prezantuar më mirë markën tuaj.

Segmenti i dytë është i interesuar të mësojë më shumë rreth produkteve tuaja të reja që janë të ngjashme me ato që blejnë zakonisht. E treta ka nevojë për një shtytje për të marrë një vendim blerjeje dhe një email të synuar që i kujton produktet për të cilat ata janë të interesuar qartë (por që për ndonjë arsye nuk ishin në gjendje t'i blinin), si dhe komente nga klientët e tjerë dhe ndoshta duke ofruar një nxitje si p.sh. transporti falas mund të heqë një pengesë që i pengon ata të bëjnë një blerje.

Me një normë mesatare të braktisjes së karrocave të blerjeve prej 69,80%, kjo strategji e segmentimit të ri-targetimit mund t'ju ndihmojë të mposhtni shanset.

Zonat kohore. Strategjia e mbulimit të tregut.

Duke segmentuar audiencën tuaj bazuar në zonat e tyre kohore, ju mund t'i arrini ato në kohën e duhur dhe të rrisni gjasat që ata të hapin dhe lexojnë emailin tuaj.

Mjetet që analizojnë emailet e audiencës suaj mund t'ju tregojnë kohën më të mirë për të nisur fushatën tuaj dhe për të vepruar në përputhje me rrethanat.

7. Humanizoni mesazhin tuaj me emoji. 

Më parë, emoticons dhe emoji nuk përdoreshin në korrespondencën e biznesit, por tani gjithçka ka ndryshuar.

Këto ikona shumëngjyrëshe mund t'i bëjnë komunikimet tuaja më interesante dhe të qarta, dhe mund t'i bëjnë komunikimet jopersonale dhe jopersonale me email më të këndshëm dhe më të lehtë për t'u deshifruar.

Përkatësisht, nuk është sekret se komunikimi dixhital vuan nga mungesa e funksioneve prozodike - gjuha e trupit, gjestet, shprehjet e fytyrës, shprehjet e fytyrës dhe tonin e zërit.

Emoji-t dhe emoticon-at, kur përdoren në mënyrë korrekte, mund ta kompensojnë këtë dhe të kthejnë një fije ose cicërim të pokerit në mesazhe tërheqëse.

Vetëm kini kujdes që të mos e teproni me to ose t'i përdorni në kontekstin e gabuar.

Pushimet janë një mundësi e shkëlqyer për të zbukuruar strategjinë tuaj të komunikimit me emoji dhe për t'u larguar prej saj, edhe nëse marka juaj nuk është tamam lozonjare ose nuk synon një audiencë më të re.

8. Pyetni klientët tuaj për rekomandime

Njerëzit kanë më shumë gjasa t'ju besojnë nëse keni një njohës të përbashkët, partner biznesi ose dikë tjetër që mund të garantojë besimin tuaj. Strategjia e mbulimit të tregut.

A e dini se njerëzit kanë 4 herë më shumë gjasa të bëjnë një blerje nëse rekomandohen nga një mik? Ose që klientët e fituar përmes referimeve kanë një normë 37% më të lartë të mbajtjes së klientit.

Kjo është arsyeja pse kërkojuni klientëve t'ju referojnë te miqtë dhe partnerët e tyre të biznesit të cilët mund ta shohin ofertën tuaj interesante.

Kjo është një taktikë e shkëlqyer që mund të çojë në një takim.

• Ky lloj përmendjeje emri mund të bëjë mrekulli për kontaktin tuaj të ftohtë, veçanërisht nëse ju tregoni emrin e lidhjes suaj të përbashkët në rreshtin e temës .
• Një tjetër detaj i rëndësishëm që mund t'i japë një shtysë kësaj strategjie është se personi që ju referon në kontaktin e tij ju prezanton me të duke dërguar një email ose duke caktuar një takim .
• Madje disa kompani vendosni rekomandime në dokumente si një nga pritshmëritë nga klientët e saj. Është e vërtetë që kjo mund të duket pak e nxituar sepse në këtë pikë klientët tuaj nuk e dinë nëse do të jenë mjaftueshëm të kënaqur me shërbimin tuaj për t'ju rekomanduar miqve dhe partnerëve të tyre të biznesit, por duhet bërë e qartë se kjo kërkesë është vetëm e vlefshme nëse qëllimet e biznesit të klientëve tuaj arrihen siç duhet.
• Së fundi, ju duhet krijoni modelin tuaj të letrës së referimit dhe përshpejtoni procesin. Meqenëse klientët tuaj janë njerëz të zënë, do të jetë shumë më e lehtë t'u siguroni atyre një shabllon të gatshëm që ata mund ta personalizojnë, në vend që të prisni që ata të hartojnë të gjithë mesazhin.
• Kur bëhet fjalë për referime, një gjë është e rëndësishme - stimulimet . Klientët tuaj kanë më shumë gjasa t'ju rekomandojnë miqve dhe familjes së tyre nëse u ofroni atyre diçka në këmbim. NË

9. Jini këmbëngulës, por mos u bezdisni

Është një vijë e hollë midis vendosmërisë dhe acarimit, ndaj mos e kaloni atë.

Mbajtja e kontaktit me perspektivat tuaja është e rëndësishme, por nëse thjesht u dërgoni email atyre në listën e tyre të kontakteve, mund të shfaqeni si të padëshiruar.

Arsyet për të kontaktuar. Strategjia e mbulimit të tregut.

Një rrugëdalje është të gjesh një arsye e mirë për t'i kontaktuar ata . Mos u hidhni në një bazë prekëse pa diçka për të ndarë.

Për shembull, një postim interesant në blog që adreson pikat e tyre të dhimbjes do t'i shtojë vlerë mesazhit tuaj dhe do t'ju japë një mundësi të shkëlqyer për të mbrojtur.

Planifikoni pikën tuaj të ardhshme të kontaktit

Ju gjithashtu mund të vendosni një afat për hapin tuaj të ardhshëm dhe rrinë me të.

Me fjalë të tjera, gjithmonë përpiquni të bini dakord për një datë specifike kur do t'ju kontaktoni përsëri për të parë nëse ata kanë marrë vendimin e tyre për ofertën tuaj.

Kjo strategji do t'i mbajë linjat e komunikimit të hapura dhe do t'ju lejojë të telefononi ose të dërgoni email pa u parë si një ndjekës ose një telash.

Fjalët e fundit

Informimi është një proces kompleks që duhet të rregullohet dhe rregullohet mirë. Nuk ka asnjë qasje të vetme që mund të zbatohet, kështu që ju duhet të balanconi çdo element të vetëm të strategjisë suaj, pavarësisht sa i vogël apo në dukje i parëndësishëm, sepse janë detajet ato që zakonisht bëjnë diferencën kur bëhet fjalë për mbyllja e një marrëveshjeje.

Pyetjet e bëra më shpesh (FAQ). Strategjia e mbulimit të tregut.

1. Çfarë është një strategji e mbulimit të tregut?

   • Përgjigje: Një strategji e depërtimit në treg është një qasje strategjike që synon të maksimizojë depërtimin në treg të një produkti ose shërbimi në mënyrë që të arrijë përqindjen maksimale të klientëve të mundshëm.

2. Cili është qëllimi i një strategjie të mbulimit të tregut?

   • Përgjigje: Qëllimi kryesor është arritja maksimale e audiencës së synuar duke rritur pjesën e tregut, shitjet dhe dukshmërinë e përgjithshme të markës.

3. Si të zgjidhni strategjinë e duhur të mbulimit të tregut për biznesin tuaj?

   • Përgjigje: Zgjedhje strategjia varet nga karakteristikat produktin, audiencën e synuar, mjedisin konkurrues dhe qëllimet e biznesit. Ju mund të përdorni teknikat e hulumtimit të tregut për të marrë një vendim më të informuar.

4. Cilat janë llojet e strategjive të mbulimit të tregut?

   • Përgjigje: Ekzistojnë disa lloje të strategjive të mbulimit të tregut, të tilla si shtrirja e gjerë (maksimizimi i numrit të segmenteve), shtrirja e ngushtë (përqendrimi në një segment specifik) dhe strategjia e tregut masiv.

5. Si të matet suksesi i një strategjie të mbulimit të tregut?

   • Përgjigje: Treguesit e suksesit mund të përfshijnë rritjen e pjesës së tregut, rritjen e shitjeve, rritjen ndërgjegjësimi i markës, kënaqësinë e klientit dhe monitorimin e pozicionit konkurrues.

6. Si ndërvepron një strategji e arritjes së tregut me strategjitë e tjera të marketingut?

   • Përgjigje: Një strategji e shtrirjes së tregut mund të jetë pjesë e një strategjie më të gjerë marketingu, duke përfshirë marketingun e produktit, strategjia e çmimeve, strategjia e promovimit dhe strategjia e pozicionimit.

7. Si mundet një biznes ta përshtasë strategjinë e tij të mbulimit të tregut me ndryshimin e kushteve të tregut?

   • Përgjigje: Monitorimi i vazhdueshëm i tregut dhe analiza e mjedisit konkurrues i lejon një biznesi t'i përgjigjet shpejt ndryshimeve dhe të përshtatë strategjinë e tij të mbulimit të tregut.

8. Si të minimizoni rreziqet kur përdorni një strategji mbulimi të tregut?

   • Përgjigje: Rreziqet mund të minimizohen përmes hulumtimit të thelluar të tregut përpara se të merren vendime, monitorimit të vazhdueshëm të ndryshimeve në preferencat e konsumatorëve dhe aktivitetit konkurrues dhe fleksibilitetit në përshtatjen e strategjisë.

9. Si mund të ndihmojë një strategji për arritjen e tregut në forcimin e një marke?

   • Përgjigje: Duke rritur dukshmërinë dhe ndërgjegjësimin e markës përmes një shtrirjeje të gjerë të audiencës, një biznes mund të forcojë pozicionin e tij në treg dhe të krijojë një bazë besnike klientësh.

10. Sa shpesh duhet të rishikoni strategjinë tuaj të mbulimit të tregut?

    • Përgjigje: Një rishikim i strategjisë mund të jetë i nevojshëm kur ndryshojnë kushtet e jashtme, të tilla si shfaqja e konkurrentëve të rinj, ndryshimi i kërkesave të klientëve ose ndryshimet në mjedisin ekonomik. Megjithatë, monitorimi i rregullt i tregut është i rëndësishëm në çdo kohë.