Analiza e kërkesës është procesi i studimit dhe vlerësimit të modeleve dhe tendencave të kërkesës për një produkt, shërbim ose burim të caktuar në një mjedis të caktuar tregu. Ky proces përfshin mbledhjen, analizimin dhe interpretimin e të dhënave të sjelljes së konsumatorit për të identifikuar faktorët që ndikojnë në vëllimin dhe modelin e kërkesës.

Këtu janë disa aspekte kryesore të analizës së kërkesës:

  1. Identifikimi i tendencave dhe modeleve të tregut: Analiza e kërkesës ndihmon në identifikimin e tendencave dhe modeleve kryesore në sjelljen e konsumatorit, të tilla si luhatjet sezonale, ndryshimet në preferencat dhe sjelljen e konsumatorëve.
  2. Përcaktimi i faktorëve që ndikojnë në kërkesë: Hulumtimi i kërkesës identifikon faktorë të ndryshëm që mund të ndikojnë në nivelin dhe drejtimin e kërkesës si çmimet, të ardhurat e konsumatorit, konkurrenca, ndryshimet teknologjike etj.
  3. Parashikimi i Kërkesës: Bazuar duke analizuar të dhënat dhe tendencat historike, analistët mund të zhvillojnë modele Parashikimi i kërkesës, i cili ndihmon në parashikimin e vëllimit të ardhshëm të kërkesës për një produkt ose shërbim.
  4. Vlerësimi i efektivitetit të strategjive të marketingut: Analiza e kërkesës ju lejon të vlerësoni efektivitetin e strategjive dhe fushatave të marketingut, ndikimin e tyre në sjelljen e konsumatorit dhe rezultatet në formën e ndryshimeve në vëllim shitjet.
  5. Identifikimi i mundësive dhe rreziqeve të reja: Hulumtimi i kërkesës ndihmon në identifikimin e mundësive të reja për rritjen e biznesit, si dhe rreziqet dhe kërcënimet e mundshme që lidhen me ndryshimet në kërkesën e tregut.
  6. Marrja e vendimeve strategjike: Bazuar në analizën e kërkesës, kompanitë mund të marrin vendime strategjike në lidhje me çmimet, përzierjen e produkteve, strategjitë e marketingut dhe aspekte të tjera të biznesit.

Në përgjithësi, analiza e kërkesës është një mjet i rëndësishëm për të kuptuar mjedisin e tregut dhe për të marrë vendime të informuara strategjike të biznesit.

Llojet e kërkesës.

Ekzistojnë disa lloje të kërkesës që karakterizojnë aspekte të ndryshme të sjelljes së konsumatorëve dhe qëndrimin e tyre ndaj blerjes së mallrave dhe shërbimeve. Këtu janë llojet kryesore të kërkesës:

  • Analiza e kërkesës. Kërkesa e konsumatorit (kërkesa individuale).

Është kërkesa nga konsumatorët individualë për mallra dhe shërbime për konsumin e tyre personal. Kërkesa e konsumatorit mund të ndryshojë në intensitet në varësi të faktorëve të tillë si çmimet, të ardhurat, preferencat dhe pritjet e konsumatorëve.

  • Kërkesa kolektive (kërkesa në grup).

Është një kërkesë që lind nga një grup konsumatorësh dhe jo nga individë. Për shembull, një grup miqsh, familjesh ose komuniteti kolektiv mund të kenë një interes të përbashkët në blerjen e një produkti ose shërbimi të caktuar.

  • Analiza e kërkesës. Kërkesa e tregut (kërkesa e agreguar).

Është kërkesa totale për mallra dhe shërbime nga të gjithë konsumatorët në një segment të caktuar tregu ose zonë tregu. Kërkesa e tregut përcaktohet nga një kombinim i vendimeve individuale të konsumatorit.

  • Kërkesa e prodhimit.

Kjo është kërkesa nga ndërmarrjet dhe organizatat për mallra dhe shërbime që janë të nevojshme për prodhimin e mallrave të tjera ose ofrimin e shërbimeve. Kërkesa e prodhimit mund të lidhet me blerjen e lëndëve të para, pajisjeve, komponentëve, etj.

  • Kërkesa për investime.

Kjo është kërkesa për kapital asetet, si pajisje, pasuri të paluajtshme dhe instrumente financiare, për qëllime investimi dhe fitimi në të ardhmen.

  • Analiza e kërkesës. Kërkesa për shërbime.

Kërkesa për shërbim përfaqëson nevojën dhe vullnetin e konsumatorëve për të blerë dhe përdorur lloje të ndryshme shërbimesh. Shërbimet përfshijnë një gamë të gjerë aktivitetesh, duke filluar nga shërbimet e transportit dhe logjistikës, shërbimet edukative dhe këshilluese, shërbimet mjekësore dhe të kujdesit shëndetësor, shërbimet financiare dhe të sigurimit, deri tek shërbimet argëtuese dhe të kohës së lirë.

  • Kërkesa për mallra sezonale.

Kjo është kërkesa për produkte që janë sezonale, si rroba banje në verë apo veshje dimërore në dimër.

Secila prej këtyre llojeve të kërkesës ka karakteristikat e veta dhe mund të jetë e rëndësishme për t'u analizuar në situata të ndryshme biznesi dhe ekonomisë.

Faktorët e krijimit të kërkesës dhe analiza e kërkesës.

Disa faktorë ndikojnë në kërkesën për një produkt ose shërbim. Këta faktorë janë si më poshtë:

  1. Vetë çmimi i produktit. Është një nga përcaktuesit më të rëndësishëm të kërkesës – për kërkesën individuale, familjare si dhe të tregut. Kur çmimi i një produkti rritet, kërkesa zakonisht bie.
  2. Të ardhurat e përdoruesit fundor. Ky është një tjetër faktor i rëndësishëm që përcakton të gjitha llojet e kërkesës. Duke qenë se kërkesa varet nga të ardhurat e konsumatorëve, ajo rritet me rritjen e të ardhurave.
  3. Shijet dhe preferencat e konsumatorit fundor
  4. Çmimi i produkteve zëvendësuese dhe plotësuese. Kërkesa për një produkt ndryshon së bashku me çmimin e produkteve zëvendësuese dhe plotësuese. Një shembull është një ndryshim në çmimet e benzinës, i cili mund të ndryshojë kërkesën për makina me benzinë.
  5. Pritjet në lidhje me çmimet e ardhshme të një produkti: Nëse konsumatorët presin që çmimi i një produkti të rritet brenda disa muajsh, kërkesa për atë produkt të caktuar do të rritet, ndërsa ajo do të bjerë nëse pritet që çmimi të ulet në të ardhmen.
  6. Reklamimi është një tjetër faktor i rëndësishëm që ndikon në kërkesë. Një produkt i reklamuar me mjeshtëri do të ndihmojë në rritjen e kërkesës për produktin, ndërsa reklamimi i dobët ose mashtrues do të reduktojë pa dashje kërkesën për produktin.
  7. Politika tatimore - kjo përsëri ndikon drejtpërdrejt në kërkesën për produktin. Një shembull do të ishte rritja e tatimit mbi të ardhurat që paguajnë qytetarët. Meqenëse kjo do të thotë më pak të ardhura të disponueshme, kërkesa për produkte mund të bjerë.
  8. Faktorë të tjerë si traditat, zakonet, stinët, faktorët socialë dhe të tjerë ndikojnë gjithashtu në kërkesën për një produkt.

Formula e Analizës së Kërkesës – Funksioni i Kërkesës.

Funksioni i kërkesës është një marrëdhënie matematikore midis sasisë së kërkuar të një produkti dhe faktorëve të tij përcaktues. Mund të përfaqësohet si

Q = f (përcaktues i kërkesës)

Ku Q = sasia e kërkuar për produktin.

Funksionet e kërkesës zakonisht vijnë në dy lloje. Ata janë:

  1. Funksioni i kërkesës individuale është një marrëdhënie matematikore midis kërkesës së një konsumatori individual dhe faktorëve që përcaktojnë kërkesën individuale.
  2. Tregu ose kërkesa agregate është një marrëdhënie matematikore midis kërkesës së tregut për një produkt dhe faktorëve që përcaktojnë kërkesën e tregut.

Ligji i Kërkesës

Ligji i kërkesës është një parim ekonomik që thotë se, në kushte konstante të faktorëve të tjerë, me një rritje të çmimit të një produkti ose shërbimi, niveli i kërkesës për këtë produkt ose shërbim do të ulet, dhe anasjelltas, me një ulje. në çmim, niveli i kërkesës do të rritet.

Ky ligj formulon një marrëdhënie të anasjelltë midis çmimit të një malli ose shërbimi dhe vëllimit të kërkesës për të. Kjo do të thotë se, si rregull, sa më i lartë të jetë çmimi, aq më pak njerëz janë të gatshëm të blejnë produktin ose shërbimin, dhe anasjelltas, sa më i ulët të jetë çmimi, aq më shumë konsumatorët janë të gatshëm të blejnë produktin ose shërbimin.

Ligji i kërkesës është një nga parimet bazë të mikroekonomisë dhe luan një rol të rëndësishëm në marrjen e vendimeve për çmimi, strategjitë e marketingut dhe menaxhimin e ofertës dhe kërkesës në treg. Kuptimi i këtij ligji i ndihmon sipërmarrësit dhe menaxherët të parashikojnë reagimet e konsumatorëve ndaj ndryshimeve të çmimeve dhe të marrin vendime të informuara për të maksimizuar fitimet dhe në mënyrë efikase menaxhimin e biznesit.

Ligji tradicional i kërkesës përshkruhet nga formulat e mëposhtme:

Zakonisht përfaqësohet me formulën e mëposhtme:

Ku:

  • - sasia e mallrave që konsumatorët janë të gatshëm të blejnë (kërkojnë).
  • - çmimi i produktit.

Ligji tradicional i kërkesës thotë se kur çmimi i një malli rritet, sasia e konsumuar zvogëlohet, dhe kur çmimi ulet, sasia e konsumuar rritet.

Kjo mund të përfaqësohet si një marrëdhënie negative, ku funksioni zakonisht paraqet një funksion në rënie.

Gjithashtu, nëse marrim parasysh ligjin e kërkesës me pikëpamje elasticiteti i kërkesës në çmim, mund të shprehet me formulën e mëposhtme:

Ku:

  • — koeficienti i elasticitetit të kërkesës.
  • është ndryshimi në përqindje në sasinë e kërkuar.
  • - ndryshim në përqindje në çmim.

Nëse elasticiteti i kërkesës është negativ, kjo tregon ligjin normal ose të zakonshëm të kërkesës, sipas të cilit rritja e çmimit çon në një ulje të kërkesës, dhe një ulje e çmimit çon në një rritje të kërkesës.

Si çdo gjë tjetër, edhe ligji i kërkesës ka përjashtime.

Megjithëse ligji i kërkesës përshkruan prirjen e përgjithshme të marrëdhënies midis çmimit të një malli dhe sasisë së kërkuar, ka përjashtime nga ky rregull. Disa prej tyre përfshijnë:

  1. Mallra premium dhe luksoze: Për disa produkte, kërkesa mund të rritet kur çmimet rriten. Kjo për shkak të efektit të prestigjit dhe statusit kur çmimi i lartë perceptohet si një tregues i cilësisë së lartë ose privilegj. Për shembull, në disa raste, një rritje në çmimin e një malli luksi mund të çojë në një rritje të kërkesës së tij.
  2. Produkte me elasticitet të ulët të kërkesës në çmim: Disa mallra kanë elasticitet të ulët të kërkesës në çmim, që do të thotë se ndryshimet në çmim kanë pak ose aspak efekt në sasinë e kërkuar. Kjo shpesh i referohet mallrave thelbësore si ushqimi ose shërbimet thelbësore mjekësore.
  3. Segmente specifike të tregut: Në disa tregje mund të ketë kushte specifike në të cilat ligji i kërkesës nuk zbatohet plotësisht. Për shembull, në një treg monopol ose oligopolet, ku një numër i kufizuar furnizuesish kontrollojnë çmimet, kërkesa mund të mos i përgjigjet ndryshimeve të çmimeve në drejtimin e pritur.
  4. Produkte me kërkesë të jashtme: Ndonjëherë kërkesa për një produkt varet nga faktorë të jashtëm si moti ose tendencat e modës. Për shembull, çmimi i çadrave mund të rritet kur bie shi, edhe pse kërkesa në teori duhet të ulet me rritjen e çmimit.
  5. Nevoja për zëvendësim: Në disa raste, konsumatorët detyrohen të blejnë produkte pavarësisht çmimit për shkak të nevojës ose mungesës së alternativave. Kjo mund të jetë, për shembull, me ilaçe ose pajisje të specializuara mjekësore.

Përjashtimet nga ligji i kërkesës theksojnë rëndësinë e marrjes në konsideratë të kontekstit dhe karakteristikave të tregjeve dhe produkteve specifike kur analizohet kërkesa dhe merret vendime biznesi.

FAQ. Analiza e kërkesës.

  1. Çfarë është analiza e kërkesës?

    • Analiza e kërkesës është procesi i studimit dhe vlerësimit të modeleve dhe tendencave të kërkesës për një produkt, shërbim ose burim të caktuar në një mjedis të caktuar tregu. Ai përfshin mbledhjen, analizën dhe interpretimin e të dhënave mbi sjelljen e konsumatorit me qëllim identifikimin e faktorëve që ndikojnë në vëllimin dhe natyrën e kërkesës.

  2. Pse bëhet analiza e kërkesës?

    • Analiza e kërkesës ndihmon në vlerësimin e gjendjes aktuale të mjedisit të tregut, identifikimin e mundësive dhe rreziqeve të mundshme, zhvillimin e strategjive efektive të marketingut, optimizimin drejtuesit inventarizimin dhe furnizimin, dhe marrjen e vendimeve të informuara për zhvillimin e biznesit.

  3. Cilat metoda përdoren për të analizuar kërkesën?

  4. Cilët faktorë ndikojnë në kërkesë?

    • Kërkesa ndikohet nga shumë faktorë, duke përfshirë çmimin e një malli ose shërbimi, të ardhurat e konsumatorit, preferencat dhe shijet e konsumatorëve, çmimet e mallrave dhe shërbimeve të lidhura, reklamat dhe marketing, faktorë demografikë dhe sezonalë dhe ndryshime në mjedisin ekonomik dhe politik.

  5. Si të vlerësohet elasticiteti i kërkesës?

    • Elasticiteti i kërkesës është një masë e ndjeshmërisë së kërkesës për një produkt ndaj ndryshimeve në çmimin e tij. Përkufizohet si ndryshimi relativ i sasisë së kërkuar ndaj ndryshimit relativ në çmim. Elasticiteti i kërkesës mund të jetë elastik (më i ndjeshëm ndaj çmimit) ose joelastik (më pak i ndjeshëm ndaj çmimit).

  6. Cilat mjete përdoren për të parashikuar kërkesën?

    • Parashikimi i kërkesës shpesh përdor metoda statistikore, seri kohore, modele ekonometrike, hulumtime të tregut dhe analitikë të të dhënave. Këto mjete ju lejojnë të analizoni të dhënat dhe tendencat historike dhe të bëni parashikime bazuar në kushtet aktuale dhe të ardhshme të tregut.

Analiza e kërkesës është një mjet i rëndësishëm biznesi që ndihmon sipërmarrësit dhe menaxherët të marrin vendime të informuara dhe të konkurrojnë me sukses në treg.

Shtypshkronja АЗБУКА