Matrica BCG - analiza e modelit, shpjegim

Matrica BCG (e njohur edhe si Matrica e Grupit të Konsulencës së Bostonit ose Matrica e Ndarjes së Rritjes-Tregut) është një mjet analize strategjike i zhvilluar nga Boston Consulting Group. Përdoret për të vlerësuar portofolin e produkteve të një kompanie ose njësitë e biznesit dhe ndihmon në vendimet për shpërndarjen e burimeve dhe formulimin e strategjisë.

Përkufizimi i matricës BCG

Matrica BCG është një matricë e zhvilluar nga grupi Boston Consulting në vitet 1970. Kjo është Matrica që ndihmon në vendimmarrje dhe investime. Ai e ndan tregun bazuar në shkallën e tij të rritjes relative dhe pjesën e tregut dhe ofron 4 kuadrate - Cash Cow, Yjet, Pikëpyetjet dhe Qentë. Produktet mund të klasifikohen në cilindo nga kuadrantët dhe strategjitë për këto produkte përcaktohen në përputhje me rrethanat.

Kjo analizë në fakt ju ndihmon të vendosni se cilët artikuj në portofolin tuaj të biznesit janë vërtet fitimprurës, cilët janë të pavlefshëm, në çfarë duhet të përqendroheni dhe çfarë ju jep një avantazh konkurrues ndaj të tjerëve.

Pasi të dini se cilat biznese kanë një vend në portofolin tuaj të biznesit, do të dini gjithashtu se cilat biznese kanë nevojë për investime, cilat duhet të rriten (të fitojnë para), cilat duhet të shiten (investime të reduktuara) dhe cilat duhet të jenë eleminuar tërësisht nga biznesi.portofoli.

Për organizatat e mëdha si HUL, ITC, etj., të cilat kanë kategori të shumta dhe brenda kategorive, kanë linja të shumta produktesh, analiza BCG bëhet shumë e rëndësishme. Në një nivel holistik, ata marrin vendime se cilin produkt të mbajnë dhe cilin të shesin. Cili produkt mund të gjenerojë fitime të reja me investime të mira dhe cilat produkte arrijnë majat e pjesës së tregut.

Ndërtimi. Matrica BCG

Matrica e Ndarjes së Rritjes BCG u zhvillua nga Henderson i Grupit BCG në vitet 1970. Ekzistojnë dy akse në matricën BCG. Boshti X është pjesa relative e tregut, boshti Y është shkalla e rritjes së tregut.

• Aksi X - Pjesa relative e tregut -  Pjesa e tregut e një biznesi/SBU/produkti në treg krahasuar me konkurrentët e tij dhe produkti/kategorinë e përgjithshme.
• boshti Y — Normat e rritjes së tregut — merren parasysh ritmet e rritjes së industrisë në tërësi, nga i cili ekstrapolohen ritmet e rritjes së produktit. Kjo normë rritjeje më pas paraqitet në një grafik.

Kështu, duke pasur 2 faktorë kryesorë, por në të njëjtën kohë shumë të rëndësishëm në boshtin X dhe boshtin Y, matrica bcg siguron specifikën e klasifikimit.

Llogaritja e normës së rritjes së tregut përfshin rritjen e industrisë dhe normën e rritjes së produktit, duke dhënë një pamje të qartë se ku qëndron produkti/SBU në krahasim me industrinë.

Pjesa e tregut, nga ana tjetër, përfshin konkurrencën dhe potencialin e një produkti në treg. Pra, kur shikojmë së bashku shkallën e rritjes dhe pjesën e tregut, automatikisht na jep një pasqyrë të konkurrencës dhe standardeve të industrisë, si dhe një ide se çfarë mund të sjellë e ardhmja për produktin.

BCG Boston Matrix Quadrants

Pasi bizneset janë klasifikuar, ato vendosen në katër kuadrate të ndryshme , ndarë në:

• Lopë të holla — pjesë e lartë e tregut, por ritme të ulëta rritjeje (më fitimprurëse).
• Yll — pjesë e lartë e tregut dhe ritme të larta rritjeje (konkurrencë e lartë).
• Pikepyetje – Pjesë e ulët e tregut dhe ritme të larta rritjeje (pasiguri).
• Собаки – Pjesë e ulët e tregut dhe ritme të ulëta rritjeje (më pak fitimprurëse ose mund të jenë edhe negative).

Bazuar në këtë klasifikim, strategjitë përcaktohen për çdo SBU/produkt. Le të diskutojmë në detaje karakteristikat dhe strategjitë çdo kuadrant për matricën BCG.

1) Lopë të holla. Matrica BCG

Guri i themelit të çdo biznesi me shumë produkte janë produkte që zënë një pjesë të madhe të tregut në një treg me rritje të ngadaltë . Meqenëse tregu nuk po rritet, kjo lopë me para ka avantazhin maksimal duke gjeneruar të ardhura maksimale për shkak të pjesës së lartë të tregut për Matricën BCG.

Kështu, për çdo kompani, lopët cash janë ato që kërkojnë më pak investim, por në të njëjtën kohë gjenerojnë fitime më të larta. Këto fitime më të larta rrisin përfitimin e përgjithshëm të firmës sepse këto të ardhura të tepërta mund të përdoren në fusha të tjera të biznesit që janë yje, qen ose pikëpyetje.

Strategjitë për të marrë një lopë me para

Lopët e parave të gatshme janë më të qëndrueshmet për çdo biznes dhe për këtë arsye strategjia zakonisht përfshin ruajtjen e pjesës së tregut . Duke qenë se tregu nuk po rritet, numri i klientëve të blerë është më i vogël dhe shkalla e mbajtjes së klientëve është e lartë. Kështu, programet e kënaqësisë së klientit, programet e besnikërisë dhe metoda të tjera të ngjashme promovuese përbëjnë bazën e një plani marketingu për продукта cash lopë/SBU.

2) Yjet. Matrica BCG

Produkti më i mirë që të vjen ndërmend kur flasim për Stars janë produktet e telekomunikacionit. Yjet janë produkte me norma të larta të rritjes së tregut, por pjesë e ulët e tregut . Pra, ka shumë konkurrencë në këtë segment.

Nëse shikoni pesë kompanitë kryesore të telekomit, pjesa e tyre e tregut është e mirë, por ritmi i tyre i rritjes është gjithashtu i mirë. Pra, duke qenë se këta dy faktorë janë të lartë, kompanitë e telekomit janë gjithmonë në një gjendje konkurruese dhe duhet të balancojnë ndërmjet investimit dhe korrjes dhe vendosjes së parave dhe tërheqjes së parave herë pas here.

Ndryshe nga lopët me para në dorë, yjet nuk mund të pushojnë kur janë në krye, sepse ato mund të kapërcehen menjëherë nga një kompani tjetër që përfiton nga ritmi i rritjes së tregut. Megjithatë, nëse strategjitë janë të suksesshme, Ylli mund të bëhet një lopë me para në afat të gjatë.

Strategji për yjet

Për Yjet përdoren të gjitha llojet e strategjive të marketingut, promovimit të shitjeve dhe reklamave. Kjo për shkak se në një lopë cash, këto strategji tashmë janë përdorur dhe ato kanë çuar në formimin e një lope cash. Në mënyrë të ngjashme në Stars, për shkak të konkurrencës së lartë dhe rritjes së pjesës së tregut, përqendrimi dhe investimet duhet të jenë të larta në aktivitetet e marketingut për të rritur dhe ruajtur pjesën e tregut.

3) Pikëpyetje. Matrica BCG

Pikëpyetjet janë produkte që mund të kenë një pjesë të madhe të tregut dhe rritje të lartë të tregut, por tregu i produktit është në pikëpyetje nëse do të vazhdojë të rritet apo të bjerë.

Një shembull i pikëpyetjeve janë kompjuterët desktop. Ka gjithnjë e më shumë smartfonë dhe laptopë. Desktopët janë ende produkte me pjesë të mirë të tregut dhe ndoshta me rritje. Megjithatë, nuk e kemi idenë se sa do të vazhdojë rritja. Një tjetër risi në të ardhmen mund të vrasë plotësisht kompjuterin në desktop.

Shumë herë një kompani është në gjendje të dalë me një produkt inovativ që fiton menjëherë ritme të mira rritjeje. Megjithatë, pjesa e tregut e një produkti të tillë nuk dihet. Produkti mund të humbasë interesin e klientit dhe të mos blihet më, në këtë rast nuk do të fitojë pjesë në treg, ritmi i rritjes do të bjerë dhe përfundimisht do të bëhet "Qen".

Nga ana tjetër, produkti mund rrisin interesin e klientit, dhe gjithnjë e më shumë njerëz mund ta blejnë produktin, duke e bërë produktin një produkt me përqindje të lartë tregu. Prej këtu, produkti mund të bëhet një lopë cash pasi ka konkurrencë më të ulët dhe një pjesë më të madhe të tregut. Kështu

Kjo pasiguri i jep kuadrantit emrin “Pikëpyetje”. Çështja kryesore me pikëpyetjen është shuma e investimit që mund të kërkohet dhe nëse investimi përfundimisht do të sjellë një kthim apo do të shpërdorohet plotësisht.

Strategjitë për pikëpyetje. Matrica BCG

Meqenëse këto janë produkte me hyrje të reja me ritme të larta rritjeje, ritmet e rritjes duhet të kapitalizohen në mënyrë që pikëpyetjet të kthehen në produkte me pjesë të larta të tregut.

Strategjitë e reja të blerjes së klientëve janë strategjitë më të mira për t'i kthyer pikëpyetjet në yje ose lopë me para. Për më tepër, hulumtimi periodik i tregut ndihmon gjithashtu për të përcaktuar psikologjinë e konsumatorit ndaj produktit, si dhe të ardhmen e mundshme të produktit dhe mund të duhet të merret një vendim i vështirë nëse produkti rezulton negativ. rentabiliteti.

4) Qentë

Produktet klasifikohen si qen nëse kanë një pjesë të vogël të tregut dhe normë të ulët rritjeje. Kështu, këto produkte nuk gjenerojnë shuma të mëdha parash dhe nuk kërkojnë investime të mëdha.

Megjithatë, ato konsiderohen produkte me kthim negativ kryesisht sepse paratë e investuara tashmë në produkt mund të përdoren diku tjetër. Pra, këtu bizneset duhet të vendosin nëse duhet t'i braktisin këto produkte ose mund t'i përditësojnë dhe kështu t'i bëjnë përsëri ato janë të përshtatshme për shitje, e cila më pas do të rrisë pjesën e tregut të produktit.

Strategji për qentë. Matrica BCG

Në varësi të sasisë së parave të investuara tashmë në këtë kuadrat, kompania mund të braktisë plotësisht produktin ose të përditësojë produktin përmes riemërimit/risisë/shtimit të veçorive, etj.

Megjithatë, shtyrja e një qeni drejt një ylli ose një lope me para është shumë e vështirë. Mund të zhvendoset vetëm në zonën e pikëpyetjes, ku sërish e ardhmja e produktit nuk dihet. Kështu, në rastin e produkteve të qenve, përdoret një strategji shitjeje.

Modeli i sekuencës së suksesit dhe fatkeqësive

Sekuenca e suksesit

Sekuenca e suksesit BCG Matrix ndodh kur një pikëpyetje bëhet yll dhe më në fund bëhet një lopë me para. Kjo është sekuenca më e mirë që me të vërtetë rrit fitimin dhe rritjen e kompanisë. Sekuenca e suksesit, ndryshe nga sekuenca e fatkeqësive, varet tërësisht nga vendimmarrja e mirë.

Sekuenca e fatkeqësive

Kjo ndodh kur një produkt që është një lopë me para mund të zhvendoset në një yll për shkak të presionit konkurrues. Është jashtë konkurrencës dhe pikëpyetje, dhe më në fund mund të duhet të shitet për shkak të pjesës së ulët të tregut dhe shkallës së ulët të rritjes. Kështu, një sekuencë fatkeqësish mund të ndodhin për shkak të vendimmarrje e dobët . Kjo sekuencë ndikon në kompani pasi shumë investime humbasin për shkak të shitjet e produktit. Së bashku me këtë humbasin edhe paratë që vijnë nga lopa cash, e cila përdoret edhe për produkte të tjera.

4 strategji BCG Matrica

Ekzistojnë katër strategji të mundshme për çdo produkt/SBU dhe këto janë strategjitë që përdoren pas analizës BCG. Këto strategji

1) Ndërtoni

Duke rritur investimin, produkti merr një nxitje të tillë që produkti rrit pjesën e tij të tregut. Shembull - futni një pikëpyetje në një yll dhe në fund një lopë me para (sekuenca e suksesit)

2) Mbajeni

Kompania nuk është në gjendje të investojë ose ka detyrime të tjera investimi që e mbajnë atë në të njëjtin kuadrat. Shembull. Mbajtja e një ylli si një investim më i madh për ta kthyer yllin në një lopë me para nuk është aktualisht e mundur.

3) Korrja. Matrica BCG

Vërehet më së miri në një skenar Cash Cow, ku një kompani redukton investimet dhe përpiqet të nxjerrë maksimumin rrjedhjen e parasë nga produkti në fjalë, gjë që rrit përfitimin e përgjithshëm.

4) Refuzoni

Kjo shihet më së miri në rastin e produkteve Dog, të cilat zakonisht shiten për të çliruar shumën e parave të ngecura tashmë në biznes.

Kështu, matrica BCG ose matrica e Bostonit është mënyra më e mirë për të analizuar një portofol biznesi. Strategjitë e rekomanduara pas analizës BCG ndihmojnë firmën të zgjedhë rrugën e duhur të veprimit dhe t'i ndihmojë ata ta zbatojnë atë.

FAQ. Matrica BCG.

1. Çfarë është matrica BCG?

   • Matrica BCG është një tabelë dydimensionale në të cilën produktet ose njësitë e biznesit vendosen përgjatë akseve "Pjesa relative e tregut" dhe "Norma e rritjes së tregut". Ndihmon në klasifikimin e produkteve/njësive si yje, lopë me para, pikëpyetje dhe fëmijë me probleme.

2. Cilat janë kategoritë kryesore në matricën BCG?

   • Kategoritë kryesore përfshijnë:
     • Yjet: Produkte me pjesë të lartë të tregut dhe normë të lartë rritjeje.
     • Lopë të holla: Produkte me pjesë të lartë të tregut, por me normë të ulët rritjeje.
     • Pikepyetje: Produkte me pjesë të ulët të tregut, por me ritëm të lartë rritjeje.
     • Fëmijët me probleme (qentë): Produkte me pjesë të ulët të tregut dhe normë të ulët rritjeje.

3. Pse përdoret matrica BCG?

   • Matrica BCG i ndihmon kompanitë të përcaktojnë strategjitë për produktet/njësitë e tyre të biznesit bazuar në pozicionin e tyre në matricë. Për shembull, yjet mund të kërkojnë investime shtesë, ndërsa lopët me para në dorë mund të gjenerojnë para për investime në fusha të tjera.

4. Si të përcaktoni një "yll" duke përdorur matricën BCG?

   • Një yll është një produkt ose njësi biznesi me një pjesë të lartë tregu dhe një normë të lartë rritjeje. Mund të kërkojë investime shtesë për të ruajtur pozicionin e saj në treg.

5. Si i përdor një kompani rezultatet e matricës BCG për të zhvilluar strategjinë?

   • Një kompani mund të marrë vendime strategjike bazuar në pozicionin e produkteve të saj në matricë. Për shembull, yjeve mund t'u ndahen më shumë burime për rritje të mëtejshme, dhe lopëve me para mund t'u ndahen më shumë burime për të gjeneruar fitime.

6. Cilat janë kufizimet e matricës BCG?

   • Kufizimet përfshijnë një pamje të thjeshtuar të tregut, injorancën e ndryshimeve dinamike dhe vëmendjen e pamjaftueshme ndaj faktorëve të brendshëm të kompanisë.

Matrica BCG është mjet i dobishëm për analizën dhe planifikimin strategjik, por është e rëndësishme të njihen kufizimet e tij dhe të përdoren në kontekstin e teknikave të tjera të menaxhimit strategjik.