Дистрибутивни преговори. Шта су дистрибутивни преговори?

Дистрибутивни преговори (или дистрибутивни преговори) су врста преговора у којима стране настоје да поделе одређене ресурсе, средства или вредности. Основни циљ оваквих преговора је постизање максималне користи и расподела ресурса на начин да се задовоље интереси сваке стране.

Карактеристике дистрибутивних преговора укључују:

1. Конкурс за ресурсе: Странке ступају у преговоре са циљем да добију већи део расположивих ресурса, било да се ради о новцу, времену, територији или другој имовини.
2. нула износ: Дистрибутивни преговори се често посматрају као „нулти збир“, што значи да оно што једна страна добије, друга губи, и обрнуто. Ресурси су распоређени и укупни трошкови остају непромењени.
3. Тешке позиције: Странке имају тенденцију да заузимају чврсте позиције, а преговори понекад могу постати супротстављенији јер свака страна настоји да максимизира сопствену корист.
4. Тактика преговарања: Тактике преговарања се често користе да би се странкама добили најбољи услови. Ово може укључивати уступке, компромисе и друге стратегије које имају за циљ постизање повољних услова.

Пример дистрибутивног преговарања би била ситуација у којој две компаније преговарају о цени продаја производа или услуге. Свака страна настоји да добије највишу могућу цену (или максималну добит) док задовољи минималне захтеве друге стране.

Шта су дистрибутивни преговори?

У пословном свету постоји неколико ситуација у којима се од партнера тражи да деле ресурсе које имају делили раније или које су зарадили у пословању. Циљ сваке странке је да добије максималан удео. Тако долази до сукоба између страна укључених у тендере за дистрибуцију. Због тога се преговори о дистрибуцији називају и „преговарање на добитку“, „захтев за вредност“ или „преговарање са нултом сумом“.

Потреба за дистрибутивним надметањем настаје када је ресурс у фиксној количини и не постоји могућност његовог проширења. Дистрибутивно преговарање је као дељење пите или сечење пите. ВИТХ тачке гледишта пословање, лицитирање дистрибутера се првенствено користи за решавање питања као што су цена и новац. Током преговарачког процеса, обе стране намеравају да убеде другу страну да изабере пут који је њима користан.

Како смислити сјајно име за своју компанију

Дакле, свака страна укључена у трансакцију покушава да открије тачке резервације других тако да могу да поднесу посао који је најближи тачки резервације друге стране. На тај начин такође осигуравају да се не удаљавају превише од непријатељске резервне тачке. Процес алокације трговине завршава се тако што једна страна прихвата губитак, а друга прима корист од трговине.

Значај трговинских преговора. Дистрибутивни преговори

У пословном свету, савези и раздруживања се често дешавају. У оба сценарија, сваки партнер намерава да извуче максималну корист од трансакције. Када људи ступе у партнерство, пуни су наде и планирају да максимално искористе синдикат. Међутим, када дође до нејединства, ствари иду лоше и свака страна се стара да не претрпи губитке. Али не могу све странке дати корист, а губитак једног је неизбежан.

Дистрибутивни преговори су од великог значаја у пословном свету. Нека питања се не могу решити без коришћења тендера за дистрибуцију. Једна од њих је алокација ресурса. Кроз трговинске преговоре, преговори се одвијају између укључених страна. Свака страна укључена у процес дистрибуције покушава да научи очекивања других страна и покушава да преговара на основу ових информација. Кроз преговоре о дистрибуцији, чак и ако не могу равноправно расподелити ресурсе. Али могу да се постарају да свако добије оно што највише жели. На овај начин, чак и ако странка добије мањи удео у процесу дистрибуције, биће задовољна дистрибуцијом јер ће добити оно што жели.

Недостаци.

Недостаци дистрибутивног преговарања Упркос чињеници да се дистрибуционо преговарање већ дуго користи у пословној сфери, оно још увек није без својих недостатака. У наставку је наведено неколико недостатака упаривања алокације који га чине лошим избором за сврхе алокације.

1. 1. Дистрибутивно преговарање није неопходно. Басиц принцип преговарања за расподелу прихода је да ће увек постојати ситуација у којој губите. Ако једна страна победи, друга страна ће сигурно изгубити. У дистрибутивном надметању претпоставља се да нема могућности за повећање колача. Међутим, није. Ако партнери желе, могу да прошире питу. Они могу осигурати да све стране укључене у процес дистрибуције добију једнак удио. Метод дистрибутивног преговарања може се заменити интегративним преговарањем. Дакле, конфликти се могу поделити кроз сарадњу. Дистрибутивни преговори
   2. Још један недостатак трговинских преговора је то што они могу подстаћи стране да делују деструктивно. Однос између страна пати јер се обе стране превише фокусирају на своје разлике, а не улажу напоре за постизање заједничких решења.

Предности дистрибутивног трговања

Дистрибутивно преговарање је корисно само у ситуацијама када користи не деле сви. Коришћењем дистрибутивног преговарања, свака страна може бити сигурна да ће добити максималну корист од преговора.

Пример преговарања о дистрибуцији.

1. 1. • Први пример дистрибутивног преговарања је када особа покуша да купи аутомобил. У овој трансакцији учествују две стране: продавац и купац. Обе стране намеравају да извуку максималну корист од трансакције.

Продавац жели да прода аутомобил по највишој могућој цени, а купац да плати што је могуће мање. Преговори који се воде између обе стране су погодан пример дистрибутивног ценкања. Зато што је мање вероватно да ће обе стране пословати једна са другом у будућности. Стога, не треба да се плашите да ћете уништити ваш однос.

Дистрибутивни преговори

Стога, обе стране преговарају како би добили најбољу понуду. На крају, једна страна добија бољу страну договора. Или продавац продаје аутомобил по повољној цени, или купац успе да добије бољу понуду.

1. 1. • Концепт дистрибутивних преговора се такође често примењује у продаји некретнина. Трансакција се одвија између купца некретнине и посредника у промету некретнинама. Посредник за некретнине одређује цену некретнине на основу различитих карактеристика, као што су локација некретнине и њена тржишна вредност.

У овом случају, брокер намерава да прода имовину по највишој могућој цени. У овом случају, купац покушава да добије што нижу цену некретнине. У овом сценарију, интегративно преговарање неће функционисати јер се ништа не може учинити како би се осигурало да обе стране могу да уживају у ситуацији у којој сви добијају. Дакле, концепт дистрибутивног преговарања се примењује за поравнање трансакције између обе стране. На крају, једна страна ће имати користи од споразума, док ће се друга суочити са губицима.
Дистрибуционо преговарање је корисно приликом куповине таквих средства, попут аутомобила, аутомобила, некретнина. Цена такве имовине се може преговарати, а странка која уме да преговара добија бољи посао.

Излаз

Дистрибутивно преговарање је процес преговарања који се дешава између страна укључених у процес поделе ресурса. Кроз дистрибутивне преговоре, свака страна покушава да извуче максималну корист од преговора. Међутим, интегративно преговарање је бољи избор од дистрибутивног преговарања као код интегративног преговарања; странке улажу напоре да обезбеде да сви добију једнаке користи од расподеле.

 АЗБУКА

Конфликти – како управљати и кораци за њихово решавање?