Тајна развоја пословања може варирати у зависности од ваше специфичне индустрије и ситуације. Међутим, постоји неколико кључних принципа који вам могу помоћи да постигнете пословни успех. Пословни развој је фраза која се често баца. Ово је очигледно важно. Да ли желите да ваша компанија расте? Најбољи начин да се то постигне је да се развије стратегија пословни развојда своју компанију подигнете на виши ниво.
У овом водичу ћемо прво дефинисати шта значи развој пословања пре него што погледамо како да направите план развоја пословања. Будите спремни на велику вредност.
5 корака до креирања корпоративног идентитета.
Шта је развој пословања? Тајна пословног развоја
Пословни развој је скуп задатака и процеса дизајнираних да створе прилике за раст компаније. Обично укључује:
- Зарадити више новца
- Штеди новац
Наравно, постоји много начина за решавање ова два проблема. Можете добити представу о томе колико разнолик пословни развој може бити на слици испод.
Дакле, ово су основе развоја пословања. Погледајмо на брзину обим развоја пословања у великој компанији:
Развој пословања кроз одељења
Начин на који људи говоре о развоју пословања зависиће од позиције особе у компанији, величине компаније и њених циљева. На пример, пословни развој за мене је фокусиран на хладно евангелизацију и СЕО.
Како започети Дропсхиппинг посао?
У великој компанији која послује на више тржишта, развој пословања може укључивати анализу тржишта. За финансијску фирму, ово би могло бити развој паметног алгоритма који предвиђа које ће акције расти.
Ево неколико конкретних примера како се развој пословања спроводи у компанијама.
- Продаја: Најбржи начин за раст за већину компанија је проналажење више купаца. Побољшање привлачења купаца путем ваших продајних канала помоћи ће вам да растете. ФИИ, ако радите у Мали бизнис и желите да брзо скалирате, 70% вашег времена треба да буде фокусирано на продају
- Маркетинг: Маркетинг има много различитих облика. То могу бити ствари као што су маркетинг садржаја, блоговање, ТВ оглашавање, оглашавање на радију или оглашавање подцаста. Маркетинг генерално одговара продаји
- Партнерство. Ако планирате да уђете на ново тржиште или област, можда би било вредно истражити partnerstvo са локалним предузећима. Иако партнерства могу бити сјајна стратегија раста, често не успевају
- Пословно планирање. Ако радите за велико предузеће и налазите се на руководећој позицији, вероватно проводите много времена планирајући ствари. Шта год да је ваш циљ, вероватно ћете желети да га постигнете по најнижој цени и остварите највећи профит, због чега је то кључни део развоја пословања
- Уштеде. Један једноставан начин за повећање профита је смањење трошкова. Ово се може постићи смањењем колико трошите на набавку производа, анализом онога што ваше особље ради и још много тога. Ваше предузеће би требало да спроведе неки облик ревизије најмање једном годишње како би идентификовало могућности за уштеду трошкова
Ово није опсежна листа. Ово вам даје представу о низу активности укључених у развој пословања.
Како направити план развоја пословања. Тајна пословног развоја
Да бисте креирали стратегију пословног раста, потребно је да анализирате како ваша компанија функционише и где се могу побољшати. Добра полазна тачка је СВОТ анализа.
СВОТ је скраћеница за Снаге, Слабости, Могућности и Претње. Ова анализа пружа основу за анализу учинка ваше компаније. Гледате на спољашње ствари које утичу на вашу компанију и интерне иницијативе. Ово је саставни део ваше пословне стратегије развоја.
Ваша СВОТ анализа треба да погледа:
- Како генеришете потенцијалне клијенте за своје пословање?
- Како претварате те изгледе у клијенте?
- Имаш стратегије задржавања купаца
СВОТ анализа такође посматра интерне структуре и системе које имате, а које купци не виде. Ово је пословни администратор. То је начин на који управљате својим запосленима.
Маркетинг за мала предузећа. Велика промоција уз мали буџет!
Такође морате узети у обзир тржиште на којем послујете, могућности и конкуренцију. Ово ће формирати ваш велики план.
Да бих ово учинио практичним, желео бих да се дотакнем како брзо спровести интерну ревизију ваше компаније. Ова вежба је драгоцена без обзира на вашу улогу, одељење или величину компаније.
Како спровести интерну анализу? Тајна пословног развоја
Како за вас изгледа дан у канцеларији? Како ово изгледа за ваше одељење?
Кладим се да проведете бар пола дана одговарајући е-поруке, бавећи се питањима и генерално радећи нешто друго. Сигуран сам да су ови задаци прилично важни. Сада себи поставите ова два веома важна питања. И буди искрен према себи...
Колико свог дана проведете обављајући задатке који стварају повраћај улагања за вашу компанију? Колико свог дана проведете радећи задатке који немају додатну вредност?
Сада размотрите ово у целој компанији или одељењу. Задаци на које трошите много времена нуде мало вредности за компанију. Коштају те новца. За велика предузећа, неефикасност и бирократије често се акумулирају током времена. Они су резултат менталитета „овако ми то радимо“. Због тога је толико важно да се унутрашње чишћење обави у пролеће. Ако водите малу фирму, још је важније како проводите своје време. Као вођа или виши менаџер, требало би да потрошите 80% свог времена на активности које ће вам помоћи Повећај продају. Ово је ракетно гориво које ће помоћи вашој компанији да брзо расте. Тајна пословног развоја
Како анализирати стратегије развоја пословања ваших конкурената
Погледали смо неке од интерних ствари које треба да урадите као део стратегије раста вашег пословања. Хајде сада да погледамо како анализирати тржиште и вашу конкуренцију. Добро је имати систем за анализу конкуренције. Стратегија је структура од 9 блокова. Шаблон можете пронаћи испод.
9-оквир је добар оквир за спровођење анализе конкуренције. То вас тера да сагледате све аспекте пословања и даје вам много идеја како да се побољшате. Нећу се претварати да ће вам овај чланак дати одговоре на анализу конкурената. Постоји сјајан садржај на мрежи. На крају крајева, сврха овог прегледа пословања је да вам помогне да разумете стање компаније и стратегије ваших конкурената. Што више информација имају доносиоци одлука, то би требало да буде боље стратегија развоја. Па, барем у теорији.
Како поставити циљеве развоја вашег пословања
Сврха фазе истраживања је да вам пружи информације које су вам потребне за дефинисање циљева ваше компаније. Сада сте спремни да развијете акциони план. Овде постављате циљеве ваше компаније. Циљеви су важни јер пружају мерљиве циљеве које можете прегледати. У идеалном случају, желите да имате један свеобухватни циљ за целу компанију. Циљ компаније који сте поставили треба да буде једноставан за разумевање, али амбициозан за постизање. Дакле, на пример, ако водите компанију за развој софтвера на мрежи, ваш циљ може бити:
- Остварите 1 милион долара годишње периодичне продаје (АРР) у року од две године
Ово је прилично једноставан циљ за разумевање. Сада морате да разбијете тај циљ на делове које људи могу да постигну. Ово радите тако што прво разбијете циљ на циљеве за свако одељење компаније. Ако бих наставио горњи пример, то би могло изгледати овако:
- Продаја: Генеришите 200 $500 претплата месечно током 12 месеци путем директног контакта
- СЕО: користите маркетинг садржаја да бисте добили 20 јединствених посетилаца месечно у року од 000 месеци
- Контролна тачка: скала кампање на контролним пунктовима од 10 долара месечно до 000 долара
Ови циљеви ће се затим поново рашчланити на подциљеве који се односе на појединачне запослене. Слика испод показује како би ово могло изгледати. Тајна пословног развоја
Ово је тип система пословни менаџмент, који имплементирају компаније као што је Гугл. Он држи људе одговорним за циљеве и даје им начин да остваре своје циљеве.
Спремни за више елиминација садржаја? Надамо се да ће вам ови ресурси помоћи да поставите циљеве за ваш план раста пословања.
Значај стандардних оперативних процедура. Тајна пословног развоја
Када завршите са развојем своје стратегије, потребно је да спроведете своје циљеве развоја пословања. У ствари, превише је варијабли да бих вам дао много заиста корисних идеја за овај део процеса. Међутим, постоји један савет за раст пословања који могу да поделим...
Када пронађете приступ који функционише за вашу компанију, креирајте неке стандардне оперативне процедуре (СОП). Ово су правила пута за вашу компанију. Они покривају како задаци треба да се заврше и одељења треба да раде. Разбијте рад на делове. Наведите све што особа или одељење у компанији треба да ураде да би извршили задатак.
Организовање вашег пословања на овај начин има неколико предности:
- Смањите време потребно за завршетак задатка
- Немојте губити информације када особа напусти компанију, убрзавајући транзицију
- Обезбедите да се витални задаци обављају сваког месеца
Имајте на уму да ваша пословна стратегија није фиксна. Обавезно повремено прегледајте своју стратегију развоја пословања. Анализирајте шта функционише, а шта не, а затим прилагодите своју стратегију.
Које вештине су потребне за развој бизниса? Тајна пословног развоја
У овом водичу покушао сам да поделим са вама систематски приступ развоју пословања. Размотрили смо шта је развој пословања, као и како развити стратегију развоја пословања.
Ефикасан развој пословања зависи од разумевања:
- Стање вашег пословања, као и прилике и претње
- Индустрија у којој радите и могућности
- Шта раде ваши конкуренти?
- Ваши продајни канали највеће вредности и ваши клијенти највеће вредности
Морате имати приступ овим информацијама да бисте формулисали ефикасну стратегију развоја пословања. Што је још важније, морате бити у стању да делујете брзо и стратешки да бисте деловали и профитирали од овог знања. Имајте на уму, ово су само широки потези. Ову стратегију ћете морати да прилагодите потребама ваше компаније.
Оставить комментарии