Позив на акцију (ЦТА) је маркетиншка техника која се користи да подстакне публику да предузме одређену радњу након гледања рекламног или информативног садржаја. Позива потенцијалног клијента или корисника на одређени корак, који може укључивати куповину производа или услуге, претплату на билтен, попуњавање обрасца, преузимање датотека итд.
Стварање снажног позива на акцију (ЦТА) је важно за претварање посетилаца у потенцијалне клијенте, али како да дођете до савршеног? Како знате да је савршено и који су примери победничких позива на акцију?
Ако се борите да креирате јак ЦТА, овај оквир ће вам помоћи да креирате јединствени ЦТА оптимизован за ваше пословање.
Шта је позив на акцију?
Позив на акцију је када посетиоцима кажете шта треба да ураде након што погледају ваш садржај (почетне странице, попуп, блог пост, друштвени оглас, итд.).
Ако размишљате о мапи пута за пут вашег купца, ЦТА упућује посетиоца на први корак на путовању купца.
Шта ради позив на акцију? одлично ?
Дакле, која врста позива на акцију је најбоља?
Нажалост, не постоји једно решење за све или савршена формула за сва предузећа.
Различите компаније ће користити различите стратегије засноване углавном на циклусу куповине и болним тачкама њиховог идеалног купца.
На пример, неко ко продаје ЦРМ софтвер ће вероватно имати сасвим другачији позив на акцију од некога ко вам продаје ручак од 10 долара.
ЦТА ЦРМ компаније ће вероватно у почетку бити мекано питање, као што је квиз, гледање демо видеа или гледање студије случаја. Међутим, услуга исхране може имати директнији позив на акцију, као што је „Наручи одмах“ или „Купи одмах“.
Међутим, сигурно постоји неколико ствари које можете учинити да побољшате своје конверзије, без обзира на индустрију или пословни модел. Ево неколико савета.
Створите снажан став. Позив на акцију.
ЦТА иде далеко даље од дугмета за куповину.
Текст око ЦТА-а ће имати много значајнији утицај на успех ЦТА-а од речи на самом дугмету.
Кључ успешног прилагођавања је знати шта резонује код ваше публике.
На пример, ако продајете ЦРМ софтвер, могли бисте да уградите податке из студије случаја и пронађете кључну болну тачку.
Пример би могао изгледати отприлике овако: „Повећајте продају за мање времена. Решење за 10к побољшање квалитета потенцијалног клијента."
Користите акционе речи
Ваш циљ је увек да мотивишете свог посетиоца да предузме акцију, тако да није изненађење да користите глаголе у својој копији.
На пример, неке од најчешћих ЦТА речи укључују:
- Одблокирај
- Придружити
- почетак
- После
Обезбедите тренутно задовољство. Позив на акцију.
Многи фантастични позиви на акцију су такође задовољавајући. На пример, ако продајете софтвер за топлотну мапу, уместо дугмета на којем пише „Иди“, дугме може да каже нешто попут „Покажи ми моју топлотну мапу“.
Такође можете користити тренутну награду у инсталационој копији. Као што ћете видети у наставку, ОптинМонстер има копију инсталације која каже: „Одмах повећајте своју листу е-поште, генеришите више потенцијалних клијената и повећајте продају“. Имајте на уму да добијање тренутног задовољства такође захтева да дубоко разумете своју публику и њене болне тачке.
Направите хитност. Позив на акцију.
Хитност је такође кључна, посебно за јефтине артикле. На пример, укључивање речи као што су „сада“ и „данас“ може помоћи повећати конверзију. Ако је потребно, можете додати и тајмере за одбројавање и бројаче залиха. Међутим, ако тврдите да затварате понуду, морате је затворити. У супротном, ваши клијенти ће схватити да то није неопходно.
Учините то неодољивим
Када ваш идеалан потенцијални клијент дође на вашу веб локацију, ваш посао је да им представите понуду која је толико релевантна да је лако прихватити. То ћете видети у следећим примерима позива на акцију. Креирање заиста убедљиве понуде такође захтева да разумете болне тачке ваше публике. На пример, ако радите у услуга доставе хране, озбиљан лидер заиста жели да им се храна испоручи кући чим слете на вашу веб страницу. Дакле, ако ваш позив на акцију нуди бесплатно предјело, лако ће га прихватити. Исто тако, ако продајете душеке и понудите купцу 200 УСД попуста на прву куповину, озбиљан потенцијални купац који заиста жели душек ће вам радо дати адресу е-поште за 200 УСД.
20 типова позива на акцију који се претварају. Позив на акцију.
Спремни да прегледате позиве на акцију који доносе вредност? Иако ће ваша тачна копија у потпуности зависити од ваше публике и пословања, ево 20 светли примери позиви на акцију који ће вас инспирисати. Ова листа има све од Б2Б до Б2Ц.
Почетна страница и одредишне странице
Научићу те да будеш богат
Рамит Сетхи је познат по изванредном цопивритингу, тако да не чуди што је позив на акцију на његовој веб страници такође изузетан. На својој веб страници нуди широк спектар курсева, тако да уместо слања публике на генеричку страницу, тражи од њих да полажу интерактивни квиз, а затим их шаље на садржај који им највише одговара.
Иако његова публика има различите интересе, сви имају једну заједничку ствар: желе да зараде више новца и то брзо. Он одлично ради на решавању овог проблема постављањем рефлексивног питања и пружањем брзог решења за само сат времена. С обзиром на то да његови курсеви обично коштају неколико хиљада долара, његов циклус куповине је много дужи, тако да поставља благо питање једноставним коришћењем квиза. Имајте на уму да позив на акцију такође користи реч акције (почетак), а копија инсталације реплицира његову идеалну личност купца.
Лудо јаје
Црази Егг нуди софтвер за креирање топлотних мапа за веб странице. Овај позив на акцију такође утиче на личност купца. Из текста можемо рећи да је усмерена на Б2Б маркетерособа вођена подацима и која жели одмах да побољша своју веб локацију. Позив на акцију. Поред тога, додају доказе и кредибилитет тако што напишу „300 веб локација користи Црази Егг“.
Језик „Покажи ми моју топлотну мапу“ такође нуди тренутно задовољство и тачно говори посетиоцу шта ће добити када унесе УРЛ своје веб странице. Додавањем бесплатног пробног периода од 30 дана, овај један од наших примера позива на акцију закључује договор за квалификованог потенцијалног клијента.
СпаркТоро. Позив на акцију.
СпаркТоро је релативно нов алат који је развио оснивач Моза Ранд Фисхкин. Такође има фантастичан ЦТА који је јасан и концизан. С обзиром да је ово још увек нова компанија, ЦТА подешавање јасно наводи шта алатка ради (сазнајте шта ваша публика чита, гледа, итд.) и како вам може помоћи (можете да их контактирате тамо где се друже).
Они имају фреемиум модел, тако да је први корак на путу купца да се потенцијални клијенти наведу да испробају софтвер и разумеју како он функционише – позив на акцију је коришћење алата. Ако сте идеалан менаџер за овај производ, није тешко користити га бесплатни алат да решите свој проблем.
Неил Пател
Нил Пател је тестирао многе позиве на акцију током година, али се и даље враћа овом популарном. Кључ овог ЦТА-а је његова географска персонализација. Ово је једини ЦТА на листи који нуди овај следећи ниво персонализације и функционише веома добро.
Поред тога, ово питање уклања потенцијалне клијенте који не одговарају његовом послу, јер његове услуге помажу предузећима да повећају промет (између осталог).
ОптинМонстер. Позив на акцију.
ОптинМонстер нуди софтвер за оптимизацију конверзије, тако да није изненађење што имају убиствени позив на акцију.
ОптинМонстер ЦТА је један од ретких ЦТА на листи који има и убедљиву копију и убедљиве визуелне ефекте. Слика привлачи пажњу публике и свако ко жели да унапреди своје пословање биће приморан да прочита остатак ЦТА.
Јасна копија привлачи Б2Б купце јер обећава:
- Повећајте своју маилинг листу
- Добијте више потенцијалних клијената
- Повећајте обим продаје
Коначно, текст сугерише тренутно задовољство, почевши од речи „Инстант“.
Лифт. Позив на акцију.
Лифт ЦТА - одличан пример ЦТА за производ / Б2Ц услуге са кратким циклусом продаје. Иако овај позив на акцију не продаје производ или услугу, вредност је и даље једноставна и јасна: можете зарадити новац док возите.
С обзиром на једноставност понуде и кратак циклус куповине, није им потребно више гаранција или података.
ХЕЛИКС. Позив на акцију.
Овај позив на акцију је неодољив за квалификованог потенцијалног клијента. Ако купујете душеке и наиђете на овај сајт, сигурно ћете кликнути на њега, чак и ако још нисте сигурни да ли желите да купујете од њих.
Они такође нуде нежно питање позива на акцију позивајући посетиоца да уради тест спавања уместо да купи душек. Пошто продају релативно скупе луксузне душеке, тражити од купца да уради тест спавања је као да некога позовете на састанак са кафом. То није потпуна посвећеност, али помаже им да се навикну на бренд.
Салесфорце. Позив на акцију.
Салесфорце је једна од ретких компанија која преплиће студију случаја са својим ЦТА. Ово је сјајно јер уместо да кажу зашто је њихов производ одличан, они показују како је донео успех њиховим купцима.
Приближавање потенцијалним клијентима са тачке гледишта подаци (20 пута више обилазака некретнина) такође повећавају поверење у њихов бренд. Ово ће такође повећати привлачност њихових идеалних потенцијалних клијената (људи који желе да им ЦРМ помогне да брже генеришу више потенцијалних клијената). Поред тога, оба њихова дугмета позива на акцију нису обавезна. Ово добро функционише јер повећава њихове шансе да добију „да“ од сваког посетиоца.
МиФитнессПал
Овај производ је намењен особама које желе да побољшају своје здравље, изгубе тежину и дођу у форму. Међутим, многи од њихових клијената су почетници. Као почетник у фитнесу, једна од мојих највећих болних тачака је велика количина доступних информација. Дакле, њихов производ постоји да би олакшао почетак. У овом једном од наших примера позива на акцију, ЦТА одражава њихов идеалан профил корисника. У њему се помиње фраза „Фитнес почиње“, која поздравља њихову надобудну публику и успоставља бренд као средство за поједностављење фитнеса. Позив на акцију. Прва реченица се такође односи на болну тачку лидерства, јер јаки лидери у овом производу често осећају да је њихова исхрана измакла контроли.
На крају, истичу три једноставне ствари које апликација може да уради:
- Пратите своје калорије
- Разбијте састојке
- Активности
Текст на дугмету је такође необавезујући јер наглашава „бесплатно“.
ГетРеспонсе
На располагању су стотине различитих софтверских решења за е-пошту, а већина њих нуди низ софистицираних функција.
Овај ЦТА врло јасно даје до знања шта нуди. Алат за:
- шаљи имејл
- Креирајте странице
- Аутоматизујте маркетиншке процесе
Такође је јасно шта ће купац добити. Жуто истакнути део анимира и пребацује између:
- Гет Леадс
- Гет Салес
- Гров
ДоорДасх. Позив на акцију.
Знам да овај ЦТА функционише јер када сам написао овај пост и анализирао ДоорДасх ЦТА, заправо сам наручио! Понуда вредности је веома једноставна: они испоручују храну из ваших омиљених ресторана до ваших врата.
То је саморазумљив, јефтин Б2Ц производ са циклусом куповине који траје око 30 секунди, тако да не морају да нуде никакву гаранцију или алтернативну копију инсталације. У ствари, што мање омета клијента, то ће бити боља стопа конверзије. Позив на акцију да унесете адресу за испоруку је привлачан (и на крају привлачан мени) јер сам желео да видим у које ресторане ће испоручити. Када сам видео да ми храна може бити испоручена одмах и да могу да наставим да радим, постало ми је лако да платим неколико додатних долара за достава хране.
Ститцх Фик. Позив на акцију.
Ститцх Фик има занимљив приступ свом позиву на акцију. Иако је ово Б2Ц производ, он је такође стална обавеза, тако да има нешто дужи пут до куповине. Ово је релативно нов концепт који може отежати позивање на акцију. (Ако купац не разуме шта нудите, позив на акцију се неће претворити у конверзију.) Уместо да користе много редова текста да објасне шта раде, они обезбеђују видео снимак мушкарца и жене који распакују своје кутију, испробавају своју одећу и шаљу кутију назад. У овом случају, видео много боље показује како процес функционише него што га објашњава текстом.
Дугме ЦТА је такође меки захтев за прву станицу на путу куповине: урадите брзи квиз.
Сумо. Позив на акцију.
Сумо има релативно једноставан позив на акцију за Б2Б производ. Има користи од чињенице да је бесплатан алат који вам аутоматски олакшава да се пријавите за свог идеалног клијента. Ако вас чињеница да је алатка бесплатна још увек није убедила да се региструјете, они такође објашњавају да је лако поставити (што је кључно питање за многе трговце е-поштом).
- Инсталирај
- Активирај (без кодирања)
- Гров
Такође, ако имате много корисника, укључите овај број. Они имају тачан број (884 веб локација) у свом позиву на акцију што додаје кредибилитет.
Учитељ
Карантин је људима дао много времена да размисле о другим начинима да зараде новац на мрежи, а тржиште које се може научити је у процвату. Њихов позив на акцију је прилично једноставан и привлачи публику релативно нових креатора курсева (што је идеално јер је њихов софтвер дизајниран да буде лак за употребу и једноставан).
Такође истичу бесплатну пробну понуду и једноставно траже адресу е-поште да бисте започели.
Цлицкфуннелс. Позив на акцију.
Листа одличних примера позива на акцију не би била потпуна без ЦлицкФуннел-а. Они су мајстори продаје, тако да очигледно имају убиствени позив на акцију.
Продају углавном мањим предузећима, а њихове копије погађају ове предузетнике. Прво, већина нових предузетника не може себи приуштити да ангажује велики технички тим и само жели једноставно решење које посетиоце претвара у купце. Они такође додају видео са стране који се аутоматски репродукује када уђете на сајт и у суштини показује како производ функционише уместо да то објашњава у позиву на акцију.
Коначно, фреемиум понуда приморава људе да бесплатно користе софтвер. Они такође користе више хитности од већине других позива на акцију на овој листи, при чему је реч „сада“ поменута два пута и друге речи попут „брзо“ да подстакну акцију. Имајте на уму: Иако притисак може добро да функционише за неке производе, водите рачуна о свом бренду.
На пример, ако нудите услуге неплодности, притисак на некога да закаже састанак створиће неосетљив имиџ бренда. Међутим, ради за ЦлицкФуннелс јер већина предузетника себе сматра проактивним.
Адоре Ме
Адоре Ме нуди веома убедљив Б2Ц ЦТА у искачућем прозору. Прво, стварају стварну хитност са тајмером за одбројавање на врху. Такође наводи попуст који ћете добити (ово је значајан попуст, а не само попуст од 10%). Следи гаранција (бесплатна размена) и коначно копију дугмади чине веома убедљивом. Већина ЦТА-ова има дугме које каже „Купи одмах“. Међутим, овај језик имплицира да ће купац потрошити новац на куповину нечега, што може изазвати осећај кривице.
Дакле, овај позив на акцију „Откључај моју понуду“ подразумева да ће купац уштедети новац, што посетиоца заправо удаљава од болног размишљања. Такође је освежавајуће од сличних, уморних верзија попут „Преузми моју понуду“ или „Искористи моју понуду“. Позив на акцију.
Поред тога, дугме за затварање понуде користи обрнуту психологију како би се осећали кривим због трошења новца.
ХеллоФресх. Позив на акцију.
ХеллоФресх има занимљив искачући позив на акцију. Уместо да траже од посетиоца да се региструје или нешто уради, они нуде забавно, интерактивно искуство које их затим води до првог корака на њиховом путу куповине. Ако ваш посетилац није заинтересован за ваш први позив на акцију, можете му понудити другачије искуство.
Имајте на уму да они такође прикупљају потенцијалне клијенте, тако да ако купац напусти након играња, ХеллоФресх и даље може да их поново циља. Поред тога, они користе сличну обрнуту психологију оној коју Адоре Ме користи: дугме које желе да особа притисне имплицира повећање вредности, док дугме за излаз имплицира губитак вредности.
Тим Ферисс
Тим Ферисс такође нуди атрактиван искачући позив на акцију. Већина људи који посећују његову веб страницу заинтересована је за самог Тима, па је понуда за преузимање са 17 питања која су променила његов живот привлачна његовој публици.
Опет, добар позив на акцију није „преварити“ своју публику. Уместо тога, ради се о понуди онога што желе — и сви ови примери позива на акцију су тачни.
ЈуТјуб. Позив на акцију.
Јутјуб је промовисао своје претплата Премиум и ово је њихов поп-уп већ неко време. С обзиром да га нису мењали неко време, сигурно је претпоставити да се заиста добро претвара.
Разлог зашто се вероватно тако добро претвара је зато што је то врло једноставна понуда (нећете видети оглас) и ЦТА поново користи обрнуту психологију. Дугме за прескакање пробе изазива бол (остављање нечега на столу бесплатно), док дугме за наставак даје исти осећај олакшања (добија нешто бесплатно).
Старбакс
Иако овај позив на акцију можда не изгледа као други на листи, мислио сам да је прилично креативан и одлучио сам да га додам. Када посетите веб локацију Старбуцкс, морате прихватити њихове колачиће. Међутим, када кликнете на Прихвати, појавиће се овај паметни искачући прозор.
Ово је такође веома корисно јер омогућава посетиоцима који желе да наруче онлајн да брзо пређу на процес наручивања.
Оставить комментарии